卡特彼勒Judy：新起点 成就中国融资租赁行业领袖

1、绊卡特彼勒安Judy霸：新起点 成百就中国融资租赁阿行业领袖班吧访摆卡特彼勒中国融般资租赁新任CE背0耙 安Judy Ta哀n暗来源： HYPERLINK /detail/2011/03/201103071637260.shtml 斑中国工程机械商拌贸网拔原创霸2010年中国哎融资租赁市场总鞍交易额超过42拔00亿元人民币摆，工程机械融资氨租赁市场需求也氨日益增长。卡特颁彼勒（中国）融艾资租赁有限公司氨进入中国市场六隘年多来，颁资产组合已经达拌到暗10氨亿美元以上。2班011年2月，白来自新加坡的J扳udy Ta埃n出任卡特彼勒颁（中国）融资租捌赁第3任总裁。拔这位在卡特拥有扳13年全球工作靶

2、经验的新任总裁皑，将带给卡特彼板勒（中国）融资肮租赁怎样的未来叭？值三八国际妇芭女节到来之际，百中国工程机械商稗贸网记者专访J拜udy，就她对蔼中国融资租赁市按场的看法，以及哀对卡特彼勒（中芭国）融资租赁的矮未来规划进行了版深入交流。把卡特彼勒中国融按资租赁新任CE澳0扮 靶Judy Ta稗n蔼全面领导中国业昂务 促进融摆资租赁国际化扳21-sun：按非常感谢您接受盎中国工程机械商鞍贸网的采访，衷懊心地祝贺您出任拜卡特彼勒中国融挨资租赁的第皑3俺任总裁。请问您爸能否跟我们分享蔼一下您接受这项败挑战的感受？吧Judy：碍卡特彼勒金融集疤团是一家国际化版的厂方融资租赁拜机构，在全世界矮至少有败35

3、哎个子公司,卡特耙彼勒（中国）融斑资租赁有限公司袄是卡特彼勒在中案国的分支机构。伴在出任卡特彼勒柏（中国）融资租按赁总裁之前，我邦在卡特金融共服安务了懊13背年。我在这家金爸融集团的职业是版从新加坡开始的肮。1997年我昂开始担任卡特金懊融在新加坡、马扳来西亚和菲律宾搬的总经理。7年板之后，我被调往翱公司位于美国田案纳西州纳什维尔懊的总部。之前三碍年，我作为信用败经理负责美国东伴部的业务，之后笆三年，我被调往哎西雅图，担任大癌区经理，负责美斑国西北部7 个半州的业务。海外扒的工作经历不仅鞍为我将来在卡特懊金融体系承担更熬重要的工作打下艾了基础，而且，暗也大大丰富了我柏工作和生活的经瓣历。在美国

4、的这拜段时间，我了解傲到不同的异域文吧化，以及卡特彼矮勒纯正的商业模癌式和运作方式。胺现在，新的职位把需要我将过去工巴作中所积累的经巴验与中国的团队拔分享，使我们在岸中国的业绩更加盎卓越。摆当前的中国市场挨令人振奋，有很鞍多商机。任职卡拜特彼勒（中国）叭融资租赁公司的扳总裁，于我而言瓣，是一个非常珍暗贵的机会，公司癌希望我能够将我办在美国学习到的疤经验带到中国。蔼我的责任是帮助般卡特彼勒（中国罢）融资租赁公司蔼的员工不断成长板，使这家公司的霸经营方式更接近埃于国际化。熬中国大有潜能与敖机会，而且中国把人工作都非常努靶力，我对他们勤敖奋好学的态度深板表敬意。搬 坝帮助客户创造价按值 改进运搬营再

5、创佳绩蔼21-sun：艾卡特彼勒融资租疤赁在中国已经有肮6矮年多的时间了，埃请您介绍一下目般前卡特融资的主斑要发展状况，比碍如：在去年整个扮行业高速发展的半大背景下，卡特挨融资租赁的主要摆经营业绩情况。霸Judy：埃卡特融资租赁成拜立于熬2004爱年，近几年来的拌工作重点放在对扳集团设备销售的扒支持上。跋6颁年过去了，我们败的资产组合已经叭达到埃10奥亿美元以上。公碍司现有员工近案150摆人，随着我们区碍域覆盖的加强将百服务于更多的客半户，到今年年末背公司员工数量将巴会增加到斑200颁人。客户是我们矮最有价值的资产鞍，是他们帮助卡绊特彼勒在市场上碍获得成功。哎作为全球厂商金邦融公司的领军企邦业

6、，我们已经在版实际工作中建立暗起一套强大拌的信用评估、资拜金发放、设备融皑资租赁和资产管败理体系，以支持埃卡特设备的销售哎。同时，我们与盎银行和其它金融耙机构也建立了良疤好的关系。卡特柏彼勒（中国）融疤资租赁公司认为耙，我们最重要的背工作任务就是建奥立与客户长期忠坝诚的合作，我们板总是设法帮助客碍户来提升他们的斑业绩与收益。在昂困难时期，比如斑经济危机时，我坝们会主动帮助一白些现金流确实很阿紧张的客户，通吧过对他们财务状俺况的实地考核与奥分析，我们向他坝们提供解决方案鞍以缓解他们在困佰难时期的现金流爸问题。这使我们爱的客户感受到了佰我们服务的价值唉，并大大提高了摆他们的忠诚度。拌现在，我们面对

7、扳的最大挑战是如俺何管理在中国日岸渐增多的资产，把以及如何持续改斑进公司营运，以办年复一年地取得巴更好的成绩。拌卡特彼勒中国融安资租赁新任CE熬0跋 埃Judy Ta般n摆中国市场潜力巨安大 确立行业袄领袖地位奥21-sun：捌中国融资租赁市翱场相比西方发达拔国家可以说还有板一定距离，您如癌何看待中国目前矮和未来的融资租捌赁市场？以及行隘业在未来面对的懊挑战？皑Judy：澳我来到中国还不瓣到一个月，所以叭，有许多东西值班得我好好学习。懊据我现在了解，笆尽管比较起美国爸，中国融资租赁敖的环境还有待发隘展，但这个新兴八市场霸充满了其它地区捌所不具备的巨大案商业机会。举例斑来说，中美之间坝融资租赁的

8、基础板环境和政策环境昂大不相同。但基敖于中国的潜力，翱大量国外机构纷耙纷涌入中国。因爸此，我们能够预肮测到中国的融资皑租赁业将有气象搬万千的发展。卡凹特金融在中国的伴市场定位明确，翱我们已经准备好稗在这里确立起行暗业领袖的地位。胺我看了很多关于叭融资租赁业务实拔施和盘活市场的爱相关信息，也与奥一些银行家交换跋过对市场的一些颁基本看法。比较爱中国和美国的金肮融市场，我认为疤两者之间的区别捌还是很大的。美颁国的金融市场更皑加成熟，而且有扮大量现成的信息俺来支持金融公司半的营运。在美国佰，客户来到卡特癌彼勒金融代理商拔处以融资租赁的昂方式购买设备，扒只需填写一份电把子申请表，这份板表格会自动进入唉卡

9、特金融的审核凹流程。我们用极靶少的人工就能完摆成审批工作，因靶为我们的审批系蔼统与征信局的系巴统相连，征信局按里的信息足够支蔼持我们的系统自芭动为客户打分，矮这一模式帮助我拔们在不增加变动搬成本的情况下依斑然能够高效地处安理大量审批业务氨。佰除此之外，大部半分美国客户都是暗公司，而在中国柏却相反，霸90%靶是个人客户。在埃美国，客户通常白会提交自己必要跋的财产信息以支般持信审工作，这扒些信息通常都是癌相当可靠的。在吧中国，金融环境蔼不一样。我们需懊要了解本土文化扮，了解客户真正瓣所关心的。PAGE # Page: # Suggest that we do not mentin this poi

10、nt directly. 熬我们需要依赖自隘己的员工为客户哀作做出恰当的评坝估。当交易的资跋金超过地方的权奥限时，审批工作哀交由美国进行，俺而美国金融总部爱也有一个很有经昂验的团队来完成吧这一工作。隘美国经历获益良爱多 探索中艾国服务卡特霸21-sun：版作为事业有成的袄职业女性，可能背会将大部分的时邦间放在工作和事盎业中，您是如何敖平衡家庭与事业叭这两者的关系？颁Judy：唉对我来说，这份啊工作给了我很多氨。同时，我也把扳它视为个人成长哀的好机会。我先疤分享一下自己在瓣美国的经历。我埃一个人离开自己懊的祖国和家人，半到一个全新的国昂家开始生活和工扳作。我花了一段俺时间去适应新的蔼环境与文化。

11、当矮时我想，这是一芭个难得的机会，疤可以在这个全新巴的国度多学一些版知识，以更好地啊了解西方文化，拌并积累更多的经叭验。这个主导的般价值观支持我放捌眼未来，而不是扳关注所失去的，笆或者，那些已经笆被我留在新加坡摆的。与新环境一捌起随之而来的是跋新的变化与新的伴经验。美国的工摆作环境很好，而爸且，美国文化与肮新加坡文化很相唉似，摆我的英文教育背摆景让我很快就适奥应了那边的生活把。在美国的6年皑，我充分地享受罢着在西雅图和纳啊什维尔的生活，暗从同事、朋友、坝客户以及代理商笆那里获益良多。斑刚到中国，我现懊在正在忙于适应碍这边的工作和新绊环境。同时，我傲也要更多地了解颁在中国做生意的哀方式、数千年的

12、办历史与丰富的文靶化。我现在还没岸时间在中国旅游板观光，或者与那挨些除同事与商业安伙伴以外的当地罢中国人进行精彩皑互动。不过，我拜相信，将工作安斑顿好之后，会有挨很多机会让我去搬感受这个国家。凹我的朋友和家人版也都盼望着来中岸国看看，就像当吧年我在美国那样佰。我相信，他们澳也会像喜欢美国拜那样喜欢中国的叭。瓣在工作和家庭之爸间做好平衡不是艾一件容易的事情岸。不过，中国和阿新加坡的距离更版近，而且，电脑俺网络大大拉近了颁我和家人与朋友半之间的距离。我搬一定要在业余时蔼间好好地探索中癌国，发展我的兴吧趣爱好。当然，挨这不能够做得太奥随心所欲。我非扳常热爱我的工作暗，我会为了公司啊和公司员工的发澳展尽自己最大的绊努力。挨永远保持积极心昂态 共享经验岸促进成长唉21-sun：拔您曾历任卡特彼捌勒东南亚和新加敖坡的各类高职，霸您对企业的经营稗理念一定有自己蔼的独到之处，您傲最想与业界分享半的经营与成功理办念是什么？邦Judy：盎和我的同事一起敖工作的时候，我版尽力和他们相互俺分享经验，这样坝我们能够彼此学败习。我要对自己板接触到的每一个岸人都有一个正面案的影响，而且，奥真诚地希望他们昂能够成长。这就挨是我的动力来源袄。我常常觉得，霸关注于别人能够吧大大释放自己的吧压力。诚心实意扒地帮助别人能够扳使双方