机场生动化专项方案

1、KA大区2015年机场专项方案一、机场便利店专项方案：(一)活动区域：北京首都机场便利店（二）活动时间：2015年1月1H-2015年12月31日（三）青岛经典听销量目标和价格体系设定：1、青岛啤酒经典11度330*24罐啤销量目标：区域14年销售（箱）15年目标销量（箱）增长量（箱）增长率航程便利（内）30004000100033%航程便利（外）30004000100033%合计60008000200033%2、青岛啤酒经典11度330*24罐啤体系设定：年份经销商打款价经销商供货价大区承担单箱建议零售价经销商利润2014年79.574953.52015年79.574953.5（四）活动内容

2、销售产品名称：青岛啤酒经典11度330*24罐啤经销商：北京润邦商贸有限公司活动内容：进店费用：机场18家便利店，T1航站楼3家、T22家，T35家，机场隔离区8家；需每年支付进店费用8万元；生动化陈列：计划针对】8家便利店进行全年陈列，每家便利店陈列1层货架或者10箱堆头，预计陈列费用200元/月/店，共计费用4.32万。预计销量：8000箱专项费用：80000元（年度进店费用）+64800元（陈列费用）费用合计：144800元活动支撑：1、责任业代保持每周两次机场终端维护、监督，并记录便利店的销售情况；2、大区督导每月1号对陈列终端进行追踪和盘点，每月25号对经销商的库存进行盘整。二、机场

3、自动售货机专项方案（一）目的：实现青岛啤酒在北京首都机场自动贩卖机及鸟巢等区域自动贩卖机的销售（二）活动时间：2014年11月28H-2015年11月28日（三）青岛经典听销量目标和价格体系设定1、青岛啤酒经典11度330*24罐啤及奥古特销量目标：区域14年销售（箱）15年目标销量（箱）增长量（箱）增长率机场Tl、T2、T31800021000300017%鸟巢和交通枢纽68009000220032%合计2480030000520018%2、经典听价格体系设定：年份经销商打款价经销商供货价建议零售价（单听）经销商利润2014年79.57554.52015年79.57554.5五、活动内容1、

4、自动贩卖机销售方案销售产品：青岛啤酒经典11度330*24罐啤经销商：北京泓美佳商贸有限公司活动方案：（1）贩卖机位置及数量：机场146台和市区34台T1航天楼隔离区内部5台，外面3台/T2航天楼隔离区内部35台，外面17台/T3航天楼隔离区内部45台，外部24台/机场外围16台/市内34台，合计180台实现青岛啤酒展示销售；（2）合作时间：2014年11月28日一2015年11月28日（3）预计销量：30000箱专项费用：670000元活动监督：1、保证同台售卖机中只销售我公司酒精类产品；2、在2015年度中，甲方新增可销售酒精饮料的售卖机，直接上架销售乙方（青岛啤酒公司）产品，不再收取任何

5、费用。3、承诺2015年售卖机总数将很多于180台。三、机场VIP销售专项方案：(一)活动区域：北京首都机场VIP销售厅和VIP航空食品销售(一)活动时间：2014年12月300-2015年12月30日（三）青岛经典听销量目标和价格体系设定：1、青岛啤酒经典11度330*24听及奥古特产品销量目标：区域14年销售（箱）15年目标销量（箱）增长量（箱）增长率VIP10000200001000050%VIP航空食品32000500001800036%合计42000700002800040%2、青岛啤酒经典11度330*24听价格体系设定：年份经销商打款价经销商供货价经销商对VIP年返利经销商利润（

6、公司补13元）大区承担公司专项承担累计单箱费用2014年79.5725%1.985132015年79.5725%1.98513活动内容：1、机场VIP销售厅专项方案：销售产品：青岛啤酒经典11度330*24罐啤及奥古特500*12罐啤销售经销商：北京泓美佳商贸有限公司目标终端数量：机场4个VIP销售厅及18条航空VIP航线销售位St：T3国际航空公司VIP东厅和西厅，隔离区国际航空公司国内专厅和国际专厅。共计机场4个销售厅。航空VIP：大新华航空公司国内10条航线、东方航空公司国内4条航线及部分国际航线进行青岛听的销售预计销量：70000箱预计专项费用：公司给与单箱费用支持，实现VIP和航线的销售，申请专项费用5元/箱。费用申请说明：1、因为机场VIP与青岛啤酒合作已经5年之久，机场VIP供货价格不允许厂家涨价，以72为准，且每年的销售返利为5%,经销商结帐期为3个月，特申请战役费用单箱5元，最终完成销量70000箱；四、机场生动化费用汇总：项目类型活动时间14年销量15年预计增长量15年专项费用机场便利店方案2015/1/1-2015/12/31600080002000144800机场自动售货机方案2014/11/28-2015/11/2824800300005200670000机场VIP销售