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文档简介

1、.：.；某化纤企业销售代表绩效考核目的编号KPIKPI定义/公式权重考核规范信息来源考核周期1主营业务收入当期主营业务收入1=目的值,得100分2比目的值每提高 %，加 分，最高 分；3目的值的 ，不得分；4介于其中按线性关系计算损益表月度统计月度考核2新产品的销售收入本期新产品的销售收入1=目的值,得100分2比目的值每提高 %，加 分，最高 分；3目的值的 ，不得分；4介于其中按线性关系计算销售报告销售统计分析报表月度统计月度考核3直销客户的销售收入比率本期直销客户销售收入/本期销售收入100%1=目的值,得100分2比目的值每提高 %，加 分，最高 分；3目的值的 ，不得分；4介于其中按

2、线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计月度考核4货款回笼率当期货款回笼额/同期销售额1001=目的值,得100分2比目的值每提高 百分点，加 分，最高 分；3低于目的值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算财务会计报告统计分析报表月度统计月度考核5坏帐率本期实践坏帐应收帐款平均余额1001=目的值,得100分2比目的值每降低 百分点， 加 分，最高 分；3低于目的值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算财务会计报告统计分析报表月度统计月度考核6客户访问义务完成率实践访问客户的次数方案访问客户的次数1001=目的值,得100分2比目的值每提高 百分点， 加 分，最高 分；3低于目

3、的值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算经销商称心度调研记录月度统计月度考核7合同管理正确率1当期合同的签署、修正和管理中的过失次数/当期合同总数*100%1=目的值,得100分2比目的值每提高 百分点，加 分，最高 分；3低于目的值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算销售纪录及财务纪录月度统计月度考核8对客户的技术培训Y=A+B+CA=对客户的技术培训次数20B=编制技术培训教材20C=客户对技术培训的称心度60任务记录、客户对技术培训的称心度调查年度统计年度考核9一致产品和效力行为方式的执行率抽查中没有执行一致产品和效力行为方式的次数1=目的值,得100分2比目的值每少 次， 加 分，最

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