企业管理难点及U6对策（ 52页）ppt课件

1、 企业管理难点及U6对策单位：职务：姓名：日期：来自cnshu 中国最大的资料库下载第一部分 企业主流程引见第二部分 企业分流程引见第三部分 分流程管理难点及对策企业主流程引见销售部接单/市场预测采购部门下订单方案部门算需求仓库部门收发料车间消费加工财务部门核算数据销售分流程订单盈利评价及评审签署合同销售过程监控按时发货销售收款销售分析销售管理难点1 销售经理与老板往往不知道接一个订单究竟赚不赚钱？赚多少钱？销售人员接单时无法提供应客户准确的交货日期与价钱承诺。价钱报低了，会导致企业利润流失；价钱高了，能够丢订单。交货日期太紧，企业消费负荷太重，导致延期交货；交期太长，客户不称心。订单赚钱吗？

2、能赚多少？销售管理难点1根源分析:中小企业的业务往往是围绕订单展开废品的交付将阅历一个复杂的业务过程，包括资料采购的判别、库存可用量的分析、消费的安排、订单本身的变化作为独立的各个部门，不能够及时得到以上过程的全部信息围绕订单展开的全程管理也就成了一种空谈销售管理难点1-U6对策对销售订单展开本钱预测，并根据报价的变化，本钱相应变化；订单预测功能可处理企业接客户订单时，快速承诺客户订单要求数量、单价、交货期的问题。 订单本钱预测取数对取数结果进展过程查看销售管理难点2 我今天问采购经理，昨天又问消费经理，上个月这个大单子终究到了什么形状了他们谁也说不清楚，客户那边天天在提示我按时交货，我就是不

3、能给人家一个明确的承诺，苦闷啊。 销售主管在经理睬上埋怨 订单能不能按时交货？完成程度？销售管理难点2根源分析:销售订单的采购/消费执行情况模糊，不了解各部门情况消费方案部人员无法对车间进展合理的安排最终客户称心度下降，接单量减少从而导致销售订单无法保证准时交货销售管理难点2-U6对策 可查阅到该订单的采购、库存、委外、消费、销售环节的物料变动进展，可知道每个环节已发生多少料，还缺多少料；同时可溯源查询，查阅到每个单据的原始执行信息。 销售订单过程跟踪订单跟踪可联查单据销售管理难点3 企业的呆账坏账已是普遍的景象，货发出去了，钱却收不到；常见对策是大幅降价后的现款提货，损失的是企业的利润和生意

4、时机，居高不下的应收账款会占用企业大量的流动资金，呵斥企业运营资金的紧张，影响企业正常运作，并且容易产生呆账、坏账，给企业带来不用要的损失。货发出去了，但钱能收回来吗？销售管理难点3根源分析:市场竞争猛烈，企业是有单就接，不注重客户信誉控制 历史销售情况容易被忽略，销售执行过程中无法找到控制点 让财务虚时管控业务，不是事后被动接受业务的结果 从根源上杜绝上述问题，必需建立一套完善的信誉管控体系 销售管理难点3-U6对策 提供客户信誉的多口径控制，与信誉预警单、应收款账龄分析、欠款分析等多角度分析相结合，深化控制到销售业务过程，降低了坏账产生的概率，减少运营风险信用设置销售订单信誉控制欠款分析方

5、案分流程确定预测/销售订单来源据BOM、库存可用量等推算产生采购方案产生消费方案产生委外方案提供MRP追溯联查数据物料清单资料维护方案管理难点1 接到一张订单，方案人员想快速地了解与此订单的匹配资源，及时知道库存情况，知道哪些资料够用，哪些缺料，缺多少，这样心里有数，才干快速地迅速布署消费车间作业，准时完成订单交付。 销售订单如何快速匹配资源？方案管理难点1根源分析:制外型企业，消费前还需求各种资源的协调配合 缺乏对订单的齐套分析，消费主管无法迅速了解相匹配的资源 导致消费线上停工待料，订单交付时间会被延时，大量人力、物力处在一种耗费形状 不能据现有库存量与未来的库存量进展合理地安排消费作业方

6、案 方案管理难点1-U6对策 管理人员经过齐套展望分析，让业务人员在接单时不仅能准确计算现有库存情况，还能统筹估计到货及消费领料缴库的变化，知道某订单在可预见的未来，库存可满足的齐套量，以便于合理安排消费。对订单进展齐套分析按此订单查所缺物料方案管理难点2 企业有多级方案方式并且产品的种类多、构造复杂，消费方案制定的制约要素多，消费线上经常出现停工待料的情况，而库存中又积压了很多用不上的资料，经常开消费协调会也处理不了问题 。怎样让物料不多不少？方案管理难点2根源分析:企业在制定方案需求时，往往根据的是企业现有的库存量很难思索库存的动态变化，不能即时知道每个部门数据变化订单变卦、调整、换线使企

7、业出现更严重的库存积压和消费断料的景象方案人员要做到产品的最底层方案更是难上加难方案管理难点2-U6对策 充分思索动态信息的变化自动计算出准确方案，及时发现问题，防止停工待料呵斥消费延期和物料积压给企业带来的不用要的损失。 自动进展MRP计算运转终了产生生产计划产生采购计划方案管理难点3 MRP的运算过程是严谨并且非常复杂的过程再加上产品的构造复杂，物料种类多，很难了解到企业中用于消费的一切物料的需求量的来源。 需求物料数量怎样才看明白？方案管理难点3根源分析:缺乏对物料需求的追溯，很难掌握各个业务环节对物料需求的影响使方案需求量无法进展控制和调整导致不明白需求数据的计算来源，对结果产生质疑没

8、有可以查询客户订单与方案需求之间对应关系的直观平台 提供MRP过程查看的功能，明晰查看到物料毛需求的来源情况既物料的动态数据构成过程并可以直接查询到所生成的数据详细的业务单据信息。方案管理难点3-U6对策对MRP进展过程查看可看到参与计算各种数量联查原始单据采购分流程编制/接纳采购方案签署采购合同监控采购过程到货验收仓管入库采购支付供应商评价采购管理难点1 如今供应商有100多家，原资料有2000多种，每次下订单的时候，不知道下给哪家好，搞不清楚哪家供应商供的货物美价廉，交期又快，为了不出错，得要查遍一切采购记录，再去对比分析，如今价钱天天变，浮动太大，手任务业任务量太大了 。订单下给哪个最优

9、供应商？采购管理难点1根源分析:在“买方面，在与供应商关系层面，不断未能引起企业注重 采购需求根据采购物资的类别、重要程度、协作关系严密程度等方面对一切的供应商进展分门别类 制定完好的供应商评价体系，包括供应商的供货价钱、产质量量、效力情况、企业资质等。实行分层差别化对供应商进展管理和控制 采购管理难点1-U6对策 系统记录了供应商的信誉等级、质量情况、交货周期、历史买卖价钱，构成“货比多家数据库。根据货比多家对照表，采购员可以随时进展查询 。采购管理难点2 采购部门只需3个采购员，每月下给供应商订单有200多张，累计采购的物料多达几千种，可总是会出现部份物料由于人为忽略导致货没进来，从而影响

10、消费线上作业，产品没方法按时交付给客户。原资料如何在最大程度上防止延期交货？采购管理难点2根源分析:单据量多，存货量大，靠人为的管理阅历保证订单及时交付，存在太多的不稳定性经过手工方式对于到期或将要到期的单据无法及时准确获得 防止事后才知道，呵斥管理上的被动，到达对订单事中控制用户迫切需求一种系统有效的支持预警机制 采购管理难点2-U6对策 系统会自动提示订单临近到期的存货，可以协助采购人员很便利地察看物料跟踪情况，很好将人为出现的失误或脱漏等错误情况减少至最低。对订单进展预警天数设置系统自动提示需关注订单库存分流程采购入库收料对车间领用发料半废品/废品出入库清点、调拔业务月末对财务对账提供库

11、存量等报表数据库存管理难点1 车间资料浪费严重，掉在地上的资料四处都是，每月我们统计光是人为资料浪费这一项，就会到达十多万完，够发车间一半员工的工资了。 李总感慨的说 怎样才干杜绝资料浪费？库存管理难点1根源分析:怎样在消费过程中发现资料超领景象？仓库每天有大量收发任务要完成，月底只出具对收发存的汇总改动传统方式，要求在领料及消费过程中随时清楚物料耗费手任务业方式下不能控制库存浪费不良景象的蔓延库存管理难点1-U6对策 经过限额领料，控制消费不合理领料。系统经过限额领料单领料分单资料出库单流程实现这一需求，过程简约明晰，但可为企业完善内部管理，堵塞企业不合理破绽打下根底。采用限额领料方式发料随

12、时查询订单实践与规范差别库存管理难点2 我想很清楚的知道委外加工单执行情况能否及时；仓库在委外发资料时，会不会存在发货数量不准确，或者发错料的情况？外协厂商能否存资料耗费过度情况？加工的产质量量情况如何？ 李总的期望如何把委外环节管好？库存管理难点2根源分析:委外加工从委外方案制定-委外订单下达-委外订单执行企业往往不能及时反映整个委外复杂过程中一系列的数据变化随着发料、入库业务发生，产生的加工费结算往来业务也随着变得混乱最终影响企业本身消费运作，消费运营不顺畅库存管理难点2-U6对策 可以协助企业对委外全过程进展管控，及时了解委外加工需求出库的原料数量，加强委外订单的结算管理，为企业及时有效

13、本钱控制提供根据，消除企业委外加工的管理盲区，使企业消费有序进展。 对委外资料运用情况进展查询对订单整体交付情况进展跟踪车间分流程车间义务明细领料员领料工序汇报 废品检验内/外包装及装箱为各部门提供车间数据车间管理难点1 车间有2个统计员每天统计消费进度，各种表格做了无数个，却很难回答准确的消费进度情况 。消费主管不能及时获得准确的消费订单执行情况信息，哪些完工了、哪些没完工，也无法应对客户关于产品交期的准确回答。 消费进度情况掌握吗？车间管理难点1根源分析:一个消费订单往往多次领料加工，多次入库，就构成了一个消费订单多次派工，分批分次完工，车间消费线有多个消费订单同时进展派工消费 单靠传统手

14、工方式统计是很难做到准确及时，要想作到一一对应、统筹分配资源更难上加难 消费进程不能有效追踪就会导致统计数据混乱，错误频频，致使消费调度出现错误，产品延期完工等 对消费过程进展追踪、实时监控。企业需求建立及时有效的消费进程追踪、数据统计。进展多维度统计分析，为消费调度调配提供必要根据 车间管理难点1-U6对策对消费过程中各道环节进展汇报对订单进展齐套分析车间管理难点2 消费主管不清楚车间消费线在制品情况，构成车间管理盲点，无法准确清点到公司内部存货情况，传送到相关部门构成错误信息，影响采购方案准确性，存在缺料与库存积压高风险的潜在性。车间在制品数量如今有多少？车间管理难点2根源分析:做为消费部

15、门需求及时了解各消费线工序上的实时物料信息 影响定单及时交付，同时消费线上滞料积压严重，严重影响存货周转 没有专业的消费制造系统特别是车间在制品情况明细，导致方案编制不周，各工序定单用料无法合理调配 可以给相关人员提供及时准确的车间在制品情况分析，方便相关部门人员做决策分析，可以为采购方案的准确性，订单用料合理分配及动态库存信息的掌握提供准确及时的决策工具。 车间管理难点2-U6对策财务分流程日常费用核算应收应付核算资料出库本钱核算 工资、折旧核算产品本钱核算提供各账表、会计报表数据财务管理难点1 公司财务经理老张发现，最近费用老是超支，费用累计曾经超越年初做的预算，想清查是哪个部门、是哪个人

16、发生的费用，也无从找起，老板的神色也不太美观，以为是财务人员没有把好关。财务清楚每个人发生的费用吗？财务管理难点1根源分析:随着企业开展规模扩展，运营本钱也水涨船高，对费用的控制也日益突出手任务业任务大，要在每个费用科目下面按部门、按个人设明细，而且非常不利汇总 如何实现企业的精细化管理？控制企业的不合理的支出，控制不用要的浪费改动作业方式，利用ERP中的辅助核算，即简化科目，又能随时查询与汇总 一切费用可以按部门、个人及工程多维度核算，实时对费用的查询、分析，以到达严厉控制费用为目的。财务管理难点1-U6对策凭证填制指定个人或部门费用对部门或个人进展收支分析财务管理难点2 每当问财务会计本钱数据是多少，他总是很紧张，公司的产品本钱都算不清楚，到如今也不知道每种产品的准确本钱是多少，只能知道一个大约的数字，而且数据经常