水平交易与垂直交易

1、水平交易与垂直交易自工业革命后，科技的进展一日千里，不单转变了全世界进展的方向和步伐， 亦改写了人们的生活及工作模式。现在的互联网已经越来越普及，逐步走向群众 化和生活化，也给我们的社会生活带来了不一样的变化。便利、快捷、高效等词 汇普遍拿来形容当下互联网的优越性，其中，被越来越受重视的电子商务应用那么 给予全新的效果期望值。电子商务平台的消失带动了电子商务持续不断的富强，从企业B2B商铺到网 络购物，电子商务的多样化和融合化的手段得以尽情呈现。同时，借助网络营销 的强势宣扬推广，从个人到企业，从企业到我国，电子商务的应用已经在肯定程 度上提升着三者间的相互形象。电子交易平台的消失，整个销售、

2、交易和确认的 程序已被线上所取代。由从前第一代的银行交易系统，进展至银行自行研发的单 一交易平台，到今日由第三方供应的多主体交易平台，以及在市场推动的应用程 序接口，都显示出电子交易的普及性。电子商务交易平台可以分为水平交易平台和垂直交易平台。水平交易平台：是指将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息沟通，广告， 拍卖竞价，交易，库存管理等。“水平”主要是指交易平台服务的行业范围广， 很多行业都可以在同一平台上进行交易活动。水平交易市场是跨行业，综合性的 市场。比方说易创电子商，速购网，在线贸易展览，阿里巴巴，易趣等典型的水 平交易市场。其中阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，通过旗下三个交

3、 易市场帮助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市 场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场， 以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里 巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发平台，服务规模较小、需要小批量货 物快速付运的买家。全部交易市场形成一个拥有来自240多个我国和地区超过 5,000万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦向中国各地的企业供应商务管理软 件及互联网基础设施服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里 巴巴凭借自身Web服务器和客户的扫瞄，在Internet上发播各类商业信息。客 户可借助

4、网上的检索工具快速地找到所需商品信息，而商家可采用网上主页和电 子邮件在全球范围内作广告宣扬，这样与以往的各类广告相比，网上的广告本钱 最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。销售网上店面，进行网上拍卖会等可 以产生很多制造利润的机会，且它因商家众多，所供应的商品多样化，面对群众 消费者，竞争的激烈，要求阿里巴巴商业程序肯定要标准化，给人以信誉优良的 感觉，才能使消费者放心购买。并要尽早的进入市场，做新的尝试，猎取市场信 息，赢得用户的依靠，同时与供应商，消费者要做好沟通工作，做到信息的准时 沟通。但是通过水平交易平台，也需要不停地更新各种信息，供应很多服务，要 在“全”与“好”之间找到一个平衡

5、点。比方还有5173是中国领先的以法律规 范化运营为己任的大型专业网游及数字产品在线交易电子商务平台，供应的交易 服务涉及网游道具、网游帐号、问道、dns、网游点卡、其它数字点卡、网游代 练等众多领域。为了充分满意广阔用户对服务的差异化需求，5173交易平台为 用户供应了一般寄售交易、带号寄售交易、担保交易等各种共性化交易方式。与 此同时，5173交易平台还通过独具特色的网游资讯社区为玩家供应了解嬉戏动 态、共享嬉戏心得、表达心情故事的共同家园。在“用户至上”思想的指导下， 在“追求卓越、超越自我”的精神激励下，5173凭借其先进的技术平台和服务 理念，以快捷的交易速度、便利的交易流程、人性化

6、的交易服务和不断优化的交 易平安机制为交易双方供应每周7天每天24小时不间断的网游道具、帐号、点 卡、代练交易服务，建立起用户深度参加的服务质量管理、反应和激励体系，从 细节入手，不断丰富和完善用户的交易体脸，通过精确管理、共性化服务和持续 变革不断为用户制造新的价值。垂直交易平台：是指将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各层的厂商都 能很简单地找到供应商和买主。“垂直”是由于其专业性很强，将自己定位在一 个特定的专业领域内，如信息技术，化工，钢铁等。典型的代表有东方钢铁在线 等。垂直交易平台的专业性较强，其面临的用户很多都是本行业的，因此潜在购 买力比拟强，可以通过产品列表及网上商店门面收费

7、，此外，还可以收取用户的 信息费，且可以做到分散的行业（即中间环节多的行业），具备精洪的专业学问， 完善的服务，跨产业的沟通力量。但同时垂直交易平台在进展专业性基础业务的 同时，还需要进一步整合资源，拓展新的市场范围，制造新的赢利模式。比方邀 客来一中国最专业的旅游同业垂直交易平台，邀客来是一个旅游同业垂直沟通交 易的平台，主要关心旅游同业解决旅游产业内部的结构性冲突，信息不通畅、品 牌宣扬难、行业打价格战、市场竞争无序等问题，集合旅游传统6大要素，分拆 成吃、住、游、购、娱、行并将保险融入平台，同业人士可直接在平台选购和宣 扬，组合成自己需要的旅游线路，以实现“阳光旅游”和“垂直交易”为目标

8、而 组建的专业旅游行业内在线沟通交易平台。垂直交易平台依据特点和环境的需要, 使自己变得敏捷多样，它专注于特定行业，以一个或数个占据行业领导地位的选 购商为主体，面对整个行业开放，中小企业的加入使交易非常活跃，交易形式多 样化，买卖双方角色多样化。发起的大型企业首先上网进行自身的原材料选购， 在将自身原有供应链在网上优化的同时，还以巨额的选购量吸引更多的供应企业 加入。因此，由于竞争的激烈，原材料的价格、质量、交货效率均得到了大幅度 提高。与此同时，平台上原材料的品种和价格也吸引同行业中的其他选购企业 加入。加入的选购企业在得到其所盼望的选购本钱降低、效率提高的同时，也为 电子商务平台带来了更

9、多的选购额和更为活跃的交易。而且，新加入的选购企业 也将其原有的供应链带到网上优化，使得平台上的供应企业更加集中。由于大量 的企业在一个平台上交易，而各个企业的选购方式又各不相同，因此，多种多样 的交易方式便相应产生。一方面，大额的选购订单可以在平台上通过招标竞价的 方式获得最大的价格优待。另一方面，为了削减库存，依据生产方案制定的选购 方案也可以在网上依据方案逐步实施。与之相配套的名目选购便可使选购企业获 得较为稳定的原材料供应。平台上的供应商当然也不盼望仅仅围绕选购商开出的 订单打转。具有肯定产品优势的原材料企业也可以主动在平台上出售自己的产品。 正向和反向拍卖均可以使卖家也通过平台猎取最

10、大的利益。而平台中的供应企业 在平台上销售自己商品时，也开头采用平台的选购优势对自己生产所需的原材料 进行选购，同样从中获得巨大利益。这样不断的良性循环使得加盟企业的供应链 突破了原有的链条形式，而越来越近似于一张由多条相互交叉的供应链交织而成 的供应网。选购企业在其中节省了本钱，供应企业也找到了更多的买家。这样， 可以将原先销售中分散的精力重新转向生产，不断提高产品优势。以通用汽车为 例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站TradeXchange,目前已经将其每 年高达870亿美元的选购业务完全通过该网站进行。而且这个网站不仅满意通用 自身的选购业务，其3万多家供应商也在这一系统内进行交易。平台建成后不久， 通用汽车便联合了多家汽车巨头加盟，共享平台资源。这些巨头的加盟，使得通 用的B2B电子商务平台由通用自身的选购平台变成了一个汽车行业的垂直交易 平台