裕丰大厦项目价值体系构建174717958

1、裕丰大厦项目价值体系构建项目价值体系构建就是要充分挖掘项目价值优势、同时有效弱化项目劣势和规避威胁，为传播策略的拟定及推广方案的 拟定提供依据。项目价值的实现最终需要通过价格来体现，即消费者购买。因此，项目价值体系构建需要与目标消费者（即市场）紧密 对接，使价值有效地转换成价格。项目价值体系一般从客体与主体角度分析，主要包括四个方面内容：项目外部显性价值、项目外部隐性价值、项目内在 硬性价值、项目内在软性价值。此外，由于房地产产品的特殊性（土地+地面的建筑物），项目价值体系也可以由基础价值、区位价值、产品价值、附加 值、项目核心价值等部分组成，这与上述提到的项目外部、内部价值是统一的。本方案由

2、两个部分组成，第一部分为裕丰大厦住宅部分的价值体系构建，第二部分为裕丰大厦商场的价值体系构建。裕丰大厦【商场】价值系一一值菜单1、琅东新商圈城市中心东移2、七星一古城商圈区域商业 板块3、荣宝华（大西南物流中心）4、万达商业广场小结：各区域消 费水平、消费习 惯与偏好以及商 业的定位与运作 等不断细分消费 市场，将不同程 度地影响各个商 圈的人流。项目外部隐性价值人口状况-兴宁区商业规划5、其他区域商业中心的建立1、老商圈、成熟商圈价值点评：朝阳商圈仍是商业旺地，并将发展更专 业化、完善化；朝阳商圈的商业发展态势良好，仍为投 资首选；朝阳商圈分区趋于明显，百货大楼为中 低档的楚河汉界，共和路区

3、块为中高档区。 将形成人流分化严重的局面。本项目依托 中低档的准确定位，仍会保持原有的经营 幅度，但在一定程度上亦会受到影响；区域商业物业的多元化与专业化发展， 整体性而言，将会更巩固该商圈的地位。口碑、形象2、百年商业旺地小结：成熟商圈 与商业格局加强 了其区域地位和 物业地位。3、品种丰富强化：核心商圈的地位已深入人心；南宁商业物业开发速度加快；投资意识在高涨；区域内商业物业建设性发展，经营层次 在互补，管理理念在相互促进，将更巩固 朝阳商圈的地位；裕丰物业开发和发展的趋势，形成其与 市场、市民的互动，强化各方面的信心；弱化：区域外商业板块分化人流的影响；区域内商业物业分化人流的冲击；商业

4、物业投资者的分流；“老”商圈的负面商业环境；4、中低档商铺规划1、面积（供应量、面积划分）小结：裕丰现有 格局已为广大消 费群体认可，拥 有稳定的消费客 源，但公摊率较 高，商铺销售利 弊皆有。2、公摊率较高3、间距（过道、楼梯）较合理4、各层功能规划已被认可1、中央空调、电梯、卫生间等项目内在硬性价值配套内外形象价格系统2、指小系统3、餐饮区、公共区域等小结：配套齐 全，尤其是在市 中心拥有四层的 地下车库是其一 大卖点。4、停车场5、商场外场价值点评：项目定位为中低档商场，但为适应竞 争需求，进一步巩固、提高其商业地位， 建议在内外形象、物业管理两方面做得 更好。充分利用商场外场，开发公共

5、区域；尽可能完善其他配套；强化：裕丰物业品牌开发的决心和力度，正 实施优化规划，完善配套，深化形象等 建设性工作；针对裕丰老客户可实施可行的价格 策略；弱化：原有商场规划的不足；商场配套的档次；形象塑造与定位的落差；与“一站式商场购物”的差距；价值运用：提升产品素质；强化客户购买信心；项目内在软性价值价值点评：裕丰商场的准确定位，增强了其 市场竞争力；形象的渗透面已存在，关键在于 进一步完善和加大力度开发。强化：裕丰物业品牌建设的进程；裕丰品牌效应，正在深化和扩 散；裕丰“六年旺场效应”的辐射一 一经营业主对裕丰物业的追捧；稳 定的客户源；同质物业和区域物业 的品牌化；商场经营的前景；弱化：市

6、民对其负面印象；价值运用：项目价值传播；促进产品销售；裕丰大厦【商场】价值体系在传播中的运用上述表格的各项内容充分展示了项目各层面价值（包括外部显性价值、外部隐性价值、内在硬性价值及内在软性价值等）, 但在整合传播过程中，需要提炼项目最核心的价值，进而提炼与目标消费群（即市场）的对接价值，实现价格。然而，项目各个层面的价值（外部显性价值、外部隐性价值、内在硬性价值、内在软性价值咬错构成“基础价值”、“附 加价值”、“产品价值”、“核心价值”等，转换成这个价值体系（基础价值、区位价值、产品价值、附加值、项目核心价值） 后更方便于传播运用。裕丰大厦【商场】价值体系运用商 场价 值 流 转换价值运用

7、：区位价值突显出区 域的绝对优势与项目的绝对 潜质。发展与巩固商圈物业， 是趋势，也是动力。建议:本项目开发应充分利用 区位绝对价值，实现价值最大 化。价值运用：强化项目自身素 质，巩固形象地位，提升品牌 建设层面。建议：完善内部配套，有效 开发资源;抓好商场规划与 管理，延续“旺场效应”； 加强项目硬性元素的塑造，实 现建筑地标性和物业价值绝 对性的既定目标。附加价值市场定位形象定位物业管理价值运用：加强附加价值渗透 的广度和深度，支撑项目价值 的扩大化。建议：制定品牌建设目标， 有效包装并传播项目形象; 加强形象开发、物业管理等方 面的建设;引进现代化的管 理与开发理念、技术等；【核心商圈

8、的绝对高价值商业物业】项目核心价值裕丰大厦【住宅】价值体系构建商业效应1、投资物业小结：商业因素有一 定程度的拉动作用。2、商业与住宅的互动项目外部隐性价值人口状况小结：中低档消费群 体在不断扩大；城市 建设、政策支持、城 镇进程等因素，营造 了居住、工作、经营 的良好环境。价值点评：中低档市场空间不断扩大，区域性的 物业开发环境逐渐改善。强化：商业与住宅的互动：中小经营业主的居住需求；投资空 间扩大；区域物业的升值潜力大；弱化：居住的高度要求；3、城市改造居住环境、居住形态区域性居住需求区域商业对住宅的需求项目内在硬性价值价值点评：加强项目内在素质的塑造，提升产品的市场竞争力。建设朝阳商圈商

9、住一体的标志 性建筑；住宅建筑讲究人性化设计，功能齐全，户型紧凑；为提升项目的市场竞争力，建议加强其交付标准；强化：区域同质产品高性价比；发展商注重人性化设计；项目商场部分对住宅的拉动；促销手段；弱化：单体楼盘建筑设计、环境规划、 内部配套等存在的缺陷；物业管理1、引进物业管理顾问公司小结：品牌建设的开 始。2、加强管理的专业水平项目内在软性价值1、项目传播形象小结：借助于裕丰商厦 的好感度，进行传播。项目包装2、现场包装3、商场形象价值点评：强调项目附加价值的运用。强化：裕丰物业品牌建设路线;项目包装的应用；弱化：现有的物业管理；裕丰大厦【住宅】价值体系运用价值提炼：市中心的繁华、老城区配套

10、的 完善、以及人文的沉淀，让人们拥有了居 住的“便利”，也增加了“恋区情节”。建议：根据居民的消费心理和消费习惯， 利用区域资源进行有效传播。价值开发：1、制定合理的性价比；2、加强促销效应拉动 销售力；价值作用：1、确保客户的购买 信心不动摇；2、确保交付标准与 时间；裕丰大厦公寓，核 心商圈的最佳居 所，宜商宜住宜投 资。配套支持人文支持1、市场定位: 南宁核心街区 最具价值的旺 业福地。2、形象定位: 一切以你为中 心。住 宅价 值 流 转 换第一层价值支持激发目标消费群的购买欲望第二层价值支持强化目标消费群的购买信心项目核心价值最大利益支持项目定位1 r价值拓展（产品素质）:1、遵循人性化的建筑设计与建筑改进；2、户型紧凑，使用率大;3、外立面特色性风格;4、充分考虑到居住的适 宜性和方便性等；价值关系：