新营销测验题

1、.PAGE ：.；新营销检验题姓名 得分 判别题，共15题，每题1分。15分1、所从事的行业有生长空间做专业化，没有生长空间要思索进展多元化运作 2、企业生存开展最根本的出发点不在内部，而在外部，在为之效力的顾客身上 3、营销最根本的本质是继续不断比竞争对手为顾客发明多出那么一点点的价值 4、做任何一个行业，最重要的是研讨透这个行业里面老大老二的运营方式。时机在对手运营方式的缺陷上。 5、战略学家魏斯曼说，问题的处理往往不在问题发生的层面，而在与其相邻的更高层面。也就是说，销售问题的处理往往不在销售这个层面上，而在和销售相邻的更高的层面运营的层面 6、好的盈利方式应该让销售人员的动作越复杂越好

2、，而不是越简单越好 7、销售永远是过程管理，而不是结果管理，必需想方法把销售人员的动作分解，把过程管好 8、企业竞争优势分相对优势和继续竞争优势。企业经过多年历史阅历构成的在某个方面有专长的知识阅历和技艺构成的知识体系，叫做这个组织的中心竞争力，它是企业的相对的竞争优势 9、沿着一条产业价值链，要么向上游掌控资源，要么向下游掌控顾客，二者必居其一 10、无差别化、大宗原料需求品牌优势 11、德鲁克曾经说过，某些推销总是必要的，而营销的目的就是要让推销变为多余 12、2002年前，国产手机虽然中心技术不强，但款式变化快，外形设计新颖，请了著名影星进展广告宣传，销售业绩很好。但短短三年过后，优势尽

3、失。这阐明了企业产品的竞争首先是中心产品的竞争，产品设计包装款式、无形附加效力再好也是无本之木 13、对于产品来说，信息越不对称越应该要品牌，信息越对称越不要品牌。 14、渠道管理要立足于替代他客户的功能，让它某些方面丧失功能，越没有功能越产生依赖，由于依赖所以忠实 15、STP分析就是市场细分，目的市场的选择和定位。 二、不定项选择题，共25题，每题2分，最少有一个正确答案，少答错答不得分。50分1、有云：战胜不复，在营销中可以了解为： A 他人用过胜利的营销方法我也可以反复 B他人用过胜利的营销方法我不一定可以反复C 我用过胜利的营销方法可以反复 D我用过胜利的营销方法不一定可以反复2、张

4、利教师指出，做企业的三条普通规律分别是： A时机一定要和才干匹配 B不能牺牲主业C不能短融长投 D该当多元化运营的作者拉姆查兰指出，一个赚钱的生意该当包含的三个要素是： A能否产生现金 B能否产生一个非常好的资产收益率C所从事的行业有没有生长的空间 D能否有高额的利润4、著名高尔夫球手老虎伍兹说：我从来都不想挣多少钱，我只需成为高尔夫球行业数一数二的高手，钱一定是追着我来的。这阐明了一个道理： A打高尔夫很赚钱 B完成运营使命自然的报答就是利润C要选择能产生高额利润的行业 D做企业可以不要利润5、广东圣雅伦做指甲钳，做了1.6亿，属于中小企业，份额在全世界高端指甲钳里面占到了50%，阐明了企业

5、小，也可以做份额，圣雅伦做到了： A细分市场做第一 B区域市场做第一C工具市场做第一 D刀具市场做第一6、什么时候顾客是最忠实的： A价钱最廉价 B效力最称心C质量最出色 D顾客没有选择余地7、张利教师把德鲁克的事业实际总结起来得出， 决议 ， 决议 ， 决议 ， 决议 。 A 结果 B 构造 C 战略 D 使命8、营销资源整合特别要注重以下哪些资源： A自然资源 B社会资源 C客户资源 D行业内的存量资源9、哈尔滨一家乳品厂管理技术有问题，导致产质量量不稳定，市场不好。蒙牛与其协作，贴蒙牛的牌，包销产品，把管理技术人员派到厂里，处理管理技术问题，盘活了哈尔滨这家乳品厂。这个案例可以阐明蒙牛整

6、合的是哪种类型的资源： A自然资源 B社会资源 C客户资源 D行业内的存量资源10、程度战略就是满足同一类顾客不同需求的企业彼此之间构成的战略联盟，也就是不同行业之间的资源互换，起到1+12的效果，以下实例中哪些是属于程度战略的运用： A TCL为农夫果园卖场配冰柜，农夫果园为TCL卖场配饮料示范品B CCTV和招商银行协作共同选择有潜力的目的客户，CCTV协助 企业提升品牌笼统，招商银行提供优惠的金融效力C 可口可乐为第九城市的魔兽世界游戏建立主题网吧，同时可口可乐在魔兽世界的代理网吧开展主题活动，结合促销D 松下和好莱坞制片商商定，把大片压制成录像带并支付版权费，松下销售录像机时同时提供录

7、像带的销售和出租效力11、张利教师指出，要不要赊销看两点： A合同签的好不好 B客户信誉好不好C能否加速现金循环 D回款自动权能否在手中12、从企业内部来看，企业竞争优势无非可以分为以下哪些优势： A本钱优势 B产品优势 C品牌优势 D渠道优势13、西安杨森结合政府发起春风工程，组织老少边穷地域医生培训，培训主要针对消化科、妇科、皮肤科，正好对应其主力产品吗叮啉、达克宁系列。该营销案例阐明了杨森沿着一条产业价值链， 。 A向上游掌控资源 B向下游掌控顾客 C结合政府做广告宣传 D放弃对终端的掌控14、广东王老吉凉茶，开创于道光年间，一百多年来没有卖出广东省。2004年，推出广告，怕上火就喝王老

8、吉，红遍大江南北，这阐明了 A产质量量确实好 B广告宣传确实好 C产品定位确实好 D消费者消费习惯改动了15、传统营销的4P包括： A产品 B价钱 C渠道 D促销 E广告 F公共关系16、营销战略的分析包括： A竞争者分析 B购买者行为分析 C环境分析 D参照市场的分析 E STP分析17、东盛制药白加黑感冒药的广告：“感冒了，快吃白加黑，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香，经过这个案例，我们发现东盛制药实现了 的创新，而这那么广告宣传的是白加黑感冒药的 ，从而广被消费者接受。 A 产品技术创新 B 营销谋划创新 C 产品的特征和功能 D产品的益处和效益18、以下营销案例中，突出表现产品的益处

9、和效益的有： A渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛B恒源祥，羊羊羊C海尔聪明眼智慧风，上下吹风不吹人D红色尖叫，中午喝一瓶，下午不瞌睡19、针对细分变量的市场调研，该当调研以下哪些问题： A这群人有没有共同的需求；B这群人有没有共同的行为方式；C这群人量够不够；D这群人好接近吗20、如何寻觅细分变量，张利教师引荐了哪三招？ A带着找变量的目光到市场中去碰；B看看对手找到什么变量；C把现有的顾客分类，为什么买他的产品，缘由是什么，有没有规律；D苦读经典营销著作21、大客户营销的步骤有哪些： A把客户的流程搞清楚；B客户的问题就是他的切入点；C渐渐把客户的某些重要功能替代掉；D镶嵌到客户的价值链上去2

10、2、IBM并购了普华永道之后，把客户按行业划分，为顾客从三个层面切进去做效力，最高层面是战略层面，第二层面是管理层面，第三层面是产品技术层面，这种营销方式反映了： A IBM为了卖掉它的计算机产品B IBM为了做好客户效力C IBM曾经从关系营销卖产品过渡到卖整体处理方案D IBM营销才干强23、大客户开发的原那么是 和 。大客户维护的原那么是 。 A 以迂为直 B以患为利 C先义后利 D先利后义24、大客户营销的技巧该当包括： A组织营销； B客户见证； C转引见； D沟通技巧25、在处置客户异议时，客户回应“太贵了，廉价点，运用什么方法回应： A 不贵不贵，一分价钱一分货 B 哪儿贵啦，人家卖得更贵C 他找到更廉价的我赔给他 D Ignore三、论述题，请选做一题，可做在试卷反面。每题35分，两题都完成的可加分。1、请根据参与新营销讲座培训的内容，为他担任或参与的工程及产品简要设计一个营销方案2、经过学习新营销课程的，请结合本人的实践任务，为企业运营管理各方面任务建言献策答案：一、判别题1、对 2、对 3、对 4、对 5、对 6、错 7、对 8、对 9、对 10、错11、对 12、对 13、对