公司未来战略规划及发展目标案例0001

1、公司未来战略规划及发展目标案例作者:冬冬2014年4月30日 TOC o 1-5 h z 湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板 3金安国纪科技股份有限公司 6北京汇冠新技术有限公司 1.8北京四继保自动化股份有限公司 21常熟风范电力设备股份有限公司 26常州星宇车灯股份有限公司 2 8大连电瓷集团股份有限公司 32A德尔国际家居股份有限公司 37九、广东大华农动物保健品股份有限公司 38十、广东冠昊生物科技股份有限公司 40十一、广东明家科技股份有限公司 46十二、广东银禧科技股份有限公司 49十三、广州市鸿利光电股份有限公司 51,、湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板(一)公司战略规划1

2、、公司未来战略规划公司将坚持以技术创新为核心经营理念，拟通过发行上市迅速提高公司生产和设计能力，以抓住中国自动化装备行业高速发展的良好机遇，进一步延伸公司在汽车制造、工程机械领域的产业链深度，同时拓宽公司产品应用领域和市场，提升作为国内一流自动化装备企业的系统集成及整体方案解决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品技术要求，成为国际一流的自动化成套设备供应商。2、公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的战略措施根据公司的未来战略规划，公司拟采取以下战略措施：产品和技术 纵深 化；市场和区域纵深化；行业应用领域纵深化。通 过上述三个 方面的纵深化 发展，全面提高公司技术

3、水平，以国际一流智能装备供应 商为发展目标，达到国 际先进技术水平，进一步提升公司作为国内优秀 装备制造企业在全球市场的综合 竞争力。以上战略措施具体如下：(1)产品和技术纵深化战略 公司产品已覆盖了 “总装自动化生产 线”、“焊装自动化生产 线”和“涂装自动化生产线”，能够满足汽车及工程机械行业制造中的绝大部分设备需求，从而为客户提供一体化解决方案，这也是 公司不同的核心竞争力之一。但在公司现有产品结构中，部分重要设备还是由客户按需求自行对外采购，统一纳入系统集成并进行装配，如总装自动化生产线上的各种专用设备，焊装自动化生产线上的焊装机器人、其他辅助设 备等。这些重要设备技术含量很高，这些也

4、是目前国内自动化装备企业与国际一流设备制造商的差距所在。公司未来将进一步扩大产品研发范围 ，依托公司“省级企业技术中 心”的优势，根据现有产品的技术水平和下游行业的技术需求着手研发技术含量高、国产化率低的重要自动化制造设备，逐步实现汽车和工程机械制造领域的装备供应全面覆盖。(2)市场和区域纵深化战略目前公司客户已遍布全国27个省、市，并且已成功将业务拓展至东南亚和南美洲等地区，逐步开始走向国际化。未来随着公司设计生产能力和技术研发能力的进一步增强，公司将在巩固现有国内市场客户的基础上，继续扩大国内高端客户市场，进入目前仍使用进口设备的合资厂商，同时扩大海外销售规模，获取更高的市场份额。同 时，

5、公司计划依托现有海外业 务的成功经验，逐步全方位的拓展全球市场。(3)行业应用领域纵深化战略 工业自动化生产线在国民经济中不同的 行 业均得到了广泛的应用，其工作原理和特点也具备许多共同之处，发行人 所面临 的市场空间十分广阔，但受限于资金和生产、研发能力的限制，目前主要针对汽车和工程机械行业。通过募集资金投资项目的建设解决目前产能不足的状况后，公司计划改变当前业务主要集中于汽车制造和工程机械领域的格局，在现有产品技术的基础上，加大对包括物流仓储、家电电子、现代化养殖等行业在内的技术通用性的研究，使公司产品和技术逐步向其他工业自动化领域延伸，一方面能够有效扩大下游市场范围，另一方面通过全面的技

6、术研发使公司跻身技术水平一流的国际自动化装备制造企业。（二）未来三年发展目标在上述长期战略规划的基础上，公司在2011年及未来三年内将逐步提 升产能，加大研发投入，拓宽产品市场，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度，并于2011年年初开始提前进行募集资金投资项目的建设，争 取于2012年完成建设并投入使用，保证未来 3年实现营业收入年均复合 增长率30%以上 的经营目标。、金安国纪科技股份有限公司（一） 公司发展战略本公司立足于覆铜板行业的巨大发展空间，根据覆铜板行业竞争和发展的客观形势制定了成本领先的发展战略和产品差异化的竞争战略。发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永

7、续经 营” 的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通 过强化核心 设备的 研发能力、提高生产技术水平、完善管理体系形成 成本领先的战略优 势；通过 清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势，最终使得公司在技术和生产规模实现跨越式发展，成为世界先进的覆铜板生产企业，力争实现 股东 投资回报的最大化。（二）当年和未来两年的经营目标1、经营目标公司力争2011年2012年营业收入逐年稳步增长。如果 2011年募集 资金能到位，则公司募集资金投资项目将在2012年投产。公司将力争2012年募集资金投资项目产销率达 99%达产率60%以上。2010年至20

8、12年，公司覆铜板的生产销售目标如下： 单位：万张2010 年2011年2012年生产销售息量目标1,6001,9002,3002、实现经营目标的具体措施公司将继续贯彻成本领先和产品差异化核心竞争优势，进一步强化核心设备与生产技术的研发能力，提高生产效率，完善管理体系和加强风险控制来强化竞争优势；提高品牌美誉度，优化产品结构，增加高附加值产品的比重来构筑竞争新优势。公司将采取如下具体措施，以确保实现经营目标，应对可能的市场变化：充分利用本次募集资金，扩大覆铜板的生产规模，提高市场占有率如果2011年募集资金能顺利到位，投资项目成功实施，公司每年 可增加960万张覆铜板和1,200万米半固化片的

9、生产能力，产品在原有的市场基础上开拓进口替代市场，坚持差异化竞争策略，发挥规模经济优势，提高 市场 占有率。强化核心生产设备的研发能力公司将大力加强矢键生产设备的研发能力。自主创新的设备技术可降低生产设备投资，节约项目投资资金，降低公司的财务费用和折旧费用，从 而降低 生产运营成本，强化公司成本领先的战略。不断完善生产工艺、提图生产效率“追求完美，创造卓越”的企业精神文化，指引员工追求以最低的成本不断完善生产工艺，提高生产技术，改造生产流程，追求生产 设备 的 安装和流水线布局与生产实际高度吻合，大幅提高生产效率，从而 降低 了生产成本、产品成本，进一步强化公司成本领先的战略。(4)完善管理体

10、系和加强风险控制公司将继续按“以人为本，永续经 营”的经营理念来设计和不断完善企业管理体系，激励员工敬业爱岗，以厂为家，为创造百年名企而奋斗。2008年发生的金融危机使公司充分认识加强风险控制的重要性，特别 是 原材料、产成品库存的控制，以及对客户持续经营的评估、信用条件和货款回收的控制。(5)产品品牌细分，提高品牌美誉度 公司目前拥有“金安”和“国 纪”两大品牌。公司高品质的覆铜板和新型产品以“金安”冠名，以产品 的高 性能吸引客户；而公司的传统普通板材以“国纪”冠名，以高性价比而著称。合理的产品品牌定位将提高品牌美誉度，保证公司产品在细分市场的占有率。(6)根据市场的情况，优化产品等级结构

11、，实现经营效益最大化公司在投资建设生产线时，充分考虑覆铜板行业的特点，确保生产线 具有 生产不同结构产品、单次不同产品数量的弹性。公司可根据 市场的情 况和客户 的具体需要，灵活调剂生产产品等级结构和内外销的比重，降低 市场风险，实现经营效益最大化。(7)加大高附加值产品研发投入，增加高附加值产品的比重公司努力加大高附加值产品研发投入，主要有高等级FR-5,高TgFR-4,高CTI FR-4,无卤板，多层板等覆铜板，优化生产产品种类结构。高附 加 值产品的增加将一定程度提升公司的盈利能力。二、发行人未来两年的发展计划为实施公司的发展战略，未来两年公司将具体实施包括新产品开发、人员扩充、市场开拓

12、、进一步优化管理体系和提高管理效率等方面的具体发展计划。(一)新产品开发计划随着国家经济的发展，信息化和城镇化成为当前两大不可逆转的主流趋势，环保要求越来越高。信息产业作为“十一五规划”中战略核心产业得到国家政策的大力扶持，国家信息产业部已经开始建设第三代移动通讯网络，其中对通讯设备和终端设备的投资将超过万亿规模。同时中国的航 天航空科技进入快速发展期，国家适时提出军品民用化战略，许多先进的电子设备进入产业化阶段，市场潜力十分巨大。高端基础原材料FR-5覆铜板，更能适应先进电子设备技术要求的高Tg板、高CTI板，适应国家环保要求的无卤板等具有一定的技术垄断性，将成 为 未来覆铜板的主流。201

13、0-2012 年公司将按既定的计划，不断改造生产流水线，增强生产弹性，根据市场需求，优化产品结构，扩大覆铜板生产产能，预计 2012年将形 成2,880万张/年覆铜板的生产规模，届时公司有可能进入全球前 10名。年产 960万张覆铜板和1,200万米半固化片的募集资金投资项目将在 2012年建成 投产，FR-5、高Tg板、高CTI板、无卤板、多层板等高附加值 覆铜板的比重 将占30%以上。(二) 人才培养和扩充计划公司的经营理念是“以人为本，永续经营”，人才是企业发展永恒的主题。公司将继续坚持以人为本的原则，不断加强人才开发，以合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，确保公司的人才战略与公司

14、的产能扩充和发展战略相配套，保证公司长期稳定的发展。1、制定储备干部培训计划( 1)每年对每一位储备干部、大学生制定再造计划，根据岗位需 要，安 排综合素质与技能方面的培训内容，通过奖励措施鼓励员工不断深造。(2)要求公司经理级以上的干部必须作为本部门以外 1-5个优 秀 大学生 的培养日常联络人，优秀大学生也有权利自主选择培养日常联络人，凡培养成优秀干部则给予经理重奖，且作为经理的一项重要考核指标。(3)制定不同级别、岗位人员的升降级浮动管理机制，保证内部合理竞争，使高素质人才脱颖而出。2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合( 1)每年到各所高校招聘大学生，充实一线岗位，通过每年“优 秀

15、大学生”、“优秀员工”、“优秀班长”等的评选竞争，使员工能各展所长，公司再根据个人特点和要求培养成管理、技术、销售等各方面的骨干。( 2)重点引进行业高技术专业人才，形成高、中、初级人才 的金字塔式结构。3、重点保证技术和管理人员的需求公司注重人员结构与公司生产、市 场 配置的匹配程度，并重点保证公司发展对技术人员、管理人员的需求。(三)市场开拓计划为成功实施本公司的发展战略，市场开拓是最重要的环节。本公司将从以下三方面积极开拓国内外销售市场。1、国内市场开拓计划华南地区和华东地区是我国电子信息产业的主要聚集地。公司在上 海、珠 海及浙江设有工厂，在印制线路板集中的地区有良好的市场 布局。针对

16、国内市 场，本公司将立足于巩固、进一步深化开发华南传 统优势市场，重点发展华东 大客户市场，开发西部、北方、西南地区 等新兴市场。公司将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴尖系。稳定的供应 商可 以保证向客户提供高品质产品；稳定的客户可以帮助供应商提升技 术，引导供应 商在相尖的服务领域保持技术的领先。公司将加强培养和吸收专做大客户销售人才，并制定了大客户计划。国内很多知名的公司已经与本公司建立了长期合作的矢系。客户每年提供 给公司稳 定的采购金额，公司保证重点客户的产品供应，这 种稳定的市场 需求和可以预 测的市场变化是公司能够把握市场的尖键。2、国外市场开拓计划本公司将继续坚持直销为主、

17、发展代理商为辅，保持发展东亚、东南 亚、 中东等传统优势市场，进一步扩充欧美市场。本公司有十几年国外市场的销售经验，并培育了一批多年合作的贸易伙伴和忠实用户。随着本公司生产规模的扩大和技术水平的提升，高品质的 新产品 不断推出，本公司产品在国外市场销售额的增长具有很大潜力。秉承“优胜劣汰、长期合作”代理商制度，有助于公司产品快速、稳定占据国外市场。随着全球制造业向亚洲的不断转移，欧美市场将更加依赖其亚洲供应商。本公司将充分利用现有的销售渠道，建立完善的销售服务系统，在欧美市场建立起独立的销售体系，培育独立的市场开发和技术服务能力，并建立仓储服务。3、新产品应用市场的开拓本次募集资金投资项目部分

18、产能生产高等级FR-4 FR-5,高Tg板，高CTI板，无卤板，多层板等工业用覆铜板，产品符合先进电子设备的技术要求和国家环保要求。此项目新增产能将提供给与公司建立了长期稳固的供 销伙伴尖系的优质客户，以及欧美市场等对产品品质要求较高的客户；还将向第三代移动通讯网络电子产品制造企业战略倾斜，同时拓展军工以及军转民用高科技电子企业的市场，提高市场占有率。（四）进一步优化管理体系和提高管理效率计划管理是一切组织正常发挥作用的前提，高效的管理是决定企业能否快速、长远发展的尖键。本公 司始终以优化管理体系，提高管理效率为主线，2005年实行差错管理并持续 改进，2007年引入5S1理系统等先进的管理模

19、式，引入先进的管理理念进行实践，为企业多年来利润的持续增长提供了有力的支持。公司未来将就以下三方面进一步优化管理体系和提高管理效率：1、内部管理理念的提升公司的管理理念从目前的“让客户满意”提升到“在不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提高生产率，降低成本，挖掘内生 增长潜 力的顾客与效益双优先”的高度。以最低的成本给客户创造最好的服务体验。对生产的各个环节严格检验把尖，实现客户与公司的和谐共赢发展。2、推行分层审核推行分层审核能够确保100%无差错执行，提高一次通过率。分层审核 是 一套持续的制程检查系统，用来验证工艺，参数设置，操作者技能，防错 装置 及其它资源是否正确及适宜，以确保生产

20、出无缺陷的产品。保证质量体系中的不合格项被找出并被纠正。分层审核偏重工艺纪律审核，在制造系统内部形成逐级审核的流程制度。3、推行差错改良系统从单一的差错防范，提升到全面的差错管理。差错防范是主要侧重于如何防错，降低差错发生率，提高系统的安全程度和产品或服务质量。差错管理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的差错。重视分析差错可能发生的原因，加强模拟差错情景演练的公开讨论和沟通，培养差错处理能力，事先估计差错发生的可能性，不怕出现差错，当差错发生时，鼓励主动采取积极的措施，减轻甚至消除差错可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和处理方法，就可以加强差错防范，再次减少差错发生的可能性。同时也增

21、强员工对差错的预计、对原因的理解和纠正差错的能 力，从而有助于差错防范策略的实施 和改进。(五) 再融资计划 本次募集资金项目取得良好的回报以后，公司将根据市场的需求，寻求新的投资机会。公司的投资方向将始终是以覆铜板制造主业。公司将在适当的时机扩建新工厂，继续扩大生产能力，或适当向产业上游延伸。(六)服务提升计划和成本控制计划1、服务提升计划客户的满意度是公司最高的服务宗旨。公司的服务提升计划将以客户为中心，不断拓展、提升客户服务战略，满足客户信息需求，为本公司的未来发展带来潜在的收益。公司未来两年将主要就以下三方面开展服务提升计划：( 1)完善客户快速反馈机制。本公司的服务目标是要达到24小

22、时内处理客户信息，在最短的时间内与客户进行有效沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。同时对重要客户和有潜力的客户进行事后重点跟进，深化服务，提升顾客满意度。( 2)加大新品、新技术宣传推广的力度。由技术研发人员以走访客户的形式，直接向客户介绍、宣传新品、新技术的适用工艺条件及开发应用领域，缩短客户对新产品的适应期。( 3)聆听客户计划。聆听客户的建议和需求，进一步挖掘客户潜力。公司销售经理必须定期拜访客户；品质保障部经理和部门人员不定期走访客户；销售副总经理必须每个月访问公司主要客户及不定期走访客户。公司将进一步推行生产副总经理也必须每3个月访问公司主要客户及不 定期走访客户，生产系统的部门

23、经理定期走访客户的计划，实现公司产品性能与客户需求的无缝对接。2、成本控制计划实现利润是公司生存和发展状大的基础。当前覆铜板制造业竞争激烈，如何有效降低成本、保持利润的持续增长是覆铜板制造业生存的首要问题。多年来，公司始终把成本管理作为公司的工作重心，不断完善成本管理体系，为公司降低成本提高竞争力，占有市场赢得了优势，公司未来两年将继续在以下环节加强成本控制。采购环节成本控制降低原材料采购费用，寻找价格上有竞争力的供应商；各工厂之间统筹安排采购数量和采购批次，制定合理的采购周期，实行集中采 购制。鉴于覆铜板 行业每年具有一定的季节性，材料采购根据不同时段和市场情况，实行分等级采购制：如零库存采

24、购、正常采购、限量采购等。实施供应商原材料寄售计划，减少资金沉淀，减少物料运输 费用。生产环节成本控制提高物料使用效率；制定合理工艺方案，改进生产工艺；将成本管理和产品研发设计有机的结合，以效益为优先，力争实现同行业最高的产品生产效率。管理环节成本控制培养每一位员工的勤俭节约意识，形成“自点及面”的成本管理与控 制。 引入目标成本管理，推进业务改进和管理创新。循环渐进推动成本考 核，通过 考核激励实现目标成本。通过对不同层次的成本管理，使每一阶 段实施目标明 确，业务改进有的放矢，对目标成本实现量化考核，将企业内 部各个环节及责 任中心利益与目标成本实现绩效挂钩，将企业成本压力传递 到各个环节

25、及责任 中心，再传递到每个员工。库存环节成本控制降低库存，提高库存周转率；建立供应链预警机制，与供应商实现共赢。和供应商时刻保持着信息沟通，实现供应商与公司库存资源互补的优势，减少对存货资金的占用，实现信息资源双向互 动；建立与 下游客户供货信息沟通机制，合理安排生产计划，减少产品的库存成本。(七)品牌塑造计划本次发行完成并上市后，公司将更加注重公司品牌的塑造，未来 两年 公司 将主要实施以下两方面的品片卑塑造计划：第一，对内要严把质量尖，保证公司生产的每一个产品都能达到卓越品质。同时将不断研究开发新技术，从技术上争做行业的领军者。公司将以科技和质量铸造“金安”和“国纪”品牌的核心。此外，公司

26、还将扩大服务网络，确保客户的需求能 够在 24小时之内得到响应，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。第 二，公司将 更加注重品牌的对外宣传。公司未来两年内品牌宣传计划将主 要包括三个层次，一是积极参与行业协会的组织活动，通过行业内的技术交流确保公司在行的下游客户展现公司企业的形象，宣传公司 户和固有客户，扩大公业内的技术领军角色，同时通过行业协会的平台向国内外 的品牌与产品；二是积极参与电子行业的展销会，树立 的品片卑；三是定期制作行业宣传期刊，邮寄给目标客 司的行业影响力，努力打造深入人心的优秀品牌。入北京汇冠新技术有限公司(一)发展战略公司秉承“科技领先，创新未来，实现客户、企业和员工价值

27、最大化”的经营理念，“创新确保领先，科技提升品质”的质量理念，致力于成为人机交互领域的国际一流企业。为此公司制定了如下发展战略：1、技术创新战略 以持续技术创新作为企业发展的动力源泉，公司坚持紧跟行业技术发展趋 势、以市场有效需求引领研发方向，并通 过自身特 色的知识积累模式 创造出超越对手的研发绩效。近期将专注于红外触摸技 术、光学触摸技术的持续改 善以及多点触摸技术的应用，并将通过持续的 产品技术创新和专利布局，确保公司 在行业的技术领先地位。2、产品定位战略公司坚持行业内优质产品的提供者和技术领跑者的角色定位：(1)在高端市场上，将通过技术的不对称优势，持续攻取一流优质客户的订单。达到不

28、断挤占竞争对手高端市场份额的目标。在中端市场上，将通过提供功能合理、品质保证的标准产品，以优良的性价比，驱赶高成本公司，并阻止后来者的进入，形成在中端市场的竞争优势。3、服务营销战略公司专注于对客户价值敏感点的挖掘，并通过技术创新激发客户的潜在需求。以客户体验为视角 5把公司与客户的每一次接 触都当成一次客户 体验来审视服务流程，实现全程服务的无缝对接。公司在营销方式上将加大对渠道和代理商的投入，近期内完成营销方式从直销为主转向直销和代理并重的转变，其中直销主要针对国际大厂商的VIP客户，代理主要针对中小客户；在市场开拓上，将重点开拓因触摸技术应用范围扩展而出现的新市场机会，避开在传统应用市场

29、的简单价格竞争。4、和谐发展战略公司坚持与客户、员工及合作伙伴共同成长，共享科技进步带来的成果，构建和谐的内外发展环境，促进公司持续健康发（二）经营目标1、总体经营目标公司将进一步完善公司法人治理，建立符合公司未来发展目标和产业要求的经营管理体系，从机制上保障公司管理体制的持续自我进化和人才的培养、引进，加强加大触摸技术的研发投入和市场拓展力度，力争成为核 心竞争力突 出、品牌和技术领先、具备较强盈利能力和抗风险能力的国际一流企业，为客户提供优质产品，为股东创造价值，为员工提供发展空间，践行“创新型国家”战略。2,近期业务经营目标通过募集资金投资项目的实施，进一步增强自主创新能力5建立科学、规

30、范的研发体系，在 2-3年内对竞争对手实现 尖键技术性能上超 越、专利布局上遏制的技术优势，并通过高集成度、高性能和高可靠性系列产品的批量品质生产，将公司现有的技术优势转化为经营绩效，取得与公司行业技术地位相称的市场份额。未来几年公司不仅要实现销售额的持续增长，还需要跑赢行业平均增长水 平，取 得市场份额的不断扩大，力争到 2012年，公司主营收入达到2亿元，成为红外 屏和光学屏产品的市场领先者。四、北京四继保自动化股份有限公司发展战略 公司成立以来，始终坚持“科技先导”的发展方向，坚持“一切以质量为中心”的发展理念。公司奉行“顾客至上、品质优先、挑战自我、超越成功”的管理方针。公司的经营宗旨

31、是：服务于中国的现代化建设，制造具有世界先进水平的产品，为用户提供完整一体化解决方案和优质服务，按照国际标准和惯例参与国内外市场竞争，依靠科技进步和管理现代化，不断增强经济效益和社会效益，将公司发展成国际领先的电气设备制造和电气工程企业。公司拟以本次公开发行股票并上市为契机，一方面加大产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，扩大经营规模，提高市场地位；另一方面，进一步加强企业文化建设，健全法人治 理结构，规范公司经营行为，培育核心竞争力，提高抗风险能力，争取用 5-10年的时间，发展成为我国技 术领先、规模较 大、盈利 能力较强的具有国际竞争力的、能为用户提供新能源接入、能量管理、

32、电网安全保障、电力系统自动化运行等完整解决方案和集成服务的电力系统二次设备制造知名电气工程企业。主要经营目标围绕上述发展战略，本公司确定了未来两年的经营目标：公司 将通过募集资金的投入和投 资项目的顺利实施，继续巩固公司在继 电保护领域的领先地位，进一步扩大继电保护产品的市场份额，同时大力开发新 产品，拓展公司的发电厂自动化、电网中满足新技术标准要求的变电自动化、配网自动化及轨道交通自动化领域市场，使之成为公司新的业务和利润增长点。另外，公司将进一步加强国际技术合作，加快国际化进程，逐步扩大公司海外业务市场。（三）产品开发计划1、扩大公司主要产品的覆盖面进一步提高高压线路保护、母线保护、主设备

33、保护（变压器、发电机和高压电抗器保护）、低压保护、CSFM-2002 电网继电保护及故 障信息系统的市场占有率，进一步提高 CSC-2000变电站自动化系 统在国内110kV及以上 电 压等级变电站的市场占有率，并在北京、武汉扩建生产基地，提高保护装置的生产能力，以适应企业快速发展 的需要。推广支持IEC61850的变电站自动 化系统 CSC-200 （0 V3 ）,开发出满足各地用户新需求、符合 IEC61850/61970 国际标 准的、高开放性的故障信息系统，开发采用最新计算机软件技术、跨平 台技术和新 型在线冗余备份技术的通用电力系统自动化软件平台。2、全面进入电力系统安全稳定监测控制

34、领域推出基于新一代综合数据处理平台、在线动态安全评估系统的电力系统实时动态监测系统、广域自适应控制系统。3、进入国家干线铁路和城市轨道交通自动化领域结合国家干线铁路和城市 轨道交通的特点，开发、设计并生产城 市轨道交通电力监控系统、城市轨道交通环境设备控制系统、城市 轨道交通综合监控系统和适用于轨道交通的保护控制系统等产品。4、进入配网自动化领域推出支持调度/配网SCADA 一体化功能，支持IEC61850标准的配网自 动化 产品，包括自动化管理系统、配变监测系统、馈线自动化系统、子站、远方终端、计量终端和配网通信装置。5、全面进入发电厂自动化领域 结合发电厂自动化系统主辅一体化、仿控 一体

35、化的技术发展趋势，推出基于 CSPA-2000电厂电气自动化系统实现火电厂 机炉电 一体化控制、辅助车间控制系统纳入全厂自动化系统、仿真培训系统纳 入实时控制系统的新一代FDCS系统。基于该系统推出水电、风电、光伏电站监控系统。6、进入风电、光伏发电控制领域在新能源领域，以电力电子应用为基础推出风电机组变流器、主控制器和风电场监控系统，开发光伏电站逆变器、分布式储能装置，推出适合我国新能源发展战略的新产品。（四）人力资源计划根据公司发展需要，重点培养和引进高素质的技术开发人才、管理人才和营销人才，并加 强国际市场营销人才的培养和引进。公司 的人力 资源计划建立在与公司发展规模和效益增长相匹配的

36、基础之上，进一步完善绩效考核和建立更加有效的激励机制将是公司未来三年实施人力资源计划 的重点。1、按需引进、优化人才结构，大力引进技术带头人和专家型高 级人才，高薪聘请有实践经验与能力的管理人才、资本运作人才，重点培养和引进技术、管理、法律、财会专业人才，建 立一支具有 战斗力、能适应市场需 求的人才 队伍。2、建立和完善培训体系，采用多种培训方式，提高员工技能，与国内外知 名 企业和高校开展交流，建设一支素质过硬、技术一流的员工队伍。3、进一步完善现有激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，激发管理人员的管理创新能力和技术人员的技术创新能力。（五）营销体系计划面对激烈的市场竞争，根据行业特

37、点，公司已建立以客户为中心的营销和服务模式。公司产品用户主要为电力系统和其他供电自动化用户。随着市场竞争的日益激烈，用户对公司产品的要求不断提高。客户不仅要求产品的功能、指标持续升级，对 产品 的新技术应用也将提出更高的要求，对系统项目工程的需求也趋于个性化。同时，技术服务作为产品的外延，也将成为客户考察的重要因素。这就要求公司的营销体系加强市场前期的信息收集、分析、管理功能，准确辨识客户的需求并量身定做，并提供相应的技术服务。升级和扩建地区性营销和服务中心，建立相对固定、技术过硬并熟悉本地区用户需求的营销和服务人员，引进和升级专业的CRM系统能够使公司及时了 解客户的需要，研发、生产出满足客

38、户需求的产品。目前，进一步建立和完善地区性、本地化的营销和服务体系，已成为公司长期快速发展的重要任务之一。在未来三年内，公司将对现有6个地区性营销 和客户服务网点软、硬件进行升级和扩建。国际市场开拓公司积极稳妥地进行国际市场开拓，在市场容量较大的发展中国家（如印度）已建立起良好的合作渠道。自 2006年以来，公司 已在印度、菲律宾等地取得继电保护及变电站自动化系统的销售业绩。目前国际市场的拓展呈良好发展态势。收购兼并计划公司尖注本行业和相尖技术领域中具有较好的技术储备、稳健 的管理、良好资产质量的中小企业，在经营中寻求合作和并购的发展机会，通过收购兼并整合上下游企业，延伸市场和产品线、扩大经营

39、规模、增强盈利能力。（八）再融资计划实施前述发展目标，需要较大的资金投入。本公司成功发行上市后，将根据投资计划，合 理有效地安排资金使用，加强资金使用 管理。本次发行股票所募集的资金基本可以满足公司未来三年的资金需求，如果有良好的重大投资项目需要公司加大投资，公司将优 先考虑通过留存利润、银行 贷款方式解决，如果上述方式不能满足投资需求，也将寻求合适的资本市场融资 方式。 五、常熟风范电力设备股份有限公司（一）发展战略公司坚持以人为本、锐意创新、诚信和谐、追求完美的经营理念，以一流 品质占领市场，以诚信经营赢得客户，通过持续的技术研发与创新，不断提升核心技术 优势，与股东、员工、客户及社会和谐

40、发展。公司发展战略是以电力工业快速发展和电网投资力度不断加大为契机，以输电线路铁塔为主导产业，坚持专业化发展思路，利用公司已有的行业领先地位，以本次募集资金投资项目为机遇，进一步优 化公司的产品结构，提升公 司的整体技术水 平和技术创新能力，加速 研发成果产业化，充分发挥产品多样 化、成本控制、客户 资源、技术 开发、生产技术和质量控制等方面的优势，在继续保持公司行业领先 地位基础上，将公司逐步打造成国际一流铁塔企业。（二） 整体经营目标及主要业务经营目标1、整体经营目标作为国内输电线路铁塔生产领域最主要的供应商之一，面对国内电力行业和通讯行业的巨大市场机会和日益增长的国际市场空间，公司将持续

41、巩固并提升在220KV及以上的高压、超高压和特高压输电线路铁塔领 域的市场领先优势。在铁塔产品多样化和高端化的宏观背景下，公司将加大研发费用投入，建立健全技术创新机制，加快特高压输电线路铁塔、钢管塔和复合 材料绝缘杆塔等技术领域的开发与产业化进程，以满足在超高压和特高压电网 建设的加快、铁塔用钢材料的改进情形下客户需求相应的变化，使公司在输电 线路铁塔领域成为具有国际一流水平的研发和生产基地。公司产品已在国内20多个省、市、自治区使用，并已出口到澳大利亚、 东南 亚、非洲和中南美洲等国家和地区。公司将继续以可靠的产品质量以及不断完善的售后服务，巩固并提高现有市场份额，继续扩大和深化与输电线路

42、工程投资建设单 位的长期合作尖系，同时积极开拓欧洲和北美洲市场。为了 保证上述计划得到有效实施，公司将建立符合企业快速发展所需要的人才梯队，不断深化改革和调整组织结构O2、主要业务经营目标完成复合材料绝缘杆塔研发中心建设项目的建设，形成一定的预期研发规模，在现有研发中心的基础上建立以企业为主、产学 研相结合的 复合材料绝缘杆塔领域的研究中心，为公司自主创新成果的产业 化、规模化和参与 国际相矢高端铁塔市场领域竞争提供保障；完成年产 8万吨钢杆管塔生产线项目的 建设，公司在发行未来两年的钢管塔产能逐步增加到 9.50万吨/年。随着本次募集资金投资项目的逐步建成，公司将消除现阶段生产线规模偏小、铁

43、塔产能相对不足等竞争劣势，公司将进一步扩大钢管塔产量，丰富产品线，研发不同电压等级的复合材料绝缘杆塔，从而保持和提升市场份额， 有力地保证新技术和研发人员的储备量，使公司综合竞争能力更上一个台阶。六、常州星宇车灯股份有限公司公司发展战略 本公司自成立以来一直专注于汽车灯具的研 发、生产和销售。本公司的发展战略为：重点发展乘用车车灯业务，坚持为整车制造企业提供车灯配套的业务模式。在国内市场方面，逐步积累优质、稳定、广泛的客户资源，同时 利用自身的 研发优势、成本优势、制造优势和服务优势在客户积累的基础上完成产品升级和市场份额的扩大；在海外市场方面，要抓 住汽车零部件全球采 购向中国市场延伸 的大

44、 好机遇，以目前的出口业务为基础循序渐进打开国际市场。本公司在创业阶段提出“成为国内民族车灯品牌领头企业”的战略目标目前已经基本实现，未来五年公司的战略目标为：力争在 2014年进入中国汽车 灯具制造企业的前三甲公司经营理念本公司的经营理念为：”以一流的质量、一流的服 务、 一流的效率，向用户提供符合要求的一流的产品”。公司的经营理念体 现了公司一 直以客户为上帝、不断创新、提供优良产品、为客户 服务的宗旨，也 是公司成长的 真实写照。经营目标本公司的经营目标是：不断拓展优质客户，提高产品技 术水 平和层次，产品配套对象在巩固经济车型的基础上，提高中、高级车型的比例，扩充生产能力，扩大市场份额

45、，保持营业收入和利润的持续、稳定增 长。市场方面， 目前公司已经成为国内主要整车制造企业的合格供应商，在未来二到三年内公司将在维护现有客户矢系的同时，继续开拓新的优质客户。技术方面，目前公司储备的各项技术实力基本可以保证未来二到三年新产品的开发需求，同时公司将通过不断引进技术人才来提升公司现有技术水平。生产能力方面，若本次发行成功，募集资金投资项目达产后，公司的生产能力将 大幅度提升，为扩大市场份额奠定坚实的基 础。公司将以本次发行股票上市为 契机，巩固公司的竞争优势。（四）具体业务计划1、客户开发计划目前公司已经拥有了一批长期稳定的客户，随着 公司规模的 扩大，将进一步加强客户开发，一方面拓

46、展与现有客户的合作 深度，另一方面不断 挖掘新的优质客户，提供高附加值产品。针对已经建立合作尖系的整车制造企业，未来 2至3年的工作重点为扩 大合作 范围。首先，分析该整车制造企业的战略定位，了解其即将推出的新车型品种 及相应的市场前景，同时分析相矢的车灯配套竞争对手。选定符合我公司竞争优势的车型目标后，参与车灯配套竞标，尽早介入新车型的开发。在此过程中逐步提升公司产品的技术含量，从普通灯具出发，将产品范围扩大到 LED后组合灯和HID前照灯等高附加值产品，以满足客户需求针对未来积极争取的新客户，未来 2至3年的工作重点为扩大公司的知 名度， 提高优质客户的比重，争取为整车制造企业配套高附加值

47、的产品。2、技术开发与创新计划在未来几年内，公司将加大研发投入，加强同国内外科研机构、高等院校的交流合作，引进具有国际先进水平的车灯设计团队或人才，加大研制开发LED、HID和智能前照灯等行业领先的汽车灯具产品的投入。同时公司将从新技术、新材料、新工艺着手实现生产技术的创新 ，包括：提高灯具装配自动化程 度， 改进/优化前灯面罩与壳体的粘合性能及加工工艺性，光导纤维在车灯中的应用，强化防错设备/工装在生产中的运用，推广环保型喷漆设备的使用，引入面罩内防雾喷涂及双组份塑料与橡胶体注塑新工艺，推广免底涂装饰圈技术。3、人力资源开发计划公司在扩大生产规模的同时，将不断补充优秀的管理人才、技术人才和生

48、产员工，同时注重优化人员结构，健全培训制度和竞争上岗机制，加强企业文化建设。(1)人员扩充计划 本次募集资金投资项目投产后需增加大量员工，这部 分人 员的扩充将通过面向社会公开招聘和从现有职工中选拔的方式进行。(2)优化人员结构公司将通过加强员工培训、委托培养、补充高学历员工等方式逐步提高公司员工的学历水平和技能水平，建立与企业发展规划相适应的员工队伍。(3)建立和完善培训体系公司将有计划、有目标的组织各种类型的培训，通过内部培训和委外培训相结合的方式对全体成员进行综合化训练，确保提高专业技能，同时注重 培训效 果转化，使培训效果最大化。(4)加强企业文化建设通过企业文化实施手册、VI推广应用

49、，树立员工企业文化意识。通过星怡家园期刊建设传导企业文化，加强企业凝聚力。4、再融资计划公司不排除今后根据情况通过增发股份、发行债券、银行 贷款 等方式来筹集资金，以满足公司进一步发展的需要，但公司将谨慎对待再融资。对于公司为满足自身的发展战略而需要筹措的资金，公司将根据实际财务状况，考 虑资 产负债比例的合理性，以及比较分析各种融资成本，确定最有利于股东利 益的融资 方式。同时，公司将重视股东现金回报，形成融资与分红的良性循 环。5、兼并收购计划将来时机成熟时，公司将在充分考虑自身条件的基础上，本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则，寻求与公司主业共享知识分享快乐发展相矢的境内外企业或技术

50、成果作为收购、兼并的对象，进行对外投 资和兼 并收购活动。（五）业务发展计划与现有业务的矢系 本公司的业务发展计划是在现有主营业务的基础上，紧密围绕现有主业，遵循公司发展战略和发展目标制定而成。如上述计划能顺利实施，将极大地提高本公司的产能规模，提升 公司在产品研发、生产、销售和服务等领域的核心竞争力，进-步确立公司在汽车灯具行业的竞争优势，从而帮助公司更快更好地实现进入中国汽车灯具制造企业前三甲的战略目标。七、大连电瓷集团股份有限公司(一)整体发展战略和主要经营目标1、总体战略目标公司秉承“生产最优质的产品，为中国和世界电力建设提供最佳月艮 务” 的经营宗旨，发扬“甘为电力铺路，勇占电瓷鳌头

51、”的企业精神，专 注于电瓷 产品的研发、制造与销售。根据国家相尖产业政策，公司的总体发展思路如下：瞄准特高压lOOOkV交流和士 800kV直流输电工程，提升悬式瓷绝缘子生产技术水平；加速复合绝缘子的技术创新步伐和新产品开发，扩大复合绝缘子生产能力及应用；应用等静压干法技术提升电站电瓷产品电压等级，带动湿法技术升级，开发一流产品，拓展电站电瓷国内外市场空间。充分利用“三箭”品牌在国内外市场的影响力，加快自主创新及产品结构调整，以满足电力系统对各类产品的需求。2、战略规划的指导原则(1)科学规划的原则坚持科学发展观，确保规划的超前性、系统性、权威性和连续性，以长远的眼光和战略思维制定公司发展规划

52、，形成指导公司发展的纲领性文件。市场主导的原则公司坚持以市场需求为主导，在提高现有瓷绝缘子技术含量和附加值的同时，积极开发复合绝缘子和电站产品，扩大产业规模，延伸 产业链，提高经济效益。(3)技术进步的原则输变电技术发展对绝缘子产品性能的要求越来越 高， 采用先进的装备、工艺和生产技术是提高产品性能、稳定产品质量、增加产品运行可靠性的重要保障。公司将不断推动生产工艺技术的进步，提升自主创新能力。3、经营目标“十一五”期末，公司实现销售收入 5.94亿元，至“十二五”期末 公司 预计实现销售收入15亿元。(二)业务发展计划1、产品开发计划公司坚持“生产一批，贮备一批，研制一批，构思 一 批”的方

53、针，进一步完善瓷绝缘子产品系列，扩大复合绝缘子生产规模，重点开发长棒形悬式瓷绝缘子、复合空心绝缘子产品以实现规模化生产，以丰富公司产品类别，满足国内外大电网技术升级的需求。2、人力资源开发计划公司将坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策。通过社会招聘等方式引进高水平的专家型的技术人才和综合型的管理人才，并为其提供优厚待遇；另外，加强与国内知名院校合作，培 养实用 人才。对于现有员工，公司将按照“竞争上岗、加大激励、业绩考 核、末位淘 汰、提升素质、优化配置”的原则，建设“经营管理者、专业技 术、技术工 人”三支队伍。加大激励力度，完善岗位竞争机制；推行员工业绩考核评价制度；加强后备干

54、部的培养，激发员工的学习意识、竞争意识和创新意识，提升员工的整体素质；在优化人力资源配置的同时，保持企业活3、研发与创新计划重点领域科技研发计划公司将在下列尖键领域进行重点研究和开发，以期获得一批拥有自主知识产权的、具有国际先进水平的科技新成果。线路瓷绝缘子方面，公司将注重坯配方、釉配方、胶合剂配方的研制和开发，优化产品结构，提高瓷材料的强度、耐污、耐电弧、陡波、防电晕 性能； 解决产品因为自动化水平不高等因素而产生的性能波动和高等级以及高吨位产品烧成的均匀性问题，保证瓷质质量；提高产品的力学、电磁学方面的计算机仿真模拟技术、产品无损探伤技术，为污秽环境模拟和试验及高等级机械强度 检测提供装备

55、条件。复合绝缘子方面，公司将主要致力于产品结构设计和硅橡胶配方等的研发工作，开发新一代的具有优异性能的复合产品。高压试验站建设方面，公司将在现有的高压试验大厅、机电联合试 验、离 子迁移试验、冷热试验和无线电干扰试验的基础上，进一步充实仪器、设备，完善测试手段，扩大检测项目，拓展检测领域，将该高压试验站建成行业内设备精、参数高、内容全，集检测、试验、分析、研究为一体的重点实验室，充分发挥其在贯彻产品质量体系中的作用，确保公司所有产品均能达到IEC标准，为建成国家认证的实验室打下基础。(2)整合科技资源，培育和创建一流技术创新体系公司将加大科技资源的整合力度，在现有“省级技术中心”的基础上打造专

56、业化、高水平的研发队伍，建设具备国内一流研发能力及试验设施的国家级企业技术中心，有效提高公司的科研创新能力，为公司持续、快速、稳定的发展提供技术支撑。4、市场营销计划公司将坚持以国内市场为基础，加大国际市场的开拓力度，稳步提 升公司 产品的国际市场份额。在国内市场开拓中加大对公司主导产品的宣传力度，引导用户；进一步提高销售服务水平，向用户提供一流的服务，取信用户；同时适时加大其他尖联性产品的营销力度增加企业的新的利润增长点。国际市场方面，公司将努力构建国际市场营销网络，建立多方位的产品出口渠道，巩固原有的印度和东南亚传统市场外，重点加强对北美、南美、独联体、中东和欧洲等市场的开拓。另外，公司将

57、进一步完善营销机 制，在继承发展传统营销方式 的基础上，积极引入文化营销，整体营销的 理念。加大营销激励力度，鼓励营 销部门热情，提高其积极性，激发其创造 性。5、再融资计划公司在本次新股发行成功后，将重点做好募集资金项目建设，创造良好的经营业绩。本次募集资金完成后，公司将根据业务发展需要以及资本市场情况，通过选择增发新股及配股、发行可转换债券等多种方式筹集公司持续发展所需资金；同时还将继续保持与商业银行的长期友好合作尖系，通过申请银行贷款和企业自筹手段筹措资金，建立起资金的良性循环机制。6、深化改革和组织机构调整规划公司将根据不同层面业务发展战略的特点，继续深化改革、进行组织结构的调整，实现

58、企业从传统的“管理型企业”向符合现代大型集团化企业管理要求的“品牌型企业”的转变在制度建设方面，将进一步改进法人治理结构，实行归口管理，做到规范化、程序化、现代化、国际化。通过完善的管理，减少工作中多余的中间环 节，全 面提高工作绩效。提高企业运行效率，同时完善员工激励机制，增强员工的积极性。在组织结构方面，公司将加强研发、生产和市场营销等职能部门的建设。同时，为更好地进行规范管理，公司还将建立和完善内部控 制与风险控制 机制。公司的长期发展目标是成为一家国际领先的家居产品服务企业，产品覆盖木 地板、木门、衣柜等品类，为全球消费者提供环保健康的家居消费体验。公司的中期发展目标是通过逐步深化现有

59、市场、开拓新兴市场，成为国际知名的木地板生产制造服务商。公司短期的发展目标包括：1、持续提升品牌的知名度和美誉度，巩固目前在国内木地板行业的领先地位；2、巩固一、二级市场，强化三、四级市场，适度进入海外市场，进一步完善营销网络，扩大市场份额；3、打造上下游“林板一体化”产业链体系，形成整体核心竞争力。（一） 公司发展战略本公司总体发展战略为：以高技术含量的各类疫苗产品为主导，积极 发展 中兽药产品，调整和优化产品结构，辅之化药系列产品；面向全球市场，参与国际竞争；坚持“以现有技术为基础，现有产品为突破口，自主 研发、科技成 果引进与合作研究相结合”，开发高技术含量高附加值的产品，促进企业可持续

60、性发展，将公司发展成为国内重要的动物疫苗和兽药的供应基地，成为我国生物制药行业的龙头企业（二）公司发展目标1、总体目标坚持做高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地 位,扩大营销网络规模，建立政府采购网络、大集团网络、连锁店网络、 国际贸 易网络的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展成为我国生物制药行业的龙头 企业，世界 动物保健品行业具有竞争力和影 响力企业。2、品牌目标：以现有大华农品牌为基础，做高端产品，树高端品牌。长期品牌战略目标是，成为具有国际影响力的动物保健品企业。争取每一 年都有 新突破，每一年都有