勾引媒体炒作的十三个方法

1、.：.；勾引媒体炒作的十三个方法一、最好的广告宣传是新闻广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。1997年，美国人托马斯戴文波特Thomas H.Davenport和约翰贝克John Beck出版了The Attention Economy一书，从此以后，“留意力经济引起了人们的广泛关注。当信息的供应超越需求个人所能消化，留意力就会下降。因此，面对排山崩倒海而来的资讯网络、电视、广告、报纸、杂志等等，一个人的“留意力就立刻变成了稀有而珍贵的资源。如何支配一个人的留意力，如何防止留意力的涣散，如何吸引留意力，如何使留意力发扬最

2、大效益等等课题，变成了一门新的领域-留意力经济。众所周知，今天是一个信息爆炸的时代，每个人每天接触无数与个人相关或无关的信息，神经曾经麻木。我们曾经迎来了信息传播过剩时代，信息的海量堆积和渠道的无所不在使得信息对于人们而言不再稀缺，而变得日益易得。相反，倒是人们的留意力选择却成了市场追逐的稀缺资源。在这一大背景下，仅仅普通化地传播信息，曾经很难在众多同质反复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被“必选的价值来。普通消费者天生对广告的反感，这使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果的广告被消费者过滤掉，新闻那么反而成了最吸引人的地方了。 平面广告也好，影视

3、广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现方式。针对中国外乡市场，如何才干做出真正有效而又出色的广告呢？总结外乡，我以为最好的广告宣传是新闻。因此，利用新闻事件言论热点，人为制造新闻、事件和言论热点，借题发扬、借力打力，集中优势兵力，进而单点突破，但我们必需保证每一条新闻的醒目性。随着报业、电视台的竞争加剧，花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很快就会被淘汰，在业界内流传，许多报社的记者假设每天交不回5篇稿子，就甭想见到编辑，所以，我们做谋划的要有义务去“协助 记者们。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，只需勾引胜利，记者上钩，他就会语

4、不惊人死不休了。永远记住：安静不属于谋划人和媒体记者。因此我提出：新闻是需求谋划的，媒体记者是需求“勾引的，勾引胜利的关键就在于他的新闻的“料能否吸引他们。二、勾引媒体进展炒作的十三个方法1、 悬念式资料勾引炒作悬念式勾引的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓中心、奥秘的卖点。2、根据进度，渐渐抖包袱，一切的资料不要一次放完，说一半留一半。案例：舒国华哈慈双卡通：因哈慈双网卡成都代理商的约请，业余主刀双网卡的谋划，该产品是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，经过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用

5、这个物理的方法实现和中国挪动一卡双号的功能。于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀.2003年8月13日A1版，8月13日A18版整版新闻，8月14日A19版1/3版面新闻，8月15日A17版新闻，该新闻由于悬念十足，当时全国共可以有1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。舒国华手机黑客王系列：2003年8月下旬，本人业余利用在通讯业的知识，给当时的“皇阿玛闹出性买卖官司提供了有力的法律证据，一次与记者朋友聊天聊到此事，朋友建议报道此事，我建议采用悬念报道，于是提供几分相当份量现实，并全程参与改新闻稿，拍摄了各个角度我戴墨镜的照片。2003年9月12日A1版配图，

6、9月12日B3版整版，该报道一出，成都商报新闻部被打爆，要求破案者络绎不绝，延续至今。破案跟踪报道继续，9月17日A9版新闻将悬念提制顶峰，2003年12月31日十周年留念100金版A59版半版配图报道，该系列悬念新闻在西南甚至全国都是开先河的。本系列新闻让本人在原有通讯业、培训业“终端之王称号根底上，再通讯业添加上“手机黑客王称号。2、 落差式勾引炒作用一些很熟习的东西，在平常人头脑中产生了相对的思想定势，当一旦突破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，擅长提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让群众或分众耳目一新。案例：刘学海选趴耳朵

7、案例：刘学海选孕妇美人案例：3、 傍名人勾引炒作名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实践也很物质的词。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名人效应之所以具有号召力，缘由也正在于此。为了快速知名和到达一些商业目的，故意“惹名人，不惜牺牲本人的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体上勾，本人随名人而知名和到达目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。案例：周璇周璇与张铁林：“皇阿玛闹出性买卖成都农家乐拟请张艺谋出任“川菜大使拍广告4、 最第一系列勾引炒作人们的记忆只记住第一，比如人们知道世界第

8、一顶峰是珠穆朗玛峰，世界第二顶峰是什么就不知道了，由于人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心思上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把高兴建立在他人苦楚之上的。新颖的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多留意，只会带来更多批判与冷眼，人们只会记住第一。案例：郝彤、杨飞1999年五粮液长城世纪跳四川老中医绝食60天世界第一万贯集团炒作碧峰峡系列活动之一水井坊中国白酒第一坊国窖.1573华夏第一窖重庆德庄第一大火锅5、反向式勾引炒作古人云“反其道而行之，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的开展都

9、有它的规律性，为了吸引人们的猎奇心思和突破传统规律，谋划者反其道而行之，冲破人的惯性思想方式与人的定式规律相背驰。案例：刘学海方舟铝业民招官案例。舒国华小灵通不掉线芯片。求诸子利用山西朔州假酒大案胜利地谋划了王效金董事长致全国消费者一封公开信。6、 簧式勾引炒作在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看繁华的人们来说，投其所好，对立得越剧烈那么关注得越热烈。而差别化的心思感应就让读者在不知不觉中对事件有一个完好的认识。结果不置可否，而炒作的认识已到达。其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观念“媒子向报社打，以此人为到达言论高温，让媒体关注此事，让社会公众留意，从而到达炒作目的。案例

10、：天津荣城钢铁集团董事长张祥清50万拍走600年窖池五粮液酒7、 争议式勾引炒作：中国人的窥隐私、色、情以及仇富心思等，只需与酒、色、财、气沾边，在法律的空白、品德的边缘，形似彷徨，引发争论，从人的品德观念和法律空白之处做文章，似乎是违法和违背人的伦理品德但没有确的法律条文。记者对有争议甚至是负面的新闻报道率往往超越正面新闻，并且越是有争议甚至是负面的新闻报道传播面越广。案例：昆明晓忆文娱昆明和风村怀石料理餐厅首“演 “美女人体盛宴 ，女大学生玉体盛菜事件，使所在度假村一时人山人海。湖南长沙某餐厅大陆第一桌人奶宴事件舒国华千僖星手机休憩套：受千僖星成都经销商的约请，谋划手机休憩套产品市场推行活

11、动。该产品就是手机套上该皮套后由于屏蔽作用无信号，语音提示：该用户无法接通。经过分析，决议从该产品该项功能的争议性下手：对人能否礼貌及对人的能否忠实上的品德范畴上。2003年10月22日21版1/3版新闻并开通热线讨论此事。秦全耀、蒋和平北京富亚公司董事长喝涂料事件8揭黑幕勾引炒作A揭他人黑幕：为了显示本人的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺陷突出本身的优点，本质是一种对比方式，他人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对本人认可。案例：新天葡萄酒揭露中国葡萄酒业洋渣滓事件奥克斯抛出空调本钱白皮书奥克斯抛出空调技术白皮书舒国华特价手机黑幕事件：2003年下半年，通讯业连锁大鳄中域通讯入

12、川，开业几个月均不理想，由于成都通讯业根本由迅捷通讯、泰立通讯、国美、苏宁等大腕所把持，他们擅长手段就是低价卖部分“特价机，这种赤裸裸的价钱战对于刚入川的中域通讯来说是接受不起的。8月底应成都朋友之邀谋划如何改动乾坤的事情，经过分析思索，决议偷换概念，在“特价机上下文章，将成都太升路翻新的二手机同特价手机划上等号。2003年9月9日成都15频道强势栏目今晚8：00播出我与记者我底拍摄的手机翻新全过程，并接受采访。2003年9月22日A11版1/3版面配图，消费者一片哗然，。该报道引起央视留意，并到成都电视台拷贝了相关播出带。成都中域通讯相应在报上、横幅、宣传单上在四川一切手机卖场首家打出中“到

13、中域买放心，中域通讯城不卖特价机口号，效果斐然，到2003年11月份，不仅在硝烟弥漫的成都太升路站稳脚跟，还一鼓作气在四川省内开辟了多家连锁加盟店。 B揭本人黑幕：自动提示本身的缺陷，勇于成认错误，防止对手攻其弱点，在消费者心思树造较好的诚信。案例：海尔张瑞敏的砸次品事件9借势勾引炒作借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注本人，以此提高本人产品的知名度。借本人某一点让消费者留意本人，知道本人。借势：案例：蒙牛借神五上天推出航天员奶成都政府严查公务员在不在任务形状，一茶馆打出杜绝公款麻将企业大打奥运牌非典率先捐款蒙牛、古井贡10、借事勾引炒作：案例：中国挪动全球通宣传片中国公民越南海上

14、遇难，中国挪动全球通用户凭仗GSM网络海上覆盖通话大使馆获救。中国挪动软文宣传大学生井冈山森林迷路，借覆盖优良的神州行通话获救11欺骗式真假勾引炒作这种炒作先抛出一个看似不存在、不合理的、违反常规的事情，先去“误导媒体，吸引媒体上钩、留意，然后当媒体发现上当后，开场有争议。但要留意佳誉度的损害，要以圆满的情势终了。案例：华润啤酒雪花啤酒进入成都，打出：1月1日成都下雪花。引起市民高度关注。12叫板式勾引炒作叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的留意，让媒体关注、报道结果，让本人变成可读性新闻。案例：成都德先科技2000年淳牌手机电池70元行动，70元宣言，公开向飞毛腿、

15、tcl德赛等当时高价手机电池厂家叫板，极短的时间内成为中国西南地域国产手机电池的第一品牌TCL电脑TCL电脑刚进入电脑业时因率先拿到p4芯片，杨伟强公开向联想叫板，TCL电脑知名度一下飙升，2年后迅速成为继联想、方正之后销量第三国产电脑。13扩展苦楚高兴深挖式勾引炒作：将本人的失败胜利以讨论的方式向外引荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一景象，到达炒作目的。以上方法在一个炒作案例里面，普通是复合用的，随着炒作节拍的推进，方法会不断变化。关于产生天马行空的勾引创意，可以经过一些方法来实现：和田12法，信息交合法等。勾引媒体炒作只是一种提法，它的中心概念就是先吸引媒体记者的眼球，才干吸引群众或

16、者分众的眼球，花最少的费用，将消费者的留意力转化为记忆点，让知名度得到最大化的扩展。同时需请留意的就是：每次勾引炒作应有中心点，正如我在一文中提出的五粮神的公关及炒作应遵照的规那么：a以树立品牌理念为出发点；开展的活动与炒作，应加强与目的消费群的情感沟通，吸引消费者关注；B强化品牌DNA，添加品牌亲和力；C与品牌的内涵相呼应等 D以推品牌文化开展为目的，树立品牌对社会、人文的关怀的良好笼统；E表达相应的品牌笼统。三、炒作之外需求落地，需求将留意力需求及时转化为销售力勾引媒体炒作的本质是“卖货，那么，什么样的炒作可以卖货，什么样的炒作才是有效的、有意义的？我以为“豆腐干式的新闻一定没有多少人记住

17、，假设要炒作就必需求有大版面来报道和关注才是最起码的胜利。我总结了以上13条方法，或许并不全面，但一定非常重要。在本人及周围人多次实际中，它们被反复运用，而且在确实行之有效的前提下，也在不断地提高和完善。应该说，它们构成了勾引媒体进展炒作的中心内容。 没有人规定勾引媒体新闻炒作是应该是什么样的，不应该是什么样的。我们还应该留意到：勾引媒体做炒作，假设片面盲目追求惊动效应，而忽视最本质的东西，是很难胜利的。 1、炒作要动其他营销动作匹配：企业运营中防止出现“头重脚轻，注重高空热炒“品牌，忽视通路建立，品牌成为无源之水，假设只需炒作雷声响，不见市场动销的雨点下来。没有踏踏实实的通路建立，没有真情实

18、意的消费者沟通，渠道不明晰，终端看不见，消费者既不能“激动消费从而诱惑购买，也没有促销活动逐渐培育忠实，大多数炒作的结果，都是一阵繁华之后，终归于曲终人散！每一个胜利的企业，从市场规划、通路建立、广告表现、入市节拍、促销安排等等，一致谋定而后动，但是一旦启动，千均之势无人可以撼动，所以勾引媒体进展炒作的拉力必需与市场动销的推力要协调，顺应。2、将留意力及时转化为销售力 ：风风火火，热繁华闹的炒作是很吸引人的眼球。但是，消费者凭什么要买他的产品？假设炒作这些都没有搔到消费者的痒处，正如我在实战营销培训上讲的：假设产品的知名度不能与目的消费者建立正面衔接，目的消费者对产品将用脚投票，说不，那么这种无战略的炒作结果，除了使默默无闻的品牌有了一点知