管理体系书表

1、、管理书表步骤编号顾客名称i23456自我介绍打听信提示来意当场演示预估达成率预约开发对象判定方法（如下表）公司名称住址注意事项1成长率ABCDE2信用度ABC3总禾U润度ABC4综合判定占八、5顺序评核位判定者客户信用掌握表（见下表）公司名称评价要素评价基准评分基准特别事项积极的10经营者的事业心普通5消极的2策划能力极佳10经营者的策划能力普通5疑问2经营者的事业专职程度高等普通低等1052经营者的健康状况极好普通病弱1052接班人优秀普通疑问1052干部优秀普通疑问1052幕僚人员优秀普通疑问1052从业人员热情普通不满者居多1052办公室内的气氛愉快普通沉闷1052仓库内部的库存管理良

2、好普通恶劣1052分数分感想客户使用卡（见表14.5.9,表14.5.10,表14.5.11,表14.5.12,表14.5.13）表14.5.9年月日作成公司概要名称负责人年月生住址资本额万元结算月年回月设立年月创业年月从业人员名年月商万元往来银行银行分行内容构成资产状况（客户）付款条件交易注意事项借公司所有老板所有截止日每月日休假日每月日付款日每月日土地面积现金汇款人收款洽谈日期每月日期票汇款人收款账单、送货日期每月日建筑物面积票据支付期限每月日评估步骤有无开票日期支付日其他（）传票、送货单、账单有无构造付款银行备注本公司与竞争公司的交货比较主要商品项目ISISISIS其他合计行业系列组合上

3、层团体有无主要%主要公司项目%公司项目%营业项目销售口地占八、负责销售人员自年月至年月.、八刖姓名自年月至年月现姓名自年月至年月周行动计划表（见下表）月度第周行动计划表负责人员容顾客名称情报推进促进决定援助营业下周行动计划的预备同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制定销售计划调查库存量新产品介绍QC促进成商圈促销活动DM提供干部同行企划提岀提供样品资料提供陈列广告援助抱怨处理同行访问接受订单回收指导岀货重要客户对策一览表公司名称销售顺位问题点对策扩大重要客户人数的基本方针固定客户交易对策表公司名称移动方向问题点对策客户转型表公司名称移动的大小问题点对策问题客户检核表公司名称销售负责范围及所

4、在位置移动方向问题点对策区域性密切配合表月123456日区域活动情报管理苴丿、他月789101112日区域活动情报管理苴丿、他销售目标估算表步骤项目金额数值直接人事费用未来预计增加的估算额直接人工总费用间接人事费用人事费用总额劳动目标分配率实际总禾U润额目标销售额竞争同业动向一览表竞争冋业名称主要商品新商品重点顾客名新开发动向投入营业比例促销其他销售计划表客户名称目实差商品类别目标活动计划促销计划制造通路其他检计目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异营业方针设定表（见下表）现状问题检查对应政策主要商品新商品目标新

5、客户营业能力促销活动苴丿、他综合判定、裁决表公司名称裁决：年月日项目评核概要评核人员面谈调查除了对接班人的管理较为松散外，其他并无特别问题营业科金宁法律确认无特别问题管理部李兵照会银行销售达成率107%（和前年相比）利润提高率12%无特别问题经理石辉部门评核无特别问题管理部赵悦财务内容无特别问题经理邢板综合判定大致无问题，但坚持票据期限为45天经理申海提供款的限额度100万元营业部张建裁决一年内请密切注意赵士客户管理表客户使用卡No:顾客号码社名负责人代表者姓名出生年月日出生地毕业学校进入公司年度公司简历现住址家庭成员家庭状况兴趣专长取得资格其他深入市场可能性判定表年月日公司名称问题点难易度业务员A业务员B负责人员其他相关人员可能性的判定对尺S策备注强化客户关系计划表顾客名称1顾客推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策时间表检查对策总经理小无特别