尤伯罗思：经营奥运会

1、.管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！：.；更多免费下载，尽在管理资源吧glzy8尤伯罗思：运营奥运会 尤伯罗思的杰出奉献是谋划和组织了洛杉矾奥运会，发现并发掘出了潜藏在奥运会中的宏大商机。这种杰出奉献于两个方面：一方面是尤伯罗思敏锐的经济头脑，另一方面他敢于突破传统创新的独到思想。 现实证明，人类的一切社会生活都蕴藏着商机，尤伯罗思开掘了体育赛场上的商机，这只是发现了金矿的一角，社会的开展将使商业浸透到人类生活的各个方面。 奥运会越来越耗资宏大，这已构成固定思想。自从1932年洛杉矾奥运会以来，规模宏伟，奢华浪费，成为举行奥运会的时髦和趋势。这样就使每一个举行奥运会的城市面临一场

2、财政上的“灾难。1976年蒙特利尔奥运会，亏损高达10亿美圆，以致使蒙特利尔市民ZO年后还要替当年的奥运会交税。1980年莫斯科奥运会更是耗资叨亿美圆。甚至1980年在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会，从财政上和组织上看也是不胜利的。 但是，1984年在洛杉矾举行的第23届夏季奥运会却出现了艰苦转机，它不仅没有亏损，而且有了相当可观的盈利。这一奇观是怎样发明的呢？这是由于，这届奥运会找到了一位天才的运营巨匠尤伯罗思，他一反过去的清规戒律，采用了一种新的思绪：运营奥运。 一 1978年，在洛杉矾举行的一次会议上，市长委员会在物色一位人物，这个人要有才干组织民间举行1984年第23届夏季奥运会。经过

3、两个月的选拔，几千名候选人被一个一个地淘汰，其中甚至淘汰了前国务卿亚历山大黑格等著名人物，最后只剩下了6名候选人。“物色委员会要从这6名候选人中选出1名理想人选来。 “物色委员会的理想人选规范是：年龄在4050岁之间，在洛杉矾地域生活过，喜欢体育，具有从经济管理四处置国际事务等多方面的阅历。 经过逐个审查，尤伯罗思在6个候选人中脱颖而出。“物色委员会中的实力人物沃尔伯记得，5年前他在组织讨论国际排球协会的出路时，正是这个尤伯罗思指摘他用“好莱坞式办体育大浪费。沃尔伯对其他委员说：“当年就是他给我们提出忠告，我们没有采用，结果失败了。就是他，可以组织斯巴达式的洛杉矾奥运会。 几天后，沃尔伯的同事

4、们找到了尤伯罗思。他们向尤伯罗思发出了约请，但尤伯罗思斩钉截铁地回答：“不！这更证明了沃尔伯的引荐是正确的，由于他们正是需求一位思想敏锐、办事果断的人。 来的人竭力陈说，渐渐地使尤伯罗思发生了动摇。当他们对尤伯罗思说出所谓的“理想人选规范后，尤伯罗思情不自禁地说：“哦，这有点像我。他的妻子吉妮后来强调：“不是像他，就是他。 确实，尤伯罗思从各方面看都是一位理想人选。金发碧眼、英俊帅气的尤伯罗思，1937年出生于伊利诺斯州的埃文斯顿，父亲是个房产主，母亲早逝。他上过小学、中学和大学，获得过经济学学士学位。他从小就热衷于参与社会活动，喜好体育。大学毕业后在航空公司任务，由于业绩出色很快被升为副总经

5、理。以后他白手起家开场创建本人的公司，先后兴办了国际运输咨询公司，买下了问梅斯特先生旅游效力公司，创建了侨胞旅社公司和第一旅游公司等。他审时度势，知人善用，运营有方，还不到40岁个人财富就曾经是百万富翁的好几倍了。 尤伯罗思最终被沃尔伯和他的同事们所压服，领命组织洛杉矾奥运会，从而揭开了奥运史上新的篇章。 二 1979年初，尤伯罗思正式就职洛杉矾奥运会组委会主席。当时，距洛杉矾奥运会几乎还有6年时间，但尤伯罗思发现，正像他兴办旅游业开场时一样，他不得不又一次白手起家。 尤伯罗思当上了组委会主席，但组委会却连一个银行户头都没有，他只好立刻从兜里掏出100美圆，立了一个户头。实践上，组委会甚至没有

6、办公室，没有办公桌和。当尤伯罗思拿着钥匙要进办公室时，他发现门锁打不开。原来是房产商遭到一些反对在洛杉矾举行奥运会的人的挑动，在最后签约之前将房子卖给了他人。尤伯罗思在下楼的电梯上，碰到了两位提早60天退掉房子搬了出去的保险商，他当机立断暂时租下了这两位保险商的房子，租期为60天。60天后，组委会搬到库尔沃大街一幢由厂房改建的建筑物内落了户。 从此，组委会的机器开场运转，有关洛杉矾奥运会的“产品开场从这里诞生。尤伯罗思充分显示了他充沛的精神和非凡的指点艺术，随着1984年奥运会的临近，他的名字渐渐被世人所熟知。 尤伯罗思查阅了1932年洛杉矾奥运会以来一切奥运会举行情况的资料，他从浩瀚的资料中

7、看到了奥运会财政“灾难及其产生的缘由，也独具慧眼地看到了另一个不赔钱的“窗户：不再大搞新建筑，充分利用现有的设备，同时直接让资助者为各工程提供最优秀的设备。他把这作为组委会任务的信条，并公开声称：政府不掏一分钱的洛杉矾奥运会将是有史以来财政上最胜利的一次。尤伯罗思估计洛杉矾奥运会只需求投资5亿美圆，最多不会超越10，而且还有盈利。这使得不少举行过奥运会的人士听得目瞪口呆，不少人抱着疑心和看笑话的态度。 但是尤伯罗思沉思熟虑，充溢自信。他开场和经济界的资助者打交道，这是他的拿手好戏。 尤伯罗思采用欲擒故纵的手法，对资助者提出了很高的要求，例如，资助者必需遵守组委会关于资助的长期性和完好性的规范，

8、资助者不得在竞赛场内、包括空中做商业广告，资助的数量不得低于500万美圆，等等。这些听起来很苛刻的条件反而使资助具有更大的诱惑性。有什么方法呢？假设不参与资助，此企业的资助权就会被彼企业夺去，从而失去一次展现本企业笼统的大好时机。于是资助者纷至沓来，一时竟成抢手。其中索斯兰公司急于加人资助者行列，甚至还没搞清楚他要资助建造的一座室内赛车场是什么式样，便答应了组委会的条件。 也有不买账的，如著名的柯达胶卷公司不断是奥运会的热心资助者，但这一次却无论如何不肯接受组委会不得低于500万美圆的条件，只赞同资助100万美圆和一大批胶卷。尤伯罗思没有退让，他还亲身飞到柯达公司总部劝说他们接受组委会的条件。

9、但“心胸狭窄和傲慢的柯达公司没有赞同，他们满以为尤伯罗思会倒过来俯就他们。尤伯罗思一气之下，立刻把资助权转让给了日本富士公司。后来，柯达公司付出了几倍的努力，还远不及富士公司在这次奥运会所产生的影响。 最后，尤伯罗思以5个资助者选1个的比例选定了23家资助公司，其中包括预备花900万美圆整修留念体育场的大西洋西奇弗尔德公司，投资500万美圆建造新游泳池的道格拉斯公司，以及可口可尔饮料公司、列维服装公司、结合航空公司、颇具影响的等。这些资助者都怅然许愿将使洛杉矾奥运会拥有最先进的体育设备。 数额最大的一笔买卖是与美国全国广播公司做成的。事前尤伯罗思研讨了上两届奥运会电视转播的价钱，又弄清楚了美国

10、电视台各种广告的收费，然后开出了2.5亿美圆的高价。许多人以为全国广播公司不会接受，谁知该公司竟怅然接受了！该公司担任体育节目的副总经理对尤伯罗思在谈判期间所表现的谈判艺术和任务效率表示非常钦佩。 尤伯罗思还以7000万美圆的价钱把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等，从此突破了广播电台免费转播体育竞赛的惯例。 有些人对尤伯罗思的做法不以为然，说：“尤伯罗思在故意让人上当，可不幸的是，几乎每个人都跟着他转了。但和尤伯罗思打过交道的人都以为他是个非凡的人物，尤伯罗思作为一个杰出的谈判家和革新家的笼统遭到了崇敬者的喝彩。 距洛杉矾奥运会开幕缺乏3个月的时间了，却发生了前苏联等东欧国家

11、宣布抵抗这届奥运会的事件。这一忽然袭击使尤伯罗思苦心运营的组织任务面临严峻的考验，尤伯罗思的敌人那么毫不粉饰地幸灾乐祸。 尤伯罗思的任务因此而变得富有戏剧性，他经常作为一名少有的“穿越外交家往来于各国之间，显示出了他出色的外交才干。他忙得连坐汽车都觉得太慢，在洛杉矾市内都要乘坐直升飞机。他不得不经常从公共场所提早退场，然后径直登上组委会大楼房顶的直升飞机，转眼之间飞往另一地点。 尤伯罗思以及国际奥委会主席萨马兰奇最终未能压服前苏联等国家参与洛杉矾奥运会。但此时洛杉矾奥运会的胜利看来已是不可逆转的了。 奥运会日益逼近，整个洛杉矾市开场呈现出浓郁的气氛，由各公司资助整修和新建的各种设备曾经焕然一新

12、。国际奥委会主席萨马兰奇和主任贝利乌夫人在视察了这些之后说：“洛杉矾奥运会的组织任务是最好的、无懈可击的。 从五彩缤纷的开幕式开场，因抵抗而给奥运会带来的阴影被一扫而光。世界各地的运发动和观众以及东道主美国的观众，表现出空前的热情，把洛杉矾奥运会推向了宏大的胜利。140个国家和地域的7960名运发动，使这届奥运会的规模超越了以往任何一届。整个奥运期间，观众非常积极，局面热烈，门票销路大畅。田径竞赛时，9万人的体育场天天爆满。足球竞赛以前在美国属于冷门，如今观众总人数竟然超越了田径。就连曲棍球竞赛也是场场座无虚席。多杰尔体育场举行的棒球扮演赛，观众比平常多出一倍。美国著名运发动刘易斯一人独得四枚金牌后，各种门票更是抢购一空。 同时，几乎全世界都收看了奥运会的电视转播。令人眼花缭乱的闭幕式至今还留在人们的记忆之中。 在奥运会终了的记者款待会上，尤伯罗思声称本届奥运会有盈利，估计数额是1500万美圆左右。一个月后，详细数字出来了，这届奥运会盈利1.5亿美圆，是尤伯罗思估计的10倍。 洛杉矾奥运会以其财政上前所未有的胜利为后来的奥运会树立了