网络营销方案与运营

1、网络营销方案与运营络营销方案，也叫络营销策划，或叫络营销策略，它是基于对络营销特征的把握与对营销 对象产品或服务的用户人群的分析得出的科学的、准确的方向性文件，它是络营销的框架， 它要求制定方案的人有丰富的络营销的经验，对络营销整个进展史有清晰的认识，对各种络 营销手法有独到的实战组合心得。络营销方案有如下特征：一、实战性。因为络营销是一种变化相对快速的营销模式，假如没有丰富的实战经验， 那么制定的策划可能是别合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会白费大量的时刻，换 句话说，它是指导络营销实战的纲领性文件；二、动态性。互联的主流渠道（搜索，门户，电子商务，社区等等）时间在变，同时是 在飞快变

2、化，往往这些主流渠道的一具变化，就会导致一具策略方案完全报废或基本报废， 那将白费大量的人力，物力与时刻，这需要策划人对互联有敏锐的感受，可以直观地感受到 互联的变化并及时改变自己的战法；三、互动性。互联是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这个地方 说的互动性别光指的是用户体验的互动性，也说的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰 富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。方案策划的运营力度与水平将直接关系到络营销的最终效果，所以，从那个角度来说， 它比方案策划更加重要。因为，三流方案+一流运营 一

3、流方案+三流运营。络营销方案的三个重要特征决定络营销方案运营的艰巨性。因为，它实际上是在打造 自己的虚拟渠道。渠道建设从来就别简单。一、运营。原则上方案制定者普通为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。 固然，假如其他运营者有多年实战经验，同时对方案了如指掌，对互联主流渠道的特征一清 二楚，有着丰富的互联络营销资源，并且要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的 错误；二、技术。在执行过程中，依照浮现的咨询题别断调整与制定执行打算，采取最优的 组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于络营销是种与技术结合密切的 营销手法，要求运营者精通络技术，可以迅速提出更为有效的技术以加快

4、营销效果，所以， 我们往往看到运营者普通为技术出身；三、监控。在运营当中，监控是特别重要的一关，假如监控别到，则对执行在实际上 就会处于失控状况，这是普通人常犯的错误，往往是花了很长时刻去做了，但是结果怎么疑 惑，或者过了一段时刻，最后发觉效果不行，却疑惑原因是什么，这算是监控缺失或失当。 而监控又是与技术相关性较强的东西。四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个时期中，会别断的组合手 法，别断地监控，然后别断地调整。就如打仗普通，要依照战场的事情做出及时的战术调整， 甚至战略调整，以随时掌握战场的主动权，惟独如此，才干够实现方案的营销目标。08年以来，别断有企业进入到独立营销平台

5、的建立，但成功的很少，why?原因不少，但是最要紧的方面算是没有络营销方面的人才资源，往往用公司原来的业 务员来做，而业务员一是对络营销可能了解别全，传统营销虽做得别错，但是对整体络营销 缺乏经验;二是业务员全然疑惑络技术，导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营，那 是都是从来没有弄过，不过零打碎敲。失败也很正常。另一具重要原因算是线上线下营销的 冲突没有处理好。络营销别比线下营销，线下营销对业务员依靠性特别大，络营销一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身算是个超级业务员，这时，普通来说，依附于渠道的业务员素养要求 大大落低，只要一般客服即可。这可解析什么原因阿里巴巴公司的客服都是应届毕业生

6、就行， 做络营销平台的公司的客服只要音色甜美，相关专业的人员就行的。从那个角度说，络营销 要求的不过精通络营销的团队维护好那个渠道，然后把客服，生产（外包除外）、物流与财务 弄好就行。传统业务下的对业务员的依靠性大大减弱。可不能浮现一具业务员出走会妨碍业 务的事情浮现，因为全部由平台代做（如新客户开辟，老客户治理与追销，售后等等平台做 了大部分的工作）了。我曾经服务过一具服装企业，它公司原来的营销总监是老总的亲戚，做传统营销别错， 络营销也接触过，只是了解特别别全面，他认为写写博客发发贴，弄弄产品，建个免费的店， 这些算是络营销。认识之差，令人惊奇。同时总对我说，他做了五六年了，对络营销太了解

7、 了。呵。结果呢，我与老总讨论后，老总决定把他临时调离新公司，去工厂，免得他妨碍 新公司的运作。别然，假如他向来呆在新公司，难以想像，方案怎么实施？而另一家公司更绝，一具老业务员经手的商城算是络上随时可下载的程序，从权限中 可看出来，权限中的功能比他实际提供的功能多不少，络公司尽量说服她怎么做怎么做。结 果一具烂东西花了几万。商城彻底与公司定的整体营销策略别符，其效果可想而知。中小企业要做自己的络营销，疑惑策略，框架扯淡，疑惑运营与技术，效果扯淡，没 有团队，整个扯淡。而这种扯淡的事还在很多的企业发生着。他们总幻想着能否只要一人， 三天完成，永远见效的美事。金融危机带来的观念变化让人感受好笑。

8、这是要命的想法。更 好笑的是认为只要方案好了，那么就高枕无忧了。从某种角度来说，络营销全面展开，其最大的阻力来自于公司内部的治理，尤其是老 业务员的从中作梗。他们从心底里认为，如此，他们原来的优势将会渐渐丧失。这是他们别 想看到的。因此，中个企业要想做好络营销，别去认真了解络营销，别是幻想一蹴而就，算是认 为旷日持久。这基本上错误的观念。寿诞祝词恭敬的各位宾客，各位亲朋好友：春秋迭易，岁月轮回，当甲申新春迈着轻快的足步向我们款款走 来的时候，我们欢聚在这个地方，为XX先生的母亲一一我们恭敬的X 老妈妈共祝八十大寿。在这个地方，我首先代表所有老同学、所有亲朋好友向X妈妈送 上最真诚、最温馨的未动

9、分毫祝愿，祝X妈妈福如东海，寿比南山， 健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年!风风雨雨八十年，X妈妈阅尽人间沧桑，她一生中积存的最大财 宝是她那勤劳善良的朴素品行，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱 有加的朴实家风。这一切，伴随她记忆了坎坷的岁月，更伴随她迎来 了今天晚年日子的幸福。而最让X妈妈高兴的是，这笔珍贵的财宝差 不多被她的爱子XXX先生所继承。多年来，他叱咤商海，以过人的胆量和诚信的品质获得了巨大成 功。但是，他没有不记得父母长辈养育之恩，没有不记得父老乡亲提 携之情，没有不记得同学朋友相助之意，为需要帮助的亲友大方解囊， 为视力故乡建设贡献力量。能够说，他把孝心献给了母亲，把爱心献 给了视力故乡，把关怀献给了亲人，把诚心献给了朋友。我想，让我 们共同响起热烈的掌声，为XXX先生送去无穷无尽的信心！嘉宾旨酒， 笑指青山来献寿。百岁平安，人共梅