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文档简介

1、样板房策划方案精选样板房，是 商 品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一个参 考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房 子 的销售。据销售人员反馈的情况来看，越来越多的意向 客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推 广项目的好机遇。所以，我们此次样板房必须做好，争取 在 实现客户看房需求的基础上，还能够让客户感受到佳田 国际广场的价值，促使客户买房和宣传。一、目的将有意向 的 客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的认知 ， 树立客户对佳田的信心，助推客户购买佳田的决心。给客户和 销 售人员创造一个进一步沟通的平台，促进感情，提升销 售 人员对客户的认识和了解，有

2、的放矢。为项通过来访 客 户信息的反馈，了解目标客户的需求，目后期的销 售 和建设提供依据将此活动 作 为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。通过活动 及 时发现问题，并及时解决。二、时间：7 月底三、地点：四、邀请人物 ： 1. 有意向买房的客户犹豫不决的 客户有意向来拜访的客户有意向未到 场客户媒体五、活动主题 ：六、活动形式和内容：本次活动应 以 茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围，方便销售人 员 和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方 式介绍 XX 集团1 ，组织一个小型的茶艺展示活动，将中国 十大名茶，黄山毛峰，庐山 云 雾茶，六安瓜片，君山银针，

3、信阳毛尖，武夷岩茶，安溪 铁观音，祁门红茶）放在一起供客户品鉴。2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏3，在多媒体室播放有关XX 国际广场的宣传片4，活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。5，让客户填写意见反馈表6，给拜访的客户赠送礼品；给有意向的客 户一定的优七、现场 布 置 图八、活动 流 程 ：1 ，样板房开放第一天，争取客户能够 多来 ，在营销中心举行一个小 型 的 活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯 进入样板房，此过程中必须有 销 售人员陪同，在过程中讲解项目。 3，看完样板房，回营销中心，品茶、 赏乐 。4，销售人员统计客户反馈的意见十、活动 场 地及物料售楼部门外：彩虹门一一“板房开放，XX有约”气 柱“天时地利人和， XX 倾心呈献”营销中心： 签到处，展板、海报、样板房：展 板 、海报、 TOC o 1-5 h z 十一、邀请 ：1，电话邀请：2，短信邀约：十二、人员 安排：十三、礼品 ：十四、费用 ：十五、活动 结束后宣传十六、附表 ： 客户意见统计表，备注：这次 活动能够举办成功最关键的地方在于样板房的装修情况，如果能将样板房做好，我们就成功了

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