从产品到解决方案开发

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2、在这个互动过程中不断理解客户需求.m客户生貳,josaNM”磋宾同实现解决方案酬值曲通过整体常顷矣销応 程溶踏財的销寄 瑯政体解决極瞬程来W朋報伸锚的濒七 誕含柝 鞘气戒M雖証*赫箏开線凰顚解决方*欢目祯人产邮姬殖倒剃蜓肾宰 揃保解决方案项目投资可行性需求可实现、技术方案可行性,资源的可获得等确保解 决方案项目祐场成功、叫务成功说三、提供整体解决方案的价值与砌咐品粗成解馈案销售做瞰姆g、箱f幌測仲蝉U&蜂腕换关案的钳顷股r大业务贋幟捌泌欄：袖精篥娜T-勘心T 轡询、.整4娜务等）总体业善规模将逐大于单一产晶销售的潼加，也亚是因为附加了咨询、 服铃等為附加值的内容，所带来的利滴也会得到H握提升.

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4、个产品的协调配套开发，具有以下主要特狀，进度协同和依赖. * *S * T * J嫩腕耕儘前者險嘔險固 g携皿TK.场知I#險賑物財成 齢要求保持T阪解脸H晚対瘢禪S产尚的HE戒陽解决方*m倍制秫进度 去携出糊歯tb同和衡紐，潔快方米进度更营*嗖丽函獸*倒軸齣蜘跪禄-； * , _ * - 7* f . J ； _默携懿开会環目和产品现目爛丽映铢点識別 林舞成E同时膈解财案饌目物臨魅作未曄雌换舞项目按时羹付2、前端主作质量的高价值；I匚 * * gj* gf 丫 r解决方案配套的产品间存在技术接11的强耦合性.解决方案前期匸作如观到，设计等失 幌成变更会籍后端匸作带来更大的纠正成本,因此解决方案前期需求分析及分解、方案设H*4*等工作质斌尤其重要 F i - 4 H 精细管理与粗放管理的结合解决方案配楽并农踽I分篠到南跆瞬鄭b処贓脳由糅*个*强南H打困队* 飾产旳蹒善伟演ww行解材案玮妙私 坯美 食粗目檢场槌% 峽 施、蒯心輪解分枷砌嶼區 渾楠*當祢驟形t 因虐中的同题并牌解洛4、配套关系的复挚性般来说涉及自研、解决方案部件产品配套关系复杂，解决