市场营销：翔音有限责任公司

1、.PAGE ：.；目 录翔音生物科技有限责任公司目 录第一章:执行总结 1.公司2 2.产品2 3.市场营销2 4.投资与财务3 5.组织与人力资源4第二章：公司与产品引见 1.公司简介5 2.公司背景5 3.公司描画5第三章:工程背景 1.产业背景 7 2.原资料概述 7 3.产品引见 74.产品对比 8第四章:市场分析 1.市场特征分析11 2.市场容量分析123.研讨与开发前景12 4.竞争分析13 5.营销战略15 6.定价战略16第五章：公司管理与开展战略 1.公司目的、愿景18 2.公司文化18 3.公司组织构造18 4.部门职权19 5.创新机制196.公司开展战略20第六章:市

2、场营销目 录翔音生物科技有限责任公司1.根本概述212.目的市场213.包装214.品牌215.效力226.定价227.营销渠道238.推行战略249.公关战略25第七章：消费管理 1.厂址选择 262.消费条件 273.消费技术 274.产品管理 275.消费原资料 286.消费工艺 287.消费流程 28第八章：投资与财务分析1.投资分析 292.投资收益与风险分析 293.财务分析 314.会计报表分析 34第九章：机遇与挑战 1.机 遇 362.挑 战 37第十章：投资风险与风险防备 1.外部风险 372.内部风险 373.处理方案 37第十一章：风险资本的撤出1.撤出方式 382.撤

3、出时间 38团队引见 40结 束 语 42附 录 43执行总结翔音生物科技有限责任公司第一章：执行总结1.1公司： 翔音生物科技有限责任公司是一家医疗器械类的高新技术公司。公司目前拥有“面向透皮给药实心、空心硅针阵列的制备方法的专利技术。公司将利用该项技术消费新一代透皮给药系统的产品。公司以“关爱生命，注重安康，诚信营销，绿色环保为目的，以科学的态度尊重生活安康高兴的价值，以勤劳和智慧为阶梯攀爬事业的巅峰，为人类的安康事业做出更大的奉献。公司经过股份协作获得融资，在浙江省嘉兴市桐乡市经济开发区投资建厂。公司成立初期，以消费和销售实心、空心微型硅针阵列产品为主，以迅速满足生物技术药物的市场需求。

4、1.2产品：翔音生物科技有限责任公司消费的透皮给药微型器械作为一种生物科技药物的给药运输工具制品，紧扣“高效平安、无痛微创的医疗市场要求，低效贴片、制剂注射器的替代品，具有本身独特“替代优势。1.3市场营销：据有关资料显示，目前全球给药系统市场大约为1000亿美圆。未来5年内，其将以平均20%的速率增长。到2021年，给药系统将占整个医药市场的20%以上，销售额可达2200亿美圆。由于此市场原基数较低，年增长率超越口服和吸入释药系统市场。2021年透皮释药系统市场规模为127亿美圆，据预测至2021年该市场销售额将达215亿美圆，2021年为315亿美圆。有专家估测，“透皮给药制剂未来几年将维

5、持高速开展，年平均增长率到达178，至2021年透皮给药系列新型产品的市场销售额将到达215亿美圆，2021年到达315亿美圆，最终构成口服、注射和“经皮给药制剂三大给药剂型“三分天下的市场态势因此，由我公司研发消费的新型给药系统系列产品的市场销售量将无可估量。在营销方面，产品进入市场初期(1-3年) 主要产品透皮给药微型器械作为一种生物科技药物的给药运输工具制品，紧扣“高效平安、无痛微创的医疗市场要求，低效贴片、制剂注射器的替代品，具有本身独特“替代优势。占领透皮给药这个新市场, 建立本人的品牌，积累无形资产；收回初期投资，预备扩展消费规模，开场预备研制开发新产品。第一年:1产品导入市场，提

6、高产品知晓度，树立品牌笼统2进入北京、浙江以及广东等周边的兴隆省份。3在这些城市翻开并初步占领透皮给药的市场第二年：1扩展产品在消费者中的影响2市场逐渐向全国其他大中城市扩张第三年:执行总结翔音生物科技有限责任公司1提升品牌笼统，添加无形资产2添加设备，扩展消费规模3拓展新市场,主定位全国各主要城市，东部地域根本覆盖到中小城市中期4-6年1透皮给药给药系列产品根本成熟,重点完善透皮给药系统的用途。 2进一步完善和健全透皮给药消费和销售网络；市场逐渐向全国其他中小城市和乡村开展,坚持每年开辟一定数量的新市场1.3.1拓展市场：利用公司透皮给药的技术优势，开发透皮给药领域及其相关领域的扩展产品，拓

7、展市场空间，扩展市场占有率，成为透皮给药领域的领先者。1.3.2纵向延伸:立足透皮给药领域，推出规格多样，拓展产品用途，占据国内透皮给药市场的主导位置。1.3.3横向延伸: 依托对面向透皮给药硅针阵列技术的研讨，进入新型的生物科技、中药领域，进展微机电，蚀刻领域运用硅针阵列消费。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。公司将长久战略规划与短期目的实现相结合，注重技术开发和质量管理，以提高产品市场占有率。图示决策采购组织招标反响引荐试用公 司医 生医 院政 府由上图表所示，产品先由医生试用，再由医生引荐给医院的采购部门，医院的采购部门反响给政府，进展组织招标活动，最终购买决策者是医院

8、的院长及指点。在把产品引荐给医生的同时，公司还积极参与医疗器械展览与学术交流会，让医院更深化了解本公司的品牌及产品的优势。1.4投资与财务：股本构造和规模如下：图示 单位：万元风险投资清华大学设备入股技术入股吸进入股金额700300100100比例58.33%25.00%8.33%8.33%执行总结翔音生物科技有限责任公司股本构造中，清华大学及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们将引入风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后能够的上市做预备。估计，公司投资报答期为一年十个月，产品内含报酬率高达87.69%，具有宏大的投资潜力公司投产期资金来源为技术入股,风险投资入股和自筹

9、入股，公司投资报答期为一年零壹个月，产品内含报酬率高达87.69%，具有宏大的投资潜力。1.5组织和人力资源：公司性质是有限责任公司。公司成立初期，采取直线职能制的组织构造。董事会下设总经理办公室，实行总经理担任制。总经理处下设为七个部门行政部、人力资源部、财务部、研发部、采购部、消费部、营销部，并分别由七个部门经理担任。翔音生物科技有限责任公司在企业管理方面，将进一步优化组织构造，明确并规范部门职权，建立全面质量管理体系，加强完善绩效考核制度，注重人力资源培训与开发，同时注重公司的体制创新、管理创新、技术创新、观念创新等方面，以实现公司的快速生长与开展。在长期战略规划方面，公司将利用透皮给药

10、研制方面的技术优势，开发研制微型硅针阵列给药方式。第二章：公司与产品引见公司与产品引见翔音生物科技有限责任公司2.1公司简介：翔音生物科技有限责任公司是一家以硅为研讨资料，以消费和销售便携式微型硅针阵列给药运输仪器的生物高新技术企业。引入清华大学技术入股，公司目前拥有“面向透皮给药微型硅针阵列的专利技术。公司拥有设备先进的开发研讨实验室和工业化中间实验车间，科研队伍雄厚，具有强有力的创新才干。公司将积极参与并推进中国生物高新技术的开展，积极建立全国性的营销效力网络，不断拓增产品种类，提高产质量量和市场占有率，力争为中国新资料行业早日跻身世界先进展列而做奉献，并努力为人类生命安康做出更大奉献。2

11、.1.1公司目的：“关爱生命，注重安康，诚信营销，绿色环保，以科学的态度尊重生活安康高兴的价值，以勤劳和智慧为阶梯攀爬事业的巅峰，为人类的安康事业做出更大的奉献。2.1.2公司运营方针：用技术，提供优质产品；讲高效，以疗效让用户称心；扩宣传，开辟市场新局面；建制度，树立企业新笼统。2.1.3公司文化理念：“蓬勃向上，创最新技术，最优质量；神采飞扬，建一流效力，诚挚信誉。2.2公司背景：随着现代医药科技的开展，人们对准确给药及其给药方式的便利性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮给药成为新一代药物制剂的研讨热点。但是由于皮肤的屏障作用，大多数透皮制剂的透过率低，运用胜利的药物局限于小分子量的高

12、脂溶性非电解质药物。为了抑制这一妨碍，一种结合皮下注射于透皮贴片的双重释药优点的为侵袭给药系统微型硅针阵列，显示出的开展前景。微针透皮贴片可添加药物的浸透性，特别是可使大分子药物如多肽，蛋白和预苗等经皮浸透性显著提高，使其可以到达治疗效果。具有宽广的市场前景。2.3公司描画：工程称号：面向透皮给药实心、空心硅针阵列 工程目的：“关爱生命，注重安康，诚信营销，绿色环保 工程愿景：以科学的态度尊重生活安康高兴的价值，以勤劳和智慧为阶梯攀爬事业的巅峰，为人类的安康事业做出更大的奉献。公司称号：翔音生物科技有限责任公司企业类别：医疗器械类注册资本：1200万元人民币注册地点：浙江省嘉兴市法人代表：王晓

13、军业务范畴：医疗器械相关产品运营范围：单独可以的硅针阵列医用器械，详细方向的透皮给药安装 公司与产品引见翔音生物科技有限责任公司主营产品：新型微针阵列透皮给药帖剂、新型无痛无针给药安装、可编程序控制微针阵列透皮给药安装 运营地点：华东、华北和华南三大区域主要客户：全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院以及医药消费商 联 系 人：王晓军先生 挪动厂 址：浙江省嘉兴市桐乡市经济开发区 邮 编：314000网 址：xiangyin ：xiangyin163PAGE 工程背景翔音生物科技有限责任公司第三章：工程背景3.1产业背景药物的治疗作用不仅依赖于药物本身，药物输运

14、系统对于药效的发扬也具有非常重要的影响。对于以胰岛素为代表的多肽、蛋白质、DNA、疫苗等生物技术药物，由于受胃肠道中酶的降解作用、肝脏的首过效应等影响，其口服给药生物利用度很低而不能到达疗效。常用的针剂注射，一方面难以提供继续、恒定且具有最低有效治疗剂量的血药浓度，因此每次必需注入过量的药物，毒副作用大；另一方面，还会给患者带来疼痛，顺应性差。透皮给药系统又称透皮治疗系统，是指药物以一定的速率经过皮肤，经毛细血管吸收进入体循环而产生药效的一类制剂。与传统的给药方式相比，透皮给药可产生耐久、恒定和可控的血药浓度，使由于体内新陈代谢迅速而半衰期很短的药物活性明显提高，防止了肝脏的首过效应与胃肠道要

15、素的干扰，将毒副作用降到最小；具有无痛、无创或微创性，患者可本人用药，运用方便，可随时中断给药。虽然透皮给药具有上述优点，但是当前进入世界透皮给药市场的药物却只需十几种，其中2006年的营业额曾经高达670亿美圆。由于人体皮肤最外层厚约3050微米角质层的阻挠作用，绝大多数药物的透皮浸透速度太低，不能满足治疗的需求。目前国际上正在研发的生物技术药物有上千种，缺乏适宜的给药系统曾经成为其发扬最正确疗效而顺利进入临床和投放市场的妨碍。为了添加皮肤对药物的浸透性，目前曾经提出了多种方法，其中以致孔促渗的方法给药剂量最大，对药物的适用范围最广，实际上适宜于任何药物而不受分子量大小、药物极性、熔点等的限

16、制。由于采用微机电系统MEMS技术制造的微型硅针具有低本钱、大批量消费的潜力，利用微型硅针阵列穿透角质层给药已成为目前国际学术界与产业界竞相研发的一个热点。微型硅针分实心和空心两种，其中实心微针阵列国内外曾经运用于临床，实现了产业化，但是它只适用于治疗剂量较小的非液态药物。由于空心微针阵列具有注射器透皮贴剂的双重优点，适用于液态和治疗剂量要求更大的药物，特别适宜核酸类、多肽类、DNA、蛋白疫苗等生物制品的给药，所以不断是国际研发的重点。在现有技术中，空心硅针的通孔全部采用深反响离子刻蚀DRIE法典型设备如ICP加工完成，其为单片加工、仅打通孔一道工艺就约需4000元/片4寸，且废品率很低！制造

17、空心硅针通常需几十道工艺，高昂的制造本钱曾经成为其给药系统产业化的最大妨碍。我们针对目前国内外普遍采用DRIE法加工通孔制备空心硅针阵列的本钱高、废品率低、单片加工难以大批量消费的关键问题，研发出多种微型实心、空心硅针阵列。由于采用独特的构造和工艺设计，运用普通的半导体设备就可以实现其低本钱、高废品率、多片加工的大批量消费，并使其一次性运用成为能够。面向透皮给药实心空心硅针阵列医用产品对于促进提高我国人们的医疗程度、促进我国医疗器械产业的开展等方面，不仅具有广泛的社会需求和宽广的市场前景，而且具有长久的社会效益与经济效益。因此，值得宽广投资商投产。3.2原资料概述原资料：硅基资料 金属钛 光刻

18、胶 二甲基硅氧烷 聚乙醇酸 聚乳酸或聚乳酸- 聚乙醇酸共聚物3.3产品引见：结合皮下注射器与透皮贴片优点的新颖双重给药方法，由数十至数百枚中空显微针简称微针组成的 12cm 的透皮贴片，贴于皮肤可添加药物的浸透性。1001000m 长的微针列阵，刺穿皮肤最外层，使微量级药物进入体内。微针比人头发直径还细，具有足以刺穿角质层的长度。但其不刺激较深组织内的神经，故无疼痛。将微针与电子控制的微泵衔接可按给药程序快速释药，此微型泵包括可让患者或医务人员控制释药剂量的界面。此种给药方法最主要的优点是微针和微型泵任何时间均置于体外。而采工程背景翔音生物科技有限责任公司用传统释药方法一旦药物进入体内就非常难

19、控制，此种微针释药新技术在患者接受治疗时可定时释药和调理药物剂量，尤其是调理胰岛素或镇痛药剂量大小效果很好。 图示3.3.1主要产品：1新型微针阵列透皮给药帖剂2微型无痛无针给药安装3可编程序控制微针阵列透皮给药安装3.3.2产品综述：微针给药方法的另一独特性质是可将药物靶向释放至皮肤特定深度。当前传统皮下释药技术不能将药物定位于皮肤的上层，而是作用于末梢神经分布丰富的皮肤深部组织，呵斥疼痛、刺激或其他问题。微针可消除患者的此种不适，作用于皮肤毛细血管密布的上层，在此处存在着特异的树状免疫细胞，药物更易吸收因此有效地释放疫苗。此外，微针疫苗释放技术具有多个真实可行的优点。微针费用-成效合理的优

20、点非常适用于许多疫苗接种：个人稍加训练即会运用，疫苗所需剂量能够较小。微针阵列可将药物分子释放至细胞，一次可处置许多细胞，较目前的微量注射技术更为方便由于微针明显比普通皮下用针小，不能够经过微针快速释放与普通皮下用针一样量的药液，最好的处理方法是提高药液浓度，运用药容量减少。 在许多情况下，制备一样的金属或聚合物微针阵列的模具可反复运用多达 100 次。由于金属和聚合物资料价廉，注模不需在干净室内进展，一步注模工艺易被工业化消费采用。3.4产品对比：3.4.1当前市场同类产品特点分析：同类产品同类产品特点分析针剂注射难以提供继续、恒定且具有最低有效治疗剂量的血药浓度， 因此每次必需注入过量的药

21、物，毒副作用大；还会给患者带来疼痛，顺应性差。口服药剂由于受胃肠道中酶的降解作用、肝脏的首过效应等影响，其口服给药生物利用度很低而不能到达疗效。普通给药贴剂疗效性差，不能充分发扬药性功能。业内空心硅针在现有技术中，空心硅针的通孔全部采用深反响离子刻蚀DRIE法加工完成，其为单片加工，废品率低，制造工艺复杂，本钱高昂。工程背景翔音生物科技有限责任公司3.4.2公司产品与市场类似竞争产品对比优势：1 公司产品称号：新型微针阵列透皮给药帖剂；新型无痛无针给药安装；可编程序控制微针阵列透皮给药安装2公司产品优势：给药平安，无任何毒副作用。促使药物疗效到达理想形状。无痛无创或微创。3.主要产品作用：本发

22、明可以低本钱、高产率、批量化的制造出构造巩固的实心、空心硅针阵列，在透皮给药、微量体液提取等生物医学领域具有宽广的运用前景。4主要产品专利：目前该项技术曾经恳求了多项中国发明专利。专利号：2021101008065产品技术成熟度：此专利曾经完成了资料改性、产品加工等研讨，并已进展多项医学实验。目前曾经经过患者顺应性实验，微针处置皮肤药品释放量实验。其结果阐明：本产品具备平安、可靠、无痛或微创，吸收性良好，毒副作用小等特点。产品开发曾经完成，正预备进展正式的动物实验以及随后的正式临床实验。我们针对目前国内外普遍采用DRIE法加工通孔制备空心硅针阵列的本钱高、废品率低、单片加工难以大批量消费的关键

23、问题，研发出多种微型实心、空心硅针阵列，其扫描电镜(SEM)照片如图1所示。由于采用独特的构造和工艺设计，运用普通的半导体设备就可以实现其低本钱、高废品率、多片加工的大批量消费，并使其一次性运用成为能够3.4.3产品性能：产品性能作用方式促渗效果著显实心微针的作用方式：微针透皮给药贴剂。多数研讨者先将微针贴片作用于皮肤，使其在角质层上产生微米级的孔洞后再施用透皮贴剂，将药物分子导入皮肤，效果明显。在微针上包裹药物后再作用于皮肤使药物分子释放也是微针贴片的作用方式之一。这种方式的给药系统没有药物储库，药物被涂在微针外表。提高生物利用度研讨结果显示，微针给药得到的药代动力学曲线与皮下注射类似。该研

24、讨同时显示，透皮给药系统可提供良好的生物利用度和生物相容性，有能够成为甲状旁腺素、胰岛素等注射剂型的替代品。适用范围：普通注射药物、透皮药物，适用于许多疫苗接种，胰岛素或镇痛药剂等生物科技药物透皮给药操作方法：1轻压微针贴剂，可无痛地刺入皮肤，并可刺入皮肤而不损坏有助于药物穿过皮肤外层进入真皮内的毛细血管。微针运用 10s 后皮肤浸透性添加 10000 倍，1h 浸透性添加 25000 倍。工程背景翔音生物科技有限责任公司2微针针头的列阵陈列采用衔接微型泵系统可继续将药物释入体内；提供微升容积的胰岛素或其他治疗药物；由于微针只需人员稍加医疗培训即会运用，可保证开展中国家的免疫方案有效实施或大规

25、模接种疫苗，在生化事故发生时给予解毒剂；非常小的微针对个体细胞提供靶向选择性非常高的药物和基因等。本钱估计：我们针对目前国内外普遍采用DRIE法加工通孔制备空心硅针阵列的本钱高、废品率低、单片加工难以大批量消费的关键问题，研发出多种微型实心、空心硅针阵列。由于采用独特的构造和工艺设计，运用普通的半导体设备就可以实现其低本钱、高废品率、多片加工的大批量消费，并使其一次性运用成为能够。第四章：市场分析市场分析翔音生物科技有限责任公司 4.1市场特征分析：生物技术药物曾经成为当今医药行业中研讨最活泼和开展最迅速的领域。它是21世纪制药企业研发的战略重点、在国际竞争中求得生存和开展的关键。随着基因组和

26、蛋白质组研讨的深化，越来越多与人类疾病开展相关的靶标被确定，生物技术药物必将有更多的时机获得突破性进展。现代药物制剂正在向“五效即高效、稳效、速效、专效和长效和“三小即毒性小、副作用小和剂量小以及“五方便即消费、运用、携带、储存和运输方便方向开展，药物新剂型、新系统的开发成为全世界医药领域关注的重点，药物剂型程度的提高通常会带来可观的经济效应，因此都在投巨资、人力进展药物新剂型的研讨和开发，以占据新药新市场，获得宏大的经济效应。目前国际上正在研发的生物技术药物有上千种，缺乏适宜的给药系统曾经成为其发扬最正确疗效而顺利进入临床和投放市场的妨碍。我公司研发消费的微型实心、空心硅针阵列将大大处理在这

27、个问题。让更多的生物技术药物得到充分的解放。 就当前的生物技术药物，开展的潜力宏大，运用的领域正在不断的扩展。进入世界透皮给药市场的药物只需十几种，但是据统计调查单单就2006年生物技术药物的营业额曾经高达670亿美圆。其全球销售收入，2021 年较2007年上涨22%，到达了447.7亿美圆，远远高于药品市场7%的总体增长幅度。据Consulting Resources Corporation 预测，2021 年和2025年，美国生物技术药品销售收入将分别到达270亿美圆和635亿美圆，生物医药技术曾经成为美国高新技术产业开展的中心动力之一。在我国，最近几年生物技术药物的销售额以每年两位数的

28、百分比递增，2007年到达了303.1亿元。从生物医药产业开展趋势来看，目前中国生物医药技术正处于大规模产业化的开场阶段，估计到2020 年之后将进入快速开展期，并逐渐成为中国经济的主导产业。自1982年世界第一个基因工程药物人胰岛素在美国面世以来，迄今已有40余种生物技术药物在世界各国上市；正在研讨的蛋白质、多肽类药物近千种。目前，美、英、日、韩等国正研讨利用转基因动物(羊、猪、鼠、猴、蚕等)替代制药厂消费人血红蛋白、脱氨酶、抗胰蛋白酶、血液因子IX等;美、韩、荷兰等国正研讨利用转基因植物(西红柿、烟草、马铃薯等)替代制药厂消费人胰岛素、白介素-2、人血红蛋白、人血清蛋白、抗艾滋病药物等1。

29、此类药物最大特点是：(1)构造复杂，理化性质不稳定，口服给药易受胃肠道pH、菌群及酶系统破坏，稳定性差；(2)分子量大，生物膜穿透性差，吸收困难，生物利用度低；(3)药理活性高；市场分析翔音生物科技有限责任公司(4)生物半衰期短，体内去除率高。如普通胰岛素(INS)t12为910min，皮下注射给药，每天需34次。因此，生物技术药物给药存在诸多困难和不便。目前研发的许多生物技术药物由于缺乏有效的给药系统和给药剂型而无法进入临床，给药系统曾经成为限制生物技术药物开展的瓶颈。随着大量的生物技术药物的研发胜利，进入临床涌入市场，迫切需求研发与其相应的新型给药系统和剂型。我们不能不说，透皮给药系统的研

30、讨将给整个生物技术药物行业带来新一轮既有改革意义般的变化。这都将得益我我公司研发消费的面向透皮给药的实心、空心硅针阵列透皮给药系统。4.2市场容量分析：从生物医药产业开展趋势来看,目前中国生物医药技术正处于大规模产业化的开场阶段，估计到2020 年之后将进入快速开展期，并逐渐成为中国经济的主导产业。目前全球给药系统市场大约为1000亿美圆。未来5年内，其将以平均20%的速率增长。到2021年，给药系统将占整个医药市场的20%以上，销售额可达2200亿美圆。由于此市场原基数较低，年增长率超越口服和吸入释药系统市场。有专家估测，“经皮给药制剂未来几年还将维持高速开展，年平均增长率到达178，至20

31、21年该剂型市场销售额将到达215亿美圆，2021年到达315亿美圆，最终构成口服、注射和“经皮给药制剂黏膜三大给药剂型“三分天下的市场态势世界卫生组织的预测那么说，今后23年内，由30以上口服药物需求改用透皮给药。透皮给药市场容量宏大。4.3研讨与开发前景4.3.1体内透皮释药研讨 为促进透皮吸收，运用中空微针将胰岛素和其他溶液注入实验性糖尿病裸鼠体内。当单个玻璃微针刺入皮肤 30min以 68.9或 96.5kPa压力微量输入胰岛素，稳定降低血糖 5h。而输注生理盐水或皮肤不先用微针处置，血糖均无变化P0.5。实验还显示，降血糖作用与运用微针时施加的压力呈相关性：当输注时对微针施加压力较大

32、，血糖下降也较大P4h。 在以灭菌的微针阵列刺入志愿者的前臂的初步临床研讨中，患者报告无痛感，也未观测到运用部位红肿、水肿或其他微针引起的不良反响。 4.3.2 微针开发新动态 研讨从中空金属微针开展到与热控制气泡泵结合的皮下硅微针，经过在可反复运用的环氧树脂模具内金属的电淀积制成中空硅和聚硅微针。 以色列 NanoPass Technologies 公司正采用微电子机械系统microelectro-mechanical systems，MEMS技术开发中空微针器具，用于无痛透皮释药和诊断。在大鼠实验中发现此释药器适于释放大分子药物。微针的阵列安装在薄片上的产品有 NanoSet薄片与胰岛素微

33、型泵相结合，用于无痛释放胰岛素和 NanoVat薄片与药物储存相结合透皮释放疫苗。 美国 Biovalve 公司基于佐治亚州技术大学Prausnitz 教授的研讨成果，正采用 MEMS 技术开发微型制品，制备了长为 150m，直径为35m 的市场分析翔音生物科技有限责任公司微针。阵列的大小可调理，以适宜最终皮下注射器替代长针或透皮释药器具的运用。该公司正在开发的 e-Patch 透皮贴片可促进储存的大剂量药物经过微针的电化学反响。该公司已与多家制药公司结成战略联盟。 4.3.3结语 国外多家公司正在积极开发微针，其中一些公司如 Biovalve 公司正在临床研讨。研讨人员还继续研讨更完善的微针

34、制备及微针与完好的释药系统结合技术。微针对人的平安性和有效性在获美国FDA同意上临床前有待进一步验证。微针开创者 Prausnitz 教授预测：在未来 5 年内微针给药器具可供应临床运用。4.4竞争分析：4.4.1透皮给药与其他传统给药方式的对比优势：产品种类性质产品细分特点口服给药弱点对于以胰岛素为代表的多肽、蛋白质、DNA、疫苗等生物技术药物，由于受胃肠道中酶的降解作用、肝脏的首过效应等影响，其口服给药生物利用度很低而不能到达疗效。针剂注射给药难以提供继续、恒定且具有最低有效治疗剂量的血药浓度，因此每次必需注入过量的药物，毒副作用大；还会给患者带来疼痛，顺应性差。透皮给药优点透皮给药可产生

35、耐久、恒定和可控的血药浓度，使由于体内新陈代谢迅速而半衰期很短的药物活性明显提高。防止了肝脏的首过效应与胃肠道要素的干扰，将毒副作用降到最小；具有无痛、无创或微创性，患者可本人用药，运用方便，可随时中断给药。4.4.2公司产品与其他促渗制剂的对比优势：市场分析翔音生物科技有限责任公司含义或原理种 类劣 势化学促进技术溶解皮肤脂质或使皮肤蛋白变性，添加类脂质骨架的无序性，从而促进药物在角质层分散，添加药物在皮肤中的溶解度，使药物透皮吸收添加。1、月桂氮卓酮Azone及其类似物2、有机酸及其酯类化合物。3、吡咯烷酮类衍生物。(4)、溶剂类。化学促渗剂普通不能运用于蛋白、核酸、基因、疫苗等大分子药物

36、，而且对皮肤具有刺激作用，会引起红肿、恶臭等一系列不良反响物理促透技术物理促透技术是经过电磁场、超声波、激光等物理手段来促进药物的透皮吸收，物理促透技术最适宜于蛋白质、肽类和某些大分子药物的透皮吸收。1、离子电渗促透方法2、超声波促透方法3、电致孔促透方法5倍于单纯的离子导入，比被动分散高30倍。 4、激光促透方法。5、另外加热也能促进药物的透皮吸收。由于需求特殊设备，限制了这类方法的运用。采用电、超声、热等自动性释药对皮肤致孔可到达较好的释药效果，但不可防止短暂性损伤皮肤和潜在皮肤免疫问题。物理促透技术需求特殊设备，设备昂贵不易普及，限制了这类方法的运用4.4.3竞争影响力量分析：国家法律法

37、规及卫生管理部门对竞争影响力量构造有较大的影响。销售商：主要指经销商和代理商。透皮给药硅针阵列主要是厂家直销和代理商销售，获得代理商的协作是在竞争中取胜的关键要素。资源供应商：我国自深化研讨硅资料以来，逐渐构成了成熟的产业化技术，占据了国际领先的位置。目前国内曾经构成多个成熟的消费企业，产质量量很高，完全符合医用，民用要求。同时运营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售本钱变化会对竞争产生明显影响。国内硅原料供应商较少，采购商也较少，相互讨价讨价才干有限。对供应商的产质量量进展控制与防止受控于供应商的才干也会影响竞争。替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。透皮给药硅针阵列有能够被其他产

38、品替代，应着力研讨新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代要挟。公司拥有透皮给药硅针阵列系列产品技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权答应才干进入，也给替代品的出现构成妨碍。竞争影响力量如下：潜在进入者同类产品竞争供应商替代品经销商市场分析翔音生物科技有限责任公司4.4.4竞争优势：面向透皮给药硅针阵列医用产品本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；本钱优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的开展方向等。技术优势：清华大学是国内最早从事该技术研发的科研单位，经过多年努力，已构成系列科研成果，获得多项专利，处于绝对领先位置，具有宏大的技术优势。价钱优势：我们针对目前国内外普遍采用DRIE法

39、加工通孔制备空心硅针阵列的本钱高、废品率低、单片加工难以大批量消费的关键问题，研发出多种微型实心、空心硅针阵列，其扫描电镜(SEM)照片如图1所示。由于采用独特的构造和工艺设计，运用普通的半导体设备就可以实现其低本钱、高废品率、多片加工的大批量消费，并使其一次性运用成为能够性能优势：从实验临床结果显示，效果良好，并无产生疼痛，顺应性良好，效果与国内外同类产品相比，优势明显。顺应性良好，毒副作用小，生物利用度高，促渗效果好。4.5营销战略翔音生物科技有限责任公司对客户群体进展细分，面对不同的客户群体，我们将采用不同的营销战略。对于各类医院：各种生物科技药物的运用量在不断扩展。有些药物需求经过经皮

40、浸透的给药方式，我公司将提供更为高效平安的给药方式，协助 患者更有效地吸收药物疗性。我公司开发的无痛微创，具有注射制剂和贴片制剂的双重优势，适宜接种疫苗，胰岛素注射液平安高效的进入到患者体内。我公司将采取由医生引见运用的营销战略，使该客户群体快速接受本公司产品。对于需求透皮给药方式的药物消费厂家：目前市场上的出现的给药方式，具有一些弊端，一些厂家都在寻觅一种更有效更平安的给药工具，我公司消费的微针贴剂适宜这类药物厂家的产品，我公司将做好宣传广告，积极汲取厂家的目光。市场量宏大。对于家用胰岛素注射群体：注射器注射液体药物具有一系列不平安要素，我公司的无痛无针给药方式，对于惧怕注射疼痛的患者群体，

41、是一个不小的诱惑，而且价钱符合家庭患者的购买才干，我公司将做好传媒广告，汲取家用患者群体的留意。市场分析翔音生物科技有限责任公司如以下图所示： 采取由医生引见运用的营销战略，使该客户群体快速接受本公司产品各类医院 我公司将做好宣传广告，积极汲取厂家的目光需求透皮给药方式的药物消费厂家 根据不同的消费者的需求、产品的不同，制定不同价钱家用胰岛素等注射群体 营销战略4.6定价战略4.6.1“相对浸透定价战略本公司产品属于新一代高科技产品。产品先期资本投入大，生命周期短，资料本钱低廉。为了尽快回收本钱，及支持高额的再研发费用，同时，在面对市场上充分的竞争时，能尽快占领市场，本公司采取独特的“相对浸透

42、定价战略。 “相对浸透定价战略实施分两个阶段。第一阶段占领高端市场：主要竞争对手是化学促渗剂，物理促渗技术产品。“战略依托本身专利技术，在技术相当的情况下，凭仗相对的低价浸透性作用，迅速浸透占领高端市场。 第二阶段占领中间市场：主要竞争对手是口服，针剂注射，传统贴剂系列产品。在占领高端市场之后，降低市场价钱，凭仗高技术含量，快速浸透中间市场。4.6.2折扣定价战略 价钱的调整牵一发而动全身。因此比较灵敏的方式是进展“价钱折扣的调整。折扣定价战略在于经过不同的折扣对全国一致的产品定价进展调整，鼓励客户尽早付清货款，提高公司资金的周转速度，盘活流动资金，节约本钱。翔音生物科技有限责任公司也将适时、

43、视情况选择综合运用以下折扣战略：时间折扣：寄希望购买医院快速的还清货款，“一次性付款的折扣比例最大，“分期性付款次之。数量折扣：根据购买产品数量的多少，给予大小不等的折扣，数量多，折扣大。功能折扣：这是根据各地域代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。功能越多折扣越多，以到达协调并带动代理商的积极性。市场分析翔音生物科技有限责任公司4.6.3心思定价战略这是翔音生物科技有限责任公司根据不同类型的购买者的购买心思来制定的价钱。鉴于很大部分用药患者对打针，口服等用药途径往往会出现恶心，惧怕等病症，自然产生了恐惧心思，我公司消费的给药系列产品顺应性良好，将成为心思定价战略的一个优势。很多用药患者即

44、使在以价钱稍高的代价下，依然会选择我公司的系列产品。第五章：公司管理与开展战略公司管理与开展战略翔音生物科技有限责任公司5.1公司目的、愿景：翔音有限责任公司以“关爱生命，注重安康，诚信营销，绿色环保为目的，以科学的态度尊重生活安康高兴的价值，以勤劳和智慧为阶梯攀爬事业的巅峰，为人类的安康事业做出更大的奉献。5.2.公司文化： 公司中心价值：“新概念为先导，高科技为手段，效果快为目的，高平安为中心。本公司以“新概念为先导，高科技为手段，效果快为目的，高平安为中心为中心价值，运用科技创新，不断推出新的适用的产品。加强产品的效果，注重安康，以宽广顾客的平安为中心。公司管理理念：“技术与质量同行，效

45、力与销售并进，争创战绩，攀爬顶峰！完善技术，促进产品研发，加强产质量量，技术与产质量量同行；用优质的效力吸引人，从而添加产品的销售，不断完善公司管理制度，提升本公司的影响力。公司效力理念：“平安高效的质量，无痛微创的效力！本着效力顾客的心，一切为顾客着想，为顾客提供值得信任的产品。站在顾客的立场上去研讨、设计和改良效力，逐渐完善效力系统，加强产品售前、售中、售后效力，让顾客平安放心的运用，保证顾客称心！总经理采购部研发部财务部人力资源部行政部董事会行销部消费部5.3公司组织构造：公司管理与开展战略翔音生物科技有限责任公司5.4部门职权董事会：担任召集股东大会，并向股东大会报告任务；执行股东大会

46、的决议；决议公司的运营方案和投资方案；制定年度财务预算方案、决算方案；制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；决议本公司内部管理机构的设置；聘任或解聘公司经理，制定公司的根本管理制度。总经理：对公司的开展规划、投资方案、生物可降解类产品研讨开发的有决策权；本公司艰苦运营管理工程的主持权；直属下级的监视、指点权；中层及以下管理人员任免权、分管本公司各经理的任免建议权。行政部：在公司中担任发扬总经理顾问、协调和综合管理职能；担任行政会议和例会的组织任务，对会议讨论的艰苦问题，组织调研并提出报告；担任抓好公司重要文稿的起草任务。人力资源部：在公司中组织制定人力资源战略规划；定期组织搜集有关人事、招聘、

47、培训、考核、薪酬等方面的信息；组织实施公司招聘、员工培训、薪酬考核、人事档案管理、层级沟通等任务；建立有效的鼓励机制，充分发扬员工的积极性和发明性；担任对本公司部门任务的考核；担任人力资源信息的上传下达任务。财务部：总管公司会计、报表、预算任务，担任制定公司利润方案、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或本钱规范；组织编制公司财务方案、本钱方案、努力降低本钱、增收节支、提高效益；监视公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。研发部：担任相关产品研讨开发管理和技术管理等任务，以拓展产品线的广度和深度。全面主持公司研发与技术管理任务，规划公司的技术开展道路与新产品开发，实现公司的技术创新目的。

48、采购部：担任产品原料的采购，根据消费部和销售部的要求做好资料采购方案、编好采购预算、签署采购合同、组织采购等任务。消费部：担任公司消费部门的消费管理活动，控制产品的整个消费管理过程，处置公司产品的消费运营、质量管理、流程优化等活动，处理与产品有关的消费问题，实现公司的产品优化目的。5.5创新机制：当今社会创新成为一种主流，创新往往成为企业站足脚跟的关键，本公司将对企业体制、企业内部管理、工程技术、员工观念等方面上进展创新，不断顺应社会，争取获得更大的市场，加强竞争力。5.5.1体制创新：1完善公司内部制度，采用期权制，可实行个人无形资产折股，给公司管理、研发的关键人员适当的期权，给员工优先参股

49、权；2采用全面质量管理，对企业 HYPERLINK 51made/zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%C0%ED o 消费 t _blank 消费运营过程进展全面 HYPERLINK 51made/xxzzjs_more.asp?fl=%D6%CA%C1%BF%B9%DC%C0%ED o 质量 t _blank 质量 HYPERLINK 51made/websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED o 管理 t _blank 管理，使产质量量真正地得到保证。5.5.2企业内部管理创新：1建立扁平化管理方式，建立供应链管理体系，提高本公司对市场变

50、化做出迅速反响；加强对公司员工的绩效管理，为员工提供接受培训和再教育的时机；完善人才鼓励机制，实现创新人才的市场价值；公司管理与开展战略翔音生物科技有限责任公司2经过竞聘等方式，发现人才，选拔人才，用好人才；对部门员工可实行内部招聘，让每个人都能找到发扬本人才干的大舞台。5.5.3工程技术创新：1公司成立专门技术研发小组，加强与高校、研讨机构等协作；设立技术创新基金，建立公司的技术人才资源库，培育并留住一批高程度技术人才；设立R&D部门，进展技术创新。2 根据市场需求提高产质量量搞好技术创新，加强信息管理技术的运用，不断添加产品的多样性。5.5.4员工观念创新：1加强员工参与观念，不断提高员工

51、的积极性与发明性；树立整合营销观念，构成“研、产、销一体化；2规范公司效力规范，不断提高效力认识，处置好公司与客户之间的关系，特别是与代理商、经销商之间的协作关系。5.6公司开展战略总体战略：公司进入市场初期主要经过消费销售产品，依托销售渠道进入市场，中后期依托技术创新，研发更为完善的产品扩宽产品用途，用品牌运营拓展市场。开展战略：1初期第一年至第五年第一至三年：初期主要是消费，将产品推销出去，提高市场份额；建立本人的品牌，我们主要把市场重点集中在中东部兴隆地域，建立完善的营销方式。第二年内实现利润，销售收入共约1967万元，利润约490.34万元第四至五年提升品牌笼统，添加无形资产，添加设备

52、，扩展消费规模；利用现有的营销网络及协作同伴的销售渠道将新产品迅速推向市场；逐渐建立健全的全国性的销售网络；研制新产品，利用现有的销售网络，开辟整个可降解医用产品市场；重点发掘产品新性能，开发衍消费品，拓展市场。2中期第五年至第十年经过股票、债券、风险投资等方式大量融资，同时做好研发和品牌运营，实现产品多样化和销售网络化。利用现有的销售网络，开辟透皮给药产品市场。3长期第十年至第十五年 利用公司研制产品方面的技术优势，开发研制出更多更有效的相关产品，实现产品多元化， 拓展市场空间，扩展市场占有率，成为医学产品的领先者，并努力为人类生命安康做出更大奉献。第六章：市场营销市场营销翔音生物科技有限责

53、任公司6.1根本概略2004年，全球透皮制剂市场的销售额约为11亿美圆，2006年增至13亿美圆，2021年到达127亿美圆，到2021年有望增至215亿美圆。美国医药界以为，今后1015年内，有13的现用药将采用透皮吸收制剂；到2005年，40以上的美国制药企业将消费透皮制剂。大力度的投入和开发透皮制剂曾经是未来世界医药产业的新趋势和主要导向6.2目的市场全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院以及医药消费商等。本公司产品的目的市场总份额在1000亿元人民币以上，其宏大市场需求将是企业营利的主要来源。透皮给药系统是一类新型的给药系统，随着研讨的逐渐深化，将会开发出更多的新技术与新方法，在

54、中心产品的根底上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度，这必将有越来越多的透皮给药系统用于临床。透皮吸收剂型充分表达了中医内病外治的治疗原那么，也是实现中药剂型现代化的一个重要的开展方向。6.3包装“易得轩作为一种新产品进入市场，针对传统医药的缺陷以及运用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优良的质量吸引目的顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。为此，我们将采用规范化包装。在一致标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、区分与运用。1思索到患者的接受才干,企业经过开发多种规格的小包装和经过扩展消费规模降低消费售价.让消费者买得起,消费者可根

55、据疗程购买,以减少浪费,从而降低门槛.2包装上有明显的激光防伪标志和赞扬,让消费者用得放心.3采用情感化包装,包括轻便易携的药物游览装,活泼得意的卡通儿童装以及方便老年患者放大字号的药品阐明书.6.4品牌公司开展初期采用单一品牌战略，我们以“易得轩作为我们实心、空心硅针系列给药系统的品牌。我公司以为“易得轩微型硅针系列给药系统的商标，设计理念为“展翅飞翔的翅膀，为人类携来革命式的福音，其简约明快、易读易记的特点而使其成为消费者记忆产质量量、产品特征的标志。有助于消费者选购产品，随着公司的不断开展壮大，逐渐建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌笼统，实现无形资产的增值。建立品牌忠实度是扩展

56、市场份额的重要方式。可以从以下几个方面努力：市场营销翔音生物科技有限责任公司1以优质的产品提高品牌佳誉度。要在与进口同类产品竞争中获得优势，就要以优质的产品吸引顾客，博得竞争自动权，提高产品佳誉度。2以完善的效力提高品牌忠实度。在产质量量一定的情况下，健全优质的效力是博得顾客品牌忠实度的良好途径。因此，公司将建立健全的效力网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质效力制度，为产品稳定及扩展市场而努力。3良好的公共笼统对于品牌的笼统具有至关重要的影响。公关活动将一直被公司作为树立和提升企业笼统、产品品牌笼统的重要任务之一。6.5效力由于透皮给药产品的用途广泛,可将其定义为人人用得着,人人用得起,处处

57、买得起的医用品,以适宜的方式,适宜的价钱运作,同时降低市场运作带来的风险,逃避传统药物的猛烈竞争,在宏大的市场空间中寻求突破，建立完善的销售效力网络，为客户医院提供健全优质的效力。6.5.1效力理念平安高效的质量，无痛微创的效力转变开展理念，创新开展思绪。真诚、自动、专业、高效、全方位、人性化地为客户效力，以追求客户最高称心度。6.5.2效力方式和手段1实行贴心效力，建立药监部门与企业的定期联络制度，推行“零间隔 的贴心效力。2实行自动效力，经过专门设立的效力，接受用户咨询和进展指点任务；3实行全方位效力，以有益于企业开展为原那么，拓展效力范围。 4制造各种效力资料，如电子文档、印刷品和光盘等

58、；成立相关效力网站，与客户进展售前、售中、售后联络与沟通5专门建立远程效力系统，以便能平安、快捷、有效地为用户提供效力。售前效力：采用展览会、培训和宣讲等手段，以及经过专业医务推销人员的努力，使顾客到达真正的了解产品的特性与适用情况的目的售中效力：对顾客在运用产品过程中出现的疑问及建立完善的销售网络如电子商务等。售后效力：搜集各类顾客反响的重要信息，并对这些信息进展分门别类，重点处理好用户所反响的问题；根据顾客需求不断改良产品，与顾客建立良好的同伴关系，固定长期业务关系；最大程度上满足顾客需求。6.6定价6.6.1撇指定价法首先，“易得轩属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高质量来满足顾

59、客，这正是撇脂定价的根据与根底。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高质量的笼统以及品牌效应。其次，虽然“易得轩的消费本钱不是很高初期1.2元人民币每贴，但还要思索到先期所投入的研发本钱，以及今后进展的研发活动所需本钱。 本钱方面还要思索到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、鼓励销售人员等，这方面的本钱不低。再者，作为一种全新产品进入市场，能够会在销售本钱上以及消费者教育上破费较多，而且一旦胜利之后，就有能够出现模拟者，会直接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步到达平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发任务。6.6.2定价根据市场营

60、销翔音生物科技有限责任公司兼顾本钱的定价战略采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资本钱，使资金回笼相对及时，有利于进展更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“易得轩迅速被市场接受，翻开销路，添加产量，使本钱在消费开展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道翻开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长久来看高质量必将吸引更多人的目光。基于市场的定价战略在对市场需求、真实本钱、向客户提供的价值和竞争对手都进展了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。“易得轩定价清单规格本钱零售定价零售定价消费本钱销售本钱包括给分销商20的折