如何有效组织二早（32页)ppt课件

1、1如何有效组织二次早会与三次早会2作为业务员:没必要5%无所谓13%有必要82%无关联 2.5%有关联30%有一些关联67.5%早会的必要性早会与业绩的关联度在很多业务员心目当中,每天一个多小时的早会就是上班早会的重要性3 营业组的管理与建立的重要手段 组员的训练与辅导的第一时间及场所了解组员业务进展，提升组员任务积极性作为管理者 4 二次早会的作用营业组成员间的沟通会前一天访问量的追踪会当天访问安排的辅导会处理访问中出现问题的研讨会处理本组员工心态问题的谈心会加强小组凝聚力的茶话会二次早会是加油站、是打气筒、是释放心灵的家园51、目前他的营业组是如何开二次早会的? 二早的流程、内容、时间、频

2、率？ 有哪写优势、和缺乏？2、他以为一个胜利的二早规范是什么？研讨:6 业务员出勤差，无法掌控 职场环境差，太吵了 太累了，没时间预备二早内容 管理津贴少，大部分收入都是本人展业所得 开和不开没多大效果 别的组不开我也不开 有时无法处理老业务员的展业问题 业务员对二早方式不称心，找借口不参与目前二早的现状:以上缘由使我们失去了提高收入的时机7管理松散、留于方式注重讲解、忽视演练方式单一、缺乏新意内容随意，缺乏系统性 二次早会现状分析总结8运用辅助工具诊断D目标O方法M追踪评估E诊断需求确定重点-拟定行事历角色扮演、个案研讨、心得分享、头脑风暴问卷、观察1、百分卡 （活动量管理）、陪同拜访、辅导

3、面谈（诊断组员的需求） 2、将组员分为四类，不同的类型用不同的方法 3、特殊时期数字化，要有具体的期限PESOS的方法：角色扮演时常用，要分为事前、事中、事后来执行评估9步骤动作关键词语工具准备P说明E示范S观察O督导S10实做：一个主管的二次早会11带着问题观看:实做中的二次早会包括了哪几个流程和内容?主管在主持早会时运用了哪些主持技艺?12二次早会的根本流程和内容二早的流程、内容及工具13 鼓励总结 心得分享追踪与督导昨日访问追踪今日方案督导业绩点评如何切入如何打动有何感受销售技巧组合产品心态调整其他流程内容8020时间分配工具从规范流程做起 ，“有形才干“形神兼备！辅导训练政令宣导时事鼓

4、励主管检查百分卡14组员汇报昨日访问流程内容8020时间分配主管点评主管公布追踪措施及对象 鼓励总结 心得分享追踪与督导组员引见当日方案辅导训练早会实做一15流程内容8020时间分配 鼓励总结 心得分享追踪与督导如何认识客户如何切入保险如何打动客户如何阐明产品最大的感受辅导训练早会实做二16签单分享十要点我如何认识这个准客户我如何和他建立关系我如何切入保险主题我如何呈现保险的观念哪个观念真正打动他我如何确定保费和保额我如何收取保费我如何安排体检我如何获得转引见针对他，我下个动作是什么增员分享十要点我如何认识这个准增员的我如何和他建立关系我如何切入增员主题我如何引见公司和行业哪个观念真正激发了他

5、的任务动机我如何让他参与BOS我如何让他做性向测试我如何安排他参与FS培训我如何协助他办理入职手续针对他，我下个动作是什么二早实做三17流程内容8020时间分配 鼓励总结 心得分享追踪与督导辅导训练 主顾开辟 技艺训练 产品训练 心态调整操作方式：角色扮演、研讨18业务员KASH分析表KA基本法相信寿险投保规则相信公司续期知识相信团队理赔知识积极正面公司制度、文化勤快投资理财企图心强健康、疾病和保健其它社保知识其它SH主顾开拓新人巡场学习电话约访早会出勤，二早接触百分卡填写产品说明每日5访促成递交名片拒绝处理要求转介绍公司介绍 每晚工作总结与计划寿险的意义与功用其它行销工具使用增员开拓增员面谈

6、增员工具使用增员邀约促成其它19二早实做四20流程内容8020时间分配 鼓励总结 心得分享追踪与督导辅导训练 政令宣导 时事鼓励讨论问题二早与三早的时间掌控:8：30 9：00 大早事务联络9:00 9：30 二早训练时间话术9：30 -10：30 营销员一对一辅导2122二次早会的主持技艺23二次早会的主持技艺- 问 听 说主管的主持技巧与才干1问的技巧24同意: 获得对方认可,以示尊重普通: 能启发大多数人的思索 特定: 锁定被问对象,使提问有针对性封锁: 短时间内获得明确答案，防止对方言不及意 开放: 添加对方参与，减少对方压力，翻开话匣子25一 般封 闭开 放特 定123426查证：可

7、扩展沟通的深度与广度反问：协助对方思索 争取时间思索或从对方意见中获得讯息转移：防止阐明个人立场，争取时间思索27听的技巧 去除干扰信息接纳的妨碍 用信号阐明他有兴趣 防止打断他人 从说话者立场看事情 感悟话题背后的重点 加强记忆做笔记 防止直接下结论，仓促下判别主管的主持技巧与才干228主管的主持技巧与才干3说的技巧 言语生动、幽默吸引留意力 运用一些小游戏或活动使学员有参与感 掌握会场自动性 客观、中立 尊重鼓励 29 主持会议需掌控议程及结论 会议发言要有重点并能有效压服他人 提出任何问题时，同时要提出处理方案 No-3.5.8有效地主持早会要点30我说行不通就是行不通他的想法不对没什么不对他人用起来都很好也许吧， 但我从来没听说过怎样能够，四处都是他恐怕神智不清我不记得是谁了，