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文档简介

1、08年度上半年任务总结暨下半年任务方案运营会议 深圳市汇海科技开发黄铿2021团队管理与业绩达成目录1.团队管理分析2.适宜我们的安康团队3.安康团队与业绩的关系4.业绩达成的细节，跟单投资1.团队管理分析团队管理就是把一个个独立的成员变成一个坚强有力的团体，从而可以顺利完成工程的既定目的。根据公司的不同，从组建团队到团队开展的后期，每个员工在心思上阅历了三个阶段，即顺应、沟通、认同。团队管理要点制定良好的规章制度建立明确共同的目的营造积极进取团结向上的任务气氛良好的沟通才干是处理复杂问题的金钥匙2.适宜我们的安康团队请他选择适宜他的团队构造：经理助理销工高商普商新人1132212321132

2、2114121优良的团队1个经理助理2个销工3个高商2个普商1个新人橄榄外形 12321黄金团队的优势具备良好的人才梯队有利于传帮带便于管理经理不在部门可正常运转会议营销岗位可一一对应专人专岗人员流失或者新人参与都不会有大的影响3.安康团队与业绩的关系优良的气氛可提升学习兴趣与频率上进的团队一定是情愿加班的团队好的团队对企业文化的认同感更强，情愿和公司、团队共同开展安康团队一定有竞争，有目的，有对手！从而激发个人潜能产生绩效详细方法一、奖励与报酬 1任务价值观与奖励表达在五个方面:单纯金钱奖励的后遗症 鼓励作用的失效 使员工变得现实 制定销售方案1业绩目的的制定应尽量细化培训很重要，但培训不是

3、万能的，在团队管理上还要拟定细致的销售方案，如确定业绩目的是多少，每天要访问多少客户，每天打多少等2在销售领域，速度就是业绩虽然速度与业绩不能完全划等号，但是一名销售人员假设能迅速采取行动，他就能访问更多的客户，所以速度是非常重要的决胜关键。3缓慢的速度意味着消费力的降低假设一个团队的业绩开展得很缓慢，那就阐明销售人员做了很多无用的事情，例如废话太多，时间管理不善，步伐太慢等问题。由于任务方式有问题，致使成交比例大大减少，所以销售团队该当事先做好销售方案。 4.业绩达成的细节运用80/20法那么发明业绩最大值180/20法那么80/20法那么是指通常一个企业80%的业绩是由20%的人发明出来的，而另外的20%的业绩却由80%的人来发明。2正确的方法 花80%的时间和精神在那些能发明80%业绩的20%的顶尖销售员身上。 花20%的时间和精神在那些只能发明20%业绩的80%的普通销售员身上。3如何做到 把80%的时间花在20%员工的身上是指要对那些优秀的员工进展一对少或一对一的沟通管理 把20%的时间花在80%员工的身上是指对表现普通的员工进展一对多的训练和沟通管理业绩达成途径月初 老客户、投资客户跟进，分解义务月中

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