合同方式风险管理技术要点

1、合同方式风险管理技术要点（一）合同的概念、种类、特征、内容、基本功能1、概念：是共同实现某项交易或经济目的的不同主体之间为确定各自的权利、责任和义务，并约束 各方信守的契约，通过合同关系将合同的各相对方有机的联系在一起。P6-2 ？两个或两个以 上的当事人之间为实现一定的目的，明确彼此权利和义务的协议。契约、协议2、种类：（1）双务合同和单务合同（2）有偿合同和无偿合同（3）诺成合同和实践合同（4）要式合同与不要式合同（5）有名合同和无名合同（6）束己合同和涉他合同（7）主合同和从合同3、特征：（1）合同是一种民事法律行为。合同是规定平等民事主体之间民事权利义务关系的协议， 因此合同是一种民事

2、法律行为。（2）合同以设立、变更或终止民事权利义务关系为目的。（3）合同是当事人经协商一致后意思表示一致的产物。4、内容：合同的内容是由当事人共同对各方权利和义务的具体约定，体现在合同条款中。包括：（1） 当事人的名称或姓名和住所；（2）标的；（3）数量；（4）质量；（5）价款和报酬；（6）履行的期限、 地点和方式；（7）违约责任；（8）解决争议的方法。P6-5、65、合同的基本功能：锁定交易平台、锁定交易内容、锁定交易方式、锁定假定处置。P5-6（二）合同的订立：合同的订立是一个动态的过程，是当事人为实现预期目的，通过不断洽商，使意思表示 趋于一致并达成合意的过程。包括当事人各方进行接触、洽

3、谈，并对标的及其所涉及的诸多客观情况 的调查，收集相关信息资料，进行综合性可行性研究后最终达成合意的整个过程，是动态行为和静态 协议的统一体。往往签定一项大型的贸易、投资或工程合同需要历时数年。1、订立合同的主体有：自然人、法人、其他组织.p6-42、合同的形式：口头形式、书面形式、其他形式。P6-43、合同订立的方式：要约、承诺。P6-5（三）合同的履行：合同的履行是指合同当事人按照约定的法律规定全面地、适当地完成各自所承担的义务， 从而使权利得到完全实现的整个行为过程。P6-6、71、合同履行的原则：全面履行原则、诚实信用原则、经济合理原则、情事变更原则。2、合同履行的规则:履行主体、履行

4、标的、履行期限、履行地点、履行方式、履行费用、双方履行 合同中的抗辩权、合同履行中的债的保全。（四）合同的法律保障基础P6-81、立法机关制定的法律2、行政法规和行政规章3、立法解释和司法解释4、国际条约和国际惯例（五）合同风险管理技术在商务活动中的应用p6-8、161、买卖交易中过程中的风险：（1）买卖双方共同的风险:价格风险、法律风险、运输风险、汇率波动风险；（2）采购方特有风险:产品质量风险、收货风险；（3）销售方应特别注意的风险及 合同防范措施：P6-122、汇率波动风险的措施：（1）选择好合同货币，争取使用硬通货币；（2）在合同中设置货币保值 条款；（3）交易合同签订后，买卖双方可以

5、利用外汇市场和货币市场来消除外汇风险；（4）购 买保险合同。（六）企业对合同风险管理技术的需求和运用1、需求：必要性、融合性、实用性、专用性。2、运用：ppt-16、21（七）合同风险管理技术在企业全面风险管理中的作用P6-241、基于合同直接与外界联系这一特点和地位，一旦发生矛盾和纠纷，便会直接导致为法律风险，所 以说合同在控制企业法律风险中又是发挥着首当其冲的作用；2、风险管理的解决方案角度充分发挥合同风险管理艺术的更为宽泛的维护企业利益和降低企业风 险的作用；3、合同风险管理技术措施主要应用在应对企业运营层面风险上，另外也应用在企业宏观和微观的财 务风险管理方面。企业针对所有交易行为的风

6、险管理均可考虑采用合同风险管理方式解决方案的 适用性；另外企业在转移风险、对冲风险和分担风险等策略方面也应认真考虑合同风险管理方式 的适用性；企业内部的某些种类的风险也可以考虑合同风险管理方式的适用性。（八）企业风险管理合同方式的解决方案与措施p6-16、231、风险规避合同措施：（1）根本不从事可能产生某特定风险的任何活动（2）通过各种合理的解释和公关手段使合同相对方也同意终止合同的履行，从而签订解除合同 的协议；2、风险减少合同措施：（1）审核与评价协议；（2）验收协议；（3）授权委托书；（4）协议约定对 自己有利的管辖法院3、风险分担合同措施：（1）合伙经营；（2）合作协议；（3）损失分

7、摊协议；（4）资产证券化协 议；4、 风险转移合同措施：（1）保险合同；（2）出售风险物；（3）外包合同；（4）融资租赁合 同；（5）担保合同；（6）免责条款；（7）福费庭；（8）出口信贷；5、 风险对冲合同措施：（1）远期合同；（2）期货合约；（3）互换合约；（4）期权合约。（九）合同相关的法律法规：合同法、担保法、著作权法。（一O） 运用合同风险管理技术的保障措施p6-25、261、企业领导层高度重视是基本的重要条件2、建立健全企业合同管理体系3、认真总结经验和吸取教训4、培养专业人才队伍5、借助外脑为企业设计适用的合同风险管理技术。（一一）风险管理合同解决方案的考虑13要素：p6-26、271、了解所针对的风险特性；2、识别和界定（或认可）企业应对这些风险的基本策略；3、了解企业落实风险策略的各类可选择性措施或方案；4、将制定合同法方案的成本/机遇与选择其他方案的成本/机遇实施比较权衡；5、比较商品化合同与自制合同的实施成本以及法律保障的力度等要素；6、参考相类似的合同范本；7、对于不熟悉领域的、关系重大或涉及国际范畴的合同签订，必要时请外脑提供顾问服务；8、熟悉签约国家或地区的法律环境和法律要求；9、了解签约方的履约资信；10、在制定合同中，要清晰