2021年新时期中小企业营销策略创新研究

1、摘 要随着市场国际化的持续推进， 中小企业所处的经营环境发生了巨大变化 ， 中小企业之间的竞争也加嬴J,金融危机给中小企业带来了巨大冲击，大多数中小企业也受不了这次冲击陷入了破产危机。 要引导中小企业更好地应对时代发展的变化 ， 健康稳定地发展企业， 中小企业必须充分认识到创新营销战略的重要性， 抓住信息时代的机会 ， 在竞争激烈的市场环境中占据优势 。 本篇文章对新时期中小企业营销策略创新进行研究， 以供参考 。关键词中小企业; 营销策略 ; 创新0 引言随着经济市场竞争的日益激烈 ， 产品的同化现象越来越严重， 所以如何在市场中占有一席之地 ， 必须要进行市场营销 ， 所以市场营销的效果是

2、否良好 ， 直接影响着企业的发展。 企业中是否制定了正确的市场营销管理决策， 对市场营销目标的实现产生着必然的直接的作用 ， 营销管理所涉及的方面众多 ， 而其过程也是纷繁复杂， 面对市场经济的不断变化 ， 企业中要想取胜就要采取合理有效的营销策略， 将产品或者服务展现在广大消费者面前， 体现产品或服务的巨大价值 ， 从而实现营销的目标， 最终提高企业的经济效益。 所以在企业的经营发展中 ， 市场营销创新工作是企业发展中应该引起重视的工作之一。企业市场营销战略创新概念及其意义企业市场营销战略创新概念企业营销战略创新意味着， 企业将根据实际销售情况， 随着产品市场的变化 ， 扩大市场销售范围 、

3、 销售渠道 ， 采取适当有效的措施促进企业发展， 同时也是企业战略创新的重要组成部分。 尤其是企业营销战略创新， 基于企业发展战略分析市场需求， 明确产品开发类型以实现市场收入 ， 因此营销战略创新必须科学合理地安排产品开发、 生产和销售等多个方面， 以最大限度地满足市场需求， 促进企业的健康和可持续发展。 企业品牌是企业无形的重要资产 ， 对企业的生存和发展具有重要意义。 企业要积极推动营销战略创新， 创新营销模式， 得到消费者的认可， 扩大企业产品的市场份额 ， 促进企业竞争力的进一步提高。我国企业营销创新的必要性1 是适应时代发展的必然要求创新能力 ， 在企业的发展中是非常重要的 ， 它

4、不仅只是应用在企业的市场营销中 ， 而在企业的设计 、 生产 、 经营 、 销售环节中都需要具有此种能力 。 随着时代的不断发展， 企业营销创新是符合发展的规律， 只有创新才能为企业带来生命活力 ， 才能提高企业的核心竞争力 ， 最终为企业的发展所助力。能够提升企业的市场服务水平企业进行营销创新， 可以将企业的产品或服务更加直观的展现在消费者的面前， 从而提升了消费者对产品或服务的信赖程度， 提高其购买力 ， 最终实现了企业的营销目标 。有利于拓宽企业的市场营销渠道， 扩大企业的市场营销范围由于传统的营销模式是基于市场稳定的前提， 现阶段面对激烈的市场环境， 企业中必须要进行营销创新， 有所突

5、破才能得以长足发展， 符合市场经济的发展规律才能得以持续， 所以要在营销模式上进行创新， 不断的拓宽营销的渠道， 将营销的范围扩大， 提高产品的销量， 从而推动企业走可持续发展的道路。中小企业营销管理存在的问题营销管理观念上的落后问题中小企业最主要的特点就是规模较小 ， 而且品牌建设也会较为困难 ， 但这些都不是最主要的问题 ， 最主要的就是管理人员的理念， 要知道理念永远先于实践， 中小企业要想取得营销管理上的突破， 一定要摒弃原有的落后的营销理念， 这是基础 ， 我国的现阶段， 多数中小企业都明白营销管理的重要性， 但也许是因为家族企业的原因 ， 企业的管理者在思考问题的时候 ， 有一定的

6、局限性1 ， 考虑的层面也会相对狭隘， 对于一些营销管理的价值及作用都缺乏深层次的思考 ， 这是最主要也是最大的问题 ， 部分中小企业在开展营销管理的过程中 ， 对于市场需求没有深入的调查了解， 最后会直接导致营销管理的不合理性。缺乏营销资金和营销人才当前 ， 很多中小企业之所以容易陷入停滞不前的状态， 其主要是由资金与人才两种原因所造成的 。 首先 ， 资金的缺乏使得营销活动无法全面、 有效地开展， 这样产品信息无法在第一时间传递给消费者 ， 这在一定程度上影响了产品的销售。 其次 ， 在人才方面， 大部分的营销人员并无营销专业的知识背景， 而且尚未接受系统的营销知识培训 ， 从而导致其营销

7、素质水平低下 TOC o 1-5 h z 严重影响了中小企业营销工作的开展。企业市场营销模式创新不到位一些企业市场营销模式创新不到位， 仍然采用传统的营销模式， 其创新意识不足 ， 创新工作开展不到位。 在目前越来越激烈的市场竞争中 ， 人们对产品质量、 服务等的要求越来越高，企业如果不重视市场营销模式创新， 就很难开拓市场份额， 给企业发展带来负面影响。新时期中小企业的营销策略创新1 创新营销理念基于当前社会与市场的发展环境， 中小企业要想获得发展的机遇， 必然要对传统的发展理念进行合理的创新。 当然 ， 行业内结构的变化 、 人力的转换等都直接关系到员工的个人利益。在这种情况下， 一些企业

8、员工会经历焦虑、 冲动 、 冲突等消极情绪 ， 如果企业不能妥善整理这些情绪 ， 生产管理活动就会变得难以顺利进行2 。 因此 ， 企业必须认识到这一问题的严重性能够妥善有效地解决员工的负面情绪 ， 使他们能够更加积极地投入到企业的生产和运营活动中从而实现构建和谐企业的目标。建立起营销品牌， 创新营销手段在现如今这个供过于求的市场大环境下， 基本上消费者在进行购物时， 会不时地进行货比三家 ， 务求在质量条件一致的情况下， 用最少的钱买到最合心意的物品 ， 相对于此 ， 不少大众还是更愿意相信品牌， 这也是品牌能够在市场上立于不败地位的一个主要原因 ， 对于中小企业而言 ， 他们潜意识已经认定

9、打造一个品牌需要较大的资金投入， 所以单单是这个原因 ， 他们已经放弃了品牌的打造， 殊不知这么想是不对的 ， 品牌的投入不需要太大3 ， 但是后期的品牌营销一定要做个详细的规划 ， 因为这直接影响产品推出市场后的效果。 因此 ， 中小企业一定要树立起这方面的意识 ， 通过品牌的打造， 再加上成功的营销策略， 一定可以使企业迈向成功 。另一方面 ， 中小企业的营销手段一定要跟上时代发展的步伐， 尤其是在这个网络时代， 网络基本上成为主流的营销渠道， 所以中小企业一定要积极利用新媒体来不断地创新营销手段， 这样才能够使产品提升市场占有率， 企业也会发展的更加顺利 。树立良好的企业产品形象品牌在企

10、业营销活动中有独特的魅力 ， 是销售竞争的有利武器 。 5 在市场竞争中靠名牌产品生存和发展是质量兴企的重要内容， 是企业营销活动的核心问题 。 名牌意味着企业产品的高质量 ， 是企业最重要的无形资产 ， 是企业知名度和良好信誉的体现， 因此要大力实施名牌战略。 实施名牌战略的要义在于使企业具有高度的质量意识 ， 能够迅速培育、 创造 、 发展名牌产品， 以高质量的产品去开拓市场， 使企业在激烈的市场竞争中占据主动地位， 如奔驰汽车、 格力电器 、 德国西门子、 云南白药等知名企业的产品在市场上低成本、 高售价所得到的巨额盈利都源于它们很强的质量意识 ， 它们凭借坚挺的产品市场形象带来高售价

11、， 使企业盈利长期看好还使消费者的使用费用降低， 使企业 、 消费者同时受益。 一个企业要是没有自己的主导产品 ，没有属于自己的品牌， 那么 ， 该企业就不会有属于自己的市场 ， 就不会获得最大的经济效益，也就不可能获得公众认可的企业形象。 任何一个知名的大企业都是靠自己的品牌， 靠品牌的质量、 靠高技术含量等在社会上形成共识形象 ， 赢得消费者满意， 增加企业自身知名度， 而在市场竞争中做强做大的企业， 该企业理应成为该产品的市场相对垄断者 。建立科学的营销管理体系积极建立科学的营销管理体系是促进中小企业营销过程系统化以及提高企业营销效率的重要手段 。 鉴于营销活动开展过程中的中坚力量当属营

12、销人员 ， 因此 ， 企业要加强对营销人员的培训与考核， 促进企业营销效率的提升1 。 当然 ， 针对营销人员的考核过程， 企业不能将营销业绩视作唯一的考核标准， 而是要综合考量回款率、 新客户开发 、 客户满意度以及销售增长率等诸多指标， 建立合理的考核指标与体系 ， 只有这样才能把握营销人员各自的优势与短板，继而为企业的人才结构优化提供有效依据。 当然 ， 在此过程中 ， 企业还需要对营销人员的分配制度予以不断完善， 并积极采取激励手段将营销人员个人与企业发展捆绑到一起， 以此方能激发他们的工作责任心与积极性， 继而切实促进企业的稳定发展。培养高素质的营销人员队伍营销人员在进行商品销售时，

13、 还应该谙悉并抓住顾客的需求动向 ， 为顾客介绍本企业的产品特性并提供各类服务。 在销售中通过进行准确全面的市场调查和情报收集， 为高层营销管理人员决策提供依据。 “没有推销不出去的产品 ， 只有推销不出去产品的推销员 ” 。 因此 ， 在激烈的市场竞争中 ， 企业要实现营销目标 ， 必须培养高素质的营销人员队伍 。 企业营销人员的素质包括思想素质和业务素质。 二者相辅相成， 不可缺一 。 思想素质是就营销人员品格的总体表现而言 ， 它是指其精神心态和行为风范的整体素质。 企业营销人员要在自觉践行社会主义核心价值观中真心实意为消费者谋福利 ， 有强烈的事业心， 义不容辞的责任感， 艰苦踏实的创

14、新作风， 持之以恒的服务热忱。 他们必须具有高尚的职业道德， 能正确处理国家、 企业 、 营销者和消费者之间的利益关系 ， 诚实守信 ， 杜绝欺诈 ， 遵纪守法 ， 合法营销 。结束语综上所述 ， 在激烈的市场竞争中 ， 企业要想走长期可持续发展的道路， 要能够制定出一套严格的 、 人性化的营销方案， 而此营销方案应该据市场的调整以及消费者的不断需求进行相应的完善和创新， 只有不断的顺应时代发展的趋势， 不断的调整以最大程度的符合消费者的需求才能确保企业营销活动的有效性， 最终提高企业的经济利益， 助力企业的发展和腾飞。参考文献袁爽 . 试论企业市场营销战略的创新及其对策J. 今日财富 （ 中国知识产权 ），2019 （ 06 ） 129-130. 中小企业营销创新的六项思考理念J. 北方牧业 ， 2019 （ 11 ） 31-3刘道春阳 . 市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施 J. 现代营销 （ 经营 版 ）， 2019 （ 01 ） 13J. 现代经济信息孙茁桉 . 市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施2018 （ 08 ） 95周波.中小企ft市场营销中存在