开鞋店的经营高手好鞋店是这样的

1、.：.；开鞋店的运营高手:好鞋店是这样的招牌与橱窗 常在街头看到某些 HYPERLINK gold66/xiedian1.htm o 鞋店分享鞋店进货渠道，教授鞋店运营技巧！ t _blank 鞋店，店堂靓丽，装修奢华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深化的印象。 现实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特征。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高， HYPERLINK gold66/shengyi1.htm o 生意宝、如何

2、做生意、生意经、生意地、小本生意赚钱阅历分享 t _blank 生意特别红火。虽然名人不是人 人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁亮堂，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显活力黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧的赞誉声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心境非常愉悦。 灯光与镜子 灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差别明显。比如长方形的店堂，可以设计成

3、3-4条的竖排外形，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的那么装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用引见就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者以为没有必要太注重镜子的效果，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只需能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做生长120-140cm、宽20-25cm的外形，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就一定把

4、人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很普通的鞋子都会变不普通些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的胜利率大增。 鞋款的摆放 怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的一样。根本原那么是款式跟型类似的、价钱接近的一同摆放，款式价钱一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面美观的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版巩固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特征就让它充分展现，一样款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把一样的颜色摆放在一同，间隔开来就显得颜色丰富。值得留意的是，很多朋友由于款式太少，常把样品整双都摆在外面，这

5、样做的呢，就要留意防盗，毕竟放一双的被随手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常改换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够知晓，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客讨价时，究竟能不能卖，翻货单，满头大汗，等他翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，本人明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。 售前与售后 提及售后大家都能明白，但售前能够就不很熟习，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠

6、屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，略微处置不妥当，声誉那是其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。怎样防止呢，就要做好一定的售前任务，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时处理，不要把问题让顾客发现后才处置，为时晚矣！可以说售前任务是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花本钱，如何用售后发明利润。我本人的店呢，在发票单

7、上就印上几句简单的小字：开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量引荐她改换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的用力推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只需他的东西比机器修鞋店的廉价，顾客普通都信任他。这样一来，售后的本钱分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，以为有损笼统，但是我觉得方便顾客，方便本人，大家都开心境愿的，何乐而不为呢？ 工具与配件 每个鞋店，都要预备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻

8、、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出值得留意的是，鞋里有钉子是不可防止的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的，所以配备工具是必要的。销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻丰满，顾客要37码的，他只需38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰维护脚掌，这样一来销售胜利率高

9、些。在日常的清洁中，用上鞋蜡替代抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风略微吹上片刻即可复原。至于售后呢，更不用说了，修缮工具是不可或缺的，不用更多言语。详细讲讲各种胶水的运用，502或者其他称号的速干快速型的胶水用于皮面，运用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子替代，二个粘合面都要均匀涂抹，放置自然枯燥至8成，用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；假设以上2种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然枯燥8成，用吹风吹到70-80度的高温，迅速粘合，用力按压

10、，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处置，配件可以协助 销售，也可单独出卖赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。 其他小细节 除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要留意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如他开的是时髦女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么压服力何在，他叫顾客凭什么买他的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹疑不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然他的脚要比她的美观他才干试，他还可以说“他穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹疑了，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点繁华的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，普通能带动顾客的购买愿望。还要留意的是，假设他的店是可以讨价的，价钱随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟他讨价的，他觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都讨价他就