田丰新城市场推广策划方策1

1、.PAGE ：.；房产咨询 ：07715640119目录 前言一、工程分析二、竞争对手分析三、工程推行战略四、销售任务预备五、事例营销传播阶段性战略与组合七、终了语 田丰西南商城 市场推行谋划方案前言本方案是构筑在对广西玉林市开展现代商贸经济，建立现代商贸城市战略研讨，以及玉林市区域房地产开发特点研讨根底之上。本案旨在经过田丰房地产之机电五金综合市场、正华园、明华园开发规划的研讨，以确定贵公司的准确定位及开展规划为原那么，我公司提供楼盘工程之详尽可靠，高效之招商战略，销售组合战略及广告推行战略。工程分析地理位置：工程位于玉林市人民西路下穿立交桥200米左右，地块处于人民西路路段两旁，与南流江相

2、近500米，总规划用地65.34公顷，是玉林房地产开发占地面积最大的楼盘之一，与出海通道玉公公路相接，东邻工业品市、南临火车站，中药材市场与摩托车市场，是玉林市极好的市场旺地。 规划用地：65.34公顷公建用地：6.02公顷道路用地：19.42公顷公用绿地：21.55公顷建筑密度：27.87%容积率：1.297绿地率：32.68%开发商：广西玉林市田丰房地产户数：前期为机电五金综合市场三至六层商品房，总共17栋，约226套；明华苑约61套。一工程优势1与出海通道玉公公路相接，是通往南宁、福棉、博白、湛江、北海的主要交通路口，是一个交通的桥头堡。2东邻工业品市、南临火车站，中药材市场、粮油市场与

3、摩托车市场。3与玉林市规划中的市级公园相望，坐拥绿树碧水。4东临南流江江滨大道，与南流江相近500米，可享用南流江美景。5新开通的人民西路，长约1.71公里，160米宽，可作为玉林城的十里长街，开发经济的潜力大。6交通便利、市内可乘坐6路公交车到达。7由知名度极高的广西玉林鑫诺物业管理提供管理效力。二工程优势 1配套严重缺乏，除交通路段外，其它社区生活配套都不够完善、如菜市场、学校、医院、超市、体育休闲文娱设备。2小区内部原有规划局限，规划绿化面积少、也无法实现配套的自我完善，更是严重减弱了工程的竞争力。3整个工程地块被下穿立交桥与铁路相隔，使工程地理位置偏于玉林城郊。4楼盘处于人民西路两边、

4、一层为机电五金综合市场，会较为吵杂，影响居住环境。二、竞争对手分析对玉林市大部分楼盘进展统计与分析：对比称号开展商工程地址建筑风格周边环境交通情况配套设置户型畅销户型销售定价畅销价位按揭优惠措施销售网点销售情况世纪江南世纪京华房地产公司江南开发区云天宫对面欧派海陆北临南流江，东连民路主路，背靠云天宫4路公交车经过高尔夫球场VIP练习场二房二厅/三房二厅/四房二厅/楼中楼三房二厅11001400元/ m10801200元/ m八成30年9.69.8折售楼部、金城高厦商示厅一期完成98%德兴花园永高房地产公司文化广场东面现代毗邻文化广场，金鸡广场，规划中市政广场，二环路大转盘没有开通公交车儿童乐园

5、、保安严密一厅三房/四房二厅、一厅五房/独立商铺三房二厅1020元/ m1020元/ m以下七成20年9.8折楼盘入口文化广场东面80%左右玖瑰花园海达房地产公司玉林市玉梧路海达综合楼欧派与国防基地、西倚文化广场二环路毗邻玉高、师院11路公交车终点站，方便羽毛球场、网球场、游泳池、喷水池二房二厅/楼中楼、跃层三房二厅14001600元/ m12001400元之间七成20年9.8折办公大楼、一个据点根本完成荔园庄银夏房地产公司荔园街原荔园小学内现代毗邻市政府、交通局、公安局、一环路4路、1路、3路、7路均经过少量绿地三房二厅为主、少量四房二厅四房二厅9601200元/ m9601200元/ m5

6、、10、20年、等一次性按揭9.8折暂时售楼部没有销售花鸟市场玉林市花市委员会十里长街花市内现代位于繁华市区、毗邻电脑市场、花市、福利院4、5、7、13路经过小高层、配二部电梯三房二厅、四房为主、少量复式三房二厅01420元/ m01400元/ m5、10、20年等没有优惠暂时办公地点销售55%丽江家园振业房地产总公司江滨路现代南桥市场旁没有开通公交车两个花园、独立商铺三房二厅为主三房二厅未定价未定价未定未定未定没有销售聚龙花园天龙房地产公司金鸡岭附近现代毗邻五里桥、金鸡岭、接近闹市3路公交车经过工程附近小型中心花园、篮球场三房二厅、四房二厅为主三房二厅12001400元/ m12001300

7、元/ m5、10、20年等9.89.9折没有没有销售良鹰花园良鹰食品厂良鹰食品厂附近现代毗邻南流江、云天宫没有开通公交车未知未知未知未定价待定待定未定待定没有销售三、工程推行战略一工程命名定位战略“因地制宜。为了更好地推行、销售此工程奠定良好的根底。经过资源整合，为推盘任务指引方向；树立田丰房地产公司打造精品名牌的企业笼统，我司营销谋划组经过多方面的讲究。做出以下的命名定位： 工程总命名1总称号：田丰西南商城2命名阐明：“田指田园之家、田园风光；“丰指丰富、丰收、丰厚。 “田丰 ：指田美物丰；“田丰也是对广西玉林田丰房地产企业品牌的延伸。田丰房地产公司成立于1994年，是玉林市最早开发房地产的

8、专业公司之一；构成独特的企业文化，拥有一定知名度，企业笼统已深化宽广市民的心中。本案旨在让品牌系统化，集约化，提升企业的公众笼统再上一个台阶。同时寓意开发、投资工程将有丰厚的报答。“西南 ：详细是指方位。现特指本地块的区位特点；它处于玉林市的西南部，离南流江仅有500米左右了；与规划中的玉林市级公园近在咫尺， 与出海通道玉公公路相接，通往南宁、福棉、博白、湛江、北海的主要交通路口，是一个交通的桥头堡，是玉林城市开展的一个窗口。取于“西南可寓意为打呵斥玉林西南、中国西南的，具有全区性的、国际性的商业城市区域，与开展多元化的专业市场，打造玉林城商业基地与理想栖居之所；同时也可以延伸寓意：西部开发的

9、热浪涌动，在政府相关政策的引导下；新世纪的玉林市与时俱进，焕发勃勃活力； “田丰人呼应政府号召，为玉林的开展描画宏伟蓝图。“商 ：是指产品买卖的云集地。工程区域内即将建立的几大专业市场和林立的临街商铺，将会引来不少商贾，起到以“商带“住的作用；各专业市场的成熟，以及交通的便利性，将本地块的商业优势表现得淋漓尽致，从而构筑玉林的西南城区的新经济圈。“城 ：指城市、一个区域地方，是一个人口集中、商业优势繁华，生活配套日臻完善的新兴社区。 “田丰西南商城 直观的表达了区位优势、特点；开展潜力宏大， 浓郁的商业气味和优美的环境适宜经商和怡居的新兴城区。工程分命名1分命名：光华苑机电五金综合市场楼上住宅

10、、正华苑已定、明华苑已定2命名阐明： “光 ：指光明、光彩；“华 ：指锦绣中华；光华苑指入住在光华苑的您具有丰富多彩的生活，为生意锦上添花的，胜利近在咫尺。以上的命名“田丰西南商城是按照玉林市田丰房地产对玉林市人民西路片区开发的总称号，总名下可分为姐妹楼：正华苑、明华苑、光华苑；这样命名为后续开发打下良好的根底，具有极强的连锁品牌效应。正华苑明华苑田丰西南商城 光华苑景江苑以及后续开发楼盘命名品牌中心价值定位：新经济、新居、新城 二市场定位战略1、销售区域定位本工程的中心销售市场区域主要是玉林城区的希望改善运营条件与居住条件、旧城改造拆迁户、结婚青年男女；周边县、镇、乡有意迁移大城市的富人家和

11、商人；三大主流市场及周边构成的商贸中心区；电脑电器城、粮油市场及周边构成的商贸边缘区；2、工程笼统定位本工程是以商贸气氛、商务活动、商旅文化为基调，以简约表达富有的商住小区。3、消费群体定位本工程客户群体主要分为三类：第一类是玉林城区的希望改善运营条件与居住条件，三大市场主流的第二代业主和新业主，原有住房已不能满足消费、生活和运营的需求，迫切希望改善运营条件与居住条件。第二类是在本工程地段及周边租赁店铺摊档运营有才干继续开展、扩展运营的业户和周边家庭经济条件普通的旧城改造拆迁户。第三类是追求货币保值增值的投资者和寻求第三收入渠道的有经济才干的中老年业户。4目的消费群1主力目的消费者：具备相应购

12、房实力的商贸圈中的中、小型私营业主从各县级市到玉林市的生意人与预备结婚的对象。2次要目的消费者：政府公务员及企事业单位人员含蓝领阶层人士、商铺投资客户。含二次购房投机商3潜在目的消费者：因玉林市旧城改造工程的实施，由市政府提供拆迁各项补贴的拆迁安顿户及城区分流人员。5、销售价钱定位根据本工程的优劣条件和市场态势，建议本工程的入市定价应采取“低开高走的战略。入市定价应具有较大的弹性空间和较强的市场竞争力，使先购先住者的物业升值，同时使投资人士的投资具有炒作空间。本着“低开高走的价钱战略，综合思索工程本钱、市场走势和消费群体接受程度。建议本工程市场启动的平均价钱为：980元/m1200元/m三宣传

13、战略1广告主题经过对本工程的市场定位、业界态势、消费目的，工程优势的分析、对比、研讨、综合，本谋划方案以为符合该工程定位的广告主题。2主打广告语： “田丰西南商城品牌主题概念： 开启玉林的经济窗口。广告语1田丰西南商城明华苑：新世纪、新起点 2田丰西南商城光华苑：尊荣生活，光彩人生。“田丰西南商城主要是针对整个工程的区位优势、特征，而对整个工程进展发掘特点与包装。“新世纪、新起点、玉林人的“经济走廊、玉林人的“丝绸之路是指工程地是玉林市本世纪开展的一个新起点，是一个通向财富的捷径，有着愉快的商业前景。3系列广告语a、新世纪、新起点b、玉林人的“丝绸之路c、玉林人的“经济走廊d、玉林人的“财富走

14、廊e、交通枢纽的桥头堡 3卖点：硬件卖点地理位置优势；交通便利程度；建筑风格气势；临江清风美景；环境绿化效果；资深物业管理；生活便利程度；周边配套机构；户型、面积；小区建立规模；开开展商笼统。产品卖点：1交通枢纽的桥头堡；是玉林出海的主要通道及玉林至南宁、柳州高速公路的必经之路。2东邻工业品市场、南靠玉林火车站、与玉柴新城毗邻、西接福绵新城区；是最具开展经济的新经济商业圈。3机电市场的商业气味，营造新的商机；4临近南流江500米，风光美景无限；5多种精巧适用户型；6交通便利性；7专业的物业管理与保安系统；4促销方式综合利用媒体整合传播和现场推介活动开展促销。主要方式：1引导系统布置及楼盘现场包

15、装2媒体炒作、市场预热3巡回宣传、发送资料和售楼部洽淡、咨询推介4订号和内部认购5开盘庆典6公共关系和公益活动5媒体组合玉林市的房地产广告目前仍处于起步的粗放型初级阶段。广告缺乏创意，表现手法单一，广告设计制造程度差，广告投放力度和频率过低，媒体组合联动认识不强。从现阶段玉林房地产广告的投放情况看，主要媒体以电视广告、POP广告、楼书资料派送广告为主，报纸广告为铺。大面积，长时段的户外路牌广告，只需世纪江南和振业家园两个工程开了先河。电视广告多以价钱、付款方式为主要诉求点，报纸广告多以小版面1/2版，1/4版为主，广通知求根本与电视广告一样。玉林房地产广告市场的粗放型、低程度情况为本工程的宣传

16、推行、广告笼统宣传提供了良好的机遇。以下最先房地产广告业态分析：内容媒 体 组 合楼盘称号电视报纸路牌引导系统POP广通知求点世纪江南欧景嘉园玉林电视台“房地直通车30秒笼统广告和“新闻视野公益广告玉林晚报每逄周末不定期：全版、半版、1/4版玉林电视报玉林楼市专栏：全版、半版、1/4图文并茂排埠桥头广告牌500多平方米，玉林第一牌、通用五灯坡小牌约50平方米工地现场，售楼部附近均用空飘气球、彩旗绸布印有世纪江南欧景嘉园作为引导系统精巧宣传活页、精巧楼书强势推介欧景家园小区的理念、区位、环境、配套、户型、物业效力丽江家园玉林电视台新闻综合频道30秒舞蹈大赛广告玉林晚报、玉林日报推介暂时没有没有宣

17、传活页笼统与舞蹈大赛传单笼统玖瑰家园玉林电视台信息频道，三分钟专题片，玉林电视台新闻综合频道30秒笼统广告玉林晚报、玉林日报周末不定期：软文全版、半版、1/4版图文并茂售楼部楼顶，市区部分转盘口，人民路隔离栏小型广告牌文化广场东侧设有简单指示牌印刷精巧楼书和宣传活页全面推介开发商企业笼统和工程的优势感情诉求理性诉求相互辉映聚龙花园影视媒体暂时没有思索玉林晚报周末不定期；1/4版玉林电视报玉林楼市专栏：1/4图文并茂玉石二级公路入口护栏字体广告2米12米没有印刷简单传单着重推介地段、户型、价钱工业品住宅暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体人民路下穿立交桥没有印刷简单传单一“住即“发花鸟市场影视媒体暂

18、时没有思索暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体没有内容胜利苑、新州苑暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体没有内容良鹰小区暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体没有内容荔园庄小区划玉林电视台20秒文字信息广告暂时没有思索媒体暂时没有思索媒体暂时没有引导系统暂时没有印发宣传活页没有内容6广告投放方案：略7广告操作流程：略8开盘庆典方案：略宣传册售楼书价钱表付款方式按揭手续光碟、录像宣传品四、销售任务预备 第一阶段筹备期战略：资料预备1.相关资料预备工程预备任务 工程围墙装饰广告牌工程现

19、场包装展板模型售楼处包装示范单位 楼盘知识培训本工程知识区域工程知识竞争工程知识销售人员培训销售操作培训接待礼仪客户跟踪销售技巧第二阶段客户积累期战略：正式开盘之前为客户积累期销售现场和媒体同时盛大对外推出工程楼盘，向社会群众引见楼盘的详细情况，搜集客户的信息反响，根据客户反响的信息更准确的制定营销战略和价钱规范。同时以鼓励客户积极约定认购的方式，按照约定先后顺序陈列的原那么进展选购操作，利用顺序认购的方式，让客户经过广告或朋友引见，了解楼盘的大致情况后，预先购买一个选择权。待正式开盘时，再通知客户在一致时间内集中选购，以便在开盘时聚集大量人气，营造楼盘认购和旺销的火爆局面。第三阶段销售热销期

20、战略： 根据开盘期间的优惠促销气氛继续在销售现场营造出人流不断的购房局面，进一步吸引潜在和张望客户的跟进。同时加大媒体宣传力度，同步推出更新更真实的投资、运营、管理理念。第四阶段：销售热销继续期战略： 经过前期认购和开盘后的相关活动继续吸引的客户多层次选购，构成楼盘继续订购的态势，尽能够的到达销售的最大量，营销战略那么偏重于新客户的开发与发掘。可以将前期因各种缘由没有选购的客户集中归类，根据他们的不同要求做出相对应的战略将其争取过来，作为继续销售期的主要对象。同时以后续的广告宣传和老客户的口碑来开掘新客户。为后期继续销售及清盘打下良好的销售根底。第五阶段：销售清盘期战略： 在工程的销售接近尾声

21、时，应将主要精神转移到对楼盘的建立情况和社会反响的宣传，跟踪银行按揭贷款的办理等后期任务上面，同时继续在整体笼统上做侧面宣传更加坚决客户的置业自信心。对剩余的楼盘安排销售人员继续跟进，争取在短期内消化完成，假设前面几个阶段的销售目的可以顺利的话，完成清盘是不成问题的。市场开掘经过前期的市场摸底调查，对一切意向客户进展统计分类，并针对不同客户的需求对营销方案甚至户型面积配比以及开盘价位进展调整，以此来积累和培育潜在的购买群体，对于一些有实力的客户与商业机构，我们可以自动与其联络，一旦有这种大型商业机构入驻，我们即可借其东风，保证我们的营销方案可以顺利的实施。五、事例营销传播阶段性战略与组合房地产

22、广告谋划是房地产营销谋划的重要内容，是房地产工程全程营销不可短少的环节。房地产的营销谋划，决议着其广告谋划的方向、方法、内涵和外延；房地产广告谋划对于实现房产工程营销方案，又起着先导、促进的作用。所以房地产广告谋划服从于房地产营销谋划，表达在其战略内容要准确地反映房地产营销谋划的总体构思，战略意图和详细安排。同时，房地产广告谋划又为完善房地产营销谋划提供良策和发明性方案，为房地产全程营销效力。一促销活动战略及工具选择促销活动实施A约定认购期享用优惠价钱和反利折扣B根据付款的方式调整优惠额度C适时根据销售情况实施优惠让利公共关系活动实施与实施A定期搜集客户反响意见B对大额订购客户实行全程销售跟进效力C利用节假日元旦、圣诞、春节等、举行报答客户赠送礼品等活动，带动宣传销售和后续客户的开掘，二整合传播实施物业于以下销售任务制造过程中提供主导意见，并作出监视与联络，保证及时、准确、符合要求：1宣传品含各类广告设计、制造2置业指南、平面图、效果图、价目表等设计印刷含单张、折页、VCD等3工程模型、售楼展板设计制造4报纸广告创意设计5电视广告创意制造6电视专片创意、制造7户外及其他广告创意、设计、制造8认购文件、优惠政策的定制9其他宣传品吊旗、手提袋等设计制造三销售管理根据我们以往的操盘阅历，一个房地产工程的胜利操作与科学、严厉的销售管理