广告平台及其商业模式设计

1、广告平台及其商业模式设计分析各类广告平台的构成要素及其商业模式：1， 阿里妈妈阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交 易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入 “广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易 市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台 ,其商 业模式是一个C2c融合B2c的网络广告联盟交易平台。业务流程：金融中介商业模式：1）战略目标阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。目前的 目标是做成广告交易平台，推动实现互联网广告的价值，合 理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；成为 越来越多广告主和发布商进

2、行广告交易的第一选择!阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上广告交易 市场，让网上广告在这里自由流通。在这个市场上任何网站 都可以挂售自己网站的广告位，都能实现自己的价值，哪怕 这个站点每天只有一个访问量。2）目标客户阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商 提供服务的渠道平台。阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。 其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同属阿 里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广 告系统。这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这 些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市 场中占有一席之地。3）产品与服务（1）产品范

3、围：广告主买广告按时长计费和按点击计费。网站主卖广告在自己的网站某一位置卖广告，可免 费交易，自主定价。淘宝可推广获取商品推广链接，通过链接进入商铺 购买并付款，赚取佣金，最高达成交额的50%。广告牌DIY用模块进行修改、添加、DIY自己的设 计作品。社区十大互动板块，每个板块里，阿里妈妈用户都 能进行沟通。（2）服务特点：节省广告代理商的中间环节。有效检 测广告效果。4）盈利模式阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%.与提供网上广告交 易平台的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。阿里妈妈的收入和利润来源可以从以下方面进行分析：（1）广告交易的服务费用目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计

4、费、 按点击计费，阿里妈妈只针对广告卖家收取一定的交易服务 费，分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费： 15%。例如：卖家成功出售了一块广告位，一周的售价为500 元，那么作为卖家需要支付：500*8% = 40元，你获得的直 接收入为460元。（2）广告收入目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿里 妈妈自身就是一个广告平台，但并不是说自身的收入比较单 一，因为阿里妈妈还是成长阶段。5）核心能力：（1）资源整合能力（2）充分利用长尾效应（3）交易透明化（4）广告主可以减少交易成本（5）网站主可以自主定价经营模式：阿里妈妈网站从 2007年建立以来，一直以大胆、敢于 创新的

5、经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网 站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户 资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位 和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交 计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需 求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客 户。阿里妈妈采用的广告策略就是结合大量低流量网站的 广泛宣传，一方面能够在广泛的范畴内发布广告，将信息传 递给更多的阅读者，第二点是在于重复，咱们权且不管重复 是否公道，然而反复就是效果这一点在脑白金的广告策略上 就显得尤其主要。阿里妈妈服务：（1）点击计费：按点击计费是按广告效果计

6、费的一种 广告投放形式。广告投放后，只有在广告被浏览者点击后才 收费。创建这种形式的广告计划，广告主只需要设定好投放 条件、最低单次价格和每日投放最高限额，系统会自动进行 匹配投放广告。按点击计费广告的价格一般标识为：元/次点 击。(2) CPA: CPA(Cost-per-action):按行为来计费。这里的 行为，包括注册，下载，销售等。CPA包括了 CPL和CPS。(3)时长计费：按时长计费是包时段投放广告的一种 形式，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无 关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价 格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买， 成交价就是网站

7、主标定的价格。按时长计费的广告价格一般 标识为：元/周或者元/日。管理模式：.网站管理阿里妈妈在对网站进行管理时，同样延续了阿里巴巴、 淘宝的管理系统，启用了网上信用管理系统、身份认证管理 系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度 上保证了网站安全、数据安全和交易安全.创新管理阿里妈妈的创新主要在两个层面上，制度上起到一个规 范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追 求。阿里妈妈对于数据的透明性也获得了广大广告投放商和站长们的欢迎。.资源管理阿里妈妈拥有阿里巴巴集团强大的后盾支持。它以电子 商务为核心拥有共7类相关产品和网站，并在各自领域处于 绝对或相对领先地，在商品交易

8、平台经营上获得了很大的成 功。2，微播易微博易是跨平台社会化媒体精准广告投放平台，是致力 于在各类社会化媒体平台上进行精准广告投放的公司。模型：微博易基于多年微博营销研究及微博营销实战经 验，总结出“促销导流模型RADA”、“官微加粉模型RAAF”、 “互动传播模型RAIIS”等多个微博营销网友行为模型，不 断丰满其微博精准传播方法体系。理念：微博营销=准确的受众义正确的内容，一切不以 “精准传播”为目的的微博营销都是耍流氓！相伯夫HW隔IE日灯；$的 KBS.EWPP BaiO?Tfl . K2L3T Ti收上Q 400-Q92B-00,0F鳏双目曲帆苦内更见物相锚 1的!用反FJL广告主他

9、用1阵季用时& !1.I时晚用KfilTl-rtniftw Kaq的遛夷日杷曲工国日否? urn的向手机应用名算名列Mfik1W*-)(XS*-)4TMd武王财is司霸崎4ttWD+J快速预均速49400辘信森体,10000微博媒体在M淳、激建上，均用业品茸进行版底写书物晚播事BE，免录I克察正用广告主卜微播易与传播易：关于页面。打开微播易的主页你会发现，不管是横向与 纵向的页面设置都非常简单，罗列了一些微播易的主营业 务、成功案例及媒体资源，但均为概况，相比页面设置，个 人认为传播易更容易吸引用户的眼球，不仅将所有业务范畴 全部集中展现在首页左侧的菜单栏，下拉鼠标便能看到业务 相应的具体服务

10、，一目了然。关于下单数量。据统计，微播易昨日订单量为1856单， 投放客户数990个，而传播易似乎更加受到客户的青睐，无 论订单数量还是投放客户数量均高出微播易三倍之上。关于后台操作。就个人体验而言，用户普遍反映微播易 的后台操作犹如页面设置一样，非常简单，虽然很多对比性 的东西需要人工去操作，但一键预约功能让客户感到十分方 便。传播易的后台相对比较详细，每一个细节都不放过，广 告商用户可以在后台一键查看我的订单、缺货登记、我的红 包等信息，而供应商则能够一键查看审核进度等关键性问 题，客户普遍反映全方位360度无死角。关于下单购买。如何下单购买，想必是客户最关心的问 题，不论是微播易还是传播

11、易，在这方面都尽量做到了让客 户方便。其中，微播易需先登录，通过预约可以免费获取心 意的名人微博、微信或其他媒体报价，根据报价确认是否使 用，便下单成功，而传播易更加方便，无需登录，客户拿定 主意后若想购买，直接登录购买便可。关于执行情况。微播易和传播易作为网络营销界的佼佼 者，在订单执行情况方面一直表现良好，二者均会在指定的 时间点发布相关信息，以达到最精准、最高的传播效果。关于用户反馈及客服服务。微播易和传播易在客服服务 方面都做得十分完善，客户可以通过免费客服热线或在线咨 询的方式和客服沟通，但是在用户反馈上，微播易加大了客 服的工作量，将用户反馈叠加进客服的工作中，如此一来， 小编并不

12、认为能够及时的收集客户反馈，更别说深入分析 了，而传播易却不一样，它拥有专门的用户中心，可以针对 服务的任一方面进行投诉及建议，并有专人处理这些客户反 馈，及时解决问题。关于微信微博大号入驻。微播易及传播易做到如此之大，当然是建立在微信微博大号进驻的基础之上，只要在微 播易上进行自媒体拥有者注册，便可轻松入驻微播易，而传 播易在这一方面表现得较为谨慎，拥有者可以通过商家入驻 入口进行注册，但究竟能不能出现在微播易网络营销平台 商，还需要专人审核。关于结算及时性。据用户反馈显示，微播易及传播易结 算方式多样且及时，在这方面无可挑剔，均在执行完所有媒 体宣传后进行扣除金额，有效的规避了收钱不执行的

13、风险， 但传播易对于用户来说，有一点更为赞叹的便是可以获得相 应的积分，并有积分商城，可以兑换相应的服务或产品，更 胜一筹。RTB广告平台RTB (Real-Time Bidding)即实时竞价。是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每 一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。实时竞价 允许广告买家根据活动目标、目标人群以及费用门槛等因素 对每一个广告及每次广告展示的费用进行竞价。一旦竞价成 功，广告就会立刻出现在网络媒体的网站中。这种允许进行 动态交易的技术被业内称为 “投标人”，而且可以嵌入相关 平台中。简单的说就是根据消费者在网上的浏览记录，分析用户需求，在消费者下次浏览网站是

14、定向投放相关广告。RTB模式：跟传统广告购买形式相比，RTB最本质的区别在于，把 按照广告位的方式售卖改变为受众人群售卖方式，在每一个 广告展示曝光的基础上进行竞价，每一个PV都会进行一次 展现竞价，谁出价高，谁的广告就会被这个PV看到。RTB模式必须运行在广告交易平台上，广告交易平台作 为一个协作平台，让多方组织在上方进行交易买卖，所买卖 的并非广告位置，而是访客。广告交易平台联系了广告交易 的买方和卖方：广告主和媒体（包括各环节的代理公司）。 广告主通过需求端服务平台平台寻找优质的媒介和精准的 目标用户，优化广告投放策略，提高投入产出比，推广自己 的产品，广告主可以在平台上设置广告的目标受

15、众、投放地域及相应的广告出价等等；拥有用户流量的网站 媒体通过媒体端服务平台，管理自己的广告位、控制广告的 展现、设置补余等，让每一个流量都能够达到最大的收益。RTB模式的枢纽环节在需求端服务平台，实时竞价的广 告交易过程在这里完成；RTB模式的核心价值则在于数据管 理平台，广告主选择RTB模式在需求端服务平台交易的原因 就在于，其购买的不仅仅是广告位，而是针对目标用户群的 曝光及后续的效果监测和优化。广告交易平台的竞价机制是竞价获得，广告主为了一个 广告PV竞相出价，广告平台售卖的则是访问这个广告位的 具体用户群，而且是兴趣爱好与该广告定位吻合的用户群， 投其所好，广告就能就能产生最大的收益

16、。RTB五大核心优势：全媒体覆盖、全方位掌控、互联网 广告专家、PB级数据、智能竞价引擎。业务特点总结：对接海量媒体资源、只购买目标受众、 监测实时数据、多维度素材优化、科学算法优化ROI、按照 效果计费。RTB广告平台特点及优势：RTB广告的一个重要特点精准，通俗的讲“就是什么人 需要就给他推荐他想看到的广告”。其次品牌宣传效应极好，每天在进行几百万次的曝光， 能充分达到品牌宣传的目的。成本低，20元可进行10万次次曝光。可以同时在全国或地区15万家网站进行广告展示（rtb 广告是腾讯联盟+淘宝联盟+百度联盟的网站集合）。可分地区进行宣传，也就是针对某个市进行网络广告投 放。可根据消费者习惯

17、，在一天的某些时段中进行广告宣 传。我们的后台会根据客户反馈进行网络优化，保证广告投 放的有效性，高效性。C2c 与 B2cC2C 电子商务模式就是通过为买卖双方提供一个在线 交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以 自行选择商品进行购买和竞价。特点：较低的交易成本经营规模不受限制便捷的信息搜集加大的销售范围和销售力度C2C电子商务主要运作模式：1、拍卖平台运作模式目前ebay（B2C, C2C）,淘宝（2。都为网上拍卖提 供平台，其利用多媒体手段提供产品资讯，供买方参考和竞 价，最后卖家再根据买家信誉和出价拍出货品。而网站本身 并不参与买卖，免除繁琐的采购，销售和物流业务，只利用

18、 网络提供信息传递服务，并向卖方收取中介费用。2.店铺平台运作模式这种方式是电子商务企业提供平台方便个人在上面开 店铺，以会员制的方式收费，也可通过广告或其他服务收取 费用。这种平台也可称作网上商城。C2c电子商务模式:, 凭便电废盾,ssmi要加烟录宣晒3的丽辉 Er?平H1H码至邮 #51C2c模式中电子交易平台的作用：（1）将买卖双方聚集在一起。（2）监督管理买卖双方的诚信，保障双方的权益。（3）为买卖双方提供技术支持服务：帮卖方建立个人 店铺、发布产品信息、制定定价策略；帮买房比较和选择产 品、电子支付。（4）为买卖双方提供保险、借贷等金融类服务。B2c电子商务的主要模式类型1、门户网

19、站2、电子零售商3、内容提供商4、交易经纪人5、社区服务商B2C电子商务网站的两大系统：前台系统一般提供以下功能：会员注册，会员信息，客 户管理，商品搜索，在线购物，订单查询，浏览商家信息， 信息反馈，购物指南等。后台系统一般提供以下功能：提供企业进销存管理系 统，含网站的经营管理，网站经营报表管理，日常业务处理， 综合查询，商品定义，供应商定义，帐务处理，网上订单接 受，E-mail自动收发，对销售商品进行统计、分析，对会员 购买商品进行统计、分析等功能。B2C模式的优势：能够有效地减少交易环节，大幅度降低交易成本，从而 降低消费者所得到的商品的价格。减少了售后服务的技术支持费用。B2c电子

20、商务的收益模式：1.经营实物商品的电子商务收益模式：（1）销售衍生产 品。（2）产品租赁。（3）拍卖。（4）销售平台。2.经营无形产品和劳务的电子商务收益模式：浏览模式（1）网上订阅模式（2）收取服务费模式（3）付费（4）广告支持模式（5）网上赠与模式二，学会设计一个广告发布平台，并阐述其 商业模式：内容平台：The Beauty:图册哀示产演西 加蝴.=恒关于断I察汛更打淙落工a会期旨料找点笑娟心酉7殳金就为 | | Seauty &Udn care ca, LTDiti卢品力HF=r=巴三再吊儿 mBOSS我StSM 14工西产品叫节肤稔fi百年潦f工!I超通I二构明瑕 恒式电取d仲Ili

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24、化妆品的平台。类似于B2c模式，网站是一个面向中高档化妆品商家与消费者的渠道平台，并为其提供广告位，它的目标人群是年龄在20到40左右的女性。网站优势是产品专一、网聚大量中高档化妆品品牌，将广告位所获利润折合部分折扣，以相较化妆品市场更低廉的价格售出。网站广告类目分为护肤、彩妆、香氛、洗浴、工 具，五大青中年女性生活中必备类目。对这些类目品 牌的定位均设定在中等或稍高价位，这样平价商品可 以保证有更广阔的消费者群体，其中以暂时没有固定收入但经济基础良好的女大学生、研究生等在校生为 主。除平价商品之外，将还会有少量高端大品牌商品 作为面向高薪阶层女性消费者，对于此类商品，网站 将保证质量和品牌真

25、实性，并推出“验证码验真假， 一旦是假货全额退款”和质量评价系统来保证交易安 全和消费者权益，以此吸引消费者。网站将广告位选 择性售卖给中高档价位的化妆品商家，以中等价位的 化妆品商家为主，并在最前排显眼区域划分为热销区 域，投放广告竞价相对较高的品牌广告，让这些中等 价位的商家拥有与大品牌商家同等或更为醒目的广告 位。The Beauty网站在图册展示的位置上会实时竞价 广告投放最热门的品牌广告，目录索引网站推出的最 畅销的品牌广告，并根据广告价位设定适合的优惠价 位，从而获取更广大的利润。除此之外，注册网站会员的人不仅可以通过支付 宝客户端领取限时奖金券，还可以在一次性购买商品 到一定价格时，得到小样礼品套装一份。获得礼品套 装的消费者将使用心得通过分享网站链接分享到微 博、微信、腾讯空间等交友平台上，将会获得网站推 出的新品折扣券。每个在网站消费的客户都需要对所购买的商品进 行评价，当该商品的好评度和购买数达都到了一定