农民专业合作社农业产业化种植基地项目可行性研究报告

1、. 目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc236796891第一章总论 PAGEREF _Toc236796891 h 1HYPERLINK l _Toc236796892第一节工程建立根本情况 PAGEREF _Toc236796892 h 1HYPERLINK l _Toc236796893第二节可行性研究报告编制依据 PAGEREF _Toc236796893 h 4HYPERLINK l _Toc236796894第三节综合评价 PAGEREF _Toc236796894 h 4HYPERLINK l _Toc236796895第二章工程建立背景及必要

2、性 PAGEREF _Toc236796895 h 9HYPERLINK l _Toc236796896第一节工程建立背景 PAGEREF _Toc236796896 h 9HYPERLINK l _Toc236796897第二节工程建立的必要性 PAGEREF _Toc236796897 h 10HYPERLINK l _Toc236796898第三章工程建立条件 PAGEREF _Toc236796898 h 13HYPERLINK l _Toc236796899第一节工程区概况 PAGEREF _Toc236796899 h 13HYPERLINK l _Toc236796900第二节工

3、程建立条件优势及劣势分析 PAGEREF _Toc236796900 h 15HYPERLINK l _Toc236796901第四章市场分析及销售方案 PAGEREF _Toc236796901 h 17HYPERLINK l _Toc236796902第一节市场分析 PAGEREF _Toc236796902 h 17HYPERLINK l _Toc236796903第二节营销策略、方案、模式 PAGEREF _Toc236796903 h 21HYPERLINK l _Toc236796904第三节市场风险分析 PAGEREF _Toc236796904 h 23HYPERLINK l

4、_Toc236796905第五章建立方案 PAGEREF _Toc236796905 h 25HYPERLINK l _Toc236796906第一节产品方案和建立规模 PAGEREF _Toc236796906 h 25HYPERLINK l _Toc236796907第二节产品简介 PAGEREF _Toc236796907 h 25HYPERLINK l _Toc236796908第三节建立规划和布局 PAGEREF _Toc236796908 h 29HYPERLINK l _Toc236796909第四节建立标准和产品标准 PAGEREF _Toc236796909 h 31HYPE

5、RLINK l _Toc236796910第五节产品的管理方案 PAGEREF _Toc236796910 h 31HYPERLINK l _Toc236796911第六节滴灌技术 PAGEREF _Toc236796911 h 42HYPERLINK l _Toc236796912第七节设备方案 PAGEREF _Toc236796912 h 43HYPERLINK l _Toc236796913第八节原料和燃料供给方案 PAGEREF _Toc236796913 h 44HYPERLINK l _Toc236796914第九节公用工程辅助工程及其他配套工程 PAGEREF _Toc2367

6、96914 h 44HYPERLINK l _Toc236796915第十节节能减排措施 PAGEREF _Toc236796915 h 44HYPERLINK l _Toc236796916第十一节实施进度安排 PAGEREF _Toc236796916 h 45HYPERLINK l _Toc236796917第六章环境影响评价 PAGEREF _Toc236796917 h 46HYPERLINK l _Toc236796918第一节环境影响 PAGEREF _Toc236796918 h 46HYPERLINK l _Toc236796919第二节环境保护与治理措施 PAGEREF _

7、Toc236796919 h 46HYPERLINK l _Toc236796920第三节评价与审批 PAGEREF _Toc236796920 h 46HYPERLINK l _Toc236796921第七章工程组织与管理 PAGEREF _Toc236796921 h 47HYPERLINK l _Toc236796922第一节组织构造与职能划分 PAGEREF _Toc236796922 h 47HYPERLINK l _Toc236796923第二节经营管理模式 PAGEREF _Toc236796923 h 47HYPERLINK l _Toc236796924第三节经营管理措施 P

8、AGEREF _Toc236796924 h 48HYPERLINK l _Toc236796925第四节技术培训 PAGEREF _Toc236796925 h 48HYPERLINK l _Toc236796926第五节劳动平安、卫生与消防 PAGEREF _Toc236796926 h 48HYPERLINK l _Toc236796927第八章投资估算和资金来源 PAGEREF _Toc236796927 h 50HYPERLINK l _Toc236796928第一节投资估算依据 PAGEREF _Toc236796928 h 50HYPERLINK l _Toc236796929第

9、二节投资估算 PAGEREF _Toc236796929 h 50HYPERLINK l _Toc236796930第三节资金来源 PAGEREF _Toc236796930 h 55HYPERLINK l _Toc236796931第四节资金使用和管理 PAGEREF _Toc236796931 h 55HYPERLINK l _Toc236796932第九章财务评价 PAGEREF _Toc236796932 h 56HYPERLINK l _Toc236796933第一节财务评价依据 PAGEREF _Toc236796933 h 56HYPERLINK l _Toc236796934第

10、二节营业收入、营业税金和附加估算 PAGEREF _Toc236796934 h 56HYPERLINK l _Toc236796935第三节总本钱及经营本钱估算 PAGEREF _Toc236796935 h 57HYPERLINK l _Toc236796936第四节财务效益分析 PAGEREF _Toc236796936 h 59HYPERLINK l _Toc236796937第五节财务不确定分析 PAGEREF _Toc236796937 h 60HYPERLINK l _Toc236796938第六节财务评价结论 PAGEREF _Toc236796938 h 60HYPERLIN

11、K l _Toc236796939第十章社会效益分析 PAGEREF _Toc236796939 h 61HYPERLINK l _Toc236796940第一节社会效益评价根本结论 PAGEREF _Toc236796940 h 61HYPERLINK l _Toc236796941第二节农业产业化经营 PAGEREF _Toc236796941 h 61HYPERLINK l _Toc236796942第三节农民增收农业增效评价 PAGEREF _Toc236796942 h 62HYPERLINK l _Toc236796943第四节其他影响评价 PAGEREF _Toc23679694

12、3 h 62建立方案.PAGE . 第一章 总 论第一节 工程建立根本情况概况工程名称#县民乐农民专业合作社农业产业化种植基地工程工程单位：#县民乐农民专业合作社工程单位简介工程法人简介田和平， 45岁，国家一级建造师，建筑师。曾先后在#古华建公司直属队、#古军区后勤部工程公司任工长，#古全新建筑公司、呼市市建公司、呼市住友建筑公司任工程经理。目前任民乐农民合作社法人代表。建立单位简介#民乐农民种植专业合作社，是在家庭承包经营的根底上，根据2004年初中央下发的一号文件指示，要“鼓励开展各类农民专业合作组织，“积极推进农民专业合作组织立法工作，按照合作制的原则，组建而成立的合作社。目前合作社组

13、织构造设置为总经理一名，理事长、理事员、监事长、监事员各一名。为今后“建一个组织，兴一项产业，富一方百姓，活一片经济的新局面作一个良好的开端，同时也为当地解决传统落后的生产方式，无法适应千变万化的大市场和无法适应广泛联系的市场经济奠定一定的根底。主营业务种植、种植技术、种植产品的加工和销售工程建立条件本工程建立地点位于#市#县舍必崖乡梁地村，占地面积1500亩，这里水源充分，土壤肥沃，交通便利。四季清楚，昼夜温差大，降雨量分布均匀，土壤矿物质含量丰富。该区域属于旱地类型，气候、土质非常适合采用套种的方法种植123及黄太平果树及牛蒡、胡萝卜等作物。优越的地理条件为本工程的开发、建立创造了有利的条

14、件。“2009年国家农业综合开发产业化经营工程申报指南“指出，坚持把增加农民收入作为根本出发点和落脚点，通过扶持具有明显竞争优势和辐射带动作用的产业化经营工程，促进优势农产品基地建立，开展区域主导产业，推进农业和农村经济构造调整，提高农业生产组织化程度和农业产业化经营水平，开展现代农业，推动新农村建立，促进农民增收。 农民合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我效劳、自我管理，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以充分发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济开展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处。简单地说，就是通过农民之间的相互合作，可以获得“1+12的效果。本工程

15、符合国家产业政策、行业开展规划和法律法规；辐射带动能力强，工程直接带动农户2000户以上；资源优势突出，区域特色明显，规生产，品质优良，符合食品平安要求；产供销各环节联系严密，产品80%以上有销售合同；工程用地手续合法、符合规划、合理节约；符合环境保护和可持续开展要求；投资估算合理，自筹资金来源有保障，筹资方案可行。因此从政策软环境方面也为本工程提供了有利的建立条件。工程建立方案工程名称#县民乐农民专业合作社农业产业化种植基地工程产品方案：种植123、黄太苹果树、胡萝卜、牛蒡建立地点：和林县舍必崖乡梁地村建立规模：1500亩旱地资金来源资金构造本工程总投资：260.44万元其中 苗木及种子采购

16、费：24.38万元 田间工程建立费：28万元 设备采购费：90.82万元工程建立及其他费用：19.20万元 预备费：10万元资金来源：由发起合作社的成员自筹资金80.44万元，国家给与专项扶持资金180万元。第二节 可行性研究报告编制依据“2009年国家农业综合开发产业化工程指导意见“关于2009年农业综合开发产业化经营工程实行财政补贴的指导意见“国农办【2008】208号“国家农业综合开发办公室关于下达2009年中央财政农业综合开发资金投资指标的通知“国农办【2009】3号“国家农业综合开发办公室关于2009年国家农业综合开发产业化经营工程申报事宜的通知“国农办【2009】9号“2009年国

17、家对农业综合开发产业化工程扶持政策“#古自治区农业开展十一五规划；#古自治区2009年农业综合开发产业化经营工程方案安排意见；2009国家农业综合开发产业化经营工程可行性研究报告编写大纲；建立部有关建筑设计规、规定；节能、消防、食品平安卫生有关标准；第三节 综合评价工程建立的必要性 民乐农民种植专业合作社顺应国家农业产业构造调整的战略布置，充分利用#县舍必崖乡梁地村得天独厚的自然资源和国家对于合作社的支持的自身优势，按照“合作社+基地+农户的产业化运营模式，形成严密型订单农业，以特色农业、高效农业为突破口，大力推进农业产业化进程，在现有根底上，将进一步以市场为导向，紧紧依靠科技进步，充分发挥资

18、源、基地、市场、技术和管理五大优势，提高果蔬产品的数量和质量，赢得最大的市场效益。工程建立的必要性，还可从以下几个方面表达：市场需求方面。自治区对果蔬的需求量增高，市场价格一路走高；通过前几年的种植实践，农户从有规格、有领导的种植中得到了实惠，以前自己种植时，土地少，种植风险高，不知道市场需求，损失大，收益小。实践证明，参与具有管理经历的合作社通过对市场需求进展调查和预测。可减少农民种植风险。因此，在本地区进展合作社形式的种植势在必行；苹果、胡萝卜、牛蒡的特点是抗寒、抗旱、抗病虫害，产量高，品质好，当年种植、当年结果、当年见效益，因此以合作社的方式进展管理、种植更显其优势，增加其效益；本工程的

19、实施，符合国家产业政策和农业开展规划，符合新农村建立经济开展思路和国家农业产业开展战略要求，是落实集解决“三农经济问题的有效途径。因此，本工程建立是十分必要的。工程建立的可行性本工程以合作社具有完全成熟的种植管理技术，产品属于群众产品，苗木及种子容易采购。使农户种植果蔬得到充分的保障。果蔬产品市场前景广阔。因此，工程建立在技术、原料、市场方面可行。本工程实施后预计可实现销售收入467.53万元/年，利润292.59万元/年，财务部收益率64.36%，大于行业基准收益率12%，财务净现值879.07万元，投资利润率89.77%，盈亏平衡点23.20%，投资回收期3.42年。通过指标分析，工程在经

20、济上可行。通过以上分析可知，本工程具有显著的经济效益，投资回收期短，具有较强的抗风险能力。能够促进农业增效、农民增收，带动本地区农业和农村经济实现跨越式开展。因此，本工程在经济方面是可行的。风险评估 本工程风险主要为优质原材料采购、市场及时销售、技术支持和管理技术等方面。带动作用工程采用“合作社+基地+农户的运作模式，以1500亩果蔬种植基地为产业根底，带动500多户农民增收。本工程种植果蔬平均每亩收入可到达3116.87元，能够有效提高农民收入。社会效益显著，工程具有较强的辐射作用，工程在梁地村的建立运营并为当地村民提供各种便利的根底上，同时可辐射舍必崖乡什八台村、河头村合计500余户，20

21、00余人同时收益。工程建成带动农户脱贫致富，解决剩余劳动力，促进农户种植向产业化、工厂化管理，具有促进作用。本工程注重环境的建立和保护，果蔬种植基地的建立有效地改善了当地的自然环境，生态效益显著，有利于改善农村卫生环境。问题及解决方案舍必崖乡梁地村1500亩果蔬种植基地，为了能够尽快形成生产规模，需对田间根底设施进展建立及购置相关设备，否则将影响生产、收购、销售，因此，本工程的实施需要尽快解决上述问题并提供有力的保证。农民合作社应合理科学利用自有资金及申请国家、地区相关部门的专项补助资金，提前应做好市场调查，对市场商品供求状况，供求规律及影响市场开展变化的各种因素进展调查了解、搜集和占有资料；

22、运用科学的方法进展市场预测，对占有的全部信息资料进展分析、研究，对未来一定时期的市场商品供求变化趋势，做出客观的遇见、判断。蔬菜、水果作为生产季节性强，鲜嫩易腐蚀难储存的商品，在供求关系上具有特殊性。做好蔬菜、水果市场市场调查与预测，可以根据市场需求，科学地安排生产，在蔬菜种类、数量、上市时间上到达供求平衡，最大限度地获得经济效益和社会效益。结论与建议1本工程符合国家产业政策，行业开展规划和法律法规；2资源优势突出，区域特色明显，种苗供给有保障；3苹果树、胡萝卜、牛蒡具有抗寒、抗旱、抗病虫害，产量高，品质好的特点，除两个品种苹果树需要3年生长期后才能正常结果，其他两种蔬菜可当年种植当年结果，与

23、其他品种相比优势显著，便于推广，对于扩大种植面积更具吸引力，工程切实可行；4工程辐射带动能力强，带动农户数量多。5种植技术先进可行，依托可靠，管理技术科学合理；6工程建立用地符合规划、合理节约、手续齐备；7低耗节能，符合环保和可持续开展要求；8投资估算合理，自筹资金来源有保障，筹资方案可行；9工程预期经济效益好，具有较强的抗风险能力，投资回收期较短。鉴于本工程立项明确，符合要求，经济效益显著，回报率高，建议政府予以扶持。. 第二章 工程建立背景及必要性第一节 工程建立背景从世界上第一个合作组织诞生已有150多年的历史，现已遍布160多个国家和地区，成为各国尤其是当今市场经济兴旺国家农民商品生产

24、，参与市场竞争的重要组织载体。改革开放以来，党和国家对农民专业合作组织的开展密切关注，高度重视，一直开展农业专业合作组织作为深化农村改革，创新农村经营体制的重要容，制定了一系列鼓励和扶持政策，自愿参加或组成不同形式，不同规模的各种专业合作组织。2004年初，中央下发1号文件，指出要“鼓励开展各类农民专业合作组织，“积极推进农民专业合作组织立法工作，从财政，金融等方面制定了一系列具体扶持政策措施。 “关于2009年国家农业综合开发产业化经营工程申报事宜的通知“指出，坚持把增加农民收入作为根本出发点和落脚点。通过扶持具有明显竞争优势和辐射带动作用的产业化经营工程，促进优势农产品基地建立，开展区域主

25、导产业，推进农业和农村经济构造调整，提高农业生产组织化程度和农业产业化经营水平，开展现代农业，推动新农村建立，促进农民增收。2009年农业综合开发产业化经营工程扶持的重点产业：专用小麦、专用玉米、优质水稻、高油大豆、马铃薯、“双低油菜、“双高甘蔗、棉花、名优经济林、蔬菜、茶叶、名优花卉、蚕桑、畜牧、淡水水产等。2009年农业综合开发产业化经营工程扶持的重点工程：规模化、标准化、专业化设施种植和设施养殖工程；与工程区农要农副产品生产、购销密切相关的农副产品加工、流通设施改扩建工程。“通知“指出要积极扶持农民专业合作社。多形式、多渠道扶持合作社。在同等条件下，产业化经营工程要优先扶持已经牵头组建合

26、作社的龙头企业；优先扶持合作社参与经营管理的龙头企业等。#民乐农民种植专业合作社，根据国家及#古地区、#市政府及地区相关部门重点扶持农业产业化种植工程及农村专业合作社根底上，通过对我国东部及南部农业兴旺地区进展专项考察，对合作社人员、资金、土地等优势资源整合根底上，以市场需求为导向，为带动合作社农民成员及周边村镇农民征收致富，提高农业种植积极性，制定了农业产业化种植基地建立工程，合理申请并利用自有资金及财政补贴资金，为农业产业化，规模化，科学化，市场化开展制定有效运营规划。第二节 工程建立的必要性工程建立可以增加国家的经济效益工程建立成功后，可增加农民收入，解决国家扶持贫穷农民的负担，为社会提

27、供大量的就业时机，对有效解决农村剩余劳动力就业问题具有明显的示作用，并可间接增加国家的税收，提高本工程生产产品的社会经济连带效益。工程建立保证附近水土不流失增加森林及土地植被覆盖面积工程建成后，进展大量的果蔬种植，可以留住1500亩旱地中的水分，保持水土不流失，并增加绿化面积，提高周围的绿化环境。是调整农业和农村经济构造,促进农业产业化经营的需要本工程可加快农业产业构造调整，提高农业综合效益，增加农民收入。改革开放以来，我国农村经济形式发生了根本性转变。主要农产品由长期供不应求转变为阶段性供大于求，社会对农产品的总需求量增长将趋于平缓，对农产品需求的变化主要表达在品种构造、营养、质量和平安卫生

28、方面上。在这种形式下，积极引进、培育和种植新品种、开发适应市场形势的新型加工产品成为我国农业和农产品加工行业的当务之急。本工程打破了传统的耕种观念，实行合同订单，把农民有机的结合起来，形成以合作社为中心的生产经营模式，使农民转变思想观念，运用科技、规模化开展、提高产品质量及实行订单农业来增加收入。本工程的建立对带动周边地区农产品加工业的规模化开展将起到促进作用。加快农业产业构造调整进程，促进传统农业向现代农业转变，实现了产业升级和农产品生产模式的转变，增加了农产品的科技含量和附加值。同时解决农村剩余劳动力和下岗职工再就业问题。加大科技投入,完善现代企业制度,是提高产品市场竞争力的需要由于果蔬作

29、物采用喷滴灌技术，可节约滴灌水量110立方米/亩，相当于两个人1年的生活用水量，建立区共节水1500亩*110立方米/亩16.5万立方米。特别在抗旱季节环节了缺水矛盾促进了社会稳定。喷滴灌不仅是节水抗旱的，更重要的是实行科学灌溉，可促进各种经济作物优质高产，是能够大幅度增加农民收入的实用技术。本工程的重要意义在于通过示效应促进这项技术在#县乃至全市、全区的推广，并以灌溉现代化推进农业产业化向前开展。是促进农业产业化经营,提高农民收入的需要本工程采用“合作社+基地+农户模式，由合作社建立的1500亩高标准种植园作为示区，以此带动农户开展果蔬种植。由合作社为农户提供种苗及技术支持，实现农业种植构造

30、调整和产业升级。通过“合作社+基地+农户这种方式，使农民人均收入提高2000多元，可在较短时间实现小康。同时，为社会提供大量的就业时机，对有效解决农村剩余劳动力问题具有明显的示作用；本工程的建立，可同时带动包装、印刷、运输等行业开展，产业关联度严密。. 第三章 工程建立条件第一节 工程区概况地理位置及区域围和林县舍必崖乡位于该县城西部，土默川平原东南边缘，总体地势呈西北平原、东南丘陵分布。是原董家营与舍必崖两乡合并而成的农业大乡。全乡总辖区地面积397.5平方公里，有24个行政村，77个自然村，总人口2.9万人，总耕地面积16.54万亩，其中有效灌溉面积5.8万亩。本乡经济以农为主、农牧结合，

31、主要农作物有玉米、马铃薯、豆类，主要经济作物有西瓜、胡萝卜、大葱等，素有“西瓜之乡之美誉。舍必崖乡交通便利，萨凉公路通车后，和托路段正好横贯全乡，共有10个行政村紧邻公路，托克托电厂大唐托电的运煤专线穿越本乡3个行政村，全乡根本实现村村通公路、通客车、通，与外界的联系更为密切，交通更为便捷，人民的生活条件大为改善。自然资源状况舍必崖乡属中温带半干旱大陆性季风气候，无霜期118128天，年平均气温3.3，1月最冷，平均气温14.4，年极端最高气温32.1，年极端最低气温32.6，境空气较为湿润，历年相对湿度在5057%之间。春季，气温升高,土壤解冻，青草露头，播种开场；夏季降临，雨季开场，气温高

32、，多雷雨、山洪、冰雹;秋季开场,牧草变黄，“三秋大忙,天气渐凉;冬季约在11翌年2月，冬季开场，土壤冻结，树叶完全脱落。舍必崖乡有丰富的矿产资源，有玄武岩、煤、铁、铜、银等多金属矿藏，其中玄武岩开采、加工，已成为舍必崖乡经济开展的主要产业之一。 社会经济状况舍必崖乡是原舍必崖乡、董家营乡合并而成的一个乡，全乡总辖地面积397.5平方公里，有24个行政村，80个自然村，总人口29135人，总耕地面积16.54万亩，其中有效灌溉5.8万亩，2005年6月末全乡家畜存栏11.39万头只，其中奶牛7690头，根底母羊存栏7.44万只。2005年全乡地区生产总值1.7亿元，地方财政收入350亿元，农民人

33、均纯收入3980元。舍必崖乡在试点建立了农村寄宿制小学，有效解决了学生流失问题，提高了教育教学质量，方便了人民群众；积极参加农村合作医疗，参合农民到达95%以上，解决了农民看病难，看病贵，因病致贫，因病返贫的问题，使农民得到了巨大的实惠；为孤、寡、残、五保户等办理农村居民最低生活保障，使舍必崖乡农民老有所依，老有所养，贫病无忧。另外，舍必崖乡村民利用丰富的塘坝资源开展渔业，土不禅、十八台、河头等地产的鲫鱼、鲤鱼、草鱼远近闻名，每到周末#市等地的人们驱车来这里钓鱼游玩、度假旅游。工程建立地点选择(1)交通#县地理位置优越，交通十分便利，萨凉公路通车后，和托路段正好横贯全乡，共有10个行政村紧邻公

34、路。 (2)通讯#县多种业务电信网络遍布全市区，电子机械化、自动化设备在邮电通信网上应用围广阔，可保证通讯畅通。(3)供水、供电等根底条件供水：本工程区地下水源充足，可打井进展灌溉，打深井出水量50立方米/小时，每眼井可灌溉375亩。水质量符合引用水标准。供电：本工程利用自有资源独立开发变压器并与#县电网合并进展供电，能够满足本工程生产用电需要。第二节 工程建立条件优势及劣势分析工程实施的有利条件政策环境我国目前日益提高对农业产品产业化、规模化、科学化、市场化开展的力度，通过控制高危化学合成肥料的使用，鼓励有机肥料及有机果蔬产品的开展。支持以水果为原料的产业开展；鼓励果蔬种植及加工行业引进外国

35、先进设备，进展技术改造。#古自治区先后在农业税费改革、加大财政转移支付和专项资金支持力度、拓宽融资渠道、建立多元化投资机制、扶持高新技术农业产业化工程、吸引人才以及稳定农村各项方针政策等方面出台了很多优惠政策，这些优惠政策确保本工程的实施。2009年，#县把加快农村经济构造调整、大力开展县域经济作为开展重点，把培育具有核心竞争力的合作社作为#县的构造调整的方向，对专业合作社进展引导，使之提高研发能力和进展产品升级，促进企业开展。资源优势#县土地宽阔，人口少，当地有效积温、日照、昼夜温差、降雨量条件以及土壤、水质等方面条件非常适合种植苹果、胡萝卜、牛蒡。市场优势中国果蔬消费主要以初级产品为主。中

36、国人口多，在小康社会越来越兴旺的今天，人们越来越关注安康与绿色，所以水果和蔬菜成为人们生活中需求越来越多的食品；改革开放以来，进出口产业快速开展，工程所生产牛蒡、胡萝卜等在南、日本及西欧等地区拥有非常优势的地位，因此，从国外市场需求方面，本工程生产农产品具有较好的市场条件。根底设施条件舍必崖乡交通便利，萨凉公路通车后，和托路段正好横贯全乡，共有10个行政村紧邻公路，托克托电厂大唐托电的运煤专线穿越本乡3个行政村，全乡根本实现村村通公路、通客车、通，与外界的联系更为密切，交通更为便捷，人民的生活条件大为改善。. 第四章 市场分析及销售方案第一节 市场分析苹果产业的市场前景苹果是世界上最重要的果树

37、之一，与柑橘、葡萄、香蕉并列成为世界四大果树。苹果分布广泛，品种繁多，栽培历史悠久，并以其广泛的适应性、鲜美的风味、鲜艳的色泽、丰富的营养成分及多种用途，受到人们喜欢。而我国又是世界第一苹果生产大国。近年来按照我国政府对苹果产业的开展思路，今后苹果产业的重点是：进一步向渤海湾和西北黄土高原两大产区集中，使两区的苹果产量由目前占全国产量的80%提高到85%以上；优质果率由目前的30%提高到50%以上；平均单产由目前的604千克/亩提高到1000千克/亩；占世界苹果出口量由目前的6%左右提高到15%；苹果采后处理能力大幅度提高，储藏能力由目前的20%提高到50%以上，其中普通储藏和气调储藏分别到达

38、30%和10%，初步形成冷链体系，冷链到达总产量的20%以上；商品处理能力由目前的1%提高到20%；加工能力由目前的不到10%提高到20%以上。为了响应国家政策，民乐合作社积极主动的开发耕地，种植苹果。而上述预期目标的实现，将全面提高我国苹果的产业化水平，逐步形成苹果产业的区域化、良种化、专业化、基地化、管理规化、商品化、产销一体化的新格局，实现我国苹果产业生产由数量扩型向质量效益型的根本转变，使我国苹果生产在2012年接近世界先进水平，最终实现由苹果生产大国向苹果产业强国的转变。沙果的市场前景我国农业部门认可的农产品分为无公害食品和绿色食品两类，其中AA级绿色食品的标准同国际上通行的有机食品

39、标准类似。因为绿色有机食品在生产过程中不使用化学合成肥料、农药等有害于环境和安康的物质，对种植基地的土壤、空气、水等环境质量状况有严格的标准。这些要求决定了绿色有机农产品的生产本钱比一般农产品要高，但其产品价格比一般农产品高1.510.0倍。生产绿色有机农产品可以取得良好的经济效益。而我市山清水秀，由大气、水体、土壤等要素构成的空间生态环境保持完好，开展沙果业既适应了国绿色消费需求走势，又具有得天独厚的优势，地产沙果可以说是纯天然的绿色食品，其中含有铁、锌、钙等多种微量元素。长期食用沙果果汁等产品可以消除人体自由基，延缓衰老。随着生活水平的提高，人们对无污染、无任何添加剂的绿色果汁饮品消费需求

40、不断增加，沙果制品市场潜力较大，经济效益非常可观，具有良好的市场前景，开展潜力较大，完全有可能依靠质量优势占领国市场。本工程种植并生产的123及黄太平苹果，将立足于#县本地市场根底上，向周边主要城市及旗县进展市场开拓及销售，在形成占有根底市场20%条件下，将本工程农产品进展初级加工，调整产业方向，适应本地市场、国市场及全球市场的需求。胡萝卜的市场前景萝卜是北方地区冬季到春季的主要蔬菜之一，可贮藏到来年4-5月份，是食药兼优的群众化蔬菜。目前，很多国家对开发萝卜食品十分重视，并取得了可喜的成果。中科院农业现代化所“胡萝卜安康食品研究中心，对萝卜深加工产品进展了深入研究。据专家分析，开发萝卜新型食

41、品，高声前景将十分诱人。汁液型：萝卜汁含有多种维生素及其它对人体有益的营养成份，可调合牛奶、果汁等，配成牛奶萝卜饮料、萝卜果汁饮料、萝卜可乐、萝卜冰淇等。面粉型：选上好的萝卜晒干、磨成粉后，拌入面粉中，然后参加糖、肉、葱、香菇等，可做成萝卜面包、萝卜干、萝卜糕点等。食疗型：萝卜含有丰富的矿物质，对正在行长发育中的儿童有益，还有降低胆固醇的作用，可减少高血压和冠心病的发生。萝卜可单用或与其它食物配合进展食疗。如萝卜榨汁制成萝卜汁能宽中下气、消食化痰、清热消炎。萝卜与*些中药配制，可开发成萝卜保健系列食品。所以，胡萝卜在未来的中国市场将有很大的开展空间.本工程种植并生产的优质胡萝卜，将立足于#县本

42、地市场根底上，向周边主要城市及旗县进展市场开拓及销售，在形成占有根底市场25%条件下，将本工程农产品进展初级加工，调整产业方向，适应本地市场、国市场及全球市场的需求。牛蒡的市场前景在日本，牛蒡是家家户户的日常蔬菜之一，号称为“元气之素。牛蒡的根和果可入药。在“本草纲目“、“五祯农书“、“中华医药大典“等各大医籍中均记述牛蒡具有利尿、消热、去痰作用。此外，还对润肠通便、降低胆固醇、降血糖、减肥、预防癌症、滋阴壮阳、外痔等有明显帮助，在群众食品中药用价值很高。在我国“现代中药学大词典“、“中药大词典“等权威药典中将牛蒡的药理作用概括为三个方面：第一，抗菌作用，如对肺炎双球菌有显著抑制作用，对多种致

43、病性皮肤真菌不同程度的抑制作用。可用于治疗咽喉肿痛、咳嗽伤肺、疥疮。此外还具有止血、抗病毒、通便解毒利胆和解肝毒的功能。第二，抗肿瘤生长，其粗体提取物多糖、皂苷可以抑制癌细胞向正常细胞接近。第三，促进生长作用。促进新代，改善血液循环，疏通经脉，降血压、降血脂、升高白血球。美国著名保健专家史尔.施德尔博士在“抗衰老圣典“一书中写道：“牛蒡根部受全世界人的喜爱，它是一种可以帮助身体维持良好工作状态、从幼年到老年均适食用的温和营养药草。牛蒡可每日食用而无任何副作用，且对体系统的平衡具有复原成效的重要草药。随着人们生活水平提高，人们对产品的营养价值、保健及药用价值的追求也日益丰富，所以平安可靠的植物食

44、品营养摄入的消费市场空间极其巨大，因此利用本工程开发的牛蒡产品，是极具开展潜力的工程。随着国居民对本工程的产品的认知度不断提高，工程产品的消费将以每年10%15%的速度递增。民乐合作社将致力于牛蒡初级产品的生产、销售，立足于国际市场，通过与进出口港口城市相关农产品出口公司合作，提高产品质量，积累长期需求客户，将成为#古地区农产品国际化销售的一大亮点。市场竞争优势分析民乐农民专业合作社多年来一直致力于优质沙果及牛蒡胡萝卜初级农产品的种植和加工，并且以#古农业大学等大中专院校为技术依托，在工程产品的种、苗繁育、栽培、加工、产品销售等方面进展探索和总结，经济实力较强，技术力量雄厚。本工程建立单位民乐

45、农民专业合作社采用具有国家规定的产品种植及加工要求为产品构成,产品质量与平安提供有效保证。合作社生产的农产品根据消费者的构成，将产品区分定位，中间产品定位于为其他企业提供原料，以供给商的身份出现；初级包装终端产品定位在高档产品，主要面向中档和高端市场,由于本工程产品分高、中、低三个档次，根据不同阶层，均有购置能力，购置力不成问题。公司将从产品的品质、品牌、价格等方面入手激发消费者购置产品的积极性，扩大公司的市场份额。 本工程产业化种植沙果及胡萝卜通过优质种植技术及包装优势提高产品质量，将提高上述产品的市场需求针对性，同时，牛蒡在#古地区种植及生产尚未形成规模化，本工程规模化、产业化的开展将填补

46、市场空白，因此市场竞争优势非常明显。第二节 营销策略、方案、模式根据本工程实际情况，合作社向成员提供农业生产资料的购置，农产品的销售、加工、运输、储藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等效劳。对参与相关成员提供信贷、保险等效劳。农民专业合作社通过为其成员提供产前、产中、产后的效劳，使成员联合进入市场，形成规模经济效应，以节省交易费用、增强市场竞争力、提高经济效率、增加成员收入。农民专业合作社农业产品营销的渠道，主要包括：订单销售。这是农民专业合作社常见且风险较小的产品销售方式。即合作社采取与有关连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同，按照合同规定的产品、数量、质量、价格和交货时间销售产品

47、。选择代理商。农民专业合作社经过市场调研、洽谈，选择适宜的代理商，将自己的产品委托他们进展销售。这种方式的好处是销售流通本钱较低，也比拟省心;缺点是容易受代理商的控制，代理商往往分享销售环节利润较多，而风险又很少承当，合作社相对处于被动地位。建立销售机构。农民专业合作社采取直销方式，选择产品有市场的主要销地开场销售机构，如专营店、专柜货直销店。直销的优点是可以直接控制产品的价格，减少中间环节利润的流失，增加合作社销售收入；缺点是对合作社的要求较高，一般应具有一定的经济实力、较强的营销能力和数量较大的产品规模。直接进入批发市销售环节。很多规模较小的农民专业合作是都采用这种形式。缺乏之处是由于产品

48、是在批发市场卖给批发商，销售价格一般都低于直销价格。总之，应当从实际出发，根据生产经营的产品种类、规模、质量、与大中城市距离的远近，自身的经济实力以及市场开拓能力等方面的因素，来决定采取哪种营销渠道和方式。第三节 市场风险分析工程产品市场风险因素分析1.经营风险：主要是指市场推广缺乏持续适当规模的资金投入，致使合作社开展受到一定影响及产量形成规模后，未形成适宜规模稳定的客户群体等风险。2.市场风险：主要指产品市场需要及竞争环境发生变化给工程带来的风险。主要包括：全球性局势动乱,市场长时期持续需求低迷，产品难以实现销售，资金不能正常周转。3.不可抗力风险：主要指自然灾害给工程带来的不利影响。主要

49、包括旱涝、冰雹、虫害等自然灾害。4.技术依赖风险：本工程技术问题的核心是掌握果蔬种植关键技术人员如何与本工程衔接的问题。防及降低风险对策1、建立完善的法人治理构造、决策机制和监视约束机制，同时增大资金投入，扩大合作围,将局部系统外部风险因素转化为在合作社可控制的部管理问题。同时，合作社扎实的科技研发能力使工程后续开展所需的研发能力得到保证，在一定程度上控制了同业竞争风险，这种产、销、研一体的组织模式有助于提高合作社的整体竞争能力，系统风险相对降低。2、对工程运营全过程进展严格管理与控制。对现有经营管理、生产销售和财务管理等方面进展人员、制度以及运行机制的全面调整和改善，引进企业管理、营销等关键

50、环节的高级专业人才。使先进的生产管理制度和质量控制规全面落实，保证合作社种植、生产销售和各项管理高效率运行。3、利用专业机构高起点筹划合作社总体框架，制定科学的企业开展战略和长期规划(包括营销策略市场推广、价格体系、人力等资源配置、市场定位及目标市场等)，保证宏观战略、微观策略和人力资源管理等方面在业保持领先地位。4、加强工程销售体系建立。建立高素质的营销队伍，包括高薪聘请营销专家、专业机构筹划营销推广方案等。开拓市场，防止产品全部集中于国市场产生的过度竞争风险。在营销过程中适当加大促销宣传力度和投入，注重培养客户及销售渠道对合作社产品品牌的忠诚度。 5、建立长效鼓励制度，调动关键技术人员等主

51、要人员的工作积极性。同时注重增强研发能力，打造专业技术研发队伍，通过申请技术专利等方式降低技术依赖风险。. 第五章 建立方案第一节 产品方案和建立规模工程规划用地1500亩，主要种植123、黄太苹果、牛蒡、胡萝卜经济林及经济作物。第二节 产品简介水果1金红苹果也称“123金红苹果，特点是结果早，丰产性强，系金冠和红太平的杂交种，果质美观，品味酸甜可口，平均果重75克，汁多、味美、芳香，品质上等。金红苹果果实呈卵圆形，果皮黄红鲜艳，味酸甜香浓多汁，营养丰富，除含85%的水分、1014.2%的糖和0.380.60%的苹果酸外，每千克苹果果实含蛋白质1600毫克、脂肪0.80毫克、抗坏血酸40毫克、

52、尼克酸0.8毫克、胡萝卜素0.64毫克、硫胺素0.08毫克、钙90毫克、磷74毫克、铁2.4毫克等多种人体所需的微量元素。属纯天然、无污染绿色食品，具有醒脑、润喉、清肺、健胃、增强肌体抗病能力等成效。2黄太平沙果学名黄太平，其果实外形美观，色泽艳丽，酸甜适口，脆而爽，沙而软，营养丰富，果味芳香，经济实惠，老少皆宜；有治疗高血压，冠心病，咳嗽气喘，开胃健脾，清热利尿之成效。果肉浅橘黄色，果汁多而脆，味酸甜，果心含糖量高，呈透明状，含可溶性固形物14.5%，略有香味，果实8月中旬成熟，在20-30的温度下，放置一周后变沙软，较耐贮。假设采用贮藏保鲜技术，可贮藏3-4个月。沙果适应性较广，在东经15

53、-150，北纬35-58之间均有栽培，但产品质量最为突出的还是地区。沙果栽后2-3年就结果，5-6年便进入丰产期。盛果期产量将稳定在3000-4000公斤，每公斤按0.60元计算，一亩地可创效益1800-2400元。蔬菜牛蒡1牛蒡(Arctium lappa)菊科pcsiae属,为多年生草本直根类蔬菜。中医学将牛蒡种子称牛蒡子或大力子。牛蒡 原产于北欧、西伯利亚和中国北部。我国种植历史较久,分布也广。目前在大量种植创外汇出口,开场种植示推广.2牛蒡是一种营养价值很高的保健品,牛蒡子可入药,牛蒡根可食用,枝叶可作饲料。由于其种子及根营养价值高(含有蛋白质、脂肪、钙、磷、铁和维生素含量 丰富),以

54、及对多种疾病和糖尿病等有食疗作用,在日本被视为强壮性食物,老幼喜食。近年来,在日本牛蒡进口量日渐增加。牛蒡既是一种营养丰富的特种蔬菜, 又是一种药用价值很高的中药。它全身是宝,富含菊糖、纤维素、蛋白质、钙、磷、铁等矿物质和多种维生素。其中所含胡萝卜素维生素D比胡萝卜高110倍。3牛蒡具有降血压、健脾胃、补肾壮阳之成效，对肾虚体弱者有较好的补益作用；他能去除人体尿酸等代垃圾，有防癌抗癌安康美容作用；对高血脂、糖尿 病、类风湿和肥胖症等现代病也有一定疗效。牛蒡在日本作为高档保健食品消费十分盛行，在我国也将成为新世纪的保健食品而深受欢送。4牛蒡的营养成份和药用价值牛蒡在日本俗称人参，营养极其丰富，具

55、有逐水、祛风、解热、散结、利咽、止咳、利尿、发汗、滋补、强身、壮阳、抗衰老等作用，是一种健身食品。牛蒡的肉质 直根含有大量的碳水化合物和菊糖，并含有钾、钙、钠等元素，具有增强体力的作用。据分析100克鲜重根中含有蛋白质4.8克，脂肪0.10克，碳水化合物 3.5克，纤维1.5克，钙242毫克，磷61毫克，铁2毫克，硫胺素0.3毫克，胡萝卜素390克，核黄素0.5毫克。5 牛蒡有较高的药用价值，种子中医称牛蒡子，主治咳嗽、风症、咽喉肿痛等症，有促进人体新代，预防糖尿病，便秘和防治牙痛等成效。经常使用牛蒡还防止人体早衰，预防高血压。直根中含有大量的菊糖和少量棕榈酸、纤维，属高纤维植物。历来作麻疹和

56、利尿药作用，且还有预防肥胖、高血压的食疗作用，所以近年来作安康蔬菜食用受到 人们的高度评价。它的圆柱形质根富含纤维素，具有去除胃肠残存物质，降低胆固醇等成效，日益被国外广阔消费者所注目。以其修长的肉质根供食用。因其 营养价值高，在日本故又称白肌人参。含淀粉、蛋白质和维生素C，其菊粉菊糖，对糖尿病有辅助食疗效果。2、胡萝卜胡萝卜Daucus carrot，又称红萝卜或甘荀，是伞形科胡萝卜属二年生草本植物。以肉质根作蔬菜食用。原产亚洲西南部，阿富汗为最早演化中心，栽培历史在2000年以上。 胡萝卜为三回羽状全裂叶，丛生于短缩茎上。顶端各着生一复伞形花序。异花传粉。双悬果，肉质根有长筒、短筒、长圆锥

57、及短圆锥等不同形状，黄、橙、橙红、紫等不同颜色。胡萝卜属半耐寒性，喜冷凉气候。为长日照植物。肉质根在1820时发育良好。中国多于夏秋播种。 胡萝卜营养丰富。有治疗夜盲症、保护呼吸道和促进儿童生长等功能。此外还含较多的钙、磷、铁等矿物质。生食或熟食均可。还可腌制、酱渍、制干或作饲料。营养含量每100克胡萝卜中，约含蛋白质0.6克，脂肪0.3克，糖类7.68.3克，铁0.6毫克，维生素A原胡萝卜素1.3517.25毫克，维生素B10.020.04毫克，维生素B20.040.05毫克，维生素C12毫克，热量150.7千焦，另含果胶、淀粉、无机盐和多种氨基酸。各类品种中，尤以深橘红色胡萝卜素含量最高，

58、各种胡萝卜所含能量在79.5干焦1339.8千焦之间。胡萝卜是一种质脆味美、营养丰富的家常蔬菜，素有“小人参之称。胡萝卜富含糖类、脂肪、挥发油、胡萝卜素、维生素A、维生素B1、维生素B2、花青素、钙、铁等营养成分。美国科学家研究证实：每天吃两根胡萝卜，可使血中胆固醇降低1020；每天吃三根胡萝卜，有助于预防心脏疾病和肿瘤。中医认为胡萝卜味甘，性平，有健脾和胃、补肝明目、清热解毒、壮阳补肾、透疹、降气止咳等成效，可用于肠胃不适、便秘、夜盲症维生素A的作用、性功能低下、麻疹、百日咳、小儿营养不良等病症。胡萝卜富含维生素，并有轻微而持续发汗的作用，可刺激皮肤的新代，增进血液循环，从而使皮肤细嫩光滑，

59、肤色红润，对美容健肤有独到的作用。同时，胡萝卜也适宜于皮肤枯燥、粗糙，或患毛发苔藓、黑头粉刺、角化型湿疹者食用。第三节 建立规划和布局工程规划为1500亩正方形旱地，以行距62米、株距5米的规则进展苹果树的种植，种植种类为：123、黄太苹果。将旱地进展科学划分后，在行距62米两侧各预留3米的中间56米耕地局部种植蔬菜，蔬菜种类为：胡萝卜和牛蒡。将旱地划分为4个以500米长、500米宽的正方形，并分别科学建立水井房，用于果蔬的喷灌。并在四周及中间的十字交汇建立双行道，道宽为6米，用于行走及运输。在每个正方形的北方距离两侧250米的地方建立水井房，并建立水井。在东北角的正方形耕地中建立一座变压器作

60、为主要供电电源。一、总平面布置的原则1符合方针政策及相关规要求，节约用地，节约投资。2符合生产工艺流程要求，保证生产过程连续性，便捷性，合理组织人流和物流，防止穿插干扰，物流尽少往返穿插。3满足果蔬生长要求，交通方便、朝向合理、改善环境。二、总平面布置1场地概况工程区交通便利，气候、土质适合果蔬生长，生产区的场地南北呈正方形，占地1500亩。2总平面布置工程规划为1500亩正方形旱地，将旱地划分为4个以500米长、500米宽的正方形，每个分地设置一眼机井。根据井位布置，每眼井灌溉375亩左右。在地下铺设水管及软管，主水管用直径为50mm的供水管，每个区设3段，每段长为62.5米，支供水管用直径