销售人员：执行态度上要学习许三多

1、.：.；置信大家都看过这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表人物，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。缺陷是：一根筋。那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我以为许三多在执行的态度方面非常到位，交给他的义务他会100%的执行到位！我们销售人员，在执行的态度上要学习许三多的执行态度。 执行力这个词曾经风靡了几年，被各大企业，公司看重，都竭力引荐相关的执行力方面的书籍给员工分享。由于大家都知道执行力的好坏直接影响公司的效益，而我今天谈的执行态度先从部分一线销售人员的身上谈起。部分一线销售人员普通都会有下面的几种能够情况： 一 满腹牢骚，不去执行 当公司出了新品的时候，很多一

2、线的销售人员就不论三七二十一的去埋怨，发牢骚，什么新品呀，我以为根本就卖不动，公司某某部门的人都是干什么吃的，价钱这么高，这么贵，谁会去买呀，经销商一定不会去进货的，KA大卖场也不会让这种新品进场销售，这种新品独一的宿命就是死，所以他就根本不去和客户谈新品推行和促销的事情，也就是根本不去执行。而实践上呢？任何一家公司或者企业，不论规模大小，品牌大小，只需他们推出一种新品，都不是凭空想象的，或多或少也都会进展相关的市场调研，消费者研讨等一些的调研分析后才做出的决议，所以新品能否符合市场的真正需求，满足消费者的需求，那只需把这些新品铺货到市场上了，让终端消费者去评价，最终还是消费者说了算。而作为一

3、线销售人员，根本就不去推行，不去执行，就这样埋怨没有市场，没有销售，这显然是执行态度的问题。 半年过去了，公司总部在全国会议上总结新品推行时发现，该新品在全国的80%的区域都销售的很好，且个别区域一度超越了之前的黄金单品的销售以终端实践销售为准，不是客户的备货、库存，而唯独剩余的20%的区域不但没有顺利完成，甚至有些区域的新品推行为零，此时的一线人员看到此种情况后往往会变得沉默无语，懊悔不已，但是为时已晚，新品推行的奖金没有了，且被扣了工资，职位也被下调，严重者离任。这就是一些一线人员由于在对执行态度上没有充分的认识呵斥的后果。殊不知，他根本不去执行，连卖都没卖呢，他怎样就会知道这产品不好，价

4、钱偏高。但是假设是本人仔细的对待新品的推行和执行，100%的执行到位甚至到达杰出执行，新品的最终销售不理想的话，那真的不是本人的责任，由于本人曾经尽到了一个销售人员该尽到的职责，那只能说产品的开发和设计有问题。 所以建议：少些牢骚，多些执行，学习许三多，公司布置下来的新品推行，不论新品的好坏，本人只需坚决的100%的先杰出执行到位就行了。 二 有头无尾，敷衍执行 当公司推出一个大型主题促销活动的时，由于公司有给与相应的费用支持和额外奖励，所以很多一线销售人员就为了能拿到这种奖励，在一开场就把该活动执行起来了，可是后面就不再跟进了，反正本人以为，该活动的陈列也按照公司的要求执行到位了，陈列照片也

5、拍了，邮件也发给公司看了，本人一切就万事大吉了。其实很多时候不是这样，公司推出的任何一项大型主题促销活动，都是有始有终的，尤其一个大型主题活动的好与坏，是需求到最后做以总结和反响的，由于公司投入了相应的资源，假设没有区域的一线总结和详细的销售反响，这个主题促销活动的意义就至少减半，所以公司往往会要求区域在活动终了后提供相应的促销总结和反响，但是部分一线销售人员以为，本人前期都执行到位了，卖的好与坏跟本人没有关系，且实践情况就是那样，没有必要，也没有任何意义再来做总结。就这样，一个促销活动被执行的有头无尾，效果大大折扣。这也是一种敷衍执行的态度，这种有头无尾的执行显然也不符合公司的要求，其后果也

6、是可想而知。 所以建议：在执行公司的任何一个活动、工程、方案、方案时都要做到有始有终，有头有尾，只需这样，公司的效益才有能够最大化，本人才有能够被提升，本人的收益也有能够最大化，否那么，结果都会相反的。 三 破绽百出，被迫执行 很多时候，公司让区域执行的一个工程，部分一线人员其实是不情愿进展该工程的推行和测试的，但是又担忧会遭到公司和区域的惩罚，在被迫无法的情况下去执行，其实这样的态度也是一种执行的态度。在这种执行态度的影响下，工程的执行和推行往往会破绽百出，由于部分一线人员也是为了应付公司，所以就不会去仔细的对待该工程的推行和测试，很多出现问题的地方也不进展记录，建议和提出改善的方案，就听凭

7、其原样操作进展，到了最后验收测试结果的时候，公司或区域没有收到任何有建立性或意义性的改良、改善建议和修订方案，这种情况下，一旦公司在全国进展推行和执行时，由于之前的破绽没有及时的被发现和改善，呵斥的损失不言而喻，所以，有时部分一线销售人员的执行态度的问题会给公司带来极大的影响。 所以建议：对待公司的任务就象对待本人的任务一样，把公司当成时本人的公司来对待，置信一切都会改动的。 四 一无所获，欺骗执行 还有一种情况就是，部分一线销售人员的诚信问题，对待执行的态度时欺骗公司。当公司开展一项活动时，部分一线销售人员会虚报执行情况，根本就没有执行，但是他却给公司反响本人执行到位了，当公司让反响效果时，部分销售人员经常爱说的三个字：“挺好的。殊不知，他根本就没有执行，他所谓的“挺好的只是他养成的对付公司的一种口头禅罢了。或者说有部分一线销售人员，为了应付和欺骗公司，把活动暂时摆设出来，等拍完照就马上撤销，为的就是应付公司提出的照片反响；还有一种情况，当听说公司的人员来查看市场时，本人就赶紧把活动摆设出来，等公司的人员一脚踏出门外时，他就通知把该活动的相关陈列撤销掉了；有部分销售人员还和KA卖场的人员沟通好，一同来欺骗公司的人员，通知卖场人员，公司的人员来检查时，门店没有执行该活动，就说时因门店的规划调整，或者卖场的指点来查看等缘由被暂时撤掉的，等等。这种执行的结果是：一无所获，对