品牌升级奠定王者地位金正大肥业品牌升级策划案

1、.：.；品牌晋级奠定王者位置金正大肥业品牌晋级谋划案李天企业运营的终极目的，就是运营企业在未来社会中的位置。企业的运营目的，除了实现硬性的经济目的外，更进一步的意义，在于实现软性的战略目的，即奠定三年不落伍的生长基因，最终奠定企业在未来社会中的坚实位置。十年磨一剑成立于1998年的金正大公司，座落在山东省临沂市临沭县，在一无原料资源，二无消费优势，三还在物流上先天缺乏的情况下，锐意改革，精诚思变，销售收入从2002年的1.6亿元到2006年的16亿元，销售各类肥料近100万吨，一举成为2006年度最具生长性十强企业之一，挤身化肥行业第一阵营。十年磨一剑，剑指化肥行业的未来王者。万总的雄图大约金

2、正大的领军人万连步总裁，是一位典型的智慧型商人。出身技术的万总，先天具有对产品创新的敏感，金正大一路从多品牌战略，到3个16、3个17，到产品包装的突破，无一不引领了行业营销的新风向，无一不为行业人士折服。在万总的智慧里，“谋共赢是企业极其重要的运营理念。谋共赢就是要与客户共赢、与股东共赢、与协作同伴共赢、与员工共赢。正是源于这样的思想，2004年底，我们与金正大达成了战略协作同伴关系，开场了金正大肥业帝国之路的探求。堕入问题协作伊始，我们惊叹于企业从无到有，从小到大的飞速开展，却也不得不面对快速开展所带来的众多问题：营销体系不健全，队伍建立跟不上公司的开展；引入了符合农业晋级的复合肥换代产品

3、控释肥，但概念认识略为超前，如何晋级？如何换代？在竞争压力下，传统复合肥领域需不需求上高塔？如何为传统复合肥注入市场兴奋点？如何突破公司多品牌开展战略所带来的整体体量大，单个品牌弱的难堪局面？都是问题，都很焦急，都需求处理。战略决议出路多年的品牌营销谋划阅历通知我们，当企业面临的问题较为分散、头绪特别多、主次难以界定、问题越处理越多、各种问题似乎处于独立形状之时，通常是根源不明确所导致，也就是企业的中心战略定位不明晰所致。那么，我们的战略出路在哪里呢？光彩与梦想我们置信，现今仍是一个优势致胜的时代，所以在传统的企业SWOT分析上，我们弱化了企业的短板分析，着重分析了企业的优势和时机，在充分思索

4、竞争环境的前提下， 实施了企业的战略定位选择。我们选择了集中化战略根底上的差别化战略。即集中于经济作物领域，实施产品技术创新的差别化战略，其战略定位的笼统表述为：肥业科技先导者。战略晋级，肥业科技先导者肥业科技先导者的战略定位，反映在企业详细的运营上，开展方向从低技术含量的传统复合肥料，转向高技术含量的新型肥料，“科技成为企业开展的中心关键词。同时，战略定位表达了企业“科技兴农的运营使命，继续进展科技变革的决心，最终对社会、企业、农民均实现科技发明收获的光彩与梦想。惊世之作明确了企业的战略定位，接下来就是战略落地。此重头义务自然而然落在企业的专利产品控释肥身上。什么是控释肥？控释是指以各种调控

5、机制使营养释放按照设定的释放方式与作物吸收营养的规律相一致。通常，国际肥料工业协会把对生物和化学作用等要素不敏感的包膜肥料通常称为控释肥CRFs。控释肥技术最明显的特征，就是用一层高科技包膜包裹肥料从而实现控释效果，又称包膜控释肥。控释肥的利用率比普通肥料提高50%至一倍以上，在减少1/3至一半以上施用量的情况下，仍有明显的增产或促进生长发育的效果，并可改善作物质量，同时还极大地减少了施肥对大气和水环境的污染，被誉为21世纪绿色环保高科技肥料。然而，光环下的高科技肥料，在推行上却面临着一个显见的认知妨碍。在市场调查中我们发现，不要说农民难以了解控释肥的意思，就是我们的工程人员，在引见控释肥的时

6、候也颇感为难，专业化的术语往往把农民兄弟们弄得更加糊涂。于是，我们决议改动产品的品类称号，重新开创更为简单、直白的新品类，既利于大家了解，又实现企业的独占。经反复研讨与创意，我们开创了化肥行业的全新品类智膜肥。产品晋级，智膜肥膜是控释肥区别传统化肥最直观、最凸现的特征；想要占领控施肥品类，必需先占领膜；智膜肥，巧妙实现了品类占位，构成了控释肥向智膜肥的转换，以后的化肥市场竞争格局将变成“单元肥、复合肥、智膜肥。在包装设计上，我们除创意设计了笼统化的智膜小超人外，还突破了传统化肥的包装风格，以强冲击力的广告画面构成了包装元素，巅覆了传统的包装方式。 品牌晋级，打造肥业帝国从中央到地方，从节约能源

7、到环保，都在关注着企业的控释肥产品。为充分把握时机，实现企业的战略转型，我们推出了三大战略举措。战略举措一、本身观念的转变。从“肥料供应商、“化肥销售者到真正的“肥业科技先导者、“科学施肥专家、“农民用肥顾问。针对企业内部，我们本着为我所用的原那么，设计了，组织学习了“蒙牛方式与“海尔方式，实施了驻点营销方式，制定了驻点管理实施纲要，并设置了梯级培训制度，实现了企业内部员工的互训。针对企业外部宽广经销商，我们借亚洲最大的控释肥消费基地落成、二期工程奠基之际，召开了“王者比肩，图谋天下的大型经销商会议，我们按照大片，剪辑了专题片，创意地彰显了企业的雄心与实力，令经销商自信心倍增；同期，站在全行业

8、开展的高度上，结合全国农技推行中心、国家化肥质检中心等权威部门召开了“中国控释肥研讨与运用顶峰论坛；针对邮政物流系统召开了以“新乡村，新邮政，新开展为主题的效力三农开展论坛；针对重要经销商推出了“财富之旅大型联谊回馈活动。战略举措二、建立“肥业科技先导者、“智膜肥、“真正的控释肥新规范以一致顾客的观念。我们将以博得规范而博得市场。2005年9月，“肥业科技先导者笼统初次在第十五界世界植物营养大会上亮相，并与组委会共同举行了“控释肥研讨与运用高级研讨会；11月，在潍坊化肥行业双交会上，“智膜肥以小面积展位初次亮相即引发行业追捧，膜的概念独树一帜，小投入抢走了大手笔的风光。2006年，专攻东北市场

9、的哈尔滨行业展会上，金鱼缸的独特产品展现，再次掀起行业震动，引发市场热情。战略举措三、效力体系和方式的构建与转变。营销与其说是在销售产品，不如说是在销售效力。为此，我们着手搭建效力价值链。与清华大学、农业大学、农技推行中心协作的北京金正大研讨院、山东博士后任务站、济南全国农化效力中心相继成立；农科院士基金，农业科技提高奖紧张筹化；万亩控释肥实验田任务相继在全国展开；配合农业部15件实事，开展了“科技兴农、效力三农进万家的百名农技专家万里行活动；300辆农化效力车的捐赠；结合，举行了为期一年的“科学施肥知识大奖赛我们要成为中国控释肥第一品牌，进一步成为有世界影响力的肥料品牌。品牌崛起断货、断货、断货。由于企业现实产能所限，加之实行着以实验田为中心的营销渐进手段，智膜肥从上市那天起，就不断处于供不应求的局面。目前企业正加快控释肥二期工程的建