优势谈判技巧2__中场策略ppt课件

1、优势谈判技巧培训 II2021-11-18NickeyJiang复习一下一切皆可谈谈判时买家和卖家的心思模型做好谈判预备BATNA开出高于预期的条件永远不要答应对方第一次报价对对方报价表示诧异让对方投入精神和时间不情愿的卖家和买家钳子战略法定的力量分开价目的价开价高买家谈判区间低今天的内容谈判中场技巧谈判结局战略一些谈判原那么一些不品德的谈判战略双赢谈判谈判中场技巧目的：为了让谈判向着有利于他的谈判目的的方向迈进！中场技巧1更高权威战略 更高权威战略不要让对方知道他有最终决议权，永远拟定一个更高权威更高权威越模糊越好不仅可以给对手带来压力，而且不会导致对抗心情给己方争取更多反响时间他更高权威谈

2、判对方更高权威战略思索题 假设他曾经是最高决策人，如何运用更高权威战略？如何应对更高权威战略毫无疑问，他的对手最喜欢的战略之一。应对方案： 事先解除对方的虚拟能够 要对方保证会向更高权威引荐 回绝并不可怕，真正可怕的是漠不关怀中场技巧2退让之后索取报答 退让之后索取报答在谈判进展中只需根据对方要求退让，那么一定要学会向对方索取报答正确的做法：表示向更高权威请示，同时问一问，假设满足了对方要求，那么对方能为我方做些什么。留意，不是对方“必需做到什么，否那么会引起对抗心情。退让之后索取报答效力价值递减使他的退让更加有价值防止对方无休止的纠缠中场技巧3让谈判进展下去谈判会遇到的三种情景僵局有分歧但是

3、有的谈姿态双方都在努力，不断无法获得进展死胡同有大分歧，几乎没得谈谈判过程中很少会遇到死胡同，僵局的概率大得多。僵局的应对方法暂置战略，把呵斥僵局的问题放到一边，讨论一些别的问题吧处理睬谈中的许多小问题，为最终处理僵局问题积聚能量和发明条件一旦双方在一些微缺乏道的小问题上达成共识，那么对方会更容易被压服。暂置战略失效时思索姿态的处理方法。姿态的应对方法双方都在努力，但是无法获得任何进展调整谈判组成员调整谈判气氛改动谈判地点死胡同的应对方法双方都觉得没有必要再谈下去只需独一一个处理方法引入公正的第三方进展调解或仲裁法院谈判结局技巧目的：获得他的谈判目的！结局技巧1退让之后索取报答 退让之后索取报

4、答在谈判进展中只需根据对方要求退让，那么一定要学会向对方索取报答正确的做法：表示向更高权威请示，同时问一问，假设满足了对方要求，那么对方能为我方做些什么。留意，不是对方“必需做到什么，否那么会引起对抗心情。退让之后索取报答效力价值递减使他的退让更加有价值防止对方无休止的纠缠谈判的三个阶段开局确定谈判的方向中场让谈判向他希望的方向开展结局成交谈判开局战略设定谈判目的BATNA运用谈判技巧谈判预备设定目的价、开价和底价分开价思索本次买卖对对方的价值设定谈判日程和步骤积极的搜集信息千万别在他还不知道本人要干什么的时候开场谈判！最重要的BATNABATNA谈判协议最正确替代方案BATNA是他谈判胜利的

5、基石谈判前一定要明确本人的BATNA加强本人的BATNA确定对方的BATNA减弱对方的BATNA 谈判开局技巧1开出高于预期的条件 开出高于他预期的条件最有效的谈判开局战略之一他开出的条件越高，最后得到的就越多 开出高于他预期的条件对方能够会直接答应他的条件可以给他一些谈判的空间会抬高他的产品在对方心目中的价值防止谈判双方堕入僵局让对方在谈判终了时觉得本人博得胜利一些阐明让对方的心思底价向他的目的方向靠拢他必需有开高价的勇气，别怕得罪对方可以暗示对方他的开价是有弹性的尽量让对方先开价谈判潜规那么经过折中原那么来达成他的谈判目的高低谈判开局技巧2开出高于他预期的条件永远不要接受第一次报价永远不要

6、接受第一次报价采购锂电池1000PCS目的：19元/pcs对方报价26.95元/pcs讨价：16元/pcs永远不要接受第一次报价对方会有这样的觉得：我本来可以做的更好一定是哪里出了问题框架战略： 不要用他人的框架来思索问题，让他以他的框架来思索问题。谈判开局技巧3开出高于他预期的条件永远不要接受第一次报价对对方报价表示诧异和不测 对对方的报价表示诧异人们提出报价后的心思 对对方的报价表示诧异立刻反响，马上表示诧异，最好大吃一惊，表达他对这个价钱的不能接受对方本来就没有指望他接受报价把对方的心思标竿推向他这边谈判开局技巧4开出高于他预期的条件永远不要接受第一次报价对对方报价表示诧异和不测让对方投

7、入时间精神 让对方投入时间精神租房的正面例子租房的反面例子让对方投入时间精神一定要设法让对方投入了足够的时间精神以后，再进展价钱、交期等关键问题的谈判添加对方对谈判的投资，让他不舍对方会思索到投入的时间精神，变得有弹性对方会觉得到他的成交志愿让他可以运用“蚕食小心对方运用这招谈判开局技巧5开出高于他预期的条件永远不要接受第一次报价对对方报价表示诧异和不测让对方投入时间精神 不情愿的卖家和买家 不情愿的卖家/买家卖房的例子不情愿的卖家/买家可以在谈判开场前把对方的谈判空间紧缩到最小即使迫不及待，也要显得不情愿普通情况下，假设他显得不情愿，对方会放弃一半的谈判空间小心那些不情愿的卖家/买家谈判开局

8、技巧5开出高于他预期的条件永远不要接受第一次报价对对方报价表示诧异和不测让对方投入时间精神 不情愿的卖家和买家钳子战略 钳子战略市场部印刷5000份公司宣传单页钳子战略向对方发出调整的指令，然后沉默钳子战略具有神奇的效果，尤其对没有阅历的谈判对手“他可以做的更好,他必需给一个更好的价钱在他报出价钱之前就压低对方的价钱小心对方运用钳子战略他如何应对对方的钳子战略？中残联电子助视器采购工程一切皆可谈之法定的力量人们对印刷品存在敬畏的心思人们对法定机关的条款、规章、标志天生服从这些东西呵斥了法定力量，形故意理权威法定的力量一切权威的法定不过全部都是人与人协商谈判的结果！当法定力量对他不利时，要英勇的提出异议，向他挑战要阐明他的情况与标称的情况不同充分运用法定的力量来影响他人复习一下一切皆可谈谈判时买家和卖家的心思图做好谈判预备BATNA