供应链金融VS传统金融

1、供应链金融VS传统金融供应链金融是系统的综合金融服务而非仅仅是借贷。供应链金融本质上并不是一个标准化的 产品，尤其是风险评价体系关注差异化，很难用标准化的模型来量化。而供应链金融的核心功能， 其实是应该充当实体企业和金融机构之间信息不对称的桥梁。供应链金融并不完全等同于小微企 业贷款，而是作为供应产业链条中的串联模块。一条供应链中可以嵌套数起供应链金融链，包含 不同的融资品种和服务内容。而对于重中之重的对于小微企业来说，其风险管理的关键在于回到真实贸易中来，以生意人 的方式来评价借款人的市场信用。供应链金融的主角永远是银行，但各个细分领域里的贸易性的 平台性企业，将给银行提供了风险预审服务和贷

2、后的补充管理工作。标准化VS非标准化传统金融产品相似度高的原理在于它的标准化设计。因为银行强调规模与效率，所以一定要 设计出标准化的东西来迅速推广，而且是可以向陌生客户广泛推广，比如近几年的消费贷款得以 在银行体系内快速发展。而供应链金融作为有针对性的经营性贷款，风险评价关注差异化，很难用标准化的模型来描 述。供应链金融的受众主体为寻求经营性贷款的小微企业主，金额特征在50万到500万之间， 风险喜好明显高于普通人群，充满不确定性和变数，很难再量化和模型化。所以未来供应链金融 盈利模式，不是一个单纯的借贷利息收益，而是供应链综合服务的收益。所有标准化服务动作的 集合收益，其功能都是达到金融效率

3、的提高，服务成本的下降和客户总成本经营优势从而推动企 业价值的提升。基础授信方面为综合授信和贸易融资。综合授信在银行是标准化操作，基本上根据报表来评 价，而贸易融资是要关注落实具体项目。当供应链发展到大中型终端服务的时候，就可以建立保理池融资或者资产证券化。而撑到小 微终端是最难的。这时候评估供应链的金融风险，已经不能完全看具体的小微客户，而是要关注 这条产业链上的生态，这条产业链的健康程度和稳健程度。所以这个形态理解为从看报表到看项 目，看资产，再看产业链的生态的升级过程。典型的供应链服生意的串联首先，不要把供应链金融与小微企业贷款百分之百等同起来。供应链金融是整个大金融的重 要组成部分，不

4、能把它独立成一个单一指向的融资品种，也不是只为小微企业服务的。一条供应 链中可以嵌套数起供应链金融，包含不同的融资品种和服务内容，而供应链服务商在流程中起到 了生意的串联作用。详见下例：境内专托入僵物交付 抵浇用J=一个典型的由供应链公司参与国皓境融资安排仓市伸运骚位笑，付翔阶殂收勇人民孩季箧到期兑付外币袒资银行委托书、J合同龙丁金中标面如壬痴键眼宪商f最终用户1交单曳何r洁用还境外供回商V虹哀货/通美境内委托人就是客户，发起供应链需求;供应链服务商会响应这个需求，向境外的供应商IBM 公司开了信用证。这实际上是一个供应链金融A。然后境外供应商收到这个信用证，供应链服务公司则在境外完成了物流、

5、仓储、转运、报关、 商检、保险等一系列的服务，而不只是一个付款服务，然后再进口入境，并且按照客户的指定地 点去交货。而境内的委托人，如果资金不足，可以在三个月内向供应链公司争取灵活的账期，进 行阶梯性收费。这里面就会形成占用供应链企业银行授信额度来向另外一个企业进行融资，这是 供应链金融B。如果周期过长，那么银行可以委托该供应链服务商看管这批货做保理融资，这是供应链金融 C。此环节的供应链公司其实只是一个收取保管费和服务费有相应公允地位的货物监管商。以上环节中包含的融资品种和服务内容很多，例如境内外采购执行，境外的提货管理，远期 的外汇管理，支付方式也涵盖了信用证、押汇、代付、透支、提货担保、

6、进口保函，甚至备用信 用证，委托人付款保函等。并不是所有的客户都会用到这些融资品种，而是根据客户的需求来定 制。这就像菜单一样摊开了供客户选择，所以选择的菜单不同，意味着风险敞口也完全不一样。回到真实贸易中来除了以上典型模式以外，谈及供应链金融，小微企业客户融资避无可避。所谓小企业融资难， 是无法在短时间内评估和判断他的信用状况。这几年商业银行反映出来的坏账率，使得越来越多 的金融机构认识到，直接进入这个领域进行融资服务，可能并不是一个明智的选择。以下有两种业界典型的风险控制观点： 第一种，流水交付和额度控制。例如供应链企业给了一个客户两百万的额度，但是他把两百万拆成十次订单来处理，每次 20

7、万，而不像银行给贷款一次性放500万，半年以后才去看。同时企业的这两百万额度内，不 仅它的业务团队在跟业务领导人进行接触，最基层的商务团队和物流团队也一样在跟你进行接触。 很多风险征兆，其实是来于基层。优秀的供应链公司会迅速指导其基层人员如何去识别和反馈这 些风险信息，而不是完全信任来自于业务高层带回来的单方面的客户的好消息。第二种是货物交付。有货物的交付，有物理长度的才是真正的供应链服务。如果一个生意，只是单子飞来份去， 跟皮包公司是没区别的。例如这几年在大宗商品上出现了很多风险就是因为在迫切追求一种金额 大，单据无瑕疵，且符合监管轻松赚钱的生意。要评估小微企业的风险，关键不在抵押物，而是要

8、以生意人的方式来评价借款人的市场信用， 具体要看它是不是属于同一个商圈，或者供应链的生态圈，与它有近距离的关联的生意往来，最 好能够获得交易数据，或者获得不了完整的交易数据，也最好能够佐证他的交易数据。当前的金 融领域发生了很多风险，本质上不是风险控制的专业度不够，而是离真实贸易太远。如果回到真 实贸易中来，回到有商业逻辑的生意中来，就能控制风险。近几年来，国家政策频频支持金融为实体企业服务，但很多钱在金融体系里空转。银监会发 再多的支持小微企业的政策通知，也不能让一个商业银行不顾风险借给银行传统风控部门底线门 槛之外的借款人。关键难度在于无法通过准确的风险体系在短时间内去识别这个企业诚信与否

9、，如果要去试线 下的风险评估，就意味高成本的活动，而这部分客户在现实中，也严重缺乏专业性的有针对性的 金融服务。互联网可能解决的是碎片化客户对接供应链的问题。但解决不了与金融机构的信用关 系或者说是信用成本问题。实体企业和金融机构之间的桥梁在金融全面脱媒的大趋势下，供应链金融的核心功能，其实是应该充当实体企业和金融机构 之间信息不对称的桥梁。供应链金融的主角永远是银行，因为其在结算资金规范性方面有远远高于企业的长足优势。 但是供应链金融的探索和创新不是也不应该由银行单方面去完成，必须由企业和银行共同合作起 来推进和完善。这是一种形式上的创新，而并非对金融本质上的创新。借贷只是表面服务，供应链金

10、融核心服务第一点是共享数据服务，要解决供应链上小微客户 进行信息的客观采集和有效的信用描述问题。其实企业做到一定规模的时候，内心是强烈要求标 准化的。希望标准化自己所属的行业。在各个利益相关方的数据进行传输和信息共享，建立其所 在深耕行业里面的金融知识图谱，然后开放给其他生态合作伙伴，共生共赢。第二点是精准运营的服务。供应链金融服务公司的角色其实是充当了银行的前台和小微企业 的后台，依托供应链的生态圈为银行和百万供应链上下游企业之间搭起了一座互联互通、互惠互 利的桥梁，实现了精准运营。极大减少现有银行依赖网点性的专用资本，通过运用网络化的社会 资本，达到了银行业务机会的极大拓展，同时还很好地控制了风险。以后会出现更多在各个细分领域里的贸易性的金融平台企业，其实等于给银行提供了风险预 审服务和贷后的补充管理工作。他们在行业细分领域里面，比银行有更恰当的风险控制优势，但 是专业还是银行要更专业。只是在这些细分领域里面的物流、商流、信息流、资金流动动态数据， 在这个平台管理、供应链上进行交互，这样开展下的供应链金融业务，对客户的动态识别能力会 高于银行。相关机构预测，2020年我国的供应链