培训：认识核保ppt课件

1、认识核保1核保的定义核保就是为保险公司作有效的客户挑选核保就是使保险公司的运营到达最大平安、最低本钱和最正确效力。核保就是从保险公司的运营原那么出发，对欲参与保险的个体进展分类、挑选，并各自赋予其适当的条件，使危险到达均一同质化，以维护保险的公平性。2核保的意义三赢:对保险公司对客户对业务员3影响核保的重要要素安康危险要素非安康危险要素4安康危险要素1、年龄与性别2、体格3、既往症4、家族史5、生活习惯51、年龄与性别对于一个群体来说，年龄越大其患病率或死亡率就越高，相对地安康风险也就越大；对于同一年龄组来说，男性的死亡率比女性大；因此以生命表为根底的寿险产品，其保险费的厘定直接反映了年龄、性

2、别的个体差别。 对群体的年龄与性别的选择是寿险核保最根底的任务。6年龄、性别与死亡率的比较19901993国内阅历生命表死亡率年龄岁72、体格身高、体重及两者之间的正常关系是衡量个体安康情况的根本要素。体重过重高血压、糖尿病、心脏病体重过轻营养不良、厌食、机体免疫力低、肿瘤身体过高或过矮巨人症或侏儒症在展业过程中，留意对客户体格情况的察看非常有利于优质客户群的建立。83、既往症既往症系指从出生至投保时曾患有的病症。保险合同是诚信合同，只需遵照公平诚信原那么才干得到法律的充分维护。为保证核保作业的顺利进展，在告知既往症的同时请尽能够地提供相关病历或既往症证明资料。记住！有许多既往症是不影响正常核

3、保的。94、家族史遗传基因携带着疾病和长寿的信息密码，这在社会医学上就表现出在一些家族中存在众多寿星，而在一些家族中却出现了一样或类似的病症群。在寿险核保中必需求思索家族史对个体自然寿命的影响额外死亡率。105、生活习惯吸烟和饮酒等不良嗜好是安康的大敌。吸烟与肺癌、支气管炎、心血管疾病亲密相关。过量饮酒是肝硬化、痛风、高血压、体重过重的致病要素。11非安康危险要素1、保险利益与保险金额2、经济才干3、职业12逆选择与品德风险的区别逆选择：每一位客户在投保时，都会做出不利于保险公司的选择。它是客观存在的，无法防止的，核保目的就是将逆选择控制在公司可以接受的范围内。品德风险：有些人在投保过程中，企

4、图利用寿险来得到不法利益，这种投保动机不纯的心思形状我们称为品德风险。13劣质契约对业务的破坏力商品失去竞争力品德风险的添加公司死差损严厉限制投保提高保险费率加大管控与处分影响士气客户埋怨业务员收入下降营业部业绩滑坡14危险选择的过程第一次危险选择业务员的选择正确地了解和讲解保险条款，远离理赔纠纷，建立良好的自我笼统。准确填写投保书，快速经过核保，提高出单时效。排除品德风险，防止本人成为犯罪者的“外衣。15第二次危险选择体检医师的选择排除安康危险要素利用专业医学知识对被保险人现有安康要素进展评诂。公正评价投保者的医务风险，对于不易治疗的疾病，如癌症或其死亡率无法恢复者如脑溢血、精神疾病等，普通

5、均不思索承保。体检结果不可由业务员或被保险人代交，不可事先发表有关核保言论，防止影响核保人正常核保。16寿险医学与临床医学的差别 寿险医学 临床医学 对象 被保险人 疾病患者 目的 死亡率的影响 疾病的减轻或治愈种类17第三次危险选择核保人的选择投保人的投保目的与动机被保险人的生活习惯与嗜好被保险人的既往症与现症被保险人的体格与外观被保险人的家族史被保险人的职业、任务环境与居住环境18第四次危险选择契约调查方法直接调查间接调查目的 ： 确定保险合同的有效性，进一步明确投保人的投保动机、生活情况与安康情况。19核保情况的制定规范体:体格规范，正常可以承保次规范体:需条件承保加费拒保体:因安康、品德要素拒保延