营销总经理的精明

1、.：.；某企业一次高层会议上，营销总经理热情扬抑的提出新的财年营销目的翻一番，即由现有1.5亿元年销售义务直接拉升到3亿元。 会后，董事长很高兴，同时心里也有些打鼓。这时，不断做事相对严谨，专业表现不错的某大区总监出如今了董事长的脑海里，“对，问问他的意见呢。 大区总监说，“坦率讲，这能够有些浮夸风的味道。而且公司当前的市场根底，渠道配置能够不能支撑这个目的实现，假设强行推进的话，胜利的独一能够是公司成倍的添加市场投入。假设成了当然皆大欢喜；但假设一旦败了，那很能够把公司拖至解体的边缘。这是一场能够风险很大的豪赌，建议慎行！假设公司决议强推的话，我们应该给本人充分的时间去谋划、论证方案，并强有

2、力的监视执行。 董事长点点头。 刚与大区总监分手，董事长拿起打给了营销总经理，“XX总啊，刚刚我跟大区总监谈了谈，他的意思是这是一场风险很大的豪赌，他怎样看？ 营销总经理嘴上细细解释，心里怒火中烧！ 大区总监听闻此事，心里七上八下，“董事长啊，您这样搞，我哪还敢讲真话啊？！ 董事长呢，由于思索到能够投入太大，不断犹疑着 以后的很长一段时间里面，营销总经理都视大区总监为“眼中钉，肉中刺。大区总监也从此闭嘴，大会说废话，小会说空话 半年之后，董事长非常郁闷。由于，他终于发现，营销总经理在忽悠他！ 外表上看，营销总经理当初自动请缨，提出营销义务翻番，让几乎一切的公司高层都对其另眼相看。大家一致以为该

3、总经理敢于迎接新的挑战，甚至不断鞭策本人向新的致高点冲刺勇气可鼓！但实践上呢，董事长亲下市场才发现，原来很长一段时间里面，由于市场推行不得法，公司的营销目的实现长时间都是以过度渠道促销为前提的。更令董事长难过的是，过度的渠道促销曾经快要把公司产品的价钱体系做“穿了。 营销总经理其真实半年前曾经预见到了这个现实，所以他才会自动请缨。 半年前的现实是，营销总经理发现，渠道“促销依赖症曾经显现停促销，销量一定下滑，完不成义务的后果一定是位置不保；假设不停促销，那么迟早有一天会把公司产品的价钱做“穿。 营销总经理的应对战略是，假设自动提出新的营销目的，而且这个营销目的足够高的话，营销系统很容易得到包括

4、董事长在内的指点支持！当然，要完成新的、足够高的营销目的，加大投入一定是必需的，这是常识。所以，只需公司高层对这个新目的感兴趣，营销总经理就可以立刻“脱离苦海。由于公司赞同目的，营销总经理一定就要提要求，包括董事长在内的公司高层必定会就新的市场目的、市场投入的数额、方法、管控等各种环节与营销系统进展协商、讨论。更重要的是，营销总经理的市场投入方案一定会分为两步来走，第一步是夯实现有市场根底；第二步才是大跨步向前走。这也符合情理，但现实的背后呢？ 现实的背后是，营销总经理要借助新一轮的投入来处理当前实面临的市场问题，胜利转移高层视野以后，假设能跨出第二步，那么一切的问题都将不再是问题。假设跨不出

5、去，那么秋后算帐的结果，营销总经理至多承当部分责任！更多的能够会是营销总经理还满腹冤枉，由于完不成新的义务，总是有许多其他人的问题嘛。 “好精明的营销总经理！还好当初头脑没有发热，要不然今天真是吃不了，还兜不走！董事长一身冷汗之后，心里暗想。 回想当初，董事长自觉能够还有一件事情可略表抚慰还好营销总监与大区总监没穿一条裤子。试想想，假设这两人一个鼻孔出气，营销总经理出招，大区总监配合，结合“迫宫之下，新目的、新方案势必会强力推行，那么今天 “该和大区经理聊聊了，上次的事情曾经让他闭嘴了，长此以往，我能够要失去这个重要的员工了。董事长自言自语道。 一本在业界如平地惊雷。“不改目的，只改方法一时成为业界追捧的金科玉律，更令得无数老板得出“一语惊醒梦中人的感悟。但我们不要忘了，先辈们不断在教导我们“辩证的去看问题；我们更不要忘了，“上有政策，下有对策的客观现实。