2.创业公司的Offer应该怎么选

1、资深猎头告诉你如何选对工作在创业公司的Offer应该怎么选创业公司的offer应该怎么选？这几年的互联网从业经历中，我和我的团队接触了数千个招聘案例, 从入行不久的互联网新鲜人，到年薪超过几百万的资深从业者，在 Offer满天飞的轰炸下，都难免有些纠结。从这期开始，我们来聊聊 如何选Offer这个话题，希望通过实际的案例和典型场景的设置来解 读背后的原因和应对的手段。创业公司的offer应该怎么选？鱼龙混杂，泥沙俱下，这句话用来形容今天的,互联网创业市场再贴 切不过了。不光你难选，投资人也难选。局部看眼力，局部靠人品。 人品我们没法教大家，下面我们将从看团队、资本方、投资轮次和 商业模式四个方

2、面综合判断。首先，我们来看怎么选团队我们把团队放在了第一位。因为事情都要靠人做出来，有人，才能磨 出好的方向和模式，有人，才能拿到像样的投资。如果人不行，那么 即使再有钱，模式再好,做败也是迟早的事情。就像当初的打车市场， 上海的大黄蜂和北京的摇摇招车，都曾是这个领域的重要参与者， 但因为团队的问题，很快就成昨日黄花。团队选择首先要看创始人, 我们说C轮之前的公司，创始人对于公司的重要性超过8成丝毫不为 过，算是荣辱成败系于一身了。选择时要注意以下7点：第一点:传统行业出身的创始人通常不要选。互联网的玩法和传统行 业差异太大，你等创始人自己转过身来，最好的时机已经错过了；第二点:想趁着创业浪潮

3、起把哄的创始人不选。我们看过一个市调， 采访了超过500个创始人，结果触目惊心。如果能拿到20-30万的 稳定年薪，有19. 2%的创业者会选择放弃创业，回去上班；当年薪上 升到30-50万时，会有36%的人选择打工;真正到百万年薪还不改创 业初衷的，只有0.2%。这个0.2%大致吻合了创业公司的成功概率。 因为拿不到50万年薪而跑出来创业的，我们称之为互联网的Loser, 你如果跟着这样的创始人，结果不言自明；第三点:投资人兼创始人的通常不选。他外面的事情太多了，这只是 其中的一个。没有全情投入，事情基本不成；第四点:有过连续创业经历的加分，即使之前的创业并不成功。一那么他有着过人的勇气和定

4、力，二那么之前的失败会让他少走弯路，你跟着 他，自己的试错本钱会小。如果是之前有过成功创业经历的创始人, 那就更好了；第五点:有过大公司背 景的创始人需谨慎加分。他之前的人脉、资源 训练都是创业的重要条件，当然眼高手低的也有。但总的来讲利大于 弊；第六点:有情怀的创始人加分。互联网创业，还是需要一点情怀的， 需要有一点改变世界的勇气。只为名和利而创业，通常坚持不下去。 当然情怀这东西不能当饭吃，有情怀，还要有实现情怀的脚踏实地。 判断情怀这个东西其实也不难，你就看一下创始人在关键利益点上的 选择就知道了。你不知道什么是关键利益点？ 了解一下公司的期权池, 公司的股权结构:和老板实际拿多少工资，

5、在B轮之前有没有套现， 老板有没有往里面投了自己的钱，等等,如果这些情况都无法了解到, 可以咨询相关的猎头公司。第七点:看团队中除了创始人，还有没有大牛。有大牛在，也能从侧 面说明老板的魅力和实力;可以在网上搜索大牛的背景，向圈子里的 朋友们打听，或者上某乎提问。再次，我们看怎么选资本?资本我们可以从以下7点来选,第一点:一线VC投的优先，比方，红杉、经纬、IDG、软银等等。大 的VC钱多，资源多，旗下投资的公司多，相互之间可以进行资源互 补和互通，存活和成事的概率相对大些;如果不了解这个，你需要补 补课；第二点:有大粗腿可抱的优先，比方:有百度、阿里、腾讯这类BAT公 司背景的；第三点:估值

6、高的优先，在细分领域做到第一的优先；第四点:投后管理做的好的优先；第五点:煤老板或传统土豪投的互联网工程一定要谨慎，他们的思维 和互联网思维相距太远。可谓步步掣肘，时时牵制；比方，之前就听 说过一个典型的例子，某传统大佬投的电商，做了好几年了，也没起 来，据说一项决策董事会要审一个月，大家都把功夫用在PPT上了, 历任CEO听说都是PPT高手，这就是传统和互联网的差异吧；第六点：“独角兽”可根据情况而定，不少独角兽已经和大公司没有区别了，如美团、小米、滴滴，所以我们一般不再把它们归类为创 业公司；第七点:融到钱多的优先，这个好理解。不过现在投资圈忽悠的太多， 人民币数额说成美元的有，虚吹2或3

7、倍的有，几次融资说成一次的 有。总之，自己擦亮眼睛吧；再次，我们要看如何选创业公司所处的资轮次进入不同的投资轮次代表了企业的开展阶段。通常来说，轮次越靠后，意 味着模式越成熟，风险越小，离上市也越近。当然，你加入的晚，期 权收益也会下降。一般我们不太会建议候选人加入天使轮的公司，十 几个人，七八条枪，一切都不明朗，变数太多，不过如果是合伙创业， 另当别论。对于互联网模式来说，A轮、B轮、C轮的核心任务不同， 估值侧重点也不太一样。比方，A轮一般是要跑通产品闭环，建立基本模式的逻辑；B轮那么要 在闭环建立的基础上，快速增加用户数、订单数、交易额、下载量、 日活量、UGC量等核心指标；C轮通常就要

8、建立商业模式，进行商业 变现的实践了。所以大致的概括就是：A轮打基础，B轮跑规模，C 轮见真章。重模式需要的投资多，周期长，因此投资轮次也多，参照京东、滴滴 等。轻模式对资本的需求相对低，过了C轮还看不清前景的就要谨慎 了，警惕变成僵尸企业。候选人选择不同轮次的企业加入，也要根据 自己的实际情况来进行。比方生活压力大,供房供车,现金流不能断， 那意味着风险承受程度不高，一般不建议去创业早期的公司；又比方 你是玩大数据和分布式的，A轮公司恐怕没有太多用武之地;你是玩 商业产品的，B轮末或C轮以后的公司会更适合你，等等。最后，我们要看怎么选商业模式？相比上面的因素，这个是最难选，也最难讲清楚的，毕

9、竟模式太多, 变量也太多。我们在此给出一些大致的标准，具体的问题还需要具体 分析。第一点需要注意:模式必须实际解决痛点。比方滴滴，痛点切的很直 接，就是大中城市出行难的问题;又比方团购，C端痛点切的还可以， 就是价格和便利，但B端痛点就很难说了，牺牲利润的方式得来的大 局部是价格敏感的顾客，一旦价格优势不再，立刻鸟兽散，形不成有 效回头客流，不啻于饮鸩止渴。除非做成全产业链平台，否那么团购业 务单独规模盈利的可能性很渺茫；第二点要注意：巨头深度介入的领域就算了，成功的机会几乎没有,你懂的;第三点需要注意:被实践屡次证明不可行的模式也就不要膛浑水了。比方职业化社交，这么多年起起伏伏，目前还没有一家公司能好，如 果不信，你可以研究一下领英(Linkedln)公司在在中国的开展情况；第四点要注意:传统公司办的互联网分支就算了，鸡是没法同鸭讲的;第五点需要注意:模式太大太空，动不动就说要建平台的慎选。中国 互联网开展到今天，除非技术上有重大突破，否那么平台型的模式很难 做起来了。即使有这种机会，也是从一个细分领域慢慢摸索出来。一 上来就说要建入口级、平台级模式的，要么是忽悠，要么是梦游，你 可以给他鼓鼓掌，然后离开；第六点需要注意:一段时间无数公司、无数