虫草保健酒营销商业实施计划书

1、虫草保健酒营销商业计划书目录摘要:1.市场战略2.中国部分市场保健酒营销状况分析3.产品竞争优势4.那么虫草酒的品牌服务策略呢5.组织计划6.财务计划7.结论8.计划的参考书目和附录总结第一章内容提要第二章导言第三章行业历史、现状、特点及发展预测第四章做好虫草酒的品牌服务策略28 39页第五章组织计划第六章财务计划第七章小结第八章建议书目录及附录第1章:执行摘要市场战略1.中国虫草保健酒消费市场概述与分析:1.宏观环境分析:是健康人类永恒的主题。随着人民生活水平的不断提高，特别是近年来，我国经济快速发展，人们的保健意识不断增强。虫草保健酒的消费已经从普通消费走向社会消费，从小城市走向大城市，从

2、丰富的餐桌走向礼品，从超市销售走向餐饮销售，市场潜力巨大。2.微观环境分析:通过数据分析，近三年来，我国虫草保健酒市场一直以每年30%以上的速度增长。虫草保健酒的快速发展受到了全国各大虫草经销商的追逐。他们推出了长白山虫草、海洋野生虫草、食药用菌虫草等。，中小型虫草保健酒企业如雨后春笋般涌现。据最新统计，全国有300家虫草保健酒企业，它们被授予“保护食品和健康”的称号，中国虫草保健酒市场机遇与竞争并存。3.消费调查1)消费者对虫草保健酒认知的调查:根据在线杂志:70%的消费者对虫草保健酒的真品心存疑虑；71%的消费者认为现在的虫草保健酒大多以次充好；77%的消费者认为虫草保健酒的治疗功效过于广

3、泛，难以相信。69%的消费者认为虫草保健酒价格太贵，买不起。在饮用过虫草保健酒的消费者中，37%强烈反映虫草保健酒质量不稳定。三成消费者反映虫草保健酒色泽不好，食用不安全。2)消费者对虫草保健酒态度的调查:中国营销传播网虫草保健酒市场调查结果显示，超六成受访者回答不考虑食用虫草保健酒，几乎超过87%的人表示想消费其他保健酒，而不是虫草保健酒。在选择虫草作为礼物的人群中，几乎90%的人选择虫草酒或保健酒作为礼物。3)消费者购买方式调查:据“中国虫草保健酒网”调查，107名目标消费者被问及“如何购买虫草保健酒？”调查结果表明:32%选择百货商场；28%选择超市；11%选择便利店；4%选择餐饮；9%

4、选择药店购买。14%选择其他渠道。综合分析以上数据，我们得出结论:广大消费者主要通过百货商店购买虫草保健酒产品，其次是超市。这两个渠道占总渠道的60%。这说明消费者选择在点击率最高的两个渠道购买虫草保健酒。侧面也碰到了目前中国保健酒市场两个渠道的市场铺开率、销售力量、运营状况。这是我们最不能忽视的，也是我们下一步工作的关键。另有三分之一的消费者主要选择餐饮、便利店、药店等途径购买虫草保健酒。4)消费调查与汇总:消费者对虫草保健酒的认识错位。大多数消费者对虫草保健酒的第一感觉，往往容易与“性”或“补肾”联系在一起。这说明消费者对虫草保健酒的认识和理解是有偏差的，这来源于虫草保健酒的“保健”二字。

5、大多数人很容易把虫草保健酒和街边的情侣养生酒店联系在一起，这充分说明消费者需要进行正确的消费引导。目前虫草保健酒市场品种繁多，产品功效名存实亡。大部分产品误导消费，厂家要进行正确的宣传，引导消费者盲目购买。消费者期待一款绿色、优质、安全、有效、实惠的虫草保健酒。虫草保健酒最重要，质量的稳定是大发展的基础。能否避开常规营销渠道成为成败关键。建议:1。VIP直销；2.VIP专场交流；3.高端社区。5)市场机会分析:巨大的市场潜力为虫草保健酒企业的生存提供了广阔的发展空间。随着人们经济收入和生活水平的不断提高，人们的保健意识增强，虫草保健酒的消费量逐年增加。虫草保健酒市场处于培育发展期。目前很难成为

6、行业垄断的“寡头”。如果某个行业的市场份额没有达到20%-30%以上，就很难形成行业的市场垄断和大规模分割，很多中小企业就会被淘汰。按照这个标准，目前中国虫草保健酒企业没有一家达到这个市场份额，不可能大面积瓜分和牵制市场。也就是说，这样的情况必然会留下很多市场空白，很难摆脱大量分布广、机制灵活、反应迅速的中小型虫草保健酒厂。中国虫草保健酒市场没有优秀品牌。相比其他保健酒企业，企业在虫草产业发展方面的经验较少，很多企业只是盲目跟风，只注重产品销售而不注重品牌经营。导致消费者在市场上看到五花八门的“保健品”时，分不清谁是谁，这就为塑造虫草保健酒的优秀品牌留下了难得的机会。中小企业产品卖点诉求单一雷

7、同，不能体现功能的独特性，为“虫草保健酒”提供了市场机会。由于虫草保健酒的品种、品牌、产地、主辅料不同，为品牌定位、传播定位、概念定位、价格定位、包装定位、渠道定位、人物定位等提供了不同的买点。，并注重差异化诉求，让消费者从产地、品牌、材质、品质等方面进行选择。第二章:绪论。一、蛹虫草简介蛹虫草是蛹虫草的简称，又称蛹虫草或蛹草，主要分布在中国、等省。其主要化学成分的药理和功效与野生冬虫夏草非常相似。经中国医学科学院药物研究分析室、中国科学院理化检测中心等权威部门检测，蛹虫草的一些主要营养和药用成分，如虫草素、虫草多糖、蛋白质含量甚至高于冬虫夏草。由于其独特的生长环境和稀有性，以及对人体健康的显

8、著作用，这种草逐渐被一些经济富裕的人购买和食用。再加上人们对它的追捧，这种具有保健功效的高原草药被视为与黄金同价的稀世之物，成为了社会上高端财富人群的高贵品和奢侈品。目前，世界上的虫草种类多达350种，其中中国已发现60多种。包括冬虫夏草(泰山虫草)、蛹虫草(北虫草)、北虫草(蛇虫草)、亚球形虫草(山虫草)、古尼虫草(古尼虫草)、珊瑚虫草(毛虫草)、镰形虫草(陕西虫草)、凉山虫草(凉山虫草)、冬虫夏草(纤细虫草)、巴纳虫草(巴纳虫草)、蝉花等。虽然发现了很多品种，但具有药用价值的品种并不多。两个代表品种是蛹虫草和冬虫夏草。虫草。蛹虫草又称蛹虫草，是子囊菌亚门麦角菌科虫草属的模式种。在中国、美国

9、、加拿大、意大利、日本、德国和美国均有分布，但其在自然界的产量远不及冬虫夏草，过去因产量低而难以开发利用。根据全国中草药汇编，“蛹虫草的子实体、虫体可入药冬虫夏草”。因此，蛹虫草的药理作用和临床效果与野生蛹虫草基本一致。现代医学研究表明，蛹虫草不仅含有丰富的蛋白质(是猪肉、牛羊肉蛋白质含量的1.8、1.5、1.9倍)和氨基酸，还含有人体所需的30多种微量元素。其中P(磷)含量是冬虫夏草的3.5倍，Zn(锌)、Cu(铜)、Fe(铁)含量分别是28种滋补品平均值的1.8、2.1、8.8倍，Se(硒)含量与黄芪相当。所以蛹虫草有催眠安神、益肝肾、补虚损、防癌、止血、祛痰、平喘等多种功效。它与人参、鹿

10、茸并称为中药宝库中的三大滋补品。新本草中记载“甘平能护肺、补肾、填精、止血、化痰”等等。因为虫草入肺、肾经，既能补肺养阴，又能补肾壮阳。它是唯一能同时平衡和调节阴阳的中药。【简易服用法】:用法1:简易服用法是将北冬虫夏草的干燥子实体用开水浸泡后饮用。用法:用于保健，每日用量为每人3-9克。治疗时，每人每天服用15克。分3-4次饮用即可。每次将干品放入杯中，用开水浸泡1-2分钟，液体变为橙色后饮用。第一次喝完，可以再用开水浸泡，直到水变淡。最后可以把杯子里的子实体放进嘴里嚼一嚼吞进肚子里。效果更好。用法:可以泡酒:蛹虫草5g，泡酒一瓶(750ml)。用法:炖鸡汤或熬鸡汤。蛹虫草可以保护肺肾。【主

11、治】补肺肾，止血化痰。用于慢性咳喘、咳嗽咯血、阳痿遗精。药理学和药效学研究表明:虫草酸(甘露醇)能显著降低颅内压，促进机体的新生，从而缓解脑出血和脑血栓。冬虫夏草是一种具有抗菌活性的核苷类物质，对核聚腺苷酸聚合酶有很强的抑制作用。在mRNA的DNA转录过程中，使mRNA成熟，抑制癌细胞的生长。并具有降血糖作用。冬虫夏草多糖是一种高度支化的半乳甘露聚糖，能促进淋巴细胞转化，提高血清lgG抗体含量和机体免疫功能，增强机体自身防癌抗癌能力。d(超氧化物歧化酶)能清除体内超氧自由基，具有抗衰老、防癌抗癌的作用。此外，蛹虫草富含硒(Se)，硒已被公认为人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化物酶的活性中心。

12、以硒半胱氨酸的形式与酶蛋白的肽链相连，保护细胞膜的稳定性和正常通透性，刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体的免疫力和抗氧化能力。同时，大量科学实践证明，硒能明显抑制癌细胞的生长。膝盖疼。功效:冬虫夏草是我国传统名贵的药膳滋补品。性平味甘，有补肺肾、止咳、益虚损、养精气之功。根据临床研究报告，冬虫夏草有十大功效:抗菌、免疫调节、抗癌、抗炎、补肾、增加肾上腺皮质醇含量、抗心律失常、抗疲劳、祛痰平喘、镇静催眠。【适用人群】:适用于肺肾两虚、精气不足、咳嗽气短、自汗盗汗、腰膝酸软、阳痿遗精、咳嗽痰多血精等病症。因其性质温和，能平衡阴阳，也是老人、病后体弱、产后体虚的进补良药。蛹虫草具有益肺益肾、养精、

13、止血化痰的功效，可用于治疗肺结核、老年体虚、贫血、体虚。二。酒厂介绍公司名称:西秀天然保健虫草酒厂:某省某市祁连路大寺滩1号邮政编码:810007联系人:惠联系人:0:0电子:xixixiu JIU ye 126。公司主页:xxqk.通信网络（Communicating Net的缩写）简介:上世纪70年代，原酒厂自主研发了中国第一款“虫草保健酒”，是以虫草为主要原料，结合西域虫草资源独特优势的拳头产品。良好的产品质量和保健效果使虫草酒在中国市场迅速成名，并得到国家有关部门的肯定和认可。自上世纪80年代以来，“虫草酒”先后获得数十项国家级奖项和荣誉。(多年来备受推崇)某酒厂研发虫草酒近30年，现

14、在是国内唯一一家在保健酒领域率先研发虫草酒的企业。产品上市以来，虽然以前厂家花了几百万(和某省烟草公司合作，和总的OEM)，但是不遗余力的推广。从2005年至今的市场调查可以看出，由于市场发展“晚、慢、滞、慢”，除了西北市场，其他市场终端白酒网点几乎看不到“虫草保健酒”的影子。有调查显示，在我国部分地区，终端零售店和经销商从未与消费者有过任何“虫草保健酒”的认识。那么，如何找到打开“虫草保健酒”市场的金钥匙，使其走向市场并引起大众的关注，吸引目标消费群体的积极消费，是我们目前的主要任务，也是本营销策划和推广书的重要目的。目前，“虫草保健酒”已由“阿昆仑春虫草酒业”独家负责全国总经销。作为全国总

15、运营商，公司刚刚成立，整体销售工作刚刚起步，人力资源、宣传推广资源暂时还非常有限。所以这份策划书主要是塑造“虫草保健酒”的品牌文化和一系列差异化的营销策略，使其逐渐成为保健酒独有的高端知名品牌。在营销策略上，以团队为先锋，以品牌为支点，实施区域市场重点突破，重点实施“135”工程，即一年快速提升品牌效应，三年实现规模效益，五年跻身全国保健酒行业前五。三。虫草保健酒计划声明保密本商业计划书为商业性质，所有权归XX公司(或XX项目持有人)所有。所涉及的内容和信息仅限于已签署投资意向书的投资者。收到本建议书后，接收方应立即确认并遵守以下规定:1.在获得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可之前，接受

16、方不得接受本建议书。复制、泄露、分发；2.如果收件人无意执行本计划中所述的项目，请尽快将本计划完整返还至上述地址。第三章:行业历史、现状、特点及发展预测。放眼全球，全球保健食品不仅占食品总销售额的5%，达到数千亿美元，而且每年都在以相当的速度增长。目前，美国保健食品的销售额达到750亿美元，占食品销售额的1/3；近两年日本保健品销售额达1.5万亿日元，每年生产3000多种保健品；欧洲有2000多种保健食品，销售额每年增长17%。目前人均31元的保健品消费水平只有日本的1/12，美国的1/17。这些都足以证明中国的保健品市场有着不可忽视的巨大潜力。而且，随着保健意识的加强，潜在市场一旦被“激活”

17、，其“价值”能量将呈几何级增长。毋庸置疑，医疗保健行业是一个行业。在大趋势中，袁凯对医疗保健行业的未来趋势做了如下预测:(1)食品功能更具体；(2)开发生产能保护肝、肾、筋骨的“边缘”保健食品，必将大有作为；(3)新资源保健食品受到青睐。随着科学技术的不断创新和人类认识的不断深入，利用新资源，开发新的保健食品，满足人们对高品质饮食的需求，将是21世纪保健食品的一大趋势。这主要表现在三个方面:昆虫、海洋生物、中医。(D)功能性食品占主导地位。(5)转基因食品将成为未来保健品的主流。(6)中医药保健品将继续保持其独特魅力。虽然现在的竞争环境和商业环境与过去相比有了很大的变化，整个保健品行业的进入门

18、槛也在不断提高，但这并没有阻挡企业涉足保健品的热情。据权威部门预测，到2010年，我国保健品消费将达到1000亿元，保健品市场的发展将在短暂的沉寂后变得更加广阔。下面，详细分析冬虫夏草的市场情况:1.中国部分市场保健酒营销状况分析；以下是各大城市的营销情况:，格尔木，呼哈浩特，等国家近40个城市。1.2003年至2007年的频道:餐饮店、超市和终端零售点主要与批发市场和消费者有关，涉及的产品主要是(乳制品和饮料)，其中饮料主要是白酒、啤酒、红酒和保健酒。调查能力主要如下:1)产品竞争力:产品在当地市场的竞争优势和劣势；2)品牌知名度:当地市场的品牌知名度；3)品牌传播形式:电视、报纸、户外印刷

19、品、表演艺术；4)消费水平年龄:家庭、已婚、未婚、学生、军人、事业单位、农村3-75岁。5)人均消费指数:略6)省略(等。)2.中西部市场:2007年5月3日-5月12日(格尔木一市场)1)一个城市(殷鉴宾馆、省宾馆和市烟草宾馆):作为本地土特产，本地客人的点击率极低，主要是外地客人来青岛或者是老年人和不想喝白酒的消费者。吧台反映包装偏暗，色调老化，没有销售政策支持。消费者反映味道好，颜色宜人，价格适中。主要买家80%以上是外地的，只有5%左右是本地人。2)格尔木:有人光顾超市和老产品，买家很少，因为酒客太大，礼品包装不上档次。3):超市:知名度太低，包装不上档次，价格低(老产品)。4)其他城

20、市有椰岛、中国金九等。(略)3.保健酒市场的发展空间:新快报数据显示，果露酒、保健酒年销量在10吨左右。目前保健酒是区域格局，每个地方都有自己的品牌；粤西有道地药材巴戟天、何首乌，成为当地保健酒的主要原料。现在，一些海洋生物因为海洋而进入保健酒。像一种烈性酒；在陆丰，因为海马独特的文化，有专门的保健酒。目前主要销售本土保健酒，区域化明显，国外保健酒占30%左右。真正的国外保健酒主要集中在、等大城市。，其他地方保健酒的发展潜力也很大。1)目前保健酒市场存在诸多问题:品牌推广力度不够；产品口感不好(药重辣，喝完会抹在头上)；价格混乱，渠道混乱，管理混乱；主流产品单一，消费者选择性不强。所以，只要认

21、真调查市场，注重策略，耐心询问消费意见，其保健酒会有很大的市场空间。2)市场保健酒营销情况概述:渠道销售状况:超级百货、连锁店主要经销高档保健酒；超市主要销售中低档保健酒；餐饮店铺市场率很低；CD网点和批发市场以低档为主。目前与“虫草保健酒”功能相似的竞争对手有:金马(热销)；本草纲目(畅销)；椰岛鹿龟(热销)；中国金九(热销)；长寿仙酒(通用)；俞专用三鞭酒(通用)；保健酒经营现状:目前市场上销售的保健酒价格主要集中在30元。而50到200元以下，基本属于中低端消费市场定价，这就给高端消费市场价格留下了很大的发展空间。由于保健酒普遍难以进入酒店终端，只要着力培养公务和商务消费的长期意见领袖，

22、借鉴“盘子对盘子”的白酒营销模式，实施差异化营销策略，市场餐饮渠道也可以借机进入。因为保健酒是比较好的礼物。“虫草保健酒”可以在每年的重要节日开展礼品促销活动，满足节日送礼人群的需求。但至今没有保健酒进入礼品终端，所以进入礼品终端不仅可以开启保健酒进入礼品终端销售的先河，还可以在实施差别化销售上有所突破。人们历来注重保健养生，对虫草有着独特的偏爱。他们可以抓住冬虫夏草产区的地理优势，进行推广宣传，使其先在心理上接受，再突出“健牌虫草酒”或“如此虫草酒，XO享受”来强化概念。目前保健酒行业的品牌定位、传播定位、概念诉求、包装特色、价格定位都相差不大，无法满足消费者的个性化需求。况且，消费者正处于

23、一个未知的盲目购买期，要么消费者不屑一顾，要么消费者转向其他替代品，这实际上给我们提供了实施差异化营销策略的有利时机。二、SO虫草酒保健酒的SWOT市场分析:优势:所以虫草酒酿造在中国夏都，青藏高原的门户，世界屋脊。so虫草酒，SO虫草保健酒的主要原料来自青藏，是国际公认的世界上唯一的顶级优秀SO虫草酒基地；方子好，所以虫草保健酒融合了千百年来的传统养生方法雪域高原百岁老人长寿秘方，又结合了现代中医的科研成果。行业唯一荣誉:所以虫草保健酒是目前中国保健酒行业唯一的国家认可的品牌名称标准赋予者。中国保健酒行业唯一最早的生产标准起草单位(也是so虫草酒的发源地)。(以上为炒作高端品牌保健酒提供了平

24、台)处于不利地位的所以虫草酒品牌和名称目前无法统一，给交流带来不确定因素，CIS识别系统不统一。目前SO虫草酒的功能诉求过于单一，没有能够完全打动消费者的核心利益诉求点，可以脱离竞品。产品线单一，品类不全，无法满足不同层次消费者的需求。SO虫草酒的诉求效果从免疫调节开始，削弱了SO虫草酒本身的价值。应该把SO虫草酒的价值放在第一位来宣传，因为最终打动消费者购买的原因是SO虫草酒的价值。招商还是自主开发。目前招商面对的客户绝大多数是“中国金九，椰岛鹿龟酒”等经销商，而SO虫草酒定的高价，与他们目前经营的产品有差价。没有CIS识别系统，产品在市场上的品牌形象是空洞的，消费者的记忆力不强。从目前的渠

25、道来看，全国市场的消费主体是30元以下的保健酒，其次是50-200元，更高的价格对于市场的消费者来说是线性缩短的。需要提前考虑产品进入市场后的相关细节因素(产品场地费、产品推广费、宣传费、人工费及相关批文、通知、检验报告、证书等。).机会进入冬季，每年双节(元旦、春节)都会成为保健酒销售的高峰期。如何抓住机遇，进行整合营销，需要一系列科学、全面、系统的营销方案和措施。目前市场上销售的保健酒主要价格在30元以下，50-200元之间，属于低端消费。市场定价，高端消费市场的价格有很大的发展空间。虫草保健酒可以实施差异化营销策略，走高端特色营销之路。保健酒一般很难进入餐厅终端，只要深入研究，策略得当，

26、用虫草酒推广餐饮应该是一种替代方式。青藏线开通了，西藏和青藏的距离越来越近。用来自高原的产品的独特优势来宣传产品的产地，扩大产品在人们心目中的神秘感。经济发达，是高端财富人群聚集的地方。可以利用建立会员和VIP直销渠道的机制进行营销。威胁目前冬虫夏草保健酒的市场已经被国内很多厂家所重视，很早就建立了品牌理念和文化形态，为未来打下了良好的基础。质量是我们立足的根本。听说前段时间的质量问题后，估计会有一两个人和厂家协调，从质量上跟踪检查每一批产品。所以冬虫夏草酒一旦在市场上有所进步，就必须要有一个与对手竞争的竞争策略，否则很容易导致一帮对手，竞争会变得异常激烈。必须制定与市场相匹配的运营体系和销售

27、管理措施，包括营销方案，否则招商只会转移库存。目前我们工作最重要的任务应该是以区域市场为战略目标，可以自主经营，也可以招商。最好的办法就是独立操作，这样可以获得更多的市场信息，更多的操作方法。第三，产品竞争优势因为冬虫夏草酒的主要成分是蛹虫草，所以好的冬虫夏草酒原料是优质冬虫夏草保健酒的关键。人工培育蛹虫草与天然冬虫夏草主要药用成分及生理功能的比较表1:主要成分、主要微量元素和主要维生素对照表名字贝于是对JIU肃然起敬天然如此虫草酒生理机能评论所以虫草酒0.422%0.007%防癌、抗癌、抑制癌细胞分裂、增强血小板生成和骨髓造血功能。对枯草芽孢杆菌、结核分枝杆菌、人鼻咽癌KB细胞、人表皮样疣大

28、鼠脱水疣Ehrlich和Hela细胞有明显的拮抗或抑制作用。60次。所以虫草酒酸12.8%6.58.78%可用于治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉挛、脑出血、排毒、肾衰竭、利尿，抑制葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症。1.46-1.97倍。所以虫草酒多糖15.8%10.5%能促进淋巴细胞转化，增强人体巨噬细胞吞噬能力，延缓癌细胞扩散，激活T细胞功效，增殖脾浆细胞，显著提高人体免疫功能。大概1.5倍。D968单位/毫克专业183抗氧化酶能清除人体内有害的超氧离子，使OH自由基的生成率降低10的9倍，在抗衰老、提高人体免疫功能、抵抗各种疑难杂症方面效果显著。大概5.2倍。硒1.8微克/克

29、0.14微克/克硒被称为癌症之王，能抑制癌细胞裂变，是谷胱甘肽过氧化物酶的必需成分，能清除人体内有毒过氧化物，延缓衰老，提高免疫功能，可防治克山病、大丹犬病、冠心病、男性不育症。大约12.8倍。锗0.1微克/克未发现人体清除剂能迅速清除人体血液中的有毒物质，具有抗癌作用。缺乏它会导致过早衰老。钾14000微克/克0.56-8389.6微克/克维持细胞液的渗透压和正常体积，参与酸碱平衡的调节，提高神经和肌肉的兴奋性，有利于心脏的放松，对高血压患者有降低血压的作用。缺钾会损害牛的心肌、肾、肠和肌肉。1.67-25000时代周刊。磷9000微克/克2901-5192.8微克/克骨骼和牙齿的重要组成成

30、分是软骨组织、DNA和RNA细胞膜脂质，参与能量储存、物质活化、酶成分调节、酸碱平衡等。1.73-3.1倍。镁(毫克)860微克/克1178-1538微克/克作为细胞中的主要阳离子，是各种酶的激活剂，参与维持心肌的功能。缺乏时会引起焦虑、易怒、手脚抽搐、反射亢进、长期缺镁、骨骼脆弱、牙齿生长不良。0.58-0.73倍。锌87.0微克/克86.1微克/克参与各种物质的取代反应与核酸、蛋白质合成，辅助葡萄糖在细胞膜上运行，参与人体100多种活性酶。缺乏时表现为生长发育不良、味觉减退、食欲不振、伤口愈合缓慢、性功能障碍。差不多钼0.05没有检测到与黄嘌呤氧化酶的活性有关，黄嘌呤氧化酶是人体能量交换的

31、必需元素。缺少钼会导致生长不良。锰10.1微克/克32.65微克/克与多糖聚合酶和半乳糖基转移酶的活性有关，多糖聚合酶和半乳糖基转移酶的活性对粘多糖和骨基质的形成非常重要，所以缺乏时可引起骨畸形。同时，低锰食物能降低胆固醇的血糖含量，因此适合老年人食用。0.3倍。铜2.9微克/克11.84微克/克各种金属酶的组成有利于铁的吸收。当身体缺乏铜时，其特征是生长停滞和贫血，结缔组织损伤，脱发和白化病。0.24倍。钙23.60微克/克563微克/克维持心脏和肌肉神经正常兴奋性的传导和适当的敏感性，参与血液凝固的过程，激活某些酶系统，缺乏时引起佝偻病和骨质疏松症。0.042倍。维生素A0.385毫克/克

32、0.067毫克/克它构成视汇细胞的感觉物质，保护上皮细胞，增强人体免疫功能。缺乏可导致生长不良、干眼症、夜盲症、流泪、生殖障碍、牙本质细胞萎缩和抵抗力下降。维生素b10.748毫克/克微量参与各种酶的反应，在糖分生成中发挥作用。当缺乏时，会导致神经炎、脚气病、肌肉麻痹、厌食、心动过缓和心脏增大。水肿，生长不良。维生素B20.176毫克/克0.014毫克/克作为黄酶的辅助成分，在生物氧化中起着送氢的作用。当它缺乏时，会引起生长不良、眼、口和生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩和肌肉无力。维生素B？2.282毫克/克微量构成转氨酶的辅酶在色氨酸向烟酸的转化中起作用。当它缺乏时，它会生长不良，过度兴奋，心脏

33、病，厌食，失眠，小红细胞贫血和四肢疼痛。维生素b120.668毫克/克0.023毫克/克以辅酶的形式参与多代反应，通过提高叶酸的利用率来增加核酸和蛋白质的合成，从而促进红细胞的发育成熟。当缺乏时，就会发生巨幼细胞性贫血。维生素C0.249毫克/克0.017毫克/克参与羟基化反应，具有还原作用，可治疗巨幼细胞性贫血，排出有害物质，清除自由基，抗衰老。缺乏它会导致坏血病，脆弱的毛细血管，牙龈出血，牙齿松动，贫血，骨骼虚弱和伤口愈合不良。维生素D30.148毫克/克微量促进小肠对钙和磷的吸收。缺乏可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷脂酶增加和牙本质钙化不良。生育酚3.693毫克/克0.037

34、毫克/克它与生育有关，维持生殖功能。实验是在老鼠身上进行的。男性不足时，睾丸不生精子，萎缩。女性胎盘萎缩，容易流产。抗衰老，清除自由基，保护人体生物膜的结构和功能。脑软化缺乏、肝坏死、红细胞溶解、贫血、肝营养不良、睾丸生殖上皮萎缩和发育不良。烟酰胺930微克/克82微克/克是多种不需要氧脱氢酶的辅酶成分，在生物氧化过程中起送氢作用。缺乏时会导致发育迟缓、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎、头痛、瘫痪。1.35倍。表2:主要氨基酸含量比较氨基酸蛹虫草酒的含量(毫克/100克)天然冬虫夏草酒的含量(毫克/100克)天冬氨酸1052227氨基酸879142丝氨酸495138谷氨酸1762417甘氨

35、酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557缬氨酸867163蛋氨酸70五十二个异亮氨酸47893氨基己酸717146酪氨酸59367苯基丙氨酸436114赖氨酸688132组氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912总数111452340表3:主要核苷含量比较核苷北虫草酒含量% (n=2)天然虫草酒的含量为% (n=2)所以虫草酒表1表1尿苷0.380.09腺苷0.260.06自动数据输入0.110.01说明:人工培育的蛹虫草含有十九种微量元素、十二种维生素、九十种氨基酸和多种核苷，上表没有列出的部分因为最近没有测试所以没有列出。1)活性成分人工培育蛹虫草是从众多天然

36、虫草酒品种中选出的优良菌株，经现代生物研制而成。用工程技术栽培驯化的虫草酒的子实体。由于品种优良，有效药物成分含量高。据权威部门检测，其主要活性成分远高于市面上的天然SO虫草酒和发酵菌丝体SO虫草酒。表1:主要组件的比较作文天然虫草酒发酵虫草酒蛹虫草酒的人工栽培评论虫草酒素0.007%00.422%天然虫草酒的60倍。虫草酒酸6.5-8.78%5.17%12.8%天然虫草酒的1.5-2倍。冬虫夏草多糖10.5%4.69%15.8%是天然虫草酒1.5倍。D183微克/毫克未发现986微克/毫克是天然虫草酒的5.2倍。硒0.14微克/克未加抑制的1.8微克/克是天然虫草酒12.8倍。表2:清除OH

37、自由基的比较(医科大学医学研究所)项目天然虫草酒蛹虫草酒的人工栽培集中0.5克/毫升0.5克/毫升清除率%六十九93所以人工培育的蛹虫草酒用量少。天然虫草酒的处方剂量为每人每天3-9g，而人工培育的虫草酒的处方剂量仅为每人每天1-3g。不过，它的疗效还是不错的。取等量的人工培养虫草酒和天然虫草酒，人工培养虫草酒的药理作用远远优于天然虫草酒和发酵虫草酒菌丝体。2)工厂生产天然虫草酒是以蝙蝠蛾幼虫或其他蠕虫为寄主，代代相传发展而成的。起初，这种虫只是为虫草酒菌提供营养，后来长满了菌丝体，就成了俗称的冬虫夏草。人工蛹虫草酒的栽培是模拟虫体的营养成分，用纯天然动植物培养基代替虫体，具有批量生产、生产规

38、模大的优点。人工蛹虫草酒的培养不需要养虫，一年四季都可以培养，可以大规模工业化生产。3)成本低，货源稳定。A.生产成本低，经济效益好，工厂化生产成本远低于天然虫草酒。目前，天然虫草酒的价格在每公斤11000元左右，高档产品甚至高达20000元。此外，由于产量减少，价格仍在上涨。货源稳定，人工培育蛹虫草酒工厂化生产供应稳定。如果进一步开发蛹虫草酒系列产品或替代现有中药配方中的蛹虫草酒原料，将具有很强的竞争优势。4)保护自己的知识产权发明人拥有自己的知识产权，可以申请专利保护。一种速溶虫草酒茶及其制备方法。(已取得证书)一种复方虫草酒及其制备方法。(专利申请中)一种复方速溶虫草酒茶及其制备方法。(

39、专利申请中)冬虫夏草酒子实体的工厂化栽培。(专利申请中)第四章:虫草酒品牌服务策略:虫草酒品牌营销的核心策略是在产品上市前发现差异，从而创造差异，采用差异化策略为消费者提供新的前所未有的利益，开拓新的生存发展空间，找到竞争对手未涉足或涉足不深的市场空间。通过资源整合，在短时间内迅速成为这个市场的新锐和领导品牌，以自己的独特性迅速成长，直至成为权威。建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而实现稳定的销售和品牌稳定。基于此，特为“So虫草酒”品牌制定如下营销策略:1.产品定位:在人们心目中，产品是有个性的。企业给消费者提供的不仅仅是产品本身，而是一种整体的满足感。产品的质量是衡量产品价值的重要标志，价格影

40、响着人们的购买欲望，而产品的造型则向消费者传递着生产者的意识和情感信息。所以我们综合了以上分析，将“所以虫草酒”定位为:走高端营销之路的顶级保健酒，(主要是高端餐厅、星级酒店、高端礼品店)。品牌气质和内涵定位为健康、财富、未来。消费锁定:高端财富群体、政商名流、事业黄金期的成功人士。功能定位:强身健体，延缓衰老，消除亚健康，与品牌气质相一致。方向说明:1)卫生部一共批准了24项保健功能，都只能靠里面。最终，约27%的产品仅被批准调节免疫功能，而更多的产品实际上要求“壮阳补肾”的功效，使得产品功能同质化。2)所以我们淡化“壮阳补肾”的作用，跟着市场的客观需求去抱怨“消除亚健康”和“强身健体”的功

41、效。3)产品支持点的定位如下:青藏高原，所以虫草酒泡酒，藏药成就(配方好)；独有荣誉，行业标准(质量好)；功能显著(疗效好)；以上“三好”是产品支撑点。4)酿造技术的定位大神藏药的养生理念不同于其他保健酒，尤其是街边的“祖传秘方”。说明:目前，当地保健酒市场还没有在藏药养生理念上下足功夫的保健酒企业。采用藏医养生法，强调酿造过程的神秘性，于是虫草酒和酿造基地都在青藏，使得酿造过程更难模仿，以至于大量自酿保健酒的消费者结论自制保健酒，选择购买。购买其他品牌的消费者心理比较，从而转移购买视线。5)广告诉求点定位为:功能与情感并重，健康与快乐同在，财富与未来共享。2.品牌名称:因为“所以虫草撒”这个

42、名字发音比较西化，品牌在传播上不依赖商标。如果叫昆仑泉所以虫草酒，第一，太长，让人记不住；以及三个概念，“昆仑泉”、“如此虫草酒”。口碑传播不容易，商标在传播中被稀释，但商标可以作为消费者认可购买的标志。另外，如果产品线继续延伸，可以在SO草酒的基础上延伸品牌名称。1)青藏所以虫草酒；2)非常SO虫草酒(英文意思是非常，所以)；3)对虫草酒进行保密；4)夏都SO虫草酒；(夏都已注册，可申请)；5)所以虫草酒；(亲客已注册，可申请)；6)任天SO虫草酒；(任天已注册，可申请)；7)西毒SO虫草酒；(西毒已注册，可申请)；8)好心态所以虫草酒；如:所以心态好的虫草酒，国人的XO。这些名称不仅利用产

43、地来强调品牌，也加强了渠道宣传的传播，有助于口碑传播。从概念上来说，更贴近消费者的心理价值，和产品本身是一致的。利用人们对青藏的神秘心理；定位清晰，难以模仿；有利于品牌的快速传播。3.广告语言和传播主题:1)口号:来自世界虫草酒之乡，真正的SO虫草保健酒；2)传播主题:大众传播渠道要富，不富则病；要健康，不要亚健康；有钱又健康。真正的健康葡萄酒我只想健康。女人也能喝的酒。健康的新动力健康是未来没有健康就没有未来。业绩突出。健康就是一切。4.投资渠道媒体:中国21世纪保健酒市场的最后一桶金；你的财富是我创造的；赚的不仅是希望，更是梦想，所以虫草酒，为您创造惊喜，创造价值；合作源于认可所以虫草酒；

44、21世纪最值得关注的黄金行业；SO虫草酒世界顶级收藏家的珍贵宠物；SO虫草酒财富与健康共享；我们不卖货，只有商机；SO虫草酒中国经销商自助银行；健康专家、财富助理；所以虫草酒声明我们不招商，只求生意。5.销售目标:短期以中年人(尤其是成功人士)为主，年轻人和老年人为辅。逐步完成向大众的转变；目标消费的基本特征。A.一方面，频繁出入高档餐厅和娱乐场所，营养过剩和富裕伴随着疾病，另一方面，过度吸烟、过度疲劳、精神紧张和职业压力等因素降低了他们的防御功能和环境稳定性。每天都在被超重、高胆固醇、高血压、高血脂、亚健康折磨着，渴望快速恢复元气的人。b、认为吸毒有副作用或依赖性。C.我对其他可能消除亚健康

45、的方法很感兴趣。d、找不到合适的可以替代药物的产品。目标消费群体的消费趋势:愿意选择科技含量高，正品的材料，效果明显。包装精美的产品，在选择产品的时候，首先是产品的质量和功效；其次，价值只是不同于常规的大众消费。6.市场目标:根据“非常规市场-面向大众市场”的销售目标。短期推广高端终端场所；1)采取现场品鉴、小瓶送等形式。，让高端消费群体先有个初步了解。2)开展店外现场买增活动，形成差异，增加消费者视觉认知。随着渠道的进一步延伸，可以逐步渗透到超市、百货等。通过直销的方式，建立面向高端消费者的VIP组织，传播SO虫草酒高贵、健康、奢靡的理念，逐步扩大人群，进而开展一系列VIP活动(品鉴会、讲座

46、会、西部旅游等。)来定位消费者。最终完成从直销到大众市场的整体推广。7.包装策略:基本分析:包装的风格要与目标营销群体的地位和文化背景相统一。由于这部分人群基本在30-50岁之间，以中年人为主，尤其是成功人士，老年人为辅，要求产品包装外观要大方、大气、稳重，包装材料材质要精良。整个产品必须体现“高科技含量”的价值感，具有欣赏感和个性化。1)创造性的想法:走“洋”路:借鉴洋酒风格，使用高档水晶瓶。瓶子应该是厚，重和透明的，反映了充分的价值感。外包装要突出包装风格和制作工艺，特别是包装图案和文字描述要简洁直白，整体风格要时尚、经典、高档，具有较高的欣赏价值和收藏价值。其次，包装必须突出产品的健康理

47、念，整体风格成熟、庄重、大气、高贵。走“传统”道路:充分发挥中国养生文化和中国皇家文化的主题特色和风格，以瓷器和景泰蓝(仿制品)为重点，延伸包装的思路。整体包装风格以皇家色彩“蓝、黄、紫”为主题，体现皇家高贵、尊崇、奢华，犹如进入禁宫的感觉，体现了SO虫草酒的酒体。而且工艺和用料都要做到极致，让人爱不释手。如果你把它拿在手里或者放在桌子上，你可以无声地表明一个人的身份。对于以上两种风格，要避免刻意，过分强调奢华和陌生，不能有“有意”的举动。不管是外国的还是古代的，都要求自然流畅，沉稳，带着越看越有味道的感觉。要求它们层次分明，突出，看似简单，实用精致，具有收藏价值和欣赏价值。产品规格一般为50

48、0ml、250ml，也可开发125ml、50ml等多种小剂量便携品种，满足不同消费者的经济承受能力和多种需求。近年来，政商交流日益频繁。人们在关注健康的同时，更注重彼此的尊重和感受。根据需要可以开发礼盒、小瓶的特色酒，如仰韶酒头、小酒品、大物品等。8.价格策略:价格与产品形象息息相关，我们的产品是专为高品位消费者功能性消费而设计的特殊保健品。产品本身具有特殊功能，必须采取物有所值的价格策略。我们将围绕消费者满足情感的欲望，以高品质、特色保健酒的理念实施特色营销，参考国窖1573、方水晶等高档白酒的成功案例。我们建议在“SO虫草酒”的营销中采用三大价格策略，即代理商、厂家、零售商在高利润空间内运

49、作，实行厂家联盟、成本分摊、共同收益的原则，并进行强力推广宣传，抛开其他中低价位产品的价格漩涡。9.渠道销售:在商业餐厅、礼品店设立促销专柜，指派专人向目标消费者进行宣传推广。成立直销部，成立公关团队，针对社会组织和政府机构，包括名人和成功人士，以建立核心意见领袖为助推器进行口碑情感营销，逐步扩大VIP会员数量，成立so虫草酒俱乐部，增加VIP领袖的沟通感、群体感和尊重感，树立SO虫草酒良好的公众形象。提升品牌价值。大型社交礼仪活动，可与相关主办方长期合作，活动期间可提供招待、礼品用酒。走向社会高端场所，与星级酒店、夜店、高尔夫俱乐部、沙龙等场所建立客户关系，推广品牌，也有深度合作，例如作为s

50、o虫草葡萄酒俱乐部的VIP协办单位等。团购与企业集团消费。利用网络平台进行专业的网络销售。10.销售策略:建立高效的视听传播系统，使销售网点的宣传形式统一(如楼宇电视、社区公益宣传、出租广告、X型展台、海报、货架标志、价签、促销品等。).组建终端销售团队，与经销商保持良好关系，鼓励产品推广。同时，建立健全营销网络体系，有专人对区、段、分公司进行高密度终端走访。做好终端市场维护，长期持续推广零售网点，加快产品流转速度，及时查看网点产品清单和销售资料，确保产品在终端的良好形象。实施绩效奖励制度，对终端网络业务人员进行目标考核。加大物质奖励力度，同时做好队伍素质的培养和教育，以增强队伍的凝聚力、战斗

51、力和执行力。利用年终和公司庆典对业务突出的经销商进行奖励，然后炒作其事件，达到招商引资的目的。11.广告策略:1)品牌文化的塑造深入分析，其实喝保健酒的本质是喝一种文化和功效。对于大多数人来说，相同档次的保健酒，相同的功效诉求，差别并不大。为什么喝这种保健酒和那种保健酒不一样，其实是他们的品牌文化在起作用。如何创造有价值的品牌文化，如何让我们的受众在我们传播的品牌理念中产生共鸣，是我们广告策略的关键，也是目的。因此，我们要在虫草酒与藏药养生、藏区寿星、现代科研成果之间寻找一个支点，有所突破，将零散的点串联起来，组织成一个完整的品牌故事，作为信息传播的载体。虫草酒的这个点突出了它的功效，藏医养生

52、的点为整个点提供了历史依据，无形中塑造了“老字号”的概念，为品牌打下了坚实的基础。而藏区将虫草酒与藏药相结合，体现了源远流长的传统神秘虫草酒对历史的继承和沿袭，进一步增加了虫草酒的价值。为了增加现代文化，可以融入现代科技成果，实现传统与现代的结合，让品牌更加精致。树立老字号品牌形象增加品牌的文化内涵，需要将藏药与藏区老寿星结合，与虫草酒进行一对一的产品联想。必须找到一些证据来支持它。故事要有地点、时间、文学和人物、事例作为佐证，才能打造出一个从文字到图片再到完整产品的品牌故事。2)品牌文化的传播:由于公司目前处于发展阶段，各种传播资源有限，我们可以考虑将这个传奇的品牌故事以连环画、报纸软文的形

53、式展示出来，然后放在虫草酒包装盒里的一本书里，让消费者在无瑕疵的时候浏览这些故事。从此，我知道了起源，不自觉地接受了品牌，在广告策略上找到了求藏医文化养生秘诀的支撑点。进一步增加了文化品位和实用价值，并与其主要产品有更好的衔接。套餐还可以附赠一本书，有趣的养生故事，从古到今背诵的养生诗。特别是虫草酒和藏药的配方，包括虫草酒的食疗，装订成册。这种效果是显而易见的，等它发展壮大后可以考虑其他传播方式。3)市场宣传和推广:在营销推广中，要突出SO虫草酒的保健功能，轻宣传药品，不要让消费者误以为是一种药品，避免消费者使用后未达到预期而产生负面影响，使消费者产生不信任感，影响口碑，造成口碑不佳。所以在宣

54、传上，我们不得不反复提醒“长期饮用效果会更好”。制作高档促销工具、海报、展台、展示柜、精美宣传册、传单、品鉴品，包括促销人员服装等。在部分媒体公开发布产品功效形象广告，对饮用效果明显的消费者进行立体跟踪报道，形成生动案例。与强大的社会资源合作，如特定的市场媒体、保健领域的知名医生、健康医院等。与广播电视合作，开展屏幕交流和热线对话，提高群众参与度，增加信息量。开展公益活动，对患有体虚等症状的中老年人进行免费赠送，然后进行媒体炒作，以此提升社会形象，增加美誉度和公信力。宣传优势、品牌名称、行业标准、企业历史、实力等。再次，加大软文宣传和炒作力度，下大力气宣传SO虫草酒，让消费者了解SO虫草酒及其

55、功效，让买不起SO虫草酒的人转向搜索购买SO虫草酒。第五章，组织计划公司管理人员的详细介绍xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx*(资料不详细，需要进一步完善)二。公司董事会、管理部门和分支机构的组织结构图总经理总经理办公室生产技术部质量管理部门销售和营销售后服务部门副总经理副总经理销售

56、终端销售计划员工奖励方法在任务工作量的基础上，员工超额完成任务或促进企业发展的，可按贡献大小进行奖励，月底可获奖金和先进个人奖励。年终绩效评估。优秀员工将获得优秀员工奖、证书和一定的物质奖励。注:员工奖励措施旨在鼓励员工的工作热情。请管理者合理灵活使用。第六章，财务计划商业目标21世纪是生化科技的世纪。在全球人类生活逐步走向小康社会的今天，追求健康长寿已经成为不可逆转的趋势。因此，各大厂商都在以健康、自然的诉求，将各类产品推向市场。在这些产品出现的同时，早期流行的化学化合物正在市场上逐渐消失。而是天然真菌、植物、动物的一般提取物或单一提取物，要么直接上市，要么作为医药中间体再加工成高附加值的医

57、药产品。可以预见，生化技术将在本世纪的众多明星产业中独占鳌头，成为独一无二的一员。根据全球药品市场权威研究机构的年度评估报告，1999年全球药品销售额达3430亿美元，比1998年增长12%，其中中国仅占220亿美元。报告预测，到2004年，全球药品销售额将达到5060亿美元。1999年，北美仍是全球最大的毒品市场，毒品销售额达1388亿美元，比上年增长18%。预计到2004年，北美药品销售额将达到2343.7亿美元，年均增长率为11%。1999年西欧药品销售额持平，达896亿美元，但报告预测未来5年药品销售额年增长率将达到7.7%。受政府每两年降低药价政策的影响，日本的药品市场去年大幅增长2

58、0%，达到435亿美元。但报告预测，未来5年药品销售额年均增幅仅为0.4%。世界十大毒品市场主要分布在北美、日本、拉美和欧洲。美国仍然是最大的药物市场，1998年销售额为995亿美元；其次是日本(396亿美元)；它在欧洲和德国排名第一，达到182亿美元(增长5%)，1998年排名前十的城市。占全球决算后药品销售额的85%，总市值2513亿美元。未来五年，增长最快的地区是北美、中东、澳大利亚和包括中国在内的东南亚。1998年，39%的药品销售在北美，预计到2002年该市场将达到1690亿美元。虽然市场如此巨大，但经营目标仍应本着在稳定中求发展的原则，合理布局国外市场，先寻求以基础产品在省内打下基

59、础，再拓展全国销售市场。同时，以原料提取物(如虫草酒、虫草酒酸、虫草酒多糖)为试金石，开拓国外销售市场，并逐步扩大。省级西南市场一个520万人口的省份，加上相邻的三个省份，总人口约1.5亿。如果有消费能力的人口占总人口的10%，保守估计市场有1500万，相当于一个快速发展的市场。在进入市场的初期，连锁店(沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等。)应该是主要目标，派人员推销，排在第一位。民族市场中国的市场主要集中在珠三角和长三角，其中长三角是最重要的战略据点。产品进入市场两年内，需要在长三角成立销售公司，开拓市场渠道，通过连锁店的全国网点进入全国市场。同时锁定以SO虫草酒为原料的药厂，有所突破，才能在短时间内获得一定量的长期订单。国际市场:原料是重新提纯，在国际市场上出售的虫草酒，虫草酒酸和虫草酒多糖。建厂初期，净化操作委托给了一家设备充足的药厂。因为这部分的市场销售在初期受到人力、财力、网络的限制，所以这个销售要和沿海地区或者国内的毒贩联合起来。国际市场对上述提取物有一定的需求，但供远大于求。第一年，我们将努力开拓两个以上的固定供应商。营业收入5.预计年营业收入(万元)第一年第二年第三年第四年第五年财务估算五年财务预测表(单位:人民币/元)2008200920