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文档简介

1、计划书首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情，同时还要服务好经销商。它调强大的执行力和热情灵活的工作态度。是把单子延续下去，公司保市场最基础的力量。我还相信公司发展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多，带来的利益却大的多。假如我是一个县的区域经理，我将这样开展我的工作。一市场调查：区域内终端的总数（餐饮、小超市、中型连锁超市、KA、二批、特通【团购】。区域内主要小区域消费市场、消费点。区域内主要竞品，规格、包装、度数，市场表现（前一年完成的量）、市场覆盖率、今年的计划，正在进行的活动、经销商跑货路线图，网络覆盖能力。二根据厂家能给的政策以及区域特点，和协助厂家和经销商完成

2、先期铺市方案。三零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行效果。1.培训业务员。2.跟线路。3.总结，找出问题，解决问题。四根据经销商的已有网络，发展实质意义上的特约经销商，二批商、大型连锁超市、KA卖场、乡镇二批商、五.进行一次市场自检，自检内容包括：区域内有无明显产品没覆盖的区域。经销商有无全力配合厂里的一些市场政策区域内业务人员有无吃空饷行为。自己有无隔一定的时间拜访总经销，市场的二批、KA卖场，重点餐饮区域、重点区域销售点。六在一定的情况下（婚庆类活动联动赞助、节日促销、重点终端促销小姐的跟上、卖货会、）提出市场促销方案，组织实行促销方案。七市场稳定我需要做的日常工作是：a.传达厂家和经销商政策。b.培训、监督、考核业务人员的工作表现。c.时刻注意经销商的库存，以及一些量比较的大的重点销售点的库存，让其打款进货。定期电话预约、实地拜访经销商、重点二批、协助经销商打款进货，维护厂家利益。如有冲货行为。立即上报，维护经销商利益。八做好市场销量的预测，和具体跟进工作。最后我想说的是，把任何事情做好

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