红山龙景项目销售说辞优化20200925

1、红山龙景销售流程动线说辞结合版提纲：开场白沙盘讲解总览区位交通景观休闲教育配套生活配套医疗保障户模讲解座谈结束送客第一部分开场白：客户到访，迎宾保安开门后，置业顾问快速在迎宾台走上前：“您好！欢迎光临红山龙景营销中心！”，在门口至沙盘距离，首先快速提生客户好感：哥/姐，我叫xx，是红山龙景的置业顾问，请问怎么称呼您？您是第一次来了解我们项目吗？如客户第一次到访：“X哥/姐，您这边请（手势指引）我来为您详细的讲解一下红山龙景项目”；如客户二次以上到访，或找指定人员时，则应：“您稍等，我帮您叫他”，如果置业顾问正在忙，可说：“X哥/姐，XX正忙或不在，我是他同事，您有什么事情可以跟我说，我先代他帮

2、您解决，过后我转达您的事情”第二部分区位图、沙盘讲解定位：来到沙盘前，先将总规数据，给项目扣上高品质的定位：红山龙景50万平花园住区，占地380亩（20万平），40%超高绿化率，容积率2.0，整体小区由多层花园洋房、小高层、高层错落排布组成，户型面积区间85-125平两居、三居，为赤峰红山东城新秀，城市居住新地标！b) 区位交通您看到的沙盘模型，方位与项目朝向一致，红山龙景小区，位于三东街中段，北邻外环路，南接G111国道（红烨大街），交通网络四通八达，方便快捷：向东2公里，环城高速赤峰东互通方便快捷（去往新城区、桥北走环城高速比市区更快捷），红烨大街直通红山经济开发区、松山区东八乡及元宝山工

3、业园区，乡镇班车、旗县班车必经之地；向南红元大道通往平庄敖汉旗；向西3公里直达红步行街繁华商业区，3条公交线路双向贯通，连接新老城区。1路（远连钢铁厂经过红山繁华商业区直达火车站）、101路（红山高新区发车经过红山繁华商业区终点盛世家园）、K99路（本案发车经过红山繁华商业区连接新城区，最远到达和美建材城红星美凯龙）c）景观休闲红山龙景小区“集三园一区”，上风上水，钟灵毓秀，人杰地灵！北靠红山公园、红山国家森林公园，南邻赤峰植物园，取“北有靠山南有院、北有靠南有绕”之意，风水上乘，兴居旺业，风景秀丽如画：春有花香夏有柳，秋有红叶冬松柏，奇石花鸟，四季常青，怪石嶙峋，赤壁似火，绿树绕红山，巍伟壮

4、观。植物园是科研、科教、科普、游乐于一体的北方植物大观园，自然环境优美，茶余饭后，周末假期陪家人一起共享休闲时光。（环形漫道、绿荫回廊等主题场地）尤其适合家里有老年人活动养生（广场舞、对调、象棋、太极拳等）和子女假日休闲健身，多种珍稀植物提高儿童知识。小区60-120米超大楼间距，对应40%超高绿化率领秀赤峰，您现在看到，小区景观呈现“蝴蝶”形状（一轴三翼）：北门口向南近万平中心景观轴线，两侧对称景观绿化群：全龄活动场地、立体景观园林，家在公园里，步移景异，赏心悦目！优质教育资源加持现在人们购房大多数首先考虑学区学区房也是房子保值升值的重要因素，再苦不能苦教育，政府规划、教育部门专门为本小区设

5、立公立幼儿园、小学（十九幼、二十二小学），优化师资结构，书香气息浓厚。第十九幼儿园、建筑面积约6000平，您看到的彩色方块为1000多平的全日照活动场地，封闭式管理，安全放心！第二十二小学，九小分校，配备独立停车场，保证接送安全，是为将来东城区规模最大、配套最为齐全、师资最为雄厚的学府。此外，周边红山区第八小学、赤峰第七中学、昭乌达中学等学校分布，1公里范围内科教配套更安心！一站式生活配套居住在红山龙景，龙景金街龙景小区临街社区底商红峰路市场，组成U型家门口的生活配套，同时依托东城大街3公里直达红山步行街繁华商业区，轻松满足您的生活需求，一站式便捷享受：您看到的这边是长达350米的龙景商业金街

6、，1.5万平，80余家单一层旺铺，涵盖莹盈超市、中餐西点、生鲜批发、家居家纺、五金洁具、文体办公及其他生活所需业态，是东城地区规划最为整洁，业态最为丰富的便民商街。红峰路全天候农贸市场，米面粮油蔬菜水果副食肉类水产等满足一站式日常生活所需！小区西侧（幼儿园北侧）为社区办公楼、包含社区医院、托老院、活动中心等，悦享便捷贴心服务。家人健康保障小区自有龙景医院、社区卫生中心，周边赤峰市第四医院、社区医疗中心、复康医院、宏桥中医医院等为家人健康护航！ 总结：红山龙景：东城核心、尽享舒居生活，因红山文明和玉龙文化，富含地域性；是文化、是底蕴、更是传承！注意要点：一定要主导讲解思路，客户会打断、提问、不耐

7、烦，应微笑服务：“哥/姐，您提出的问题很专业/我非常认同，稍后我会为您做详细解答，但是，不同于以前，现在买房关注的更多：物业、景观环境、邻里圈层、格局等等，所以我现在为您详细讲解小区，便于您更快速直观了解项目，不求贵只选对，您说是吧”，回归主题后再详细解答客户问题。讲解的过程中多设置一些问题，以客户互动，详细了解需求与兴趣点，有所侧重介绍；不要希望客户一遍会记住许多，重要的、客户感兴趣的重点说、重复说；过程中语速放缓，多利用模型道具，激光笔指引展示，展现自信专业，提升亲和力和信服力。提问时尽量让客户做选择题，不要做问答题，切记连串提问就像“审犯人”第三部分户型讲解哥/姐，您现在对咱们项目最关注

8、哪点？（根据客户需求）我建议您选择x户型，您这边请：1、86-88 (D)两室两厅一卫玄关设计合理，预留鞋柜位置，空间宽敞，设计人性化。客厅方正易于家具摆放、居室设计。南北通透，采光充足，通风性能好，南北双卧互不干扰休息生活。卫生间干湿分离、动静分区、方便起居生活。L型厨房节省空间，操控方便。2、117-118(C)三室两厅一卫南北通透，通风和采光性能好。卧室均预留衣柜摆放位置，设计人性化。独立书房设计，阅读、下棋生活面面具到，卫生间方正。功能区域划分明确。3、113 （M）三室两厅两卫双卧南向，更大的采光面，客厅开间4米，方正宽敞，U型厨房不显拥挤，入户玄关设计科学，预留更多收纳空间，主卧配

9、独立卫生间，方便生活所需，彰显尊贵气度。4.113-117（H） 三室两厅两卫独立玄关，安心入家。客厅开间4米8，宽敞开阔，南北通透，采光通风好。超宽窗台，独享小区绿化。卧室面积大，居住舒适。卫生间离卧室近，干湿分离，方便洗浴。厨房、餐厅形状方正，易于使用节约空间。5.113-117 （F）三室两厅两卫全明敞亮，视野开阔，超4米大开间客厅，阔朗舒静，餐厅客厅浑然一体，中间没有隔断，看上去宽敞大气，合理的动静分离，功能区域划分明确。6、121-123(E) 三室两厅两卫方正大三居，主卧配备独立的卫生间，让您的生活空间更加私密，功能更完善。客厅南北通透布局合理，L型厨房设计，空间充足，拿取自如，备

10、餐行云流水。7、126-127（G）三室两厅两卫户型南北通透，宽敞三房，约4.6米开间大客厅，与餐厅相连，增大室内空间，主卧配独立卫生间，人性化设计，干湿分离，使生活更方便惬意。另：（样板间开放后）哥/姐，咱们楼上设计了精装户型样板间，1:1的比例，完全还原户型，我带您去参观品鉴！第四部分座谈哥/姐，您这边请，我帮您倒杯水休息一下！入座后，利用折页资料、户型资料多与客户互动（挑选客户感兴趣的话题），再次引入小区设计卖点：人车分流，强调老人孩子在小区内部安全；开发企业品牌：1、华都房地产：国企华源分公司，龙景小区居住品质及口碑很高2、洪昌房地产：20年开发经验，打造多个知名小区：翰林华府、亲水湾、松都御府、富兴嘉城、同心圆等等，缔造超万户幸福家庭；50-120米楼间距、容积率2.0低密社区、70年大产权、现代港式建筑，外观美观、简洁大气;客厅全部为落到大窗（距地面30公分）；简装修交付；24小时管家式物业（物业公司未确定）；房屋价格计算：匹配房源、单价、优惠、总价、首付、月供、贷款资质、文件等，注意：此