itmc企业经营管理沙盘实训

1、itmc企业经营管理沙盘实训什么是沙盘模拟培训沙盘模拟培训的操作沙盘模拟培训通过实战模拟演练完成体验式学习。您可以选择十 年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验 ！沙盘模拟训练的最 大特点就是在参与中学习:强调先行后知，以学员为中心，以 提升实战经营管理水平为目标。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销 售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理 （课程不同，角色 设置相应变化）。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至 四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营 中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇， 分析问题，制定决策并组织

2、实施。沙盘模拟培训的优点什么是ER阳盘模拟？浅谈ITMC企管电子沙盘经营策略关键词ITMC;沙盘；策略作者简介康元华,南宁职业技术学院商学院讲师、经济师，广西 南宁,530008;张军容,南宁职业技术学院商学院讲师，广西南 宁,530008一、ITMC企管电子沙盘盘面介绍从电子沙盘的初始盘面看，主要包括以下几部分：（一）产品与原材料包括4类产品，分别是P1、P2、P3、P4。从P1到P4,代表着产品 的升级换代。其中P1是最低端的产品，P4是全新产品。P1产品期初 已经生产，不需研发。企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支 付研发费用，研发完成才能投产。原材料也有4类,分别是R1、R2、R

3、3和R4（购买每个原材料均需 要1MD的资金）。从每类产品的原材料构成看，有以下关系:1P1 = 1R1;P2=R1R2;P3=2R2R3;P4=2R4R2R孰产品的原材料构成 看，产品的生产成本是不同的，P1最低,P4最高。期初成品库有4件P1产品和4个R1原材料。（二）厂房与设备生产线有4种：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工 费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的， 如表2所不:融资方式有短期贷款、长期贷款、民间融资及贴现。从融资费用 来看，短期贷款最低，但期限较短,1年还本付息，利息按5涉算。长 期贷款期限

4、为6年，利息每年支付贷款额的10%而民间融资的期限 为1年，利息是15%期初已有长期贷款40M,第四年和第五年各到期 20M此外，在急需资金并且有未到期的应收账款时,可以进行贴现， 每贴现7M的资金，自身只能获得6M另外,1M作为贴现费用，所以相 比之下，贴现是费用最高的一种融资方式。（四）产品研发、市场开发与认证如要生产新产品如P2、P3、P4,则首先必须研发产品，只有研发 完成才能投产。产品研发需要 6个季度,每季只能研发1次,研发总 费用P2是6M P3是12M P4是18M止匕外，有些订单对企业的资质有要求，比如是否获得iso900a ISO14000的认证。只有具备这些认证才能获得对

5、应条件的订单。 ISO9000的认证需要2年，共投资2M ISO14000的认证要4年，共投 资4M二、ITMC企管沙盘经营的总体思想目前,ITMC企管沙盘大赛的经营结果由第六年经营结束后的系统 评分来决定，而系统是根据以下公式来计算得分的：各组得分=权益X(1总分/100)其中总分由以下分数之和构成。开发完的市场：区域10分，国内15分，亚洲20分，国际25分。完成 ISO认证:ISO9000 力口 10 分,ISO14000 力口 15 分。目前拥有的生产线：手工5分/条，半自动10分/条,全自动和柔性 线均为15分/条。目前拥有自主产权的厂房：A厂房加15分,B厂房加10分,C厂房 加5

6、分。产品研发完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。未借高利贷加20分，未贴现加20分。从得分规则可以看出，影响得分高低最重要的因素是权益，并且每 年权益的高低也直接影响到企业能获得的融资额度等 ，从而影响经营 的稳定性和经营风险。所以，沙盘经营的总体思想应以如何提高权益 为根本。如何提高权益呢？一方面要抓收入；另一方面要控制成本费用。在ITMC企管沙盘中，要使收入增加，最主要是获得订单，卖出产品 比如获得一个价格为8M的P2订单，这一项可使权益增加8-3=5M(其 中3M是原材料费用及生产费用)。在经营过程中，使权益减少的项目大致包括以下几类：(1)广告费用。(2)产品研发费用。(3)

7、管理费用(每年需要4M的管理费用)（4）市场开发、认证费用。（5）折旧。（6）贷款利息、贴现费用。生产线变卖（看生产线的残值是多少，能卖多少钱。如第一年若买 一条手工线，残值是2M,那么只卖了 1M,权益减少1）。其他的如生产线变更、支付违约金等都会减少权益。因此,ITMC企管沙盘经营的总体思想，是要提高权益。从两方面 来考虑，一是要获得更多更好的订单；另一方面是要控制成本费用。三、ITMC企管沙盘经营的具体策略如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢 ？笔者提出以下 几种具体的经营策略。（一）走P1P2P3M合策略的路线,以P2P3为主在比赛对抗中，生产P1P2P3a合是最常规化的经营策略

8、。其基本 思路是：根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略 ，以 获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。具体策略如下 ：.产品研发策略。第一年1季度开始研发P2（第二年2季度可投 产）；第三年4季度开始研发P3,第五年1季度开始投产。P4的研发 视发展情况而定，为了节省资金维持权益，也可放弃P4的研发。.生产线买卖策略。第一年1季度和2季度分别卖2条手工线， 第2季度买2条全自动生产P2。第4季度再卖1条手工线（半自动 可保留）。第二年第1季度买1条全自动生产P2。第四年扩张B厂 房，买3条全自动生产P3（第五年1季度可生产，与产品研发相衔接） 第五年扩张C厂房，买1条全自动或柔

9、性线生产P3。关于生产线买卖，前期因受资金影响，同时也考虑到后期的折旧， 不宜扩张太快。比如，如果第一年就买3条全自动，每条全自动购买 价16M,共需要48M,必然要多贷款，从而承担较重的利息负担。同时,按照规则，第三年每条生产线将折旧5M,共15M的折旧费，也将会使 权益下降15M所以，前期不宜过度扩张。.广告策略。广告策略是最灵活和最重要的一项策略，如何发挥 最大的广告效应，是经营成败的关键。有可能投入了很高的广告费， 却没能获得理想的订单，将会使权益迅速下降，使经营面临困境。笔 者的看法是：对P1产品不宜投放过多广告，真正经营困难主要是第三、 四年。因此保持这一时期的权益很重要。而P1相

10、对来说订单较多，只要在前三年卖出就可以，所以可尽量压缩P1的广告费用。而P2产 品在第三年价格较高，且订单非常有限，即使投入了广告也不一定能 抢到订单，所以第三年抢夺P2是重点，可以增加广告投放，比如本地 市场投入9M左右的广告费，也是正常的。第四年之后P2P3的广告费 则更多要视竞争状况来制定，如果破产的比较多了可降低广告费等。另外,在投放广告的时候，不宜在各个市场上平均分配广告费用， 比如三个市场分别投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好订单。而如 果投9、2、7可能会获得更好的效果。.市场开拓、ISO认证。若不进行市场开拓，将意味着失去一些 市场，企业很难获得发展。因此，市场开拓是必要

11、的。但为了保持前 期的权益，在市场开拓的时间选择上可以灵活掌握。此外，按照规则， 银行的贷款额度是上一年权益的2倍减去已贷额度，而贷款的额度只 能是20的整数倍。所以，权益最好能保持10的整数倍，如10以下的 权益不能获得贷款，1019能获得20M的贷款,2029能获得40M的 贷款，依此类推。因此，为了保持10的整数倍的权益，有时有必要放 弃某个市场的开拓。比如：若当前权益是32,为了保持30的权益，则 可只开拓2个市场。另外,ISO的认证不仅可以加分，而且有些订单是必须具备该认证 才有资格获取，因此ISO认证也是必要的。同样为了合理分配费用， 保持权益，可以将ISO9000认证推到第二年。

12、（二）走P1P3组合策略的路线该策略的基本思路是：不走大众化路线，一开始就做P3,先入为主, 可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险，就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈，而生产P2的企业反而会获得良好的发展。.产品研发策略。第一年第1季度就开始研发P3（为了保持权益, 不要研发P2和P4）如果前三年发展得非常好，可考虑研发P4,在第五、 六年生产P4产品，分散风险。.生产线买卖策略。第一年第1、2季度卖掉手工线，并在第2季 度买2条全自动生产P3。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季 度买1条全自动生产P3。如果第二年、三年发展好，

13、可在第三年扩 张C厂房，买一条全自动生产P&并且视竞争情况考虑生产 P4,于第 四年或第五年扩张B厂房生产P4;若不生产P4,则扩张B厂房时可考 虑买部分全自动（或柔性线）生产P1。.广告策略。同样P1产品不宜投入太高的广告，如第一年本地市 场只投3或以下的广告费；第二年本地市场投2或1（区域市场可放 弃）；第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投 入4M以下的广告；如果同时有几家竞争，则后面再增加广告投入。此 外，广告投放还要考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一 些，所以一般每个市场（区域、国内、亚洲、国际）都需要开

14、发。但考 虑到P3的国际市场到第六年才有 P3订单，所以国际市场的开发可以 晚一年开始，以保持权益。同样，ISO9000认证也可以从第二年才开 始认证。（三）走P1P4组合策略的路线该策略的基本思路是：出其不意，后发制人。前期非常保守，后期 发展非常强劲。表面上看生产 P4的风险非常大，因为P4到第四年才 有市场需求，生产成本高。但实际上生产 P4往往可避开激烈竞争，收 到意想不到的效果。生产 P4最大的好处是竞争少，可节省广告费用， 后期市场价格高。并且生产 P4的操作相对简单，只把握几点就可以。.产品研发策略。由于P4产品到第四年的区域市场才有需求，所 以P4的研发不宜过早，否则由于研发费

15、用高，必然对权益影响很大， 比较合适的是在第二年第4季度开始研发，第四年第一季度可生产。另外，由于前期不需要进行产品研发，所以资金非常节省。不需要或 只需少量的银行贷款。.生产线买卖策略。第一年不需要买卖生产线，保持原有的3条 手工线和1条半自动线，生产P1产品。第二年第3季度出售1条手 工线，第4季度再出售1条手工线和1条半自动线，第三年第1季度 再出售1条手工线，同时在A厂房购买4条全自动生产P4第四年 在B厂房购买3条全自动生产P4,第五年在C厂房购买1条柔性线 生产P4（或P1）。.广告策略。前三年只投P1产品的广告，由于P1相对订单较多， 一般前三年都可卖完，所以可相对节省广告费用。

16、若第三年卖完 P1 产品，从第四年开始，就只需要投入P4的广告。如果没有竞争，只需 要各市场投入1M的广告费即可。4.市场开发、ISO认证。根据P4 产品市场订单需求的特点，到第五年对ISO认证才有要求，所以 ISO9000可从第三年开始认证。而国际市场对 P4产品在六年的经营 期间内均无需求。所以，可放弃国际市场的开发，节省费用，保持权益一般来说，走P4的路线在第四年是低谷阶段，第五年随着需求量 增加及价格上升，开始发力。如果竞争少，第六年经营结束时往往会 突飞猛进，名列前茅。即使是后期有加入者，由于生产能力有限，竞争 力也不强，且对加入者自身产生非常不利的影响。止匕外，各种产品组合策略的运用，还需注意原材料的购买，要确保 不会出现原材料短缺影响生产，还要充分利用规则来决定采购量，合 理分配付款期限。四、结语对以上的经营策略，笔者再总结如下：.前期应相对保守，不宜大肆扩张。首先，由于前期生产线购买过 多，第三年开始折旧，大量的折旧费将大大减少权益。其次，前期大量 购买生产线会花费过多的资金