战略商品计划ppt课件

1、战略商品方案 及新产品开发过程战略商品方案 及 新产品开发教育背景：1为了确保事业有世界性的竞争力，比起别的东西，以商品开发为中心的Skill确实保和开发流程的构筑是紧迫的2从一切产品的原价、质量、消费竞争力的研讨开发部分开场。经过这个教育，对产品的功能、目的原价的设定方法、零件共用化规范化等概念了解教育目的： 经过对先进企业商品开发最好方法的学习，构筑本公司商品开发革新流程教育目的： 1中心Leader 的商品革新促进背景、概念和胜利要因等确实认 2经过体验process 和Tool，为了商品开发的革新，要定立Leader的力量教育对象： 总经理，副总经理及管理人员 商品开发，技术战略，研讨

2、开发，消费，采购，资财，营业等部门的担任人 Introduction胜利商品的 KFS胜利商品的 KFS了解顾客的要求.胜利的公司都是在实行前先做方案 .资源和 Needs要平衡 .全公司开展新产品开发活动.和其他的阶段相比，对产品的定义所占的比重相当大.在设计中，产品的定义根本上不会改动.产品和工程并行，进展设计.为了确认/检查各工程的异常有无 (例如：未到达质量规范) 要有 Check points/gates突破口.测定适宜的、有意义的质量.时间和费用的焦点的配合.援用顾客的话，要强调传达.有信任性的、强力的工程的指点要向一切的方面传达.*KFS：Key Factor for Succe

3、ss胜利的关键要素Introduction本公司的商品开发Process Review本公司的 商品开发 Process Review 时事点优点 改善点 Introduction商品开发 Leadership 领先战略商品开发Leadership 战略Market In Vs. Product Out即时的在商品制造前，对曾经稳定的商品做方案.Perpetual Innovation开发周期和危险要素的减少. Products are Processes使商品单纯化即简单化是减少隐患费用的钥匙.Real Time Management原价, 质量, 开发时间的缩短, 单纯化是决议竞争优势的要

4、因.树立优势战略, 开发期间中要 用实践时间来测定.Introduction开发日程和设计变卦个数开发日程和设计变卦个数从过去已开发产品的设计变卦个数的统计来看， 开发大多集中在后半部 , 在量产后也存在很大的变卦.设计变卦个数量产开场TimeIntroduction设计变卦时点和变卦处置费用(十倍的法那么)设计变卦时点和变卦处置费用根据设计变卦(缺陷)，处置的费用是比起前阶段的变卦修正费用 ，10倍以上的添加.变卦修正处置费用BusinessDefinition业务定义SystemDefinition产品定义ComponentDesign部件设计Parameter& TolerenceChe

5、cking参数误差检查Manufact-uringRecallingfromDistribution从分销召回产品缺点/事故的赔偿假设想使公司声誉扫地的话Time$1$10$100$1000$10,000$100,000$1,000,000$10,000,000资料: Peter Marks, DESIGN INSIGHT, 1992Spec Freeze参数确定 及Re-use和 开发期间Spec Freeze 及Re-use和开发期间为了Spec在一定的时期以后不能变化,将其制度化。 已运用过的零件要再运用(Re-use)，从而能缩短开发时间月数资料: Motorola Mobile Co

6、mmunication Project20406080现有开发Spec Freeze和 Re-use 经过设计的开发Introduction产品原价 决议阶段产品的原价 85%是开发初期阶段决议的.产品原价的决议产品原价100%85%开发阶段初期 设计Introduction开发各阶段 运营层的关怀和影响力运营层在开发初期比开发后期对工程的成果更能给予大的影响。所以，为了Time to Market的缩短，运营层要发扬比开发初期更大的关怀和影响力.开发各阶段 运营层的关怀和影响力资料: Edward B. Roberts “Generating Effective Corporate Inno

7、vationHigh开场量产KnowledgeAcquisition知识获取BasicDesign设计PrototypeBuilding定型制样PilotProduction试产ManufacturingRamp-up量产ConceptInvestigation概念调研关怀度Low实践运营层活动 Profile对结果所产生的影响力IntroductionTarget CostingTarget CostingTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP4项 目的(Time to Market,开发费用, 质量, 目的原价)要同时思索.4工程标

8、要按相对优先顺序 统合反映、设定工程相关成员共同来 设定目的 一个层面的目的也不能 被删掉.目的设定和思索要素目的 设定和思索要素Target Costing目的设定时所思索的要素相互补充的 目的设定 符合顾客要求的产品质量反映 市场接受价钱的具备竞争优势的制造费用要求要有竞争力的工程和事业的 财政坚实度能达成的开发费用进入初期市场时的经商利益利润和思索竞争公司的先制功略的开发Cycle Time的缩短质量Time ToMarket目的原价开发费用原价竞争力低下的缘由原价竞争力低下的缘由Target Costing非效率性的设计作业顾客不想负担追加费用的功能Feature的开发(c) 有更高支

9、付价钱的有价值的功能Feature的开发资料: Simplicity Wins, Mckinsey Co., 1995(a)50%(b)30%(c)20%Target Costing一切新产品的开发都是从市场指向的 Target Costing 开场的.* Jack Welch, 1993. 2Target Costing 请问各位：是用怎样的方法去设定Target Cost的? 又是怎样设定的? 请问各位：为了Target Cost的达成， 会运用Tool/Technique吗? 请问各位： Target Cost是怎样管理的？会沟通意见吗? 请问各位：您能料想到的妨碍要素有哪些？能抑制它的

10、方案是什么?今天的 Discussion(实习课题)今天的DiscussionTarget Costing今天的 Discussion(实习课题)Target Cost 设定方法目的达成 Tool/Technique管理及意见沟通方法妨碍要因及对策料想到的妨碍要因对 策Target CostingTarget Cost 设定方法从顾客对于我公司产品情愿支付的市场价钱来设定 世界最高水准的竞争公司的今后产品料想Cost评价 业界内 最好的设计组装产品的今后料想Cost 评价4 为了市场的胜利，必需的、不可短少的运营者提出的 Cost(Top Down, Commitment)即本钱降低与认同Ta

11、rget Cost 设定方法Target CostingTarget Price设定时的 思索事项Target Price设定时的 思索事项市场中心产品销售价钱的设定.运营者的提示本公司的竞争优势竞争公司今后的料想价钱消费性 推移市场 推移顾客 信息竞争公司的Re-EngineeringTarget PriceTarget CostingTarget Cost 设定方法(顾客)Target Cost 设定方法 (顾客)产品销售价钱是以顾客要求的价钱为基准，最大限制的兼容制造原价Target Cost 和利润来设定的.要求的利润Target Cost(直接费用)+Target Cost(间接费用

12、)+Target PriceTarget CostingTarget Cost 设定方法(顾客)Target Cost 设定方法 (顾客)从顾客对于本公司产品情愿支付的市场价钱来设定.到如今流通 MarginTaxMargin销售管理费/营业费经 费劳务费 资料费= 鼓励 消费者的价钱+费用指向的思索(Cost-Plus Thinking)未来流通 MarginTaxMargin销售管理费/营业费经 费 劳务费 资料费顾客情愿支付的价钱-=顾客指向的思索(Customer-DrivenThinking)Target CostingTarget Cost 设定方法(设计组装)Target Cos

13、t设定方法 (设计组装)对于业界内最好的设计组装产品的今后料想费用的评价.功 能本公司竞争公司 I竞争公司 II竞争公司 IIITargetCostSense Voltage3.153.403.552.80Sense Current2.202.402.151.95Integrate Power3.603.804.003.15Count/Indicate04.55Protect Device2.354.002.05Inform User0.900Unit Cost16.5019.7018.4019.3015.32.801.954.550.803.152

14、.052.05* GE Watthour Meter 事例Target Costing赢亏Simulation(Model)赢亏 Simulation (Model)每年 市场价钱 1520% 下滑前年度市场规模 :100,000台前年度市场销售数量:30,000台前年度 利润: 3千万元/年经过事业部长当年的Project 的等待利润 : 6千万元/年条 件269鼓励消费者的 价钱工厂价钱(242)物品代(FOB)(206)总原价(205)制造原价(160)资料费27(10%)36(15%)流通 MarginTaxMargin销售管理费/ 营业费经费其他经费Royalty外发加工费直接劳务费

15、间接劳务费劳务费资料费40451120现 有Commitment Goal (Stretch Goal)Target CostingTarget Cost设定了以后，假设不能继续的、有热情的 Follow up的话,就像 只选定了航线却不扬帆一样.Target CostingTarget Cost 达成方案Target Cost 达成方案Target Cost的设定要 Cross-Functional的来设定, 事业部的全部部门都要齐心为目的的达成而努力.产品开发 跨功能团队(Cross-Functional)VE(ValueEngineering)和 DFX 的集中 顾客Vendor市场调查

16、Target Cost 核算(销售价钱 合理利润)包含产品的特性Idea Generation市场营销设 计资财/采购制 造产品 消费产品供应/销售顾 客-22-Target CostingTarget Cost 达成方案Target Cost 达成方案多样的 Target Cost Data是 团队成员Cost 降低Idea的促进.功 能功能别 Spec的调整 在设计阶段,主要协力公司 要参与Sub-Assembly/零 件单纯性 指向的 设计零件的规范化Parts Counts Reduction零件 共用(Commodity)Scale Merit规模优势活用协力企业间竞争的诱导COST

17、 OUT !Product DefinitionProduct DefinitionTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPPProduct Definition产品的定义(目的市场, 商品 Concept, Benefit, Positioning,市场的要求(Requirement), 特征, Spec 等) 假设不正确的话不但新产品的开发会失败, 而且也是新产品上市晚的主要缘由*Dr. Robert Cooper, “Benchmarking : Firms New Product Performance and PracticesP

18、roduct Definition新产品失败的 缘由新产品失败的缘由 (反复应对)* “Winning at New Products, Robert G. Cooper, 1996产品开发前，对市场了解的不够是新产品失败的最大的缘由.企业所涉及的缘由(%)产品的缺陷有效营销的努力缺乏脱离料想的 高费用 竞争公司强大的竞争力以及对应不适宜的 产品上市时间技术 以及 消费问题 其 他01020304050不确切的(不准确的) 市场分析4529251917141223Product Definition胜利产品的共同属性胜利产品的共同属性: 可以设定比竞争公司产品的价值平均高1020%的价钱:产品

19、发布后， 根据迅速而有对应力的流通、营业 援助系统，使顾客能轻而易举的买到产品.:要有干净整洁的设计和外观，包装一定要和产品吻合:有费用效果的、有信任性的性能. 但是，并不是指 脱离价钱的最高的性能 :性能是要超群的，但要不繁琐、运用便利价钱(Price)购买便利性(Availability)包装(Packaging)性能(Performance)运用便利性(Ease of Use)保证(Assurance)产品寿命确费用 (Life Cycle Cost)规范(Standards):质量，信任性，效力方面的最高评价:从长久的角度看，一方面要降价10%，一方面要加强 效力根底设备:企业 Sta

20、ndard的接受 (Benchmarking 标杆对象)Product Definition顾客 及 竞争公司确实认 (实习课题)顾客及竞争公司确实认 我们的顾客中最重要的顾客 Top 5 是谁?我们最强有力的2个竞争公司是谁?顾客购买我公司产品的最重要的缘由是什么?顾客购买竞争公司产品的最重要的缘由是什么?我们想要开发的面向顾客的产品的属性(Sales Point)是什么?分 类费 用性 能信任性运用便利性购买便利性(范例)( )公司( )公司我 公 司 Best Average WorstLevel 1 :顾客很需求，但是作为追加费用不情愿去购买的功能(Demands)Level 2 :顾

21、客很喜欢，虽然作为追加费用也情愿购买的功能 (Likes)Level 3 :顾客虽然不了解产品，但是看过一次后就想殷切购买的功能(Loves : Game Breaker)Product Definition顾客对于产品功能的(Feature)评价顾客对于产品功能(Feature)的评价Product DefinitionFeature Leveling(实习课题)Feature Leveling(实习课题)*Current Industrial Standard : 产业规范，业界最高水准Note: 竞争目的设定时的比较对象是：我公司想开发的产品和能料想到的竞争公司今后的产品 (我公司的未来

22、商品 vs 竞争公司的未来商品)属性(Attribute)功能(Feature)*CISSpec如今目的L1L2L3Customer Perception客户觉得竞争公司我公司 强 同等水准 我公司弱-30-Product DefinitionWinning Product 定义(实习课题)Winning Product 定义(实习课题)属 性(Attribute)Critical FeatureCISSpec如今目的如今我公司产品竞争公司A竞争公司B开发 我公司产品优秀 同等 劣等 Parts Count ReductionParts CountReductionParts Count Re

23、duction新零件的添加会引发多方面的费用从而减弱商品的竞争力.一个 新的 零件开发 费用 设计 R&D 费用 绘制图纸 费用 图纸管理 费用Computer 处置费用 设计变卦 费用 消费预备 费用资财 费用 资财 费用 调拨 费用 资财管理 费用 不良/返工/报废料 费用消费 费用 设备购买 费用 Tool & Die 费用 Set-up 费用 维护保修 费用 人工 费用 供应 费用 Planning & Scheduling 费用 检查 费用管理 费用 Energy 能源费用 面积 费用Eliminate : 取消不用要的零件.Optionalize : 把不是Platform Fea

24、ture的，作为可选择的工程.Substitute : 产品/工程技术的 替代.Combine : 把零件和功能向多用途零件组合.Challenge : 调查产品能否有多余/过多的零件.Convert : 把Hardware向 Software变换.Sequence : 为了减少衔接的不良，要按照组装作业的顺序进展设计.Source : 高水准的组装零件要外发.Standardize : 把有效率的东西规范化.Parts Count ReductionZero Based 零起点零件 战略对一切的零件采取Zero-base战略 .对一切零件的费用采取Zero-base战略 .对于每个零件所提供

25、的功能，以顾客为中心进展必要性验证.对于每个功能的性能水准，以顾客为中心进展必要性验证.对零件采取消除、单纯化、规范化战略.运用规范化的、更高水准的零件.把零件的 Type数 到达最小化.比起多样化(Multiple)的零件，要设计多功能 (Multiple-function) 的零件 .Parts Count Reduction零件削减/单纯化战略Parts Count ReductionHP的单纯化事例(Multi Meter)零件的减少能促进费用的减少， Speed的上升，质量的上升 .19901993总 零件数总 费用组装 时间库存 回转天数消费性平均修缮时间1001001001001001006867374100033Parts Count ReductionCFE(Candidate for Elimination)问题 对于一个零件来说，把它和与它相关连的零件联络起来，回答下面的三个问题两个零件之间能否有相互运动?(一个零件的运动能否会影响另一个零件的运动?)两个零件能否必需用不同的材质?(只接受关于材质特征的根本性的理由)3。为了两个零件的效力,在组