2021年浅谈药品运营工作的应用探讨

1、摘要未来的商业是与顾客零距离的时代 ， 传统企业要么触网要么死亡， 互联网经济时代传统中国制造必须思考的转型思路。 医药电子商务领域逐渐成为医药流通、 医药制造企业向往的热土 ， 以天猫医药馆为代表的医药电商平台发展得如火如荼， 包括马应龙 、 广州药业 、 云南白药、 同仁堂 、 东阿阿胶 、 九芝堂 、 上海医药 、 吉林敖东 、 太极集团在内的数十家上市药企的产品均已现身线上销售平台 。关键词药理学 ； 药品运营 ； 应用研究随着互联网的快速发展， 无店铺营销已经成为医药保健品行业一种不可忽视的新营销理念 TOC o 1-5 h z 对于经营者 ， 无需支付传统的店面租金就可以轻松开店；

2、 对于消费者者 ， 尤其是年轻一代， 网络已经成为了生活的一部分， 针对他们的医药保健产品， 通过网络营销的方式， 完全可以以更低的费用 、 更快的速度取得更大的优势。 无店铺营销具有先天优势。 首先 ， 传统的经营模式需要通过批发商、 供应商等众多中间环节， 但这些中间环节在解决了产品的基本流通问题外， 还大大提高了其价格 。 而通过网络销售则可以避开其中不必要的中间环节 ， 使其价格得以大幅降低。 其次 ， 通过电子商务的有效运行， 可有效改善企业众多的 “传统问题 ”提高企业各项工作的效率和质量， 促进技术创新； 减轻各类事务性工作的劳动强度， 使从业人员得以腾出更多的精力和时间来服务于

3、客户 ； 改善经营管理、 堵塞漏洞 ， 保证消费者和企业的经济利益。医药分家是医学发展的必然趋势医药分家的趋势比以往更加清晰。 各地为了最终实现医药分家， 先以医院药房托管作为过渡阶段 。 之后 ， 通过国家政策引导， 医疗单位按照各种药品剂型需求量在各地挂网招标形势，药品需求结构产生了巨大的变化二线三线类药品需求销量越来越少， 一线类药品的需求逐渐加大。 在此背景下， 寻求突破与发展的策略尤为重要。 优质的产品要想具有长足的竞争力就必须选择好的渠道和策略， 组建销售的网络架构， 扩充人力资源， 使产品尽快进入医疗单位， 以优质的质量和服务保障销售量稳中提高 。 药品类型主要分为处方药品和非处

4、方药品 ， 非处方药品如果推向社会药房， 教育对象由医生改变为患者， 受教育群体大， 可变因素多 ， 销售量难以得到长期稳定得增长， 而处方药品主要沟通的对象为临床医生， 沟通人数少， 用药量稳定。 在多元化和市场化变革的背景下， 我国医药行业经济持续稳定快速发展， 呈现出结构优化 ， 效益提高的良好态势。 国家宏观调控措施影响整体发展趋势， 优秀团队不断在我国医药经济在规范化的过程中稳步复苏。 随着医改政策的逐步清晰， 巨大的增量将大大释放国内的药品消费需求，近年来国家已开始了以医保鼓励企业创新的思路， 鼓励和支持医药科技进步这种医保带动创新的思路给创新型企业注入了新的动力 ， 药价下降将是

5、持续趋势， 我国医院以药养医的生存模式以及医疗资源过分向大型医院集中的现象将得到有效改善。2 药品销售的未来发展趋势展望1 药品要靠质量站稳脚跟除了含有新的化学结构 ， 新的活性成份的药物 ， 以及持有化合物专利的药品外， 其他品种一律不得使用商品名称。 大力推广药品通用名称， 切实保障广大患者用药安全有效。 这样一方面降低了产品的包装成本， 禁止再使用特别花哨的包装和广告来吸引消费者眼球； 另一方面这样做之后很多依靠品牌和广告传播的药品将失去市场， 引起新一轮药品市场的变革 。 中国卫生部第 53 号 处方管理办法 第十六条规定医疗机构应当按照经药品监督管理部门批准并公布的药品通用名购进药品

6、 ， 同一通用名称药品的品种、 注射剂型和口服剂型各不得超过种 ， 处方组成类共同的复方制剂一种 ， 因特殊诊疗需要使用其他剂型和剂量规格药品的情况除外。 这就对药品的质量提出了更高的要求， 要想占据市场必须首先以质量站稳脚跟。网络药理学是未来的发展趋势中瞽药整体观和辨证观的理念与中药多成分、多途径、低选择性的特征以及方剂中君臣佐使、 七情配伍等原则 ， 体现了中医药多成分、 多靶点及系统调控的思想， 与网络药理学的研究思路存在一定的共性； 建立网络中药药理学 、 网络毒理学 、 网络中药饮片等， 为提高中医药的安全性和合理用药提供了技术支持， 为开展中医药研究提供了新的手段， 成为现代中医药

7、研究的新策略 ； 网络药理学超越单靶点思想的束缚， 从多靶点的研究策略出发， 使以一个药物 ， 一个靶标 ， 一种疾病 ” 为主导的传统新药研发理念产生了革命性转变， 在中医药研究领域产生了深远影响 。 随着高通量技术的发展及应用 ， 传统药理学以及植物化学逐渐将发现新的活性化合物作为工作重点 ， 大量的有着生物活性的化合物被分离出来。 系统药理学 ， 作为一个新兴的药理学领域 ， 由于其强大的处理复杂药理学系统的能力而诞生。 通过对调控网络中药物在体内对药物靶标以及疾病基因产物的行为和副作用的分析， 极大地增强了我们对多种药物联合作用多靶点的药用机理的认识 。生物药理学的系统性是必然生物学到

8、药物的模式所取代 ， 药物勒点将从单一分子扩展至分子组合某个信号转导通路甚至几个通路的组合对新药研发工作者来说 ， 则认识到那些（ 不纯的药物） 尽管对单个点的亲和性和选择性可能都不高 ， 但因为可作用于疾病网络的多个点 ， 或对各范点的作用可以产生协同效应 ， 使其总效应大于各单效应之和 ， 从而达到比单靴点药物更佳的治疗效果。 生物系统由若干个子系统构成， 每个子系统中又涉及到不同种类的生物大分子， 研究时需着眼于将这些所有的分子子系统放入整个生物系统的大环境中去考察其所有的相互关系 ； 系统生物学不是用单一的方法同时研究成千上万个基因或蛋白质的水平研究， 而是要将水平研究和垂直研究统一起来成为一种高维的研究， 既要同时考虑多个层次多种类型的生物信息， 还要考虑时间因素； 部分之和大于整体是系统科学的核心思想， 系统特性是由于不同组成部分不同层次间相互作用而涌现的新性质， 如果只是针对组成部分或低层次的分析并不能真正准确地预测高层次的行为 。3 结束语传统医药学的现代化是大势所趋， 医药分家是医学发展的必然趋势， 在这个社会大背景下企