面向ERP23应用的专题话术

1、. ERP事业部产品市场推行部：.；面向ERP2/3运用的专题话术产品市场推行部营销中心2007年3月目 录 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc167877163 一、U8-ERP2/3产品引见 PAGEREF _Toc167877163 h 2 HYPERLINK l _Toc167877164 一总体概述 PAGEREF _Toc167877164 h 2 HYPERLINK l _Toc167877165 二功能详述 PAGEREF _Toc167877165 h 5 HYPERLINK l _Toc167877166 三胜利案例 PAGEREF _Toc167

2、877166 h 15 HYPERLINK l _Toc167877167 四竞争对手分析 PAGEREF _Toc167877167 h 16 HYPERLINK l _Toc167877168 二、不同类型企业场景模拟 PAGEREF _Toc167877168 h 16 HYPERLINK l _Toc167877169 场景一：用友财务老用户企业 PAGEREF _Toc167877169 h 16 HYPERLINK l _Toc167877170 场景二：运用其他厂商产品的企业 PAGEREF _Toc167877170 h 19 HYPERLINK l _Toc167877171

3、 场景三：未运用软件的企业 PAGEREF _Toc167877171 h 20 HYPERLINK l _Toc167877172 三、ERP2/3的专业术语词典 PAGEREF _Toc167877172 h 22一、U8-ERP2/3产品引见一总体概述1、ERP2是什么？中心运用包括哪些？ERP2是在ERP1运用的根底上，适宜于处于信息化建立中期的生长中的中小型工商企业，直面销售、消费、采购、库存、财务这五大管理义务，建立企业内部的方案管理体系，协调企业的销售、消费、采购方案，实现企业内部物流的方案、执行、形状的全面管理。 ERP2中心运用包含：在ERP0总账、UFO报表、应收款管理、应

4、付款管理、固定资产管理及ERP1薪资管理、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算根底上，添加：物料清单、需求规划、消费订单。2、ERP2能为客户带来什么运用价值？1对每一个产品建立产品构造BOM及批量耗费定额，规范了产品数据。 2以MRP为主线建立起企业信息化的管理方式，建立企业内部的方案管理体系，协调企业的销售、采购、库存管理。 3MRP运算充分思索现有库存及未封锁订单，减少浪费，提高企业的销售交付才干和运作管理的统筹才干。3、ERP3是什么？中心运用包含哪些？ERP3是在ERP2运用的根底上，为企业提供多层次的方案及平衡系统、设计与制造的有效集成和精细高效的资金与预算控制，实现制造企业方案

5、细化、才干平衡、强化车间管理和全面集成，协助 企业实现整体的信息化运用。 ERP3中心运用包含：在ERP0总账、UFO报表、应收款管理、应付款管理、固定资产管理、ERP1薪资管理、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算及ERP2物料清单、需求规划、消费订单的根底上，添加：主消费方案、产能管理、车间管理。4、ERP3能为客户带来什么运用价值？1提供制造与设计的有效集成，强化产品数据管理：经过EAI、PDM接口、工程变卦，将设计软件的产品构造数据直接引入ERP系统，实现管理软件与设计软件的集成运用，对BOM、工艺道路变卦过程实现全程细化的管理和产品构造灵敏的维护与查询。 2提供多层次的方案及平衡系

6、统，细化消费方案，构成完好灵敏的闭环MRPII处理方案。 3平衡消费才干：提供资源需求方案、粗才干需求方案和细才干需求方案三个层次的产能管理处理方案，对产品方案进展校验核算，对自制零件进展才干校核，保证消费方案的合理性和资源供应。 4优化消费管理，与财务、供应链全面集成，实现精细化的本钱管理：处理跨部门消费产品的本钱费用归集，处理产品消费的不同版本号、物料号本钱费用归集问题；协助 企业实现单产品核算本钱，实现更加精细的本钱管理。 提示： 关于ERP123的详细内容可参见教材和ERP123组合套装宣传资料。5、U8消费制造ERP2/3的运用有行业限制吗？没有行业限制。U870提供的行业处理方案U

7、870规范产品行业插件行业同伴的运用集成，使得U870成为适宜于各种行业的企业管理软件ERP处理方案。6、制外型企业的普遍管理问题包括哪些？关注点管理中的问题管理期望时间方案周期长、缓慢产、供、销脱节方案偏向物料不能及时到位制造周期总是大于预期设计及工艺信息与制造、采购脱节新产品试制周期长、设计信息传送慢交货时间短、准确交货、产品开发短本钱停工待料及赶工加班人工费添加设计、工艺与制造脱节设计损失难以控制消费、库存、采购、应收等环节高额资金占用添加财务费用或降低时机收益削减固化资金、降低原料本钱、控制管理费用质量停工待料及赶工加班质量动摇质量反响信息滞后设计及工艺信息与制造、采购脱节影响质量的改

8、良产质量量稳定、制造过程稳定交期需求不断变化进度调整、设计变化设计改动不能及时传送制造、采购应变慢变化的速度快、变化的范围宽7、ERP2/3中重点运用模块的运用价值的包括哪些？功能模块运用概述物料清单本系统供定义组成各产废品的一切零配件及原资料组成。以达以下目的： = 1 * GB3 规范本钱卷叠计算，包括物料、人工、制造费用等。 = 2 * GB3 新产品的本钱模拟，作为拟定售价的参考； = 3 * GB3 物料需求方案计算用料的根底； = 4 * GB3 方案品、模型及选项类物料需求预测展开的根据； = 5 * GB3 支持按订单配置产品的组件选配； = 6 * GB3 领料、发料的根据。

9、需求规划需求规划MRP系统针对MRP件，依客户订单或产品预测订单的需求和MPS方案，经过物料清单展开，并思索现有库存和未封锁订单，而计算出各采购件、委外件及自制件的需求数量和日期，以供采购管理、委外管理、消费订单系统方案之用。消费订单针对制造有关的消费订一方案、锁定、审核、备料、封锁等作业的管理，协助企业有效掌握各项制造活动讯息，达成以下目的： = 1 * GB3 MPS/MRP生成的建议消费量，提供分批方案功能，或手动建 立消费订单资料； = 2 * GB3 提供消费订单锁定和审核功能，有效控制方案执行过程； = 3 * GB3 提供各种角度的跟催讯息，有效掌握消费进度； = 4 * GB3

10、 提供消费订单缺料模拟分析，作为调整消费进度参考； = 5 * GB3 提供按消费订单设定特殊用料功能，供替代料及特殊用料运用； = 6 * GB3 提供消费订单用料分析，以有效掌握各消费订单的用料及本钱差别讯息。产能管理可以按任务中心计算资源才干，确保有足够的消费才干以满足企业的消费需求。本系统提供三层才干方案，包括资源需求方案RRP、粗才干需求方案RCCP以及细才干需求方案CRP。车间管理 = 1 * GB3 定义各制废品的加工工艺道路，以支持车间工序方案，并作为产能管理、产品报价模拟的根据。 = 2 * GB3 经过车间事务处置，可随时掌握消费订单各工序在制品形状、完工情况，支持工序倒冲

11、领料，搜集消费订单各工序的实践工时作为本钱计算根据，自动产生工序报检并随时掌握工序质量情况。 = 3 * GB3 可与工程变卦系统集成，支持工艺道路的工程变卦过程管理。二功能详述1、为什么要进展根底数据和期量优化？如何进展根底数据和期量优化？手工管理方式下，产品构造和工艺道路等根底资料的管理难度比较大，同一料品在不同部门能够有不同编码和称号；BOM更新没控制，采购与消费运用版本不同，呵斥消费缺料，它制定没思索实践损耗，过于实际化呵斥消费缺料等。运用亮点详细阐明建立规范一致的产品物料清单(BOM)对一切消费产品的构成，一致以物料清单(BOM)的方式管理，即明晰的反响了产品物料的构成关系，同时包含

12、了物料的采购或加工提早期、耗费定额等信息，并做到产品消费数据只需一个来源。建立物料的消费工艺道路数据对应于产品物料清单(BOM)，定义一切自制件的加工工艺道路，规范产品的加工数据。这种工艺道路由工序组成，而工序的划分是可以从管理的角度来进展。准确的物料用量定义物料清单中的物料用量支持分数表示方式，能更准确地表示产品和物料之间的耗费定额关系，如产品包装物、油漆、电镀等物料的耗用定额等。2、如何协助 企业客户管理消费根底数据?BOM数据量大，版本多数据查询困难，数据利用率低；无效BOM数据影响任务效率；不同BOM数据对比任务量大。运用亮点详细阐明BOM的多种查询展现方式，提高了产品数据管理的效率

13、= 1 * GB3 经过产品母件构造的多阶式/单阶式/汇总式、子件用途的多阶式/单阶、以及公用清单明细表等查询，可以多角度，不同范围的展现产品构成关系，降低了对产品构造数据的管理难度。 = 2 * GB3 可以实现按照产废品到资料子项的正向查询和某一资料子项运用于一切产废品的反向查询，更加方便对于废品构造的全面把握，加强了产品消费安排的灵敏度。灵敏的多版本BOM管理经过BOM的多版本管理，记录了BOM变卦的历史信息，可以列出变卦中不同版本间的差别性，可以区分设计BOM和消费BOM，可以选择运用不同的版本，防止因错误的BOM导致的消费缺料。实现便利详尽的BOM数据对比系统不仅提供了同一个产品的不

14、同主版本、替代与替代、主版本与替代之间的BOM对比。而且提供了多个产品序列和同一产品序列的不同产品的产品构造根本类似，出于管理的方便，技术人员会经常需求了解两个产品之间的详细差别及共用物料。经过BOM形状管理，防止未经审核的BOM进展MRP运算经过设置BOM的新建、审核、停用三种形状，有效管理BOM信息，实现BOM信息的控制和精细化管理，防止末经审核的BOM信息直接运用给企业带来的不良后果和损失。3、如何协助 企业客户快速呼应客户化订单需求？手工形状下，产品构造数据的不准确和不及时，容易呵斥物料采购的不准确，消费领料的不及时，领料数量的难以控制；传统的图纸方式难以及时呼应客户的个性化选配需求；

15、产品物料清单的不及时往往会制约客户订单的及时交货；不能很方便、快捷地处置物料交换。运用亮点详细阐明快速汇总计算资料耗费量，生成限额领料单，杜绝浪费只需确定了需求消费的产品种类和数量，可根据产品物料清单(BOM)快速计算出一切资料的汇总耗费量；并可自动生成限额领料单。多种类BOM管理，满足客户的多种个性化需求经过物料定义方案品、模型类、选项类和规范BOM等多种类型，支持按订单项选择配和装配、为客户订单进展快速个性化灵敏配置等；对于按部件进展不同装配要求(ATO)的销售订单，可以更方便的按客户需求配置产品，满足客户个性化要求；对于按零部件交货PTO的销售订单，可以快速选择，加快交货速度，提高客户称

16、心度。快速获取有消费需求的产品根底数据系统提供对现有产品物料清单和工艺道路复制、修正、多版本管理等特殊运用，能快速获取新的产品物料清单和工艺道路；可以实现按照产废品到资料子项的正向查询和某一资料子项运用于一切产废品的BOM的反向查询，彻底改动了手工管理形状下翻查产品料单的耗时耗力，极大地提高了对市场的呼应时间。快速处置各种物料交换需求针对企业在物料自然变卦、强迫变卦、客户订单BOM变卦、暂时变卦、缺货变卦等运用需求，可以方便的进展各种变卦操作，从而在思索库存现有物料的同时，自动进展物料交换，产生新的物料需求方案，在不影响消费订单执行的前提下，防止产生新的缺料或凝滞料。4、如何协助 企业客户提高

17、方案编制的效率？手工编制方案的任务量大，且无法全面思索各种影响要素，容易出现漏缺，方案和采购人员为了确保订单及时交货只需放大消费和采购需求，不可防止的呵斥了企业库存和在制品积压。运用亮点详细阐明快速编制物料需求方案，及时下达采购方案和消费订单物料需求规划可以根据销售订单或预测订单，在思索库存可用量的情况下，准确计算所需的消费和采购义务，自动计算出各采购件、委外件及自制件的需求数量和日期，并可以自动生成采购订单、消费订单和委外订单。经过异常情况稽核，提高方案的准确性可以在制定消费方案和物料需求方案前，经过自动方案运算前的累计 提早期计算、库存异常情况、订单异常情况等的稽核作业，对异常情况进展预防

18、性稽核，以提高方案的准确性和实效性。根据单个或多个订单准确及时生成物料需求方案，呼应市场变化。(SRP)针对为订单消费的企业，处置在插单时，系统可以快速回答需求为这张订单预备消费、采购和委外哪些物料和多少数量，才干保证这张订单的交货。经过LRP可以实现快速的计算出所需求物料，及时呼应市场的需求。有效协调企业资源，实现产销平衡经过选择毛需求来源和MPS运算得到主消费方案，再思索平安库存、经济批量、损耗量、提早量等要素，执行MRP运算而得出精细的物料净需求，在这两种方案后都可以进展产能需求方案计算，尽量做到产销才干平衡。方案、订单和排程支持图型化展现，可以更加直观、方便地调整方案经过方案的甘特图展

19、现，可以经过图形化的操作直观的查看方案编制的结果和方案调整信息；经过查看需求令单在MPS/MRP执行过程中所处的形状，如逾期、冲突、提早、取消、延后等，便于及时对方案进展分析、调整。5、方案体系如何支持多种消费组织方式？企业消费组织方式的单一化曾经难以顺应日益多变的市场和客户需求；按订单消费、滚动方案、按销售预测消费等消费方案方式越来越成为企业的综合运用手段。运用亮点详细阐明顺应按订单消费的滚动方案管理，实时修正和调整方案和实践订单的差别 = 1 * GB3 可以经过适当的设置方案的时段，用滚动方案修正预测和实践订单之间的差别； = 2 * GB3 可以经过资源需求规划处理中长期方案的备料及消

20、费资源的合理安排设备和人员，为保证交货期，提高客户称心度提早做好预备； = 3 * GB3 变卦BOM，保管消费订单手工录入，为企业暂时插单提供了应急的处理方案。顺应大批量延续消费的反复消费管理，能自动均化消费、提高设备人员的利用率 = 1 * GB3 对大额订单可实现日、周、月的均化消费，有效提高资源设备、人员、资料的利用率，稳定产品的质量； = 2 * GB3 实现自动分线，处理企业当前消费线产能缺乏时，自动的安排到其他消费线； = 3 * GB3 实现齐料展望，防止消费线停工待料。6、如何协助 企业客户保证订单及时交货？手工管理形状下很难准确、及时地获取动态的库存、车间在制信息，很难确定

21、销售订单的交货时间、难以及时跟踪曾经下达的订单/方案进度、料品不能及时到达装配现场。运用亮点详细阐明及时获取料品信息，快速呼应客户需求 = 1 * GB3 可以根据库存、车间在制、方案量等动态信息，实现销售的可承诺量查询 = 2 * GB3 经过设置不同条件的MRP多次展开(调整)，使方案、采购和消费能最大化满足销售需求快速处置紧急订单可以选择某些交期较紧的销售订单进展单独的物料需求运算和排产，以快速呼应客户需求实现了对产品的关键部件进展排产，保证及时交货率可以将产品的关键部件和零件设置为MPS件，从而可以对这些部件和零件进展需求预测，经过预测订单执行按库存消费，从而更好地做到及时交货。ATO

22、和PTO类型也可以按此方式进展消费安排新的方案方式更能保证及时交货经过顺排/倒排等排产方式的选择、对产能的检核平衡、对方案的调整优化等设置，使消费方案的下达和顺利执行更具有合理性；排产的主要根据就是保证订单的及时交货。7、如何协助 企业客户快捷方便地处置方案和消费过程中的冲突景象？手工管理形状下通常经过周期性的调度会议了解和处置消费过程中的冲突；在对方案进展调整的时候很难全面地思索订单进度、库存料品、车间在制等动态情况；面对特殊订单、紧急订单、订单交期变卦等情况，调整和更改曾经下达和开场消费的订单难度很大。运用亮点详细阐明能快速有效地处置插单和特殊订单 = 1 * GB3 针对要插单的产品，查

23、看其工艺道路，从中找寻关键工序及任务中心，然后再查看该工序任务中心目前的负载情况，以便决议能否有才干插单。 = 2 * GB3 根据要插入的销售订单，用手工输入方式输入消费订单，经审核后完成下达。 = 3 * GB3 根据消费订单所指定的产品BOM，可逐级产生限额领料单经过限制不合理插单，保证准时交货率经过设定冻结期，不允许在冻结期间内进展消费订单及委外订单的插单作业。由于受订单的最短作业提早期限制，接单后执行各种相关供应方案时，并非一切订单的日程都来得及变卦。假设消费订单及委外订单的开工日期落在冻结期间内，系统将提示冲突报警，防止插单呵斥方案的难以执行。客户订单变卦或选配发生变化后，自动触发

24、消费订单相应变化，通知消费部门当销售订单变卦(包括数量或交货时间的变卦、删除、订单形状变化等)，或客户订单项选择配变化，系统可以自动触发消费订单的联动，通知消费管控人员，进展相关的更新操作。8、如何协助 企业客户准确平衡消费才干？手工形状下，当消费方案下达后，需求确认消费才干能否满足消费方案的要求。在传统制造企业中经常出现消费资源很难合理安排；难以充分利用产能；不仅会影响订单交付，还使总体消费本钱上升。运用亮点详细阐明才干需求方案能快速计算产能，支持负载平衡根据不同的消费需求，自动生成各方案期间任务中心的资源需求，同时计算相关任务中心资源的可用产能；在确定了MPS物料的独立需求后，依相关MPS

25、物料的资源清单计算其负载，同时按任务中心的关键资源来计算可用产能，能根据截止日期及消费订单形状，将选择范围内的消费订单按其工艺道路计算资源负载，同时按任务中心计算可用产能。自动计算工序负载在系统中按消费订单定位工艺道路，再由工艺道路定位到工序。在做才干方案时，系统就会自动计算工序的负载可以调整并实现产能负载平衡根据产能规划提供的产能/负载比较分析数据和直观的产能负载图，经过调整订单种类数量未参与方案运算的客户订单和预测订单，生成新的产能需求方案，再查看工序负载，经过不断优化，实现产能的平衡9、如何协助 企业客户加强消费过程管控？手工形状下，消费车间作业方案编制不够准确、工序进度无法准确统计、车

26、间现场物料管理难度大、工序变化不够灵敏。运用亮点详细阐明精准的车间作业方案当消费订单下到达车间后系统会自动根据订单件的工艺道路自动下达工序派工单，确定各工序的开工时间和完工时间，并可以进展顺排和倒排工序作业方案。提高了车间作业方案准确性。及时准确的工序进度统计系统经过工序完工汇报和工序在制统计，及时准确地反映工序进度及完工情况，并可以作为消费车间考核和计件工资的根据。车间现场物料的有效控制系统经过工序完工和日产量在制品入库统计，及时准确地管理车间现场料品运用和存储情况。灵敏的工序管理系统可以实现工序间，工序内，正向反向，依次或跨多工序的转移，实现对车间各个工序在制情况的管理，便于灵敏，方便地进

27、展消费调整和决策10、如何协助 企业客户实现消费订单的全程监控？手工形状下，方案部门很难准确及时地了解到消费义务执行情况；销售人员不太清楚订单能否按方案完成；消费订单下达派工单繁琐又粗放；对订单执行过程形状和完工情况很难及时统计，数据完好性准确性有待改善。运用亮点详细阐明灵敏快捷的消费订单下达方式提供了手动和自动两种方式生成消费订单，并支持建立规范和非规范的消费订单，对非规范消费订单，可支持返工、拆解、新品等；可以针对消费订一方案、锁定、审核、备料、封锁等作业进展有效的管理。实时查看订单形状，分析订单的可执行性，提高方案准确率根据订单形状逾期、冲突、提早、取消、延后，分析订单的可执行性，协助

28、方案和消费管理人员快速处置异常情况，从而提高订单执行的准确率能有效地协调消费进度系统提供按销售订单、料品编码、消费部门、完工日期、消费线等角度，查询消费订单的完工情况；并经过物料检核，获取订单短缺料信息，及时调整料品方案和车间作业方案，防止总装缺料。充分的信息共享保证消费订单的顺利执行经过多订单的缺料模拟分析，防止发生订单派工到车间时，因缺料而无法消费；可以经过消费设备班组的预排，保证到时有满足订单消费的资源；自动生成的工序料品需求可提示仓库提早备料，或进展配送制，从而缩短领料时间，提高供货准确率。实时准确地产生各种订单执行情况表消费订单工序方案可支持顺排和逆排两种方案方式；转入车间的消费订单

29、，可个别修正其工艺道路、工序方案、检验资料、资源需求等，并可按班次分配工序加工方案，自动生成工序派工单。可按多角度及时产生消费订单工序在制情况表、工序完工统计表、工序开工日期异常情况表等。实现消费订单变卦日志管理消费订单审核下达给车间后，假设需求变化，比如数量减少，消费订单的数量从100修正到30，经过消费订单日志管理准确记录和反映消费订单变卦过程信息，并可实现变卦信息(变卦人，变卦日期，变卦内容，变卦缘由信息)的查询。当消费订单变卦时，经过音讯平台，消费人员可以选择发送的对象和发送的方式。可以自动把此日志的内容推送到相关人员。11、如何协助 企业客户快捷、有效地处置订单和工程变卦？手工形状下

30、，缺乏对变卦内容的管理和变卦过程的控制，难以估算变卦本钱；对工程变卦也缺乏规范的处置流程和有效的实现方法。运用亮点详细阐明对工程变卦的全程管控，提高了变卦业务处置的效率以工程变卦单为载体，提供对消费订单和工程工程变卦的恳求、审核、审批、发行等全过程管理和控制；支持同一工程变卦单对多个物料的物料清单及工艺道路的变卦。多版本的工程变卦单和构造化自在项的设置，实现变卦业务的精细化处置1、系统支持主要工程物料清单和替代工程物料清单的变卦，以及主要工程工艺道路和替代工程工艺道路的变卦。任一类型的工程物料清单和工程工艺道路均支持多版本及版本生效日期。2、工程物料清单和工程工艺道路的建立支持构造化自在项，可

31、按存货加构造自在项组合建立母子件关系和工艺道路。3、工程物料清单建立时，可按子件设定其有效期间，发行后以作为消费订单、委外订单用料选择的根据，也为MRP、MPS展开的根据。一切无效过期或未到期的子件，都不列入MPS/MRP运算。12、如何协助 企业客户加强委外业务的管理？手工形状下，控制委外业务进度难度大，委外业务的本钱难以控制，工序委外管理难以控制。运用亮点详细阐明及时掌控委外业务进度经过委外业务订单进度统计让委外业务主管人员及时了解委外业务进度，确保外协厂按时完成委外加工业务，按时交货，保证企业的消费总体进度。委外加工本钱控制经过委外资料的发放回收结余情况及时统计原资料本钱和外协加工本钱，

32、全面掌控委外加工业务本钱。13、如何加强设备管理以保证消费制造正常运转？未运用系统前，设备缺点频发难以控制，维修部门永远在修有缺点的设备；设备的备品备件多种类，及时性强管理难度大。运用亮点详细阐明全面的设备运转管理系统经过设备保养管理(一级保养二级保养)、设备运转情况记录、设备历史缺点管理、设备精细丈量点的全程监控，来全面管理设备运转情况，减少设备缺点，保证设备处于良好形状。合理控制备品备件的库存经过库存管理系统实时查询各种备品备件的库存形状，维修作业单与库存信息直接关联，实时更新库存，使备品备件管理人员及时掌握库存情动态及时调整库存形状。特种设备管理国家对特种设备(如压力容器)有专门的管理政

33、策和要求，经过特种设备管理台帐对特种设备进展专门的管理保证特种设备的正常运转，为企业的消费提供保证。设备管理业务分析，为提高企业设备管理程度对设备管理和设备维修作业进展多维度的统计分析。如设备种类统计分析、设备维修作业与维修本钱统计与分析、设备缺点统计分析缺点频率、缺点间隔等、设备效率统计分析等，为企业提高设备管理程度提供量化的参考根据。14、如何实现设计数据与消费制造数据的同步？手工形状下，设计信息与制造信息衔接不准;设计信息中要定义物料清单和工艺道路，这些信息在ERP系统中要反复录入任务量大，而且容易出过失。运用亮点详细阐明实现设计信息和制造信息的集成已实施运用CAD和PDM系统的企业，可

34、以将设计系统中物料清单和工艺道路相关信息经过系统接口自动传送到ERP系统中的BOM(物料清单)和车间管理的工艺道路中。实现了设计信息与制造信息的集成运用，减少了信息的反复利用和过失的出现15、如何协助 企业客户在工序加工环节保证产质量量？未运用系统前，消费加工环节质量问题直接影响产质量量；工序质量问题难以在消费过程中及时发现；工序质量缘由不明，改良困难。运用亮点详细阐明有效控制加工工序质量凡是需求进展检验的工序，都可以在工序定义中定义为检验工序，车间或消费部门在每道工序完工时填制工序转移单，需求检验的在制品可以参照工序转移单生成工序报检单，质检部门根据报检单进展质量检验并将质检结果填写工序质量

35、检验单，从而保证对各道工序的质量控制。防止中间在制质量量影响到产废质量量。工序不合格缘由分析发现发产质量问题的根源质检人员根据工序在产品不合格品的缘由设置不合格品缘由代码，系统根据代码自动进展不良品缘由分析，根据分析的结果和产生质量问题的缘由制定有针对性的措施处理工序在产品的质量问题。16、如何协助 企业客户加强消费本钱控制？未运用系统前，消费领料与订单脱节不能实现按订单备料和领料；超定额领料时有发生呵斥原料浪费；消费一次领用，分批适用消费本钱不实。运用亮点详细阐明按消费订单控制备料和领料系统按消费订单自动生成备料单和按订单发料，杜绝资料的不合理耗费、浪费，降低消费本钱。限制超定额领料系统根据

36、BOM清单和物料定额自动计算消费领料定额，控制，超定额资料出库得到控制，杜绝资料的不合理耗费、浪费，降低消费本钱。利用倒冲领料及时准确核算消费原资料本钱经过入库倒冲和工序倒冲处理一次发料多次运用的辅助性原材的本钱计提的及时性和准确性问题，使消费本钱控制更加精准。17、如何及时进展消费运转分析，提高消费管控程度？未运用系统前，消费订单执行情况不能及时了解，工序完工情况统计困难，产能平衡情况难以掌控，紧缩消费本钱无从下手。运用亮点详细阐明实时掌握订单执行情况经过订单查询可以全面及时掌握各消费订单的执行情况如:完工情况、订单进度，以便消费管理人员掌握全面情况。及时掌控工序完工现状经过工序完工报告让消

37、费管理人员及时掌控每道工序的完工情况，并可细化到设备机台和人员，作为消费人员考核和计件工资的根据。掌握产能负载情况，指点消费安排经过产能负载分析，了解各任务中心的产能负载情况，并可实现直观的图形分析效果一目了然，方便消费调度人员合理平衡产能，安排消费。全面支持计件工资管理车间管理系统提供对工序转移的控制：工序中添加计数点、倒冲点和计费点，并实现了工时记录单与转移单的关联，同时与HR薪资核算系统实现集成。全面消费本钱分析，便于消费本钱控制系统按财务本钱规那么自动归集消费各环节的本钱信息，计算消费本钱。经过消费本钱分析，让消费管理人员全员了解消费本钱构成比例，与各期本钱的对比情况以便消费管理人员根

38、据分析信息制定降低消费本钱的有效措施和方法。18、在ERP2/3的运用层面上，U870与U861相比新增功能有哪些?运用亮点详细阐明实现便利详尽的BOM数据对比系统不仅提供了同一个产品的不同主版本、替代与替代、主版本与替代之间的BOM对比。而且提供了多个产品序列和同一产品序列的不同产品的产品构造根本类似，出于管理的方便，技术人员会经常需求了解两个产品之间的详细差别及共用物料。经过BOM形状管理，防止未经审核的BOM进展MRP运算经过设置BOM的新建、审核、停用三种形状，有效管理BOM信息，实现BOM信息的控制和精细化管理，防止末经审核的BOM信息直接运用给企业带来的不良后果和损失。支持消费订单

39、子件可承诺量预测可以提供在一定时期各子件对现有消费订单未来订单的满足情况，使消费订一方案更具有前瞻性。实现消费订单变卦日志管理消费订单审核下达给车间后，假设需求变化，比如数量减少，消费订单的数量从100修正到30，经过消费订单日志管理准确记录和反映消费订单变卦过程信息，并可实现变卦信息(变卦人，变卦日期，变卦内容，变卦缘由信息)的查询。当消费订单变卦时，经过音讯平台，消费人员可以选择发送的对象和发送的方式。可以自动把此日志的内容推送到相关人员。支持多方案规划 = 1 * GB3 MPS/MRP方案编制过程是一个不断平衡物料供需和产能与负载的过程，870产品支持. = 2 * GB3 在编制过程

40、中需求用到多个方案方案进展模拟，提供应决策者作出最终科学决策。支持SRP方案:实现按销售订单展开计算出物料需求方案，添加物料需求方案的准确性和方案编制效率。实现方案、订单和排程支持图型化展现 = 1 * GB3 经过方案的甘特图展现，可以经过图形化的操作直观的查看方案编制的结果和方案调整信息； = 2 * GB3 经过查看需求令单在MPS/MRP执行过程中所处的形状，如逾期、冲突、提早、取消、延后等，便于及时对方案进展分析、调整。三胜利案例ERP2部分样板用户ERP3部分样板用户安徽天大集团南宁市公用汽车厂长菱空调冷气机制造锦西天然气化工有限责任公司 全日美实业上海 同德化工捷士通科技南京 浙

41、江旭龙机械工业 蓬莱新光颜料化工中国新疆天彩科技股份 山东山海玻璃制品公司 柯尼卡美能达办公系统武汉哈尔滨九洲电气股份 北京精电蓬远显示技术 考泰斯兰宝塑料制品华瑞科力恒北京科技 日立福建数字媒体 无锡大昌机械工业东芝机械上海 江门市阿波罗电子 四竞争对手分析1、U870相比KD总体竞争优势点？功能点用友ERP-U8竞争优势整合运用度高连锁零售、OA、CRM、HR与ERP的全产品高度集成功能完好性强消费制造、合同管理、网上报销、网上银行、预算管理、人力资源行业适用强分销、流通、医药、零售连锁、机械加工、电子加工行业、汽车汽配产品特点与运用亮点多业务流程可配置、审批流运用、一致的预警平台、多层级

42、的权限管理功能细腻度深交换料处置、工序间与工序内双向转移、委外费用结算、按销售订单进展质量分析、同时查询多银行账户余额等、支持SRP按订单排程和可视化排程个性化运用灵敏日常办公流程定制、操作界面定制支持场景驱动方式场景化运用“懂业务，就懂ERP开放性高EAI、UAP二次开发平台二、不同类型企业场景模拟场景一：用友财务老用户企业T：贵公司能否运用了相关的管理软件？营销人员C：是的目的客户。T：运用的是用友的产品吗？C：是的。T：那您目前运用的情况怎样样？还称心吗？C：还可以。T：运用的是什么版本呢？C：861。T：您主要是在哪些方面运用呢？C：财务。T：模块还能满足您如今的需求吗？C：能，挺好的

43、！T：具我们了解，贵公司是大中型制造行业。主要是消费还是销售挪动通讯设备呢？C：消费和销售都有。T：我们公司消费部，销售部和采购部及仓库之间的管理运用到软件了吗？C：不清楚。T：您公司能否有专门的信息化部门呢？C：没有。T：消费部门是由谁担任呢？C：XX经理。T：XX经理的是多少呢？怎样联络他？C：直接打他手机吧。XXXXXXXX。T：谢谢他，假设您有任何关于企业信息化方面的问题，欢迎您拨打我们的全国客户效力热线4006600588。再见！联络到XX经理T：您好，刚刚跟我们财务部门的XX经理，了解到您是贵公司的消费担任人，想和您了解一下我们消费部门能否运用到软件管理？运用情况怎样样？C：他问这

44、个做什么?T：我们想了解贵公司的情况，以便未来给您邮寄一些同行业的信息化方面的管理资料。还想未来在当地做活动时候能请您来参与具有针对性的活动。贵公司在管理方面是怎样管理呢？C：我们其他部门都没运用。T：在像您这样的制外型企业、存在大量数据需求进展记录，您过去能否思索过运用软件系统管理呢？C：曾经有过，但如今不用了。T：什么品牌呢？C：我们本人找了几个人弄的。T：是自行开发的吗？C：是的。T：为什么如今不运用了呢？C：各部门都本人用本人的，任务效率更差了。T：您能详细阐明一下吗？C：一个原资料，在我们部门叫这个名字，在其他部门能够就叫别的了，能够就差一个字。T：刚刚听您提到，了解到我们公司是由于

45、没有一致制定物料编码，而导致贵公司在业务方面不能一致管理。我们的ERP在这个方面能处理您这方面的问题，为您建立起一致的编码原那么和产品物料清单。这样能明晰的反响出产品物料的构成关系,同时也包含了物料的采购或加工提早期、耗费定额等信息。我们可以安排产品专家上门给您详细引见产品功能，并分析产品能给您企业带来的什么样的协助 。给您安排在这周，还是下一周？情况一C：他先发相关资料给我吧！T：好的，同时也欢迎您参与我们在当地举行的各种活动。假设您有任何关于企业信息化方面的问题，欢迎您拨打我们的全国客户效力热线4006600588。再见！情况二C：那他们软件多少钱？T：根据您企业的运用深度和广度不同，详细

46、价钱不同，您企业需求的运用深度要结合实践情况而定，所以先让我们的专家到您企业了解一下情况，并给您详细就处理方案做个讲解，给您安排在这周，还是下一周？C：好的，随时都可以和我联络。T：我们的人员会首先经过与您约定时间再上门，同时也欢迎您参与我们在当地举行的各种活动。假设您有任何关于企业信息化方面的问题，欢迎您拨打我们的全国客户效力热线4006600588。再见！场景二：运用其他厂商产品的企业T：贵公司能否运用了相关的管理软件？C：是的。T：您运用的是哪个厂商提供的产品？C：如今用的是金蝶的产品。T：是金蝶的K3吗？C：没有用他的产品问这么多做什么呢？T：是这样的，虽然您如今不是我们的客户，我们也

47、非常想对贵公司运用的软件情况进展简单了解。贵公司是当地的大型企业，是我们非常注重的企业客户，我们未来将在当地举行一些同行业的交流活动，非常想约请您参与。贵公司是消费大型机械设备的，是吗？C：是的。T：那您如今运用的是金蝶的K3吗？C：是的。T：那我们运用的是K3的哪些模块呢？C：财务和供应链。T：您运用K3还称心吗？C：称心，挺好的。T：您觉得运用软件对您的日常任务的协助 大吗？C：很有协助 。T：您觉得运用软件对您非常有协助 ，在消费环节上，我们能否思索运用软件进展管理呢？C：暂时没有想过。T：经过软件协助 您有效进展消费过程管控，包括物料需求、作业现场等方面，也能进展车间在制品进展有效管理

48、和控制。同时还可以帮您缩短工期，一方面保证及时交货，另一方面降低本钱。除此之外，您还对哪些内容感兴趣呢？C：我需求查询消费部门的各个数据和报表，他们实现吗？T：可以。我们软件能对每一个产品建立产品构造BOM及批量耗费定额，规范了产品数据，可以以MRP为主线建立起企业信息化的管理方式，建立企业内部的方案管理体系，协调企业的销售、采购、库存管理并且 MRP运算充分思索现有库存及未封锁订单，减少浪费，提高企业的销售交付才干和运作管理的统筹才干。您能否有兴趣更全面详细的了解我们的产品，我们可以安排相关的专家给您进展全面的讲解？C：可以。随时都可以和我联络。T：我们的人员会首先经过与您约定时间再上门。那

49、也欢迎您参与我们在当地举行的各种活动。假设您有任何关于企业信息化方面的问题，欢迎您拨打我们的全国客户效力热线4006600588进展咨询。场景三：未运用软件的企业T：您公司能否曾经运用信息化软件了呢？C：没有。T：为什么没有运用软件进展管理呢？C：我们就是普通的电子制造业，没必要运用软件。T：根据我们了解，您公司曾经成立了年，业务步入正轨，年产值也曾经到达了近1个亿。贵公司如今曾经逐渐成为大中型企业，目前您公司更需求一套符合您企业运用的信息化软件，您说对吗？C：他对我们公司的情况还挺了解的，公司规模扩展就要运用软件吗？软件价钱都那么高，没有那么多钱买软件。我们多请几个会计不就可以了。T：从眼前

50、看，能够多几个财务人员就可以满足您企业的要求，从长久角度思索，实现财务、业务一体化，不仅会降低您的本钱，减少开支，而且可以提高消费效率，添加收益。C：怎样会有那么多益处？T：与手工做账比较起来，可以协助 您进展财务核算自动化，收款、付款、转账凭证自动生成、自动记账、自动生成总账、明细账和财务报表，提高财务核算效率。另外，您假设需求查询以往的财务记录，就不用在翻阅账册，经过报表依次联查总账、联查明细账、联查到某一笔业务单据。除此之外，还有好多其他的益处，不知道您对哪些方面比较感兴趣呢？C：我们是根据各种客户要求来消费，但库存方面经常出现缺料或凝滞料，这个方面他们能处理吗？T：可以的。呵斥这种问题

51、的缘由往往是库存管理缺乏及物料方案不准确，对于在库、在制、在途的物料管理难以准确化呵斥，我们ERP产品可以处理您的这个问题。C：假设客户定单后来发成了变卦，怎样办呢？T：发生的变卦是客户需求更改产品运用的物料种类吗？C：是的。T：那同样可以根据客户要求自动进展物料交换，产生新的物料需求方案，在不影响消费订单执行的前提下，防止产生新的缺料或凝滞料。不知道您还有其他什么方面的问题吗？C：那经常在下定单的时候不能明确知道什么时候及时交货，消费完成也过了交货期，他们能处理吗？T：它的消费缘由比较复杂，不过我们的ERP产品能处理您这个实践问题。经过及时获取料品信息，根据库存、车间在制、方案量等动态信息，实现销售的可承诺量查询；实现对产品的关键部件进展排产，可以将产品的关键部件和零件设置为MPS件，从而可以对这些部件和零件进展需求预测，经过预测订单执行按库存消费，从而更好地做到及时交货。另外，经过顺排/倒排等排产方式的选择、对产能的检核平衡、对方案的调整优化等设置，使消费