网络安全市场调研资料-华东市场

1、.：.；华东网络平安产品需求调研 文/胡靖 据统计，2001年网络平安产品市场超越40亿元，网络密码产品增长迅速，防病毒、防火墙和VPN仍是市场主流。全国信息平安产品的产业化曾经进入了高速催熟期，2002年市场规模估计还将翻一倍，华东地域作为信息化前沿地带，市场空间也不可小觑- 据统计，2001年网络平安产品市场空间超越40亿元，网络密码产品增长迅速，防病毒、防火墙和VPN仍是市场主流。目前国内网络平安产品线已相对齐全，国内外厂商的产品已可以提供保证网络平安的防病毒、防火墙、入侵检测和平安评价、信息加密、平安认证以及网络平安整体处理方案等全系列产品。全国信息平安产品的产业化曾经进入了高速催熟期

2、，2002年市场规模估计还将翻一倍。 针对华东用户的调查 网络平安市场的飞速开展，成就了一批消费厂商，同时用户群的规模和覆盖范围也不断扩展。为反映区域运用特点，协助 厂商了解华东用户的需求并抓住市场机遇，本报针对华东网络平安产品企业用户进展了一次调查。 1.样本企业概略： 样本行业类别如图1其中，IT行业中有6成的企业是网络平安产品的消费或代理商，其他为用户 图1：样本行业类别受访企业规模大小如图2。 图2：受访企业规模2.平安产品的运用情况 受访企业正在运用的网络平安产品如图3。 图3：受访企业正在运用的网络平安产品由统计数据看出，目前防火墙、防/杀病毒和数据备份/恢复产品还占有网络平安产品

3、市场的主要份额，其他由加密、入侵检测、平安操作系统等产品平分。 企业近两年对于信息平安的投入情况如图4。 图4：企业近两年对于信息平安的投入情况受访华东企业对于信息平安的投入情况今年较去年有明显的提高，信息平安市场开展前景宏大，同时各行业对信息平安开场逐渐注重起来。 3.市场需求情况 互联网和电子商务的开展，企业信息化、教育信息化、政府信息化等信息化工程，以及病毒的泛滥和黑客的攻击都迅速扩展了对网络平安产品的需求。 受访企业用户对于网络平安产品的需求情况如图5。 图5：受访企业用户对于网络平安产品的需求情况受访企业选择网络平安产品时主要思索的要素如图6。 图6：受访企业选择网络平安产品时主要思

4、索的要素华东网络平安市场前景 1.2002年的前景 2002年，国内产业构造调整和信息化的步伐将会加快，这将直接带动国内网络平安产品市场的继续快速增长。在这种背景下，估计今年全年网络平安产品市场销售额将较2001年翻一倍。本次调查的华东用户对于今年网络平安市场的前景也充溢乐观，以为前景良好的占78。 2.市场热点 从网络经济开展对网络平安产品带来的需求看，防火墙、防病毒、数据备份/恢复、信息加密、入侵检测、平安操作等产品市场将具有宏大的市场前景，其中防火墙和杀毒/防毒软硬件依然占据市场的主要份额；同时，现有对网络进展被动防守的做法，将逐渐向网络自动检测和防御的技术方向开展。而入侵检测系统那么是

5、顺应这种开展趋势的一种自动的网络平安防护措施，因此估计其需求量将呈快速增长趋势，见图7。 图7：2002网络平安产品的市场热点3.市场竞争的关键 市场的扩展和产品的昌盛并不意味着网络信息平安问题真正处理，对用户而言，市场如何真正满足他们的需求，除了各类平安产品的开展成熟，系统的平安处理方案成为用户更迫切需求的。如今华东很多企业对平安的认识不断加深，从仅限于建立防火墙、杀病毒等简单的防护措施开展到开场从整体、全局的角度思索建立完好的信息平安体系。人们常说的3A验证Authentication、授权Authorization和管理Administration系统曾经逐渐提上日程。可以预见，随着金融

6、电子化、网上银行、电子支付等业务的开展，企业对3A软件的需求将会大大添加，因此，网络平安产品市场供应构造将由部分走向整体，它包括以下几个方面： 1技术竞争 本次调查中，81.9的用户以为性能是评价或选择平安产品的最重要规范。但是从国内的开展来看，网络信息平安的主流技术主要表如今防病毒、防火墙、信息加密、入侵检测、平安认证等方面，由于整个市场起步较晚，在某些技术的开展程度上与国际程度还有一定差距。 以防火墙为例，目前国内的防火墙市场几乎被CheckPoint、Cisco等国外品牌占据了一半，国外品牌的优势主要集中在技术和知名度上。当然，借助本地化优势，国内防火墙厂商也有相当大的开展时机，迅速构本

7、钱人的品牌并站稳脚跟，靠的就是对技术的注重。因此，技术实力的竞争将成为今后决议企业生存的一个重要要素。 2价钱竞争 本次调查中68.9的受访企业表示价钱是决议其购买行为的重要要素。2001年，各网络平安产品价钱之争就尤为猛烈，特别是在国内开展比较成熟的防火墙和杀毒软件市场。在网络版防杀毒软件和防火墙市场，国内外产品的价钱根本维持在同样的程度，因此，对于国内众多消费厂商来说，其价钱方面很难有明显优势可言。 3效力竞争目前，网络平安效力已成为一种产品。因此，除了良好的产品质量、可靠的企业品牌和信誉之外，能否提供全面和优质的效力，已成为用户选择平安产品的主要准那么。信息平安效力已不再仅仅局限于售后效

8、力，而是贯穿从前期咨询、平安风险评价、平安工程实施到平安培训、售后技术支持、系统维护、产品更新这种工程周期的全过程。网络平安效力程度的高低，在一定程度上反映了厂商的实力。产质量量53、效力质量(61)、品牌的可靠度和公司的信誉度(40)已成为顾客选择平安产品的主要准那么。这就对平安厂商提出了比较高的要求，如何为用户效力并运用户称心，曾经成为每个网络平安产品厂商和处理方案提供者需求仔细思索的问题。顾客选择网络平安产品的品牌偏好如图8。 图8：顾客选择网络平安产品的品牌偏好4渠道竞争 目前，渠道建立已成为网络平安厂商拓展市场的重要手段。在防病毒软件的渠道建立中，国内厂商占有较大优势。但国内企业想要

9、获得市场主导位置，必需充分利用已获得的外乡化的优势，来与技术先进、产品成熟、功能强大、阅历丰富的国外软件厂商抗衡。开展代理是大多数厂商渠道建立的中心任务。而如今国外厂商已充分认识到我国市场的潜力，在市场宣传和经销渠道建立方面下了很大力气。在防火墙产品市场，各厂商也主要经过开展代理商来建立渠道，开辟市场。 国内厂商的对策 由于中国在网络平安研讨方面起步比较晚，对于中国软件产业来说，网络平安给中国软件产业带来的既是挑战也是机遇。国内厂商应该经过协作、融资等途径整合资金、技术优势，走规模化、产业化的开展道路；同时根据政府对网络平安软件产业提出明确的总体设计思绪，引导平安软件厂商朝正确的方向开展。 1

10、.扩展完善产品线：目前，各厂商都已认识到仅靠单一的产品已无法长期立足于竞争日益猛烈的市场环境，故纷纷经过各种途径拓展产品线，因此经过并购等方式来扩展产品线是拥有较强实力的网络平安处理方案提供商采取的主要战略。 2.拓展细分市场：各厂商根据本身技术才干及涉及领域的差别，再进一步对于现有客户群进展细分，寻觅本人适宜的定位是明确企业开展方向和抓住市场机遇的最关键的一步； 3.战略协作：经过厂商之间的战略协作，可以使拥有不同产品技术的厂商实现技术和产品上的互补，进而到达双赢的作用。 4构建通用网络平安平台：经过构建通用的网络平安平台，既有利于实现各种平安产品和技术的集成，同时也会对建立网络平安技术体系