蓝博玻璃钢化粪池、中水回用设备产品定位与市场分析

1、.：.；污水处置设备、蓝博玻璃钢化粪池、中水回用设备产品定位与市场分析订购4000 588 664 目的：扩展市场占有率、覆盖率，从而有力提升产品品牌、企业品牌、经销商品牌，以产业化开展带动高效前端市场品牌效应。优化的管理手法实现经销商网络最大化、最优化，从而拉开品牌行销的终端市场反响，与之构成众商争先的销售效应。 一，微动力生活污水处置成套设备 1，产品定位目前生活污水处置分为城市污水处置厂和点源 HYPERLINK kbwx/ 污水处置设备。城市污水处置厂普通建于城镇等人口密集、人口数量大的地方；点源污水处置设备普通建于城镇周边和乡村乡间人口密度小、人口数量少的地方。点源污水处置设备又可称

2、为分散式污水处置设备、小型污水处置设备,它是生活污水处置的一个未被广泛开发的新领域。 而目前国内点源污水处置的方法繁多，大至可分为类似城市污水处置厂的小型工程、人工湿地设备、模块化废品等几种方式。由无锡蓝博环保设备全新推出的微动力生活污水处置成套设备属于模块化废品，它以节能环保、占地面积小、安装方便、施工周期短、处置效果好、运用方便、运用寿命长、远程报警、投资本钱合理等特点很快成为点源污水处置的主力类型。 随着国家经济程度的提升、人民生活质量以及环境认识的提高，各级政府越来越注重环保问题。据统计，全国城市生活污水处置覆盖率曾经到达95%以上，而乡村生活污水处置覆盖率还缺乏3%。宽广的中国乡村和

3、城镇周边生活污水处置需求，尤其是全国新乡村建立拉开序幕后进展的乡村环境综合整治和乡村环境连片整治工程为蓝博环保微动力生活污水处置成套设备提供着宽广的市场空间。 l 高能效比节能环保 蓝博环保新研发的第三代微动力污水处置成套设备比第二代节能50%，每吨水的处置本钱仅为0.3元左右，是城市污水处置厂处置本钱的三分之一。 l 占地面积小节约土地资源 设备采用玻璃钢圆柱形设备 HYPERLINK kbwx/ 玻璃钢化粪池外壳，减少用混凝土或砖砌制造外壳的壁厚占地；设备埋地深，土地利用率高；可比人工湿地或其它方法节约一半甚至三分之二的土地资源。 l 安装方便模块化组合 设备由调理池、MBR池、污泥池、设

4、备房等废品模块组合而成，只需一台挖机、二至三人就可完成整套设备的安装。 l 施工周期短当天安装当天运用 一切设备模块都在消费车间完成，现场只需挖土埋设、管道衔接，接电通电便可运用。真正做到当天安装当天运用，大大节省人工本钱和施工周期。 l 处置效果好达标稳定 规模化、机械化消费，质量可靠，聘请国内知名专家技术指点，结合本身多年研发阅历，确保设备到达国家一级排放规范。长期正常运转达标更稳定。 l 运用方便无需专人管理 程序化管理、自动化控制、间歇性运转，无需添加药剂，长期运转只需定期查看、无需专人管理。 l 运用寿命长与建筑同步 采用一体化缠绕式夹砂玻璃钢设备主体，耐腐抗压、经久耐用，运用寿命可

5、 与建筑同步。 l 远程报警物联技术率先运用典范 采用先进物联技术，设备任一电器产生缺点将自动发出维修恳求短信至绑定号码，确保及时维修。 l 投资本钱合理规模消费降低本钱 规模化、机械化、废品化消费，大大提高劳动效率、降低本钱，使销售价钱更趋合理。 2，市场分析及目的群体 蓝博微动力生活污水处置成套设备目的消费群分为两种，一种为企事业消费群，另一种为政府消费群。企事业消费是指企事业单位为满足开展需求在城镇周边或远离城镇无污水管网地域新建居住区、风景区、酒店、学校、工厂等而引起的生活污水处置需求；政府消费是指政府为满足民生及环保要求所进展的城镇周边或远离城镇无污水管网地域的公共污水处置设备建立需

6、求。 根据蓝博微动力生活污水处置成套设备的产品市场定位及本身特点，结合目前新乡村建立和乡村环境连片整治的市场情况，政府消费群体已成为蓝博微动力生活污水处置成套设备市场终端消费群的一个重要销售群体目的。自2006年国家提出乡村环境综合整治开场，全国各地开展了乡村生活污水处置的试点任务。随着经济的开展和农民环境认识的提升，乡村生活污水的全面治理曾经提上议事日程。 乡村生活污水处置市场有多大？ 据有关资料显示，日本从1966年开场实施乡村污水治理，比我国整整早了40年。经过40多年的开展，他们国内构成了50多家专业设备制造企业，5000多家经销及配套安装企业，17000多家设备运营企业。而我国的乡村

7、污水处置市场正处于刚刚起步的阶段，2021年的乡村生活污水处置市场容量超越了100亿元，而未来几年乡村生活污水处置市场将以井喷式迅速开展，不久后将构成每年超千亿的宏大市场。由于蓝博微动力生活污水处置成套设备多方面的独特优势，政府消费者对其的认知度也会越来越高，促使生活污水处置成套设备制造行业更快更好地开展。 由于乡村环境综合整治属于区县一级政府职能，而生活污水治理是其中的一个重要内容，所以政府需求的最终消费群体主要圈定在各区县担任乡村环境综合整治工程的建立局、农林局、水利局、环保局等几个部门。乡镇一级的此类部门也能够分担详细任务。 二，雨水搜集 HYPERLINK kbwx/ 中水回用设备 1

8、，产品定位 雨水作为一种资源在很长一段时期内被许多水资源丰富的地域忽视，白白的排入江河湖海，没有起到应有的作用，而且雨水中的酸性物质、有机污染物、泥沙等大量排入自然水系很大程度上加大了自然水系的自净负担。反之，假设将雨水搜集，经处置后回用，既可以减少雨水中污染物对环境的负担，又可以将此资源进展合理运用，一举两得。 雨水搜集回用设备配套各种建筑，将建筑顶部或建筑周边场地上的雨水搜集至蓄水池，然后按每日用水需求量进展处置并回用，普通回用于生活用水，如灌溉、景观、冷却、洗车、冲厕等，它可以大大减少自来水的运用，提高水资源的利用率，具有很高的环境意义。它是目前水处置的一个未被广泛开发的新领域。 而目前

9、国内雨水搜集回用的方式以工程为主。由无锡蓝博环保设备全新推出的雨水搜集回用成套设备属于模块化废品，它以高能效、占地面积小、安装方便、施工周期短、处置效果好、运用方便、运用寿命长、远程报警、投资本钱合理等特点很快成为雨水搜集回用的主力类型。 l 高能效每年为用户节约大笔费用 蓝博环保新研发的雨水搜集成套设备每吨水的处置本钱仅为0.5元左右，而大部分城市的自来水费曾经高达4-5元/吨，每吨回用水将为用户节约3.5-4.5元。 l 占地面积小节约土地资源 设备采用玻璃钢圆柱形设备外壳，减少用混凝土或砖砌制造外壳的壁厚占地；可比其它方法节约一半甚至三分之二的土地资源。 l 安装方便模块化组合 设备由沉

10、淀池、微滤池、蓄水池、设备房等废品模块组合而成，只需二至三人就可完成整套设备的安装。 l 施工周期短数日内完成安装 一切设备模块都在消费车间完成，现场只需挖土埋设、管道衔接，接电通电便可运用，大大节省人工本钱和施工周期。 l 处置效果好水质稳定 规模化、机械化消费，质量可靠，聘请国内知名专家技术指点，结合本身多年研发阅历，确保出水到达国家回用水规范。 l 运用方便无需专人管理 程序化管理、自动化控制、间歇性运转，无需添加药剂，长期运转只需定期查看、无需专人管理。 l 运用寿命长与建筑同步 采用一体化缠绕式夹砂玻璃钢设备主体，耐腐抗压、经久耐用，运用寿命可 与建筑同步。 l 远程报警物联技术率先

11、运用典范 采用先进物联技术，设备任一电器产生缺点将自动发出维修恳求短信至绑定号码，确保及时维修。 l 投资本钱合理规模消费降低本钱 规模化、机械化、废品化消费，大大提高劳动效率、降低本钱，使销售价钱更趋合理。 2，市场分析及目的群体 随着国家经济程度的提升、人民生活质量以及环境认识的提高，各级政府越来越注重水资源的合理利用问题。据报道，全国各大中城市曾经开场公布相关政策条例规定新建建筑必需配备雨水搜集回用系统，尤其是北方资源性缺水的城市对雨水搜集回用的需求量更大，这为蓝博雨水搜集回用成套设备提供着宽广的市场空间。 蓝博雨水搜集回用成套设备入市，经销商是整个市场行销价值链中主力渠道，以开展、优化

12、经销商网络为主要销售渠道，从而实现产品扩展市场占有率、知名度的中期目的。 对于经销商主要面对的是产品市场锁定的工程销售目的作为主要销售对象，以明晰细分市场需求特征为根底，总体上，可分为商用与公用市场渠道两部分，商用市场渠道主要是指各类房地产开发商、工厂或大型企业新建的建筑群体；公用市场渠道主要是指政府新建的重点工程、公共设备等。 雨水搜集回用市场有多大？ 据有关资料显示，我国2021年的雨水搜集处置处置市场容量曾经超越了300亿元，而未来几年随着相关政策条例的出台和引导，雨水搜集回用市场将以井喷式迅速开展，不久后将构成每年超千亿的宏大市场。由于蓝博雨水搜集 HYPERLINK kbwx/ 中水

13、回用设备多方面的独特优势，消费者对其的认知度也会越来越高，我们的市场将越来越广大。 经销商权益 一运营优势 1，高胜利率 从目前市场格局看，点源生活污水处置将逐渐成为乡村生活污水处置的主流，随着本行业的开展和社会各界对点源污水处置认知度的提升，蓝博环保采用领先的改良型SBR技术，结合产品本身特点，发明了微动力生活污水处置成套设备时代，从而理性的为产品市场营销设垫了得天独厚的自然优势，为经销商网络市场销售埋下了深深地伏笔，培育了经销商运营市场和产品销售的高胜利率。 2，品牌优势 依托蓝博品牌优势，一致执行蓝博品牌战略目的思想方针，以各区县示范工程进展整体工程销售，铺设产品市场从而扩展市场占有率，

14、以产品市场占有率带动市场品牌效率，市场品牌效率提升市场知名度从而促进产品市场销售。互动过程中经销商品牌从中大幅度得到提升，构成互利双赢的市场局面。 3，技术优势 十多年水处置工程阅历，聚集国内一流专家，研发出运用寿命可以与建筑同步的，敢对氮磷目的作出承诺的节能型点源污水处置成套产品，逃避了市场同类产品技术环节的竞争，具备了市场大环境下的排他性、有利于经销商市场运作周期的缩短和效益分成。 二强力支持 1，运作方式支持 经销商市场运作方式的一致化、质量化，公司一致管理，遵照市场运作方式规律，一切层面协助 经销商做好市场运营任务。 2，培训与规划支持 提供营销培训、产品技术培训、安装和售后培训，进展

15、系统化、流程化训练，协助 确立市场销售阶段目的并协助完成。 3，全程督导支持 公司渠道销售部与区域经销商构成工程任务小组，以全方位的各项支持来配合经销商运营过程中所遇到的问题以及协助 处理，在工程过程中真实实施对经销商的效力与跟踪，确保市场运作化的一致，以维护经销商利益为先。 4，工程跟踪维护支持 对于详细工程操作过程中，经销商市场销售、产品、技术、安装调试、售后效力等多项内容进展跟踪维护效力，确保相应任务衔接衔接性，协助 经销商管理维护好目的客户以保证经销商区域市场影响力的扩展。 5，方案设计支持 为经销商提供微动力生活污水处置成套设备招招标工程文字方案、选型与设计方案；同时还为经销商相关任

16、务人员提供学习培训方案等。 6，售后效力支持 与区域经销商构成强有力的售后效力网，为确保客户利益第一时间进展协调与效力。 7，品牌宣传支持 按照公司一致营销宣传方案，按时间流程和产品市场情况，进展阶段性品牌包装宣传推行，包括广告媒体、线上线下促销活动、新闻发布会等方式进展一致品牌宣传，以配合经销商市场销售。区域经销商向总部提交经销商区域宣传方案，总部进展审核确定后，由经销商自行进展运营辖区内产品推行宣传。公司一致在地方媒体发布广告宣传时将经销商重点宣传。 盈利方式 一盈利 1，产品盈利 经销商以合理的市场销售价经过向目的市场进展产品销售，获取产品销售价钱利润点差价盈利。 2，工程安装盈利 经销

17、商经过微动力生活污水成套设备工程安装向业主收取安装费用实现安装盈利。 3，运转维护盈利 经销商经过对已安装设备的运转和维护，向业主方收取运转维护费用，实现运转维护盈利。 4，品牌盈利 结合“蓝博品牌优势，助做区域市场的成熟稳定，经销商本身品牌的提升也是一种盈利方式。 投资分析 蓝博微动力生活污水处置设备和雨水搜集中水回用设备是以经销商渠道为主体的，为大化、优化的开展经销商销售网络，目前无锡蓝博环保设备不向经销商收取加盟费用，经销商向公司恳求加盟，公司审核经过后，签署经销商协议并交纳一定的信誉金后便成为无锡蓝博环保设备有限设备公司区域经销商，担任区域市场蓝博环保的销售和产品推行。不设立加盟费已使

18、经销商加盟省去了大部分投资，而有付出才会有报答，经销商在运作市场时还是需求投资，而这部分投资主要有哪些呢？ 首先，经销商借助蓝博环保这一产品平台进展资源整合和市场盈利，经销商在开展任务的前期需求有一个适用的市场运作规划和运作方式体系，阶段性确立市场营销目的并完成，经销商在实施本身承接的工程同时还需求配合分销商完成工程运作等，这部分可以归于行动投资，属隐形投资部分。 恳求加盟经销商并经过验证获得运营答应、获得经销商区域代理权，运营加盟是公司协作行为，经销商在市场前期需投入部分人力资源进展资源整合铺垫，在运作中期那么可视情况而定进展人力减增，打造精良优化的市场营销团队。这一部分是指人员工资支出和房租等，可统称为人力资源投资。 前期市场预备任务后，营销人员须正式的进展市场销售，在这期间会涉及部分公关费用、交通、资料费用等各项任务开支，详细情况根据区域经销商自行设定的规章制度为准，这一部分可统称为社会资源投资。 当区域市场运作扩展至一定程度，经销商可根据当地市场实践情况，配合促进销售环节，择优进展产品广告等宣传，这部分可称为媒体资源投资，属经销商根据市