直销成功的耶格系统

1、.：.；直销胜利的耶格系统的四大准那么 五大主题四大准那么 一、树立梦想不断地为本人和他人造梦 1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占一切培训内容的 90% 。 梦想、态度永远占 90% ，技艺、技巧只占 10% 。即使在技艺、技巧培训中，梦想也是一条贯穿一直的主线。 切记：梦想的力量是无穷的，是他成就事业的源动力。 “耶格以为，促使一个人作出宏大努力的要素是心情化的，而不是明智或逻辑的。对人推进最大的心情，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必需是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。 为了使待引荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理清楚地讲方案，摆

2、出一切的现实和数字，还要唤醒他沉睡的盼望。根据耶格的实际，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。 P53 2 、系统是制造梦想的第一工厂。 1 他想要建立稳定的、庞大的团队，他就要成为造梦巨匠。 造梦最主要做的三件事： 找到对方需求。 给他指明方向。 鼓励、鼓励、再鼓励，帮他抑制对胜利天性的恐惧。 2 指点人是造梦巨匠，他们具有三个特质： 指引： 树立梦想，目的导向制定。 鼓励：三多三不，抑制对胜利天性的恐惧。 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、耿直，成为团队成员的典范。 提示：典范的力量会鼓励他不断地为本人和他人造梦。 3 、系统指点要有目的导向 1 要什么： 他终

3、究要什么？ 为什么做永远比怎样做好一件事更加重要。 2 写下来： 一定要把他想要的东西写下来。 目的要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 3 梦想板： 一定要建立梦想板和梦想档案。 把他的主要目的写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 提示：在他的梦想档案中，目的越明确、越详细、越明晰，推进力就越大，他的努力就会越多，他的梦想实现得就越快。 二、深度任务建立严密的个人关系 1 、什么是深度任务 深度任务就是在他团队的底部做根底任务，也叫“底部点火斯托姆斯。 他在开场做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 34 个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的指点人出现才算是稳

4、定斯托姆斯建议，有钻石指点人的出现才是真正稳定耶格阅历之谈。他永远不能分开这个部门，永远要在深度上任务，“底部点火。他要和部门中的指点人坚持严密的个人关系。他建立的这个部门就是他的承诺线、自信心线、样板线。他要协助 他的指点人和他的家人梦想成真，这是他的使命和责任。 提示：深度任务是耶格系统与其他部门的艰苦区别之一。系统衡量他能否胜利的规范，不是网络内 有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 2 、为什么要深度任务？ 1 保证他长期稳定的收益。 “耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳定而耐久，深度比宽度更重要。“一个独立的经销体系假想象开展成为覆盖全国的大企业，

5、经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。 P54 、 55 2 容易在深度上找到优秀的指点人，让他们发扬典范的力量。 3 有效地利用优秀指点人的时间和才干。 4 能与团队成员建立严密的个人关系。 3 、如何开展深度任务 1 做好两项占时最多的任务： 处置好人与人之间的关系； 处理团队成员详细的困难。 2 跑市场，在第一线教新人做任务。包括协助 新人做 ABC 任务，手把手地师父教徒弟。 3 沟通和咨询。 沟通的五项主要内容： 家庭； 财务； 学习； 业务情况； 急需处理的问题。 沟通的两种主要方式： 一对一沟通： 深度谈判； 倾听； 鼓励。 指点人沟通会： 积极信息传送；

6、 针对性培训； 脑力风暴。 提示：深度任务是团队任务的根底任务。 4 、建立严密的个人关系 团结就是力量，只需团结一致的团队才特别有战斗力。 在团队任务中，建立积极、安康、严密的个人关系的 10 个原那么： 1 改动本人，影响他人： 不要试图改动任何人的缺陷，而要充分发扬每个人的优点。 2 关怀他人，胜过本人： 良好人际关系的第一法宝，就是关怀他人。 3 团队利益，高于其它： 以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。 4 宽以待人，严于律已： 爱心 + 承诺 + 付出 + 自律 = 得到尊重和友谊。 5 推崇忠实，成为品德： 推崇能获得力量，

7、忠实能博得信任。 6 沟通咨询，成为习惯： 沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向胜利的捷径。 7 负面影响，决不传送： 消极的思想和言论是团队中的瘟疫。他要将积极的思想向下传，消极的渣滓向上倒。 8 换位思索，擅长倾听： 面对问题，要从三个不同角度思索，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与错，最后才是本人的认识。 倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占 50% ，问占 25% ，答占 25% 。 9 赞誉鼓励，不断造梦： 赞誉是人际关系的第一通行证；鼓励是团队动势最好的加油站。 他只需让更多的人梦想成真，他才可以真正梦想成真。 切记：梦想的力量是无穷的，他应是造梦巨匠。 10 尊重他人，群

8、策群力： 让每一个人都感到他非常重要。 20 世纪英雄独领风骚， 21 世纪团队战无不胜。 切记：团队任务可使他梦想成真。 三、利用工具以坚持积极的心态 1 、利用工具以坚持积极的心态。 他要永远坚持积极的心态，态度决议他的终身。 “从头开场做直销事业，需求乐观积极、永不认输的态度，但天生能做到这点的人太少了。即使有人天生就乐观积极，一个悲观的环境，不断发出消极信号，足以把人的士气耗费殆尽。 处理的方法是用积极的信号来对抗这些消极信号，这些信号可以于乐观向上的书籍、磁带，在大型会议上与其他经销商进展交流。 P56 当他和团队中的指点人遭到波折，对本人的梦想有所疑心时，要利用工具书、磁带坚持积极

9、的心态。这时，更要参与会议和向上咨询。 切记：一定要向上咨询。 提示：人在面对困难和波折时，往往容易灰心、退缩或放弃，战胜这种消极心态的最好方法之一，就是懂得利用工具。 2 、利用工具协助 学习和培训，丰富知识和增长阅历。 上山采石头需求工具锤子、钎子、炸药，学习和培训更需求工具书、磁带、会议、咨询线。 他今天看什么书、听什么磁带，在什么环境里学习和任务，特别是交什么样的朋友，决议着他 5 年后的生活情况。 举例 1 ：比尔盖茨 9 岁时就读了百科全书。 举例 2 ：亚洲富豪孙正义生病卧床两年，读了 3000 本书，然后投身 IT 事业，一举胜利。 提示：坚持每天看 15 30 分钟的书，听

10、30 60 分钟的磁带。 银章 = 逢会必到；直系 = 听磁带；钻石必读书磁带 50*50 、书 10*10 、录像带 5*5 。 3 、利用工具开展任务。 懂得工具的作用很重要，懂得怎样去运用这些工具更重要，让工具发扬最大的效益。 当新人向他借工具时，阐明他对生意感兴趣了。 当新人自动购买工具时，阐明他开场做这个生意了。 当新人向他的团队推行工具时，意味着他的生意就要做大了。 提示：利用工具建立生意是耶格系统成为最大团队的重要方法。全世界的营销高手都有一个一样的观念：一个优秀的团队，就是它的工具先进一些。 切记：一定要购买和运用系统引荐的工具，不要盗版，不要推崇和运用其它团队的工具。 四、推

11、崇会议团队任务使他梦想成真 1 、为什么要推崇会议。 1 是向胜利者学习的最简捷、最直接，见面时机最多的方式。 学习的三种方式： 向前人的书本学习； 在实际中学习； 直接向胜利人士学习。 切记：在三种学习方式中，直接向胜利人士学习是最行之有效的。参与会议， 在一天或几个小时内，可以学到他几年甚至几十年的阅历， 是向胜利人士学习的最好方式之一。他想要把这个生意做大，开场时他要做的最根底的任务，就是逢会必到、逢到必记、逢记必会。 2 提升指点人才干的最好时机。 对成人而言，参与专业化、系统化，适用性的培训，最容易提升个人才干。 提升个人才干，注重专业化、高水准的培训任务，这是耶格系统的另一大特点。

12、 3 各种会议，特别是大型会议，最容易激发团队动势。 耶格发现再没有一种方式能比众人相聚一同，相互分享胜利的喜悦，相互鼓励、相互学习更能激发梦想了，真正的指点人懂得推崇、利用会议，这样可以减轻指点人的压力和任务量，这是把生意做大的最重要方法之一。 “没有什么东西能比亲见人群的热烈心情更能激起人的梦想，也没有什么力量能比与同道中人分享梦想更能把人的梦想深深扎根于心中。获得胜利的人可以相互鼓励，他们相聚的时间越多，效果越好。 P57 提示：推崇会议是团队任务的一项中心内容。 切记：时时推崇会议、做好培训任务是他日常任务中的中心任务。 2 、参与会议应留意的事项。 1 逢会必到，逢到必记，逢记必会，

13、逢会必教。 切记：珍惜每一分钟，学到更多的东西。抓住每次时机，得到更多的咨询。 2 用会议运作生意的本钱分析 只靠一对一建立生意，由于他的才干有限，又短少气氛，用于开展业务的投资会很大时间、费、交通费等。带新人到会场，胜利率高，投资又小。 3 坚持反复参与会议，听过了还要参与。 并非参与一次会议就不用再来了，听过了并不等于学会了。根底培训和指点人培训的课程，不是参与一次或几次会议就能领悟到其精华的。 同样的课，不同的人讲，会有不同的效果。 提示：反复参与会议，在会议中充实和提高本人。 3 、努力成为会议讲师，参与会议运作。 1 想要成为最好的教师和教练，先要成为最好的学生。 讲师要不断参与根底

14、培训、指点人培训，并坚持看书、听磁带。 讲师要熟练地掌握和。讲师不但本人要讲，而且要实践去做。 2 讲师的生长是从小型会议逐渐到大型会议的。 一对一沟通 家庭聚会 中心和地域会议 根底培训 指点人培训 讲师培训 讲师辅导员 主讲师培训 大型会议演讲嘉宾 五大主题 一、梦想从略 二、严密的个人关系从略 三、推崇 什么是推崇？ 推崇就是表达他对某人或某事的尊重、注重或喜欢，并让他人留意到它积极的方面。 2 、为什么要推崇？ 1 促进团队的团结。 邓少筠：推崇是团结的粘合剂。 2 借助他人力量的前提条件。 他只需懂得了推崇，他才真正了解到这个生意中四两拨千斤的力量来源。在新市场，五个方面普通做不好的

15、就是推崇，只需团队中人们开场相互推崇，业务才干真正有大的开展。 3 、如何推崇 1 推崇的两种方式 口头表达 行为言语 2 推崇的五个层次 发自内心 恰如其分 不求报答 可被接受 让人打动 3 推崇的三个原那么 让它成为一种习惯 让它成为一种品格 让它成为一种力量 4 、他应该推崇谁 本人、另一半、孩子、上级和下级，其他部门的指点人。 系统，书、磁带、会议、咨询线。 四、忠实 包括忠实和老实 1 、忠实： 忠实是相互的，忠实于相互的信任、承诺和依托。忠实包括： 家长与孩子 丈夫与妻子 学生与教师 朋友之间 营销人员与顾客 个人与公司 个人与国家 2 、老实： 老实是信任的中心，它意味着： 可信

16、任 可靠 一致性 责任感 真诚 耿直 坚决 言必行、行必果 艾美说：他对他人说 99% 的真话，只说 1% 的假话也不算老实，由于人们不知道他说的哪一句是 1% 。 五、 业务不干扰 团队成员应友好相待，和睦共处，包括上、下级之间，也包括与旁部门之间。协作与业务干扰往往是一个事情的两个方面，新人有时很难掌握，这要业务进展中不断地培训。 切记：只向他的上级咨询业务。 切记：只把积极的信息向下传，绝不把消极思想和言论向下级部门和其他部门传播。 1 、什么是业务干扰 1 随意转换部门，并且相互抢部门，抢顾客。 2 向旁部门去咨询或指点业务。 3 传送消极信息。 4 越级和向下插手。 5 乱探听业绩，挣多少钱，开展了几个人，都是谁。 6 在其他部门面前过于推崇本人和咨询线，更有甚者，他们有意抵毁他人的上级。 7 跨部门供货销售。 8 不能正确处置本人