华章工业自动化业务介绍

1、Huazhang Automation Introduction华章工业自动化业务介绍01蓝格赛集团概览1目录DIRECTORY公司概述公司战略公司核心竞争力公司后台支持能力华章自动化概述华章自动化简介蓝格赛集团与罗克韦尔的关系发展历程PART01 P.3P. 4华章自动化简介华章自动化是蓝格赛全资控股的一家以罗克韦尔（Rockwell）产品和系统销售为主的自动化公司，是中国领先的工业自动化产品分销商和智能制造系统解决方案供应商。经销丰富的自动化产品，拥有广泛的行业应用经验和专业的服务团队。销售额逐年增长。年销售额5亿人民币。在华东、华中、北方、东北和西南等八省一市共设10个分公司和办事处，2

2、17名员工，为超过4000个工业客户提供全面的一站式工业自动化服务。华章和罗克韦尔自动化罗克韦尔是华章自动化最为重要的合作伙伴，同时也是蓝格赛的全球合作伙伴。华章70%以上的销售来自于对罗克韦尔产品、系统和服务的销售。华章自动化为罗克韦尔产品在中国的推广做出了巨大贡献，多次获得罗克韦尔公司的表彰。P. 5罗克韦尔自动化有限公司是全球最大的致力于工业自动化与信息的公司，致力于帮助客户提高生产力，以及世界可持续发展。1988年罗克韦尔自动化进入中国，并设有37个销售机构，5个培训中心，1个位于上海的全球研发中心，大连软件开发中心，深圳、上海和北京OEM应用开发中心，位于上海和哈尔滨的三个生产基地。

3、公司与国内几十家授权渠道伙伴及60多所重点大学开展了积极的合作，共同为制造业提供广泛的世界一流的产品与解决方案、服务支持及技术培训。P. 62018年关键数据销售额：133.7亿欧元息税折旧摊销前利润（EBITA）：6.083亿欧元毛利率：销售额的24.7%息税前现金流：4.391亿欧元（以持续经营作为编制基础）2018年关键数据覆盖26个国家在欧洲、北美及亚太都处于领先地位全球超过40个品牌2,000个分支机构 27,000名雇员蓝格赛集团在全球 多样化的地理覆盖（2018年销售） 平衡的终端市场（2018年销售）蓝格赛在中国工业市场的领导型B2B经销商 2018年关键数据P. 7包头上海成

4、都乌鲁木齐西安哈尔滨银川北京广州昆明销售网点仓库分销中心5.028 亿欧元销售额865 名员工39 个销售网点20 个办事处2 个仓库2 个发货仓2 个分销中心深圳P. 8审慎的开端1998年公司成立，是Rockwell自动化在中国正式授权的第一家分销商快速扩张设立上海、武汉、济南、昆明和长沙5个分公司转型期的新起点华章正式加入 Rexel Group2008-20152007.31999-20061998业务整合与巩固哈尔滨分公司和长春分公司，潍坊分公司成立收购武汉罗克盛特13个分公司，230多名员工2015年销售额5. 35亿2016-2020发展的新阶段实现盈利性增长的5年规划三个战略重

5、点加快自然增长以赢得市场份额增加资本配置的选择性并减少债务最终提高经营业绩和财务业绩华章发展历程P. 9区域覆盖2018年关键数据长春杭州昆明哈尔滨东营潍坊湖北湖南江西上海5 亿销售额217名员工（70名工程师）10个销售网点2 个仓库1个共享中心济南济宁淄博绍兴嘉兴赣州娄底常德岳阳襄阳十堰荆州十堰组织架构P. 10总经理财务部物流部销售部哈尔滨分公司济南分公司潍坊分公司武汉分公司南昌分公司内部销售部重点行业销售浙江分公司上海分公司昆明分公司长沙分公司客户资产管理RA业务发展RA 产品管理部供应商资源管理价格管理部CP业务发展OEM业务发展部协同产品部市场部人力资源部工程部工程技术部项目拓展团

6、队内部销售团队企业愿景与公司共同成长工作开心不断进步有业绩有回报成为最有价值的自动化产品供货商和智能制造系统解决方案供应商,成为一家受人尊敬的自动化公司!与同事和谐相处不断学习P. 11企业文化Enterprise Culture1真诚真心做事，诚信待人；我们对彼此的承诺和责任负责 ，我们致力于可持续性的商业实践和企业社会责任，追求双赢结果。3协作我们注重与所有利益相关方的携手合作，建立互惠互利的合作关系；我们倡导超越边界和学科的团队合作。2专业专业的产品，专业的知识体系，专业的运作团队，给客户提供更专业更高效的最佳体验，给市场树立更专业的品牌形象。4创新我们要不断开拓和创造新的业务模式，服务

7、市场和客户，提升品牌价值 ；我们勇于跳出思维定式，以积极的态度应对变化，从成功和挫折中学习，不断地提升自己。P.12员工发展简单、愉悦的工作氛围 充满可能性的成长空间 完善的员工福利体系 覆盖各层级员工的培训体系丰富多彩的员工活动P.13华章战略华章业务战略PART02P.141全线解决方案供应商一流的分销网络传统分销核心竞争力： 供应链管理核心竞争力： 应用工程个别品牌代理、本地物流 效率低下、客户服务有限2盈利性附加值华章的业务战略为目标客户提供一站式电气解决方案P. 15P. 16Focus:一站式服务Focus:互联企业智能制造增值服务FY16FY20 毛利率增长计划(HGGP)多品牌

8、CP teamHZA 盈利性可持续增长(HPSG）系统集成 工艺集成SYS team Focus: 以客户为中心（Customer Centricity）保持现有的2000家客户的忠诚度 Sales team 华章的业务战略OEM 策略 OEM team OTC通过创新走可持续发展的道路华章核心竞争力智能制造主要协同品牌及产品线系统集成PART03主要客户及案例P. 17P. 18智能制造业务华章为客户提供全方位的度身定制的智能解决方案设备层控制层信息层HMI批处理历史数据ERP/MES / 资产管理云平台/BI基于EtherNetIP的集成运动方案SWDT智能总线系统智慧工厂设备监控&数据访

9、问解决方案远程维护专家中心解决方案蓝格赛IMC工业物联网整体解决方案生产运营管理ProductionCentrePharmaSuiteTMAutoSuiteTMCPGSuiteTMTransactionManagerHistorianMetrics/EnergyMetrixVantagePoint制造智能控制AssetCentreView SE / ME可视化主要协同品牌和产品线仪表&阀门电气连接工业线缆传感器工业机柜工业网络通讯提供超过20家的一线品牌商提供逾40000SKU的商品，能够覆盖客户的全线需求P. 19系统集成业务（SYS）华章工程部为客户提供增值服务软件业务PTC系统，IDC工

10、业数据中心，Thin Manager瘦客户端系统，设备管理，能源管理系统，远程展示生物、食品饮料大豆蛋白生产线、果葡糖浆生产线、离心机酒厂：勾调、灌区、计量、酿造市政水/污水、二次供水、泵站、地铁0.4KV低压配电系统&BAS系统、城市综合管廊监控中心和设备与环境监控系统生命科学原料药合成车间、发酵车间、空调系统环保烟气脱硫脱硝，除尘系统，废水处理其他烟草：热交换站、箱包机、污水、锅炉冶金：转炉系统、处理线系统、有色选矿电力：翻车机、输煤程控矿山、煤炭：快速定量装车站控制系统、输煤程控系统P. 20P. 21我们的客户全面覆盖电气行业的生态圈我们的客户细分系统集成商工业OEM二级经销商我们在垂

11、直市场的专业能力工业市场汽车；轮胎；生物制药冶金；电力市政；食品饮料、 水处理；矿业 P. 22重大合作客户P. 23P. 24华章后台支持能力电子平台解决方案供应链网络增值服务PART04P. 25电子平台解决方案P. 26CRM业务机遇业务处理工具SDI技术团队项目管理工具OMS公司ERP系统（IFS）WMS（仓库管理系统）SCM工具库存计划物流追踪与跟踪电子采购客户界面供应商界面关键供应商EDI关键供应商费用及报价客户EDI电子目录（MRO）订单追踪与跟踪（网页与手机APP解决方案）客户服务中心供应链网络速览Rexel在北京和苏州的DC支持华章4000个客户的高效运行分销中心上海北京两地发货仓North DC PHOTOEast DC PHOTO效率2018年效率达到117行/天（比2017年提高102%安全保障自建成以来 起事故客户投诉低客户投诉率：2018年平均：0.1%当日收货完成率2017年平均：98