最新《销售心理学基础》复习检测题42

1、销售心理学基础复习检测试题13.适合于价格昂贵的耐用消费品，尤其适合于采用分期付款商品的折扣策略是A.现金折扣策略B.季节折扣策略C.数量折扣策略D.组合折扣策略第四章影响消费者行为的因素第二节影响消费者行为的商品因素总分：120分时间：60分钟总分核分人14.消费者由于社会经历、性别、年龄、文化程度、职业、个性心理特征等不同，对商品的色彩的喜欢程度也不一样，这指的是商品色彩的A.季节性B.个别性C.社会性D.时代性15.突出商品的优美造型，引发消费者的兴趣和注意的商品命名方法是A.以商品制作方法命名B.以商品成分命名C.以商品用途命名D.以商品外形命名得分评卷人一、选择题（每小题2分，共30

2、分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）1按照顾客行走的习惯，POP广告设置的顺序是A.逆时针B.顺时针C.自低向高D.自里向外得分评卷人16.二、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打打“”红色使人感觉温暖、绿色使人感到凉爽，这属于A.区别效应B.错觉效应商品名称的首要心理功能是A.认知功能B.情感功能C.情感效应C.记忆功能（D.联觉效应（D.联想功能17.18.19.20.商店规定营业员必须统一着装，采用规范文明用语，反映群体对成员的规范化影响。企业销售暗示的形式多种多样，但暗示的方式愈含蓄效果愈好。当模仿由个体行为发展成社会性行为时，最容易形

3、成一种社会消费时尚。中华民族传统的消费心理即和谐求同的观念，导致中国消费品市场上大众化的商品受到广泛欢迎。一个国家可以有多种亚文化。4.针对消费者求廉心理，有意降低某些商品价格以吸引大批顾客购买企业商品是（）A.打折定价法B.招徕定价法C.渗透定价法D.取脂定价法5.消费者在长期的消费实践中会形成对某种商品的价格水平的大致规定，一般会有上下限标准,A.敏感性B.感受性C.倾向性D.习惯性6.包装上使用“福”、“禄”、“寿”等字样的包装是()A.名贵包装B.情感包装C.异常包装D.礼品包装7.等级包装策略主要是针对消费者不冋的()A.消费特点B.消费心理C.消费习惯D.消费水平8.比较适宜于消费

4、者地位显示心理的疋价策略是()A.组合定价策略B.尾数定价策略C.整数定价策略D.反向定价策略这属于消费者对价格的()9.针对消费者对新产品的求新、好奇心理而在定价时采用先高价后低价方法是()A.取脂定价法B.渗透定价法C.习惯性定价法D.满意定价策略21.22.23.24.商标是商品的标志。对于消费者来讲，商标也是一种视听觉符号。商品色彩在不同时代有不同时代特色，时代和文化观念永远都是其发展的指南消费者的价格心理是其对价格的知觉程度与自身的个性心理共同组成的。根据买方购买数量的大小给予不同的折扣称为组合折扣。般情况下，消费者对日用品价格变动敏感性较低，对耐用品、奢侈品的敏感度较高。（得分评卷

5、人25.新商品26.三、名词解释题（每小题3分，共15分）27.商品命名2&商标10.在包装装潢设计中，除图案以外，另一项具有较强心理功能的要素是A.色彩B.材料C.价格11.按照商品重量大小的不同设计包装为A.方便包装B.再使用包装C.系列包装12.给消费者以便利感、便宜感、安全感的包装方式是A.分量式包装B.复用式包装C.连带式包装销售心理学基础复习检测试题4.2第1页（共4页）()D.形状D.分量包装D.等级式包装29.包装30.价格心理销售心理学基础复习检测试题4.2第2页（共4页）得分评卷人31.简述商品色彩的心理效应。（3小题，共25分）（8分）32.商品命名的心理功能及原则有哪些？（9分）33简述消费者的价格心理反应。（8分）销售心理学基础复习检测试题4.2第3页（共4