决策部分演示稿ppt课件

1、直线趋势法例3：某公司1-6年销售额及其有关计算，如表所示：年份销售额（y）年（x）xyxy11400001960021701170128900318023604324004210363094410052504100016625006260513002567600合计12101534605525510决策、运营决策决策：指人们为了实现一定的目的，借助于科学的实际和方法，进展必要的计算、分析和判别，进而从可供选择的诸方案中选择最称心或可行的方案的过程。运营决策:把决策的普通原理和方法运用到企业的运营活动的决策之中。运营决策从内容上看，分为消费决策、投资决策和定价决策。 凡是决策行为的影响期间在一

2、年或一凡个营业年度之内，仅对日常消费运营活动产生影响的决策称消费决策；凡是决策行为的影响期间在一年或一个营业年度以上，对企业长久开展有艰苦影响(如企业运营方向的改动、艰苦的投资活动等)的决策称投资决策。 两者有着明显的区别： 1目的不同。运营决策旨在解決运营资金的有效运用问题，而投资决策那么在于处理企业长久目的的实现及投资运用效益的问题。 2运用的概念及方法不尽一样。运营决策釆用固定本钱、变动本钱、边沿奉献等概念及本量利分析法，而投资决策那么釆用资金时间价值、风险价值、资本本钱等概念及净现值法、现值指数法等决策方法。当然，运营决策和投资决策也釆用某些一样的概念和方法，如时机本钱、相关本钱、差量

3、本钱、差量分析法、概率分析法等。 3决策者不同。运营决策涉及企业日常运营的各个方面，其决策者普通处于企业较低管理层次；而投资决策往往涉及企业长久运营目的的主要方面，对企业未来影响甚大，因此往往由企业较高层次的管理者甚至最高管理层做出。 在市场机制充分发扬作用的条件下，价钱既是引导资源配置的信号，优势企业的消费运营活动的外在强迫力量，企业的一切消费运营活动，都会直接或间接地遭到价钱的影响，因此，定价问题是企业消费运营活动中的一个极为重要的问题。案例1：某家农牧公司收获并加工新颖产品向超市出卖。目前它获得了大量收获，同时又正阅历一同包装工人发起的罢工，已延续一周之久。在此期间，本应有25000公斤

4、的货物需求消费发货，结果无一完成。这些产品每公斤可卖2元，因此该公司声称到目前为止罢工已呵斥5万元的损失。 参与该争议的工会组织指出，其所受的损失其实只需7500元，并出示以下数据用以证明：损失的销售收入 50 000元节省的支出 资料本钱 10 000元 质量控制 1 000元 设备折旧 7 500元 人工本钱 15 000元 间接消费费用人工60% 9 000元 42 500元罢工损失 7 500元另外还有以下信息以供参考：1资料本钱包括大批购买的用于种植的产品及化肥等。由于该消费过程具有继续性，因此公司可以在罢工期间将产品留置地中。2质量控制采用抽样方式进展，当前的工资程度是每小时10元

5、，每个星期大约要破费100个小时。其他的质量控制费用都算在间接本钱当中。质量控制员工没有进展罢工，因此他们不会被解聘，短期内也不会动用他们去做别的任务。3机器设备的折旧采用直线法。但是，工厂经理估计无论消费强度如何，其每周的折旧都约为5000元。另外，他还以为每消费1000公斤的产品，机器就折旧100元。4间接消费费用按人工本钱的60%分配。这些费用的大部分都是必然发生的，且不受消费规模的影响如租金、维修、工资等，但某些费用如燃料和动力却是直接随消费规模而变化的。总经理估计第二类间接消费费用为每1000公斤120元。5在罢工期间，那些工资包括在固定间接费用内的维修工人可以对公司闲置的机器设备进

6、展检修。他们一共耗费资料400元。而这样的检修平常是由外聘的人员来做的。费用普通为2800元。 短期消费决策 短期消费决策旨在处理消费什么产品的问题，例如，消费何种新产品、亏损产品能否停产、零部件是自制还是外购、半废品(或联产品)能否需求进一步加工、闲置设备出租还是出卖、特殊订货能否接受等。在种类决策中，经常以本钱作为判别方案优劣的规范，有时也以边沿奉献额作为判别规范。 消费决策的根本方法一、奉献毛益分析法例1：某企业现有设备的消费才干是40000个机器工时，现有消费才干的利用程度为80%。现预备用剩余消费才干开发新产品甲、乙或丙。消费丙产品时，需求添加专属设备5000元。新产品的有关资料如表

7、所示：甲乙丙单位产品定额工时234单位销售价格304050单位变动成本202630二、差量分析法例2：某企业方案消费A或B产品，两种产品预期的销售单价、销售数量和单位变动本钱资料如下所示：AB预期销售数量200100预期销售单价3250单位变动成本1524三、本钱无差别点分析法例3：某厂消费A产品，有两种工艺方案可供选择，有关本钱数据如表所示：工艺方案固定成本总额单位变动成本新方案450000300旧方案300000400 原那么1：假设企业有剩余的消费才干可供运用，或者利用过时老产品腾出来的消费才干的话，在有几种新产品可供选择而每种新产品都不需求添加专属固定本钱时，应选择提供边沿奉献总额最多

8、的方案。 消费何种新产品 原那么2：假设新产品投产将发生不同的专属固定本钱的话，在决策时就应以各种产品的剩余边沿奉献额作为判别方案优劣的规范。剩余边沿奉献额等于边沿奉献额减专属固定本钱。剩余边沿奉献额越大，该产品就越可取。 对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必需综合思索企业各种产品的运营情况、消费才干的利用及有关要素的影响，采用变动本钱法进展分析后，做出停产、继续消费、转产或出租等最优选择。 亏损产品的决策 亏损产品真亏吗？例5例5：光华公司消费甲乙丙三种产品，其中甲产品是亏损产品。有关产品盈亏计算如下：甲乙丙合计销售收入18002900730012000销售成本2100240040009

9、400营业利润-30050024002600销售本钱分解表甲乙丙直接材料、直接人工12008002900变动性制造费用200400700固定性制造费用其中：管理费用192340360维修费用220380420保险费用288480520差量分析表项目继续生产甲产品停止生产甲产品差量销售收入12000102001800成本： 直接材料直接人工490037001200 变动性制造费定性制造费用： 管理费用8928920 维修费用102010200 保险费用128812880利润26002200400 亏损产品的决策是一个复杂的多要素综合思索过程，普通应留意以下几点： 1、假

10、设亏损产品可以提供边沿奉献额，弥补一部分固定本钱，除特殊情况外(如存在更加有利可图的时机)，普通不应停产。但假设亏损产品不能提供边沿奉献额，通常应思索停产。 2、亏损产品可以提供边沿奉献额，并不意味该亏损产品一定要继续消费。假设存在更加有 利可图的时机(如转产其他产品或将停顿亏损产品消费而腾出的固定资产出租)，使企业获得更多的边沿奉献额，那么该亏损产品应停产。 例6 例6：依例5，假定光华公司在停顿甲产品消费后可将消费才干转产丁产品，其销售单价为150元，单位变动本钱为110元，经过市场销售预测，丁产品一年可产销500件。转产丁产品需追加机器投资12000元。问能否停顿甲产品消费而转产丁产品。

11、差量分析表项目生产甲产品转产丁产品差量销售收入总额12000 85200-73200变动成本总额620059800-53600贡献毛益总额580025400-19600专属固定成本12000剩余贡献毛益580013400-7600 3、在消费、销售条件允许的情况下，大力开展可以提供边沿奉献额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大添加。 例7例7：依例6，假定光华公司将甲产品的销售收入由1800元提高到3600元假设固定本钱分摊额不变，那么企业将盈利3000元。甲乙丙合计销售收入36002900730013800减：变动成本2800120036007600贡献毛益额800170037006

12、200减：固定成本700120013003200利润10050024003000 4、对不提供边沿奉献额的亏损产品，不能不加区别地予以停产。首先应在努力降低本钱上做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允许的范围内经过适当提高售价来扭亏为盈；最后，应思索企业的产品构造和社会效益的需求。 由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因此通常只需求思索自制方案和外购方案的本钱高低，在一样质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。 自制还是外购的决策 影响自制或外购的要素很多，因此所采用的决策分析方法也不尽一样，但普通都采用增量本钱(实行某方案而添加的本钱)分析法。 外购不减少固定本钱的决策 正确的

13、分析方法是：将外购的单位增量本钱 ，即购买零配件的价钱(包括买价、单位零配件应负担的订购、运输、装卸、检验等费用)，与自制时的单位增量本钱相对比，单位增量本钱低的即为最优方案。 例8：某公司消费甲产品每年需求A零件58000件，由车间自制时每件本钱为78元，其中单位变动本钱为60元，单位固定本钱为18元。现市场上销售的A零件价钱为65元，且质量更好，保证及时送货上门。自制还是外购？自制添加固定本钱 的决策 在企业所需零配件由外购转为自制时需求添加一定的专属固定本钱(如购置公用设备而添加的固定本钱)，或由自制转为外购时可以减少一定的专属固定本钱的情况下，自制方案的单位增量本钱不仅包括单位变动本钱

14、，而且还应包括单位专属固定本钱。 由于单位专属固定本钱随产量的添加而减少，因此自制方案单位增量本钱与外购方案单位增量本钱的对比将在某个产量点产生优劣互换的景象，即产量超越某一限制时自制有利，产量低于该限制时外购有利。这时，就必需首先确定该产量限制点(利用本钱分界点的分析方法)，并将产量划分为不同的区域，然后确定在何种区域内哪个方案最优。 例9：某公司消费需求一种零件，假设自制的话，单位变动本钱为1元，并需购置一台年折旧为2200元的设备；假设外购的话，供应商规定，凡一次购买量在3000件以下时，单位售价2元，超越3000件时，单位售价1.55元。请协助决策是应该外购还是自制该零件？ 外购时有租

15、金收入 的 决策 正确的分析方法是：将自制方案的变动本钱与租金收入(或转产产品的边沿奉献额,为时机本钱)之和，与外购本钱相比，择其低者。 例10：某公司每年需求C零件5000件，假设要自制，那么自制单位变动本钱为10元；假设要外购，那么外购单位价钱为12元。假设外购C零件，那么腾出来的消费才干可以出租，每年租金收入为3200元。 对这类问题，决策时只需思索进一步加工后添加的收入能否超越添加的本钱，假设前者大于后者，那么应进一步加工为产废品出卖；反之，那么应作为半废品销售。在此，进一步加工前的收入和本钱都与决策无关，不用予以思索。 半废品(或联产品) 能否进一步加工 半废品能否进一步加工 产品作

16、为半废品出卖，其售价和本钱都低于进一步加工后作为产废品出卖的售价和本钱。能否进一步加工，可按以下公式计算、确定。 1、应进一步加工的条件 进一步加工后的销售收入半废品的销售收入 进一步加工后的本钱半废品的本钱 2、应出卖半废品的条件 进一步加工后的销售收入半废品的销售收入 进一步加工后的本钱半废品的本钱 例11：某企业每年消费、销售甲产品3800件，每件变动本钱为16元，每件固定本钱为1元，售价为24元。假设把甲产品进一步加工成乙产品，售价可提高到30元，但单位变动本钱需增至20元，另外尚需发生专属固定本钱800元。请问是应该直接出卖甲产品还是加工成乙产品后出卖？ 联产品能否进一步加工 在同一

17、消费过程中消费出来的假设干种经济价值较大的产品，称联产品。有些联产品可在分别后就出卖，有的那么可以在分别后继续加工出卖。 分别前的本钱属于结合本钱，要按售价等规范分配给各种联产品。联产品在分别后继续加工的追加变动本钱和专属固定本钱，称为可分本钱,决策时应予以思索；结合本钱是沉没本钱，决策时不予思索。 1、应进一步加工 进一步加工后的销售收入 分别后的销售收入 可分本钱 2、分别后即出卖 进一步加工后的销售收入 分别后的销售收入 可分本钱 闲置设备出租或出卖 方案的决策对这类问题，决策时只需思索出租和出卖的差别收益，选择收益大的方案。例23，余p237例12：某企业在消费构造调整中，某一种设备不

18、再运用。其原始本钱为400000元，累计折旧为40000元。现有一客户愿以250000元租赁一年，期满归还。租赁期的维修费用、保险费用以及财富税，估计为70000元，由企业本人担任。还有另外一种处置方法，即经过经纪人，以200000元出卖，经纪人佣金、税项等费用估计占销售额的12%。对此，要求企业作出设备是出租还是出卖的决策。 特殊订货方案的决策特殊订货方案，往往是订货价钱低于完全消费本钱的订货方案，在决策时要留意的是原有的固定本钱部分是沉没本钱，决策时不应思索在内。例25，余p239例13:某企业的有关本钱资料如表所示：项目 生产能力利用率70%85%125%产品产量（件）700085001

19、2500变动成本（29元件）203000246500362500固定成本8500085000100000成本总额288000331500462500单位完全成本41.1439.0037.00 假设当该企业现有消费才干的利用率为85%，产品产量为8500件时，接到一份订货为4000件的新订单，每件报价为36元，低于单位完全本钱37元，但消费才干将因此而可以提高到125%。请分析：新订货应否接受？案例2:万氏是一家制造化学产品的公司，所制造的两种化学产品都是在同一工序中产生的。在这工序中，10千克的化学原料A参与2千克的催化剂可制造7千克的产品B和5千克的产品C，这个比例是不会改动的。产品B和产品

20、C于8月初均无存货。公司8月的业绩如下：销售： 产品B：700千克，每千克100元 70 000元 产品C：300千克，每千克60元 18 000元 88 000元本钱： 化学原料A：1 000千克 20 000元 催化剂： 200千克 16 000元 直接人工： 14 000元 固定间接费用： 22 000元 8月总本钱： 72 000元产品C的8月底期末存货为200千克，估计将于9月初售出。要求：1、计算万氏8月的利润，并按产品B和产品C分别列出。请按产品所产出的分量作为分配根底。2、万氏的其中一位客户要求万氏在产能范围内按正常售价供应额外175千克的产品B，但万氏却无法销售任何额外的产品

21、C。然而最多150千克的产品C可以加工成为另外一种产品出卖。加工本钱为每千克16元，加工后的产品售价为每千克28元。1计算假设万氏接受了此项订单的盈亏。2讨论万氏在作出决策时应思索的其他要素。其他应思索的要素包括：1、额外的消费实践上能否会导致固定本钱的添加。2、在某段时间或某个消费程度，变动本钱能够上升，例如能够需求支付加班费等。3、能否找到新的产品C的市场。可以利用现行价钱维持现时的市场，较低的价钱刺激新的需求。订价决策 产品价钱大致可分为垄断价钱、完全自在竟争的市场价钱和企业可控制价钱三类。垄断价钱包括国家垄断价钱和企业垄断价钱，此类价钱对个别企业来说具有强迫性，企业只需执行的义务，没有

22、变卦的权益，不存在订价决策问题。由具有垄断位置的企业集团制定或垄断的价钱即为企业垄断价钱。在完全自在竟争条件下，市场上，某种商品的供应者与消费者的数量都很多，价钱完全由供求规律支配。由于个别企业的市场占有率较低，无法改动或支配市场自发构成的价钱，因此只能接受市场价钱的约束。假设擅自提价或降价，只会失去原来的市场或招致损失。对这种产品的订价决策，必需充分思索市场客观的供求规律确定一个市场上可以接受的价钱。企业可控制价钱与订价决策的好坏具有更为亲密的联络。因此，企业订价决策重点要处理的问题是可控制价钱的制定。 订价决策方法 本钱导向订价法 1、按总本钱订价 以产品总本钱为订价根底，是一种采用最为普

23、遍的订价方法。单一产品企业运用最多。订价时，可根据需求在以下三个模型中选用一个：价钱(估计总本钱目的利润)/估计产销量价钱(估计总本钱投资额投资利润率)/估计产销量价钱估计总本钱本钱利润率/估计产销量其中：本钱利润率投资额投资利润率/估计总本钱 2、按单位制造本钱订价按单位制造本钱订价，就是在单位制造本钱的根底上加上按本钱毛利率计算的单位毛利进而计算产品价钱的方法。即：价钱单位制造本钱本钱毛利率3、按单位变动本钱定价按单位变动本钱订价就是以单位变动本钱为根底，加上一定数额的边沿奉献作为产品价钱的一种方法，其公式为:价钱单位变动本钱单位产品边沿奉献即：价钱单位变动本钱价钱边沿奉献率那么：价钱单位

24、变动本钱/(边沿奉献率)1、根据产品价钱弹性订价。2、根据顾客需求的不同心思形状订价。3、根据对手实力订价。4、根据产品质量订价订价决策方法 以市场为导向的价钱制定战略对上述两种定价方法的评价本钱导向订价法偏重于以本钱为根底进展产品订价， 很少思索其他要素，其优点是可以使企业本钱得到足额补偿，并获得期望的盈利程度。但它的缺陷也显而易见：它不思索市场供求情况，是一种企业“以自我为中心的订价方法。这种方法适用于竞争力强，质量过硬，并处于卖方市场中的产品订价。市场导向订价法那么走向另一极端，它较少思索本钱程度，价钱与本钱能够相距甚远，但它充分注重市场供求规律，以市场为导向进展价钱决策。上述两种方法有

25、一个共同的缺陷，就是没有将价钱、本钱、收入、利润等目的联络起来，以求得各项目的的最正确组合。 案例3：H公司的主要业务是消费家庭用品。公司如今的消费才干到达80%，所赚取的利润也非常理想。 CS公司如今正在接触H公司的管理人员，表示有意洽购100000件H公司所消费的其中一款家庭产品。CS公司本身也消费一款与该款家庭用品类似的产品，可是由于最近一次洪水影响，CS公司的工厂被迫停产，CS公司需求100000件该款产品以应付老客户未来4个月的需求。该公司情愿按每件72元的价钱向H公司购买该款产品。根据现有资料，H公司计算的产品本钱如下：直接资料 28元直接人工 16元变动性制造费用 12元固定性制

26、造费用 20元 76元 在商定售价时，H公司按产品本钱加成30%计算。因此，拟定的销售价钱是每件98.8元76*130%。CS公司的订单添加了H公司的固定费用，每月60000元，主要是行政和管理费用。假设H公司接受CS公司的订单，在未来4个月内，每月需求消费25000件产品送到CS公司去。要求：1、编制一份财务评价计算表，计算接受CS公司订单在财务上的影响。2、在不减少运营利润的前提下，计算管理部门可接受的最低每件售价。3、试述在上述分析中所作的假设，并讨论H公司需求思索的其他组织或战略要素。隐含假设：1、正常消费的固定制造费用维持不变。2、额外订单的消费量、资料采购等，可按现实可到达的消费才

27、干进展。3、CS公司接受H公司的规范产品，不用对产品进展加工修正。需思索的其他要素：1、在估计消费量范围内对本钱预测能否准确。2、接受该订单对正常售价销售产生的影响。3、以后与CS公司协作或买卖的能够性。4、该额外订单所耗的消费才干能否会超出最大消费负荷。5. 额外任务对制造及保养维修时间的安排能否会产生影响。最优订价法，就是经过研讨价钱、本钱、收入和利润等目的的相互关系，从而确定使利润最大的合理价钱的一种方法 。为理处理这个问题，我们需求运用“边沿收入、“边沿本钱和“边沿利润等概念。当企业边沿收入与边沿本钱相等时，利润最大。因此，最优价钱也就是使边沿收入和边沿本钱相等的价钱。 订价决策方法

28、最优定价法1、特别订货问题所谓特别订货就是利用暂时无法利用的剩余消费才干而接受的暂时订货。特别订货的详细订价方法，可视详细情况不同而不同。只利用剩余消费才干而不减少正常销售时，按以下要求订价即可添加利润：特别订货价钱单位变动本钱采用此法订价，应以特别订货不致冲击正常销售为条件。利用剩余消费才干，并暂时减少部分正常销售，此时，可按以下要求订价：特别订货价钱单位变动本钱因减少正常销售而损失的奉献毛益/特别订货数量“因减少正常销售而损失的奉献毛益本质就是一种时机本钱。暂时利用剩余消费才干转产其他产品时，可按以下要求订价，即可添加企业利润。转产产品价钱单位变动本钱新增专属本钱/转产产品数量剩余消费才干

29、转产其他产品时，往往需求增添部分设备、工卡具等，因此而添加的专属固定本钱应该从转产产品价钱中得到补偿。由于共同固定本钱并不因转产而变动，属于无关本钱，无需加以思索。 订价决策方法 特殊定价法、新产品定价问题对于新产品的订价普通可先采用“试销的方法，在某几个选定的地域分别采用不同的价钱推销。经过试销，首先摸清产品能够遇到的竞争情况，销售量与价钱的关系，以及在不同价钱，不同销售量情况下的奉献毛益等重要信息。然后根据这些信息订出能产生最大奉献毛益的价钱。在试销阶段，可根据新产品的详细情况分别采用以下两种战略：1撇油法：就是在试销初期，新产品尚未出现竞争对手的情况下订出较高的售价，以保证初期的高额利润

30、，随着市场销量的提高，竞争加剧而逐渐降价。此法乃是先高后低的战略。它适用于与同类产品差别性大，能有较大市场需求，价钱弹性小，不易仿制的新产品。这种方法的缺陷是：由于试销时利润可观，会迅速引来竞争，高价不能耐久。因此这是一种短期性的订价战略。2浸透法。就是在试销初期，以较低的价钱为新产品开辟市场，争取顾客，博得竞争优势后再逐渐提价的方法。此法乃是先低后高的战略，这种方法虽然在试销初期利润较低，但它能有效地防止引来众多竞争对手，便于在市场上建立长久的领先地们，能耐久地带来日益增长的经济效益，因此是一种长久的订价战略。此法适用于那些与同类产品差别不大，需求弹性较大，易于仿制，市场前提可观的新产品订价

31、。 目的本钱规划目的本钱定价法目的本钱定价法：以具有竞争性的市场价钱和目的利润倒推出的产品本钱的定价方法。目的本钱规划从本质上看，就是一种对企业的未来利润进展战略性管理的技术。其做法就是首先确定待开发产品的生命周期本钱，然后由企业在这个本钱程度上开发消费拥有特定功能和质量的并且假设以估计的价钱出卖就有足够盈利的产品。目的本钱规划使得“本钱成为产品开发过程中的积极要素，而不是事后消极结果。企业只需将待开发产品的估计售价扣除期望边沿利润，即可得到目的本钱，然后的关键便是：设计能在目的本钱程度上满足顾客需求并可投产制造的产品。 整个目的本钱规划的枢纽部分是确定产品层次的目的本钱。从国外的阅历来看，该

32、目的本钱是由产品的结合开发设计小组根据市场信息、内部潜力的发掘以及供应商的潜力发掘和协作而确定的。这意味着本钱管理的重点将由传统观念下的消费制造过程移至产品的开发设计过程。之所以如此，是由于人们逐渐认识到，产品的制造本钱在一定程度上是由产品的设计阶段所确定的.譬如，产品的功能设计得越复杂，制造本钱也要相应增大。又譬如，顾客对产品的质量要求越高，那么对投入产品制造的原资料的要求也能够越高。特别是，随着信息技术的开展和消费者日益追求个性化产品，迫使企业不断加大产品的创新力度，尽能够地根据顾客的需求提高产品的功能和质量，从而导致产品的制造本钱的大小与产品的功能和质量的设计之间的关系越来越亲密，所以，

33、将本钱管理的重点放在产品的制造过程而非研发设计过程的做法有着极大的局限性。这里有一个证据，即有位美国会计学家在对美国的制造企业进展调查时发现，这些企业由产品的设计阶段所确定的产品的制造本钱占整个制造本钱的比例高达75%至90%之间Hertenstein，1998。目的定价法的根本步骤：1、消费能满足顾客需求的产品。2、根据顾客与竞争对手的情况确定具有竞争性的市场价钱和目的利润。3、根据市场价钱和目的利润确定目的本钱。4、推行价值工程，实现目的本钱。价值工程：以功能分析为中心，以最低本钱实现产品必要功能。 产品功能与本钱之间的关系，可用下面公式表示： 价值(V) 功能(F)本钱(C) 从上式可以

34、看出，功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之那么越小；本钱与价值成反 比，本钱越高，价值越小，反之那么越大。 什么是价值 提高产品价值的途径可概括如下： 1、在产品本钱不变的情况下，功能提高，将会提高产品的价值。 2、在产品功能不变的情况下，本钱降低，将会提高产品的价值。 3、在产品功能提高的情况下，本钱降低，将会提高产品的价值。 4、在产品本钱提高的情况下，功能提高的幅度大于本钱提高的幅度，将会提高产品的价值 。 5、在产品功能降低的情况下，本钱降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值 。 企业可以根据实践情况，从上述途径着手，运用功能本钱决策方法确定目的本钱。 价值工程的根本步

35、骤包括：1、以功能评价系数为基准，将功能评价系数与按目前本钱计算的成 本系数相比，确定价值系数；2、将目的本钱按价值系数进展分配，并确定目的本钱分配额与目 前本钱的差别值；3、选择价值系数低、降低本钱潜力大的作为重点分析对象。 功能评价系数确实定方法：两种常用的方法评分法和强迫确定法。 该方法按产品或零部件的功能重要程度打分，某产品或零部件的分值占总分值的比率即为功能评价系数。 评分法例：为改良某型手表有3个方案可供选择，现从走时、 夜光、防水、防震、外观等五个方面采用5分制评分，评分结果如下表所示。 项目走时夜光防水防震外观总分选择方案1方案2方案3355454534453544212220

36、可考虑可考虑不考虑 功能比较表 方案1的功能评价系数：2163=0.33方案2的功能评价系数：2263=0.35方案3的功能评价系数：2063=0.33 上述几个方案中，方案3的总分最低，初选淘汰。对于方案1和方案2应结合本钱资料进展第二轮比较。 也称为一对一比较法或“0、“1评分法，就是把组成产品的零件陈列起来，一 对一地对比，凡功能相对重要的零件得1分，功能相对不重要的零件得零分。然后，将各零 件得分总计数被全部零件得分总数除，即可求得零件的功能评价系数。强迫确定法例：假设甲产品由A，B， C，D，E，F，G七个零件组成，按强迫确定法计算功能评价系数如下表所示：零件名称一对一比较结果得分合

37、计功能评价系数ABCDEFGABCDEFG0010001100111011000100011101001011101010115234322521=0.2382 21=0.0953 21=0.1434 21=0.1913 21=0.1432 21=0.0952 21=0.095合计211。00 上表中A，D两个零件的功能评价系数较大，阐明其功能较为重要，而B，F，G三个零件 的功能评价系数最小，阐明其功能较不重要。 在功能评价系数确定后，应计算各零件的本钱系数和价值系数： 各零件的本钱系数 某零件的目前本钱一切 零件目前本钱合计各零件的价值系数 某零件的功能评价系数该零件的 本钱系数 以上表中

38、甲产品的七个零件为例，阐明价值系数 的计算 ： 项目零件名称功能评价系数目前成本成本系数价值系数ABCDEFG0。2380。0950。1430。1910。1430。0950。0953005004846100801260。2500。4170。0400。0380。0830。0670。1050。9520。2283。5755。0261。7231。4180。905合计1。0012001。000- 价值系数表示功能与本钱之比，假设价值系数等于1或接近于1(如A，G零件)，那么阐明零件的 功能与本钱根本相当，因此也就不是降低本钱的主要目的；假设价值系数大于1(如C，D，E ，F零件)，那么阐明零件的功能过剩

39、或本钱偏低，在该零件功能得到满足的情况下，已无必要 进一步降低本钱或减少过剩功能；假设价值系数小于1(如B零件)，那么阐明与功能相比本钱偏 高了，应作为降低本钱的主要目的，进一步寻觅提高功能、降低本钱的潜力。 那么B零件的本钱应降低到什么程度，才干与功能相匹配呢?在产品目的本钱已定的情况下， 可将产品目的本钱按功能评价系数分配给各零件，然后与各零件的目前本钱比较，即可确定 各零件本钱降低的数额。假定甲产品的目的本钱为1 000元，那么各零件估计本钱及本钱 降低额的计算如下表所示。 项目零件名称功能评价系数按功能评价系数分配目标成本目前成本成本降低额ABCDEFG0。2380。0950。1430

40、。1910。1430。0950。09523895143191143959530050048461008012662405-95-145-43-1531合计1。0010001200200 从上表可以看出，目的本钱比目前本钱应降低200元，其中A，B，G零件本钱与其功能相比 偏高，故应作为降低本钱的对象，尤其是B零件更应作为重点对象；至于C，D，E，F零件(特 别是D零件)，只需在功能过剩的情况下才思索减少过剩功能以降低本钱，否那么应维持原状。 在功能评价的根底上，即可对过剩功能和不用要本钱进展调整，从而提出新的、可供实验的 方案。然后，按新方案进展实验消费，在征求各方面意见的同时，对新方案的缺乏

41、予以改良 。新方案经进一步伐整即可作为正式方案提交有关部门审批，同意后即可组织实施。 实际中的目的本钱规划实施阅历在目的本钱规划中，结合开发与设计小组中的成员应来自于企业的各个部门包括营销和会计人员，但组长却无一例外地由工程师所担任。目的本钱规划比较适用于制造业，如汽车、精细机械、电器和机械制造业，他们可以比较容易地按照市场信息来改动产品设计，需求另起炉灶。根据日本企业的阅历，目的本钱规划要实施胜利，最关键的要素除了市场定位和如何设计产品的功能与质量之外，就是如何与其它相关企业一道，找到共同降低本钱的途径。案例4: 邯钢阅历是不是目的本钱规划？ 1996年在全国推行的邯钢阅历，归纳起来有两条，

42、即“模拟市场和“本钱否决。所谓模拟市场，指邯钢只是采用最终产品的市场价钱来“模拟确定内部转移价钱，“模拟市场并不是为了对内部单位作出最正确的“外购抑自产的决策，而是为了全公司齐心协力地得到更高的利润韩李瀛与杨继良，1998。邯钢“模拟市场的详细过程为，首先以钢材的市场价钱为根底，减去税金和目的利润之后为钢材的目的本钱，实践本钱与目的本钱的差别，即为全厂应发掘的潜力。班组再把目的落实到人，构成一个以保证全厂目的利润为中心由十几万个目的组成的本钱控制体系。这个体系中的每个目的都与厂内各部门和个人亲密相关，成为一个严密的责任网络。这样，由于目的本钱的测算是以市场价为根底的，是客观存在的，市价有无可争

43、辩的权威性，假设分厂、班组或职工对下达的目的有异议，他们可以找市场去核实，而不用去找厂长讨价讨价王世定与李润等，1997。邯钢阅历的第二个特点是“本钱否决。也就是说，无论其它目的完成得再好，只需突破了分配给分厂、班组或个人的目的本钱，工资和奖金就要遭到影响。这样，邯钢就树立起了“本钱权威，并将本钱作为影响、诱导和矫正人的行为的杠杆刘小明、于增彪和刘桂英，1998。从对模拟市场的引入过程来看，邯钢阅历与目的本钱规划中出现的“目的利润和“目的本钱的概念与方法是非常类似的。因此，有的学者以为，邯钢发明的“模拟市场、本钱否决法，是“本钱谋划法在我国曾经萌芽的证例。其市场、倒推、全员、否决的根本方式与本钱谋划活动程