津通商务谈判策划书最终

1、模拟商务谈判大赛策划方案-天津开发区顺成物流有限公司天津津通报关有限公司一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养商务沟通、谈判能力，提高对工作知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应能力，促进员工熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则。通过团队合作，提高部门人员凝聚力，体现团队精神面貌。二、主办单位天津开发区顺成物流有限公司天津津通报关有限公司三、参加对象公司各分公司（物流园、机场及总部包括加工区）85后员工，并邀请关务部经理刘斌、焦晓宁及李川分别作为总部、机场及物流园参赛队伍的场外指导。四、 活动流程公司各分公司(物流园、机场及总部包括加工区)以团队形式进行参赛，自由组队，每个团

2、队由三人组成，分别为主谈（兼法律总监）、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。初赛阶段：各分公司内部报名PK确认参赛资格，至少推选出两组（每组3人）参赛队伍。（二）复赛阶段：每个参赛团队须提交“商务谈判策划书”。抽签决定角色（主体卖方、客体买方），商务谈判策划书统一体现为ppt格式，由各部门场外指导作为裁判，复赛采取淘汰制获胜方代表部门参加决赛。策划书包括以下内容：1谈判项目的说明（谈判要解决的具体问题如价格、数量、服务等）；2谈判的准备。进行市场调查，分析经济环境；分析对方公司的背景及其产品的性能、品质、价格等。3谈判的目的。如价格、数量、运费保险、付款方式、交货日期、技术合作等。4详细分

3、析双方公司在交涉过程中的优势与劣势。5对谈判过程中可能涉及到的重点问题进行分析。6介绍本方本次谈判的战略安排。7. 阐述本方谈判的可接受的条件底线并预测对方底线和本方希望达到的目标。（三）决赛阶段：本次比赛进行虚拟的商务贸易谈判，谈判主题由策划组拟定。双方可根据搜集和整理好的相关谈判的背景资料展开谈判，以争取在实现己方利益最大化的基础上实现双方的合作、共赢。谈判如遭遇破裂，或出现作弊（即不合常理的情况）等情况时，谈判双方的参赛队伍都将被取消参赛资格。决赛形式：1背对背演讲（每队各2分钟，累计6分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判策划书的讲解(借助ppt)，谈判的前

4、期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在隔壁），另一方上场演讲。2正式谈判 ( 14分钟)注：双方各有一次2分钟的休局权利，可用可不用谈判的关键问题进行深入谈判。注意商务礼仪。使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。为达成交易，寻找共识。获得己方的利益最大化在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢如果这一阶段双方因为各种原因没有达成协议，谈判结束附则1本次比赛以团队为单位参赛，采用随机抽签的方式，由任意3个团队组成比赛中的谈判对象进行比赛。2每一场比赛时间为20分钟，中途休会、暂停、僵局全部由双方决定，但不能在赛场以外的地方谈判。可以提前结束，但不能超时。3设主持人一名，在谈判前向观众介绍基本情况，评分后宣布结果。但中途不得干涉谈判。4谈判一旦开始任何人不得干涉，其进度、方式完全由双方掌握，除非出现意外情况或者违反公共道德、法律等的事件。5谈判三方人数一致，每队3人。6每次比赛之前，均会将本次比赛的模拟谈判主题公布给大家，给予大家35天的准备时间。比赛团队的比赛内容不同，所有参赛团队也将同时进行比赛。