战略评价方法与选择过程ppt课件

1、第八章 战略评价方法与选择过程主要内容1增长率占有率矩阵法2行业吸引力竞争才干分析法3生命周期法4产品市场演化矩阵法5PIMS分析6战略选择过程1增长率占有率矩阵法即BCG法Boston Consulting Groups Approach分析产品或运营单位SBU产品的生命周期产品战略售前效力售后效力5 效力战略：方式本钱选择能否采用4 包装战略： 维护、美化、便利采用什么商标能否采用3 商标战略：稳定的用户群按各种产品的企业实力和市场引力评价，确定投资重点开展明星，注重金牛，谨慎处置问题，淘汰败犬产品系列平衡：投资分类波士顿矩阵法2 产品组合：全部产品工程构造，实现利润最大的动态组合营销战略

2、：因市场顾客制宜推出地点：目的顾客：初用的、常用的、有影响力的推出时机：如应季上市，影响老产品1 新产品营销组合：提供新利益新满足的产品产品战略：应向市场提供什么产品，应如何经过产品更有效地满足顾客需求产品组合分析：利用资源所进展的各项活动之间的平衡性企业应根据市场坏境和资源的变动前景适时添加新产品,获得最大利润的产品组合。BCG相对市场占有率横坐标市场销售增长率纵坐标核算企业各种产品的相对市场占有率和销售增长率，据此两项目确实定企业各项产品在矩阵中的位置，再在定位之后按每种产品当年每种产品在矩阵中的不同位置，分别进展分析，采取不同决策。1.市场占有率产品销量/市场同种产品产量2.相对市场占有

3、率产品市场占有率/该产品最大市场竞争对手市场占有率【相对市场占有率决议了该产品或SBU获取先进的速度,阐明了与最大竞争对手的关系】3.市场增长率=当年市场需求-上年市场需求/上年市场需求【代表市场吸引力大小，决议投资时机大小】X=1-10,y=0-20%产品组合图示：The BCG Matrix Boston Consulting Groups ApproachRelative Mark ShareIndustry Growth Rate明星：Star 钱牛：Cash Cow, Strong Cash Flow,competitive Strength幼童：question Marks/Wil

4、d Cats败犬：sleeping Dogs各类产品市场和投资报答特点第象限：明星产品它的市场占有率和业务增长率都高，所需求和所产生的现金流量都很大，这阐明该产品的利润增长较快。代表最有利润增长率、最正确投资时机对该产品应采取扩张战略，进展必要的投资，维持、改良其有利的竞争位置。 第象限：金牛产品顾名思义，它能给企业带来宏大的利益，有高额利润和现金盈余。该产品市场占有率高，但市场增长增长率低，不宜大力开展，可采取维持稳定的稳定战略，也可少量投资。金牛所产生的大量利润，可用来满足明星产品的需求。 第象限：幼童产品有人译为“顽童。它是新生力量，但孩子的出路如何，要视其如何开展，所以又有人把这种产品

5、称为出路未卜的问题产品。幼童产品业务增长率高，但市场占有率低。高速增长需求大量投资，而市场占有率低只能产生少量利润，因此企业应该进展必要的投资，使之成为明星产品。如该幼童确属难以“教育生长的，那么应采取放弃战略。故而从总体上看，对这类产品应采取选择性开展战略。 第象限：狗类产品它的市场占有率和业务增长率都很低，因此带来的利润少，但却占用资金资金圈套这类产品没有开展出路，可采取收缩战略，如抽资、放弃、清算等方法根本原那么：幼童产品，谨慎态度明星产品，开展战略，扩展投资金牛产品，注重之败犬产品，亏或保本企业近期和长久利益的平衡：“钱牛产品保证现实收入和运营平安，“明星、幼童产品开创企业的出路。从产

6、品组合角度调查资源分配：投入资源为了培育更多的“明星、幼童，防止投资于“败犬。资源分配与产品/市场位置相协调，要注重研讨开发和设计，也要注重成熟产品的市场开发投入。BCG步骤1.公司业务分解SBU 图中 “表示2.确定SBU在公司中的相对规模：资产份额、销售比重。的面积代表相对规模3.确定每一SBU的市场增长率4.确定每一SBU的相对市场占有率5.绘制公司整体运营组合图P1776.据每一SBU在整个运营组合中的位置选择适宜的战略BCG新矩阵横轴-SBU竞争优势大小纵轴-在行业中获得竞争优势的途径的数量见图分散化大量化专门化死胡同获得竞争优势的途径竞争优势多大小少2 行业竞争力-竞争才干分析法F

7、ROMGE & Meckinsey Corp.行业吸引力高、中、低三等规模、市场增长速度、产品价钱稳定性、市场分散程度、行业竞争构造、行业利润、技术环境、社会、环境、法律、人文等要素SBU的竞争才干高、中、低三等消费规模、增长情况、市场占有率、盈利性、技术位置、产品线宽度、产质量量及可靠性、商誉、人员等9象限矩阵1.Winner开展类，加大投资，稳定位置2.select选择好的投资，其他转向或放弃3.loser抽资转向或放弃公司战略指点矩阵要素定量化P182要素 权数Likert里克特等级度量值加权平均计分 3.0 强、高3.01.5 中1.5 弱、差3 行业生命周期法曾经讲过4 产品市场演化

8、矩阵法P185竞争位置：强、中、弱产品市场演化：开发、生长、扩张、成熟饱和、衰退图8-9一 阴影市场占有率三种理想方式图8-10生长方式盈利方式平衡方式5 PIMS分析Profit Impact of Market Strategies市场战略对利润的影响60年代GE市场占有率SBU业绩分析分类1.运营单位环境特性2.SBU竞争位置3.消费过程构造4.可支配预算分配方式5.SBU业绩P188PIMS结论1.投资强度高ROI(投资收益率)，CF提倡租赁设备例子2.劳动消费率高业绩3.市场竞争位置高收益 图8-12 现金盈余4.市场增长率高利润 ， 但资金维持，CFBCG分析一致 5.产品或效力质量高业绩好市场占有率，强正相关图8-96.革新或差别化市场竞争位置强，R&D业绩市场竞争位置弱，R&D业绩7.纵向一体化成熟、稳定市场下，业绩迅速增长、衰退市场，业绩8.本钱复杂，取决于本钱节约和如何向客户转嫁9.现时的战略努力方向以上恣意要素改动，该要素对业绩相反影响。6 Thompson & Str