某集团精装研发客户营销定位分析0913

1、都市精英客户描述,项目,800标准79.88平米三房,800标准75.87平米二房家庭结构,夫妇30-35，孩子0-5岁,夫妇28-32，孩子暂无居住人口,3+1,2支付能力,中,中置业动机,孩子上学,孩子出生房间数需求,3房，父母或保姆帮助带孩子，紧凑三房可以满足。,2房，第二房作为多功能空间，满足了对房间数量（而非尺度）的刚性改善需求。颜色及材料定位,以平板贴木皮材料为主；颜色为中性色，运用黄橡、白橡、柚木等自然中性色，配以木皮的真实纹理，提高产品品质感。参照中海1200元标准,以三聚氢氨+吸塑为主；颜色为中性色，运用黄橡、白橡、柚木等自然中性色，以符合多数人的审美需求。参照万和C+标准备

2、注,主流客户,次主流客户需求关键词,经济、实用居家、孩子成长、健康安全,（2）户内空间功能配置及标准,3-4平米玄关、5-6平米厨房、4-5平米卫生间、7-9平米餐厅、18-20平米客厅、10-12平米主人房、8-10平米次房、6-8平米书房、5平米阳台,3-4平米玄关、4-6平米厨房、4-5平米卫生间、7-9平米餐厅、16-18平米客厅、10-12平米主人房、6-8平米次房、5平米阳台,户内空间功能配置及标准,客厅,性质用途,主流客户最主要的家庭活动空间，以家庭成员间的亲情活动需求为主，正式待客需求弱，次主流客户可以考虑待客需求,功能配置,一组4人转角沙发、液晶电视、茶几,空间特征,净面宽3

3、400-3500；与餐厅形成大空间；保证基本的电视墙有效长度2700餐厅,性质用途,独立餐厅，兼孩子做作业和活动空间，及展示功能,功能配置,4人餐桌，必要时可加到6人；展示柜；饮水机,空间特征,有独立区域感主卧,性质用途,主人的私密生活区，满足睡觉、看电视、更衣、化妆功能,功能配置,配置2000衣柜、1.8m床、一个床头柜、梳妆台、液晶电视,空间特征,净面宽3200；带落地凸窗扩展空间次卧,性质用途,儿童房，满足孩子休息和学习活动需求，包括学习、游戏、上网等,功能配置,配置1500衣柜、1.2m单人床、一个床头柜、书桌、书柜,空间特征,净面宽2600；带落地凸窗扩展空间第三房,性质用途,多功能

4、房，复合书房和客房的功能,功能配置,配置1.5m双人沙发床、书柜、书桌、小型衣柜,空间特征,净面宽2400-2500；带落地凸窗扩展空间玄关,性质用途,户内外过渡及临时收纳空间,功能配置,设置小尺度的上下分离的玄关柜，基本配置包括：穿衣镜、钥匙钩、雨伞位、随手物品台面、鞋柜、折叠式穿鞋凳、衣物悬挂柜,空间特征,相对独立的区域厨房,性质用途,使用频率较高的烹饪备餐及收纳空间,功能配置,操作面和收纳量满足基本的居家需求，配置节水型双槽、双眼煤气灶、抽油烟机、220L三门冰箱、微波炉、电饭煲、消毒柜，有效台面长度3000,空间特征,L形布置为主，与餐厅相邻，有视线联系，便于备膳时家人交流以及照看孩子卫生间,性质用途,家庭共用的私密性空间，卫浴盥洗及收纳空间,功能配置,卫浴+洗漱+化妆+收纳，配置马桶、较宽敞的淋浴房(如900 x1400，考虑大人帮孩子洗澡)、台盆、化妆区、卫生用品及衣物收纳,空间特征,干湿分区生活阳台,性质用途,户外活动及家政空间,功能配置,洗衣机、晾衣架、储物柜,空间特征,客厅出生活阳台，形成良好的室内外交流界面，进深1500可，