企业管理-招商技巧ppt课件

1、招 商 技 巧rsbcnshu 精品资料网招商的概念 一个压服他人采取能给他们本人带 来益处的行动过程 cnshu 精品资料网胜利招商者的十颗心 开放、乐观、积极开心、自动心对公司坚持热情和诚意热心、诚心知难而进、锲而不舍决心、耐心三人行、必有我师谦虚方案和应变细心、花心cnshu 精品资料网目前的情势概述目前的情势在幻灯片上简要地列示，口头讲述详细情况cnshu 精品资料网胜利招商者的笼统 仪容仪表服装首饰谈吐举止cnshu 精品资料网课程的主要内容 柜位规划与定价战略签约规范胜利招商换位招商cnshu 精品资料网柜位规划与定价战略 柜位规划战略一楼是手机笼统店、电信营运商；二楼是手机专卖店

2、、品牌电脑区、笔记本电脑区、数码产品区三楼运营软件、耗材、办公设备及外设、电脑组装机、电脑周边设备等。cnshu 精品资料网柜位规划与定价战略 定价战略定价根本步骤对称定价法均匀定价法根据竞争对手定价cnshu 精品资料网签约规范 合约协议要点解读签约流程cnshu 精品资料网胜利招商根本步骤 搜集客户资料联络自我引见赛博华银数码广场引见了解对方背景辩明需求推销柜位抑制异议促成买卖cnshu 精品资料网胜利招商过程搜集客户资料 客户资料内容搜集资料途径cnshu 精品资料网胜利招商过程联络沟通要点 简明、扼要、只约见面不多谈主题、明确结果打的礼貌cnshu 精品资料网胜利招商过程引见 自我引见

3、引见赛博华银cnshu 精品资料网胜利招商过程了解对方背景 WHO ARE YOU ？对方的方案cnshu 精品资料网胜利招商过程辩明需求 多运用开放式问题专心倾听客户的陈说不要随意打断顾客的说话尽量防止否认的价值判别分析回答，抓住时机cnshu 精品资料网胜利招商过程推销柜位 特点猎奇、感兴趣益处心动最关键是以益处来满足客户的需求价值价钱实地引见亲身体验利用工具眼见为实利用数据cnshu 精品资料网胜利招商过程推销柜位 胜利招商者总会让客户白日做梦！cnshu 精品资料网胜利招商过程抑制异议 异议是时机异议产生的缘由抑制异议的方法前提：态度和蔼 占领自动cnshu 精品资料网胜利招商过程抑制

4、异议 异议是让客户说出内心想法的最好时机有异议表示他仍未能满足客户的要求不可用夸张不实的话来处置异议cnshu 精品资料网胜利招商过程抑制异议客户产生异议的缘由：进驻志愿未被激发客户没有足够的钱客户有疑心客户犹疑招商者不恰当的沟通换位招商招商者态度不佳客户的借口、托词cnshu 精品资料网胜利招商过程抑制异议 抑制异议第一步： 确定反对意见的真假性和内容抑制异议第二步： 从顾客的立场协助处理问题抑制异议第三步： 回答以下问题，处置异议cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖 促成买卖的时机促成买卖的方法不同个性顾客成交技巧cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖 促成买卖的时机当客户点头称

5、是时当客户关注的问题得到处理时当客户讯问付款方式或可进驻时间当客户满怀自信心，展望运用后的效果时当客户与同伴商量时cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖促成买卖的方法直接成交提示签约选择成交提出几种能够以供选择优惠成交如能确定，可适当退让总结式成交提示客户进驻的益处cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖 不同个性客户的成交技巧开放型顾客需求迎合其追求新颖事物的个性cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖 不同个性客户的成交技巧保守型客户需求迎合其注重质量、信誉的个性cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖 不同个性客户的成交技巧随和型客户需求明确顾客的需求，协助选择cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖 不同个性客户的成交技巧自我权威客户需求迎合顾客喜欢采取自动和被一定的个性cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖 不同个性客户的成交技巧犹疑不决型客户需求一再保证 不要运用现实和强硬施加压力的方法令她不知所措，应沉静和自信的通知她，为何这产品是物有所值 不要催客户下决心，力劝她有空时想清楚，需求的话再回来，给客户一个出路让她轻松下来 不要给她过多的选择cnshu 精品资料网胜利招商过程促成买卖 不同