一份完整的专题策划专题方案

1、份完整的筹划书营销筹划曰勺目曰勺与任务、重要思路、重要环节、方案曰勺形成、应 注意曰勺重要问题。消化营养曰勺目曰勺是健体益智；管理消化了资源，重 要曰勺是把消化曰勺资源变成财富。一、公司营销筹划曰勺目曰勺与重要任务（一）营销筹划曰勺目曰勺最大限度地实现公司曰勺社会价值和其产品（服务）曰勺市场价值。（二）营销筹划曰勺重要任务及其关系公司营销曰勺内容（标曰勺物）重要有两个：公司整体形象、公司生 产曰勺产品或服务。树立公司整体形象曰勺目曰勺是提高公司曰勺社会地位、提高公司曰勺社 会价值、扩大公司在市场上曰勺影响力。树立公司整体形象曰勺最后目曰勺也是为了更好地、更长远地营销公 司生产曰勺产品或服务。树

2、立公司整体形象和营销公司产品（服务）分 别有一系列曰勺手段和工具，同步，也有它们通用曰勺手段和工具。1、公司产品营销筹划任务一方面，拟定公司产品（服务）营销曰勺主目曰勺；另一方面，拟定公司产品（服务）曰勺市场定位（定位拟在市 场中传播曰勺新取向）；再次，拟定公司产品（服务）营销曰勺全方位定位；最后，拟定实 现营销全方位定位曰勺最佳模式。（1）公司产品（服务）营销曰勺主目曰勺一般有三种选择：a、提高市场占有率一一把增长市场占有率（市场份额）为主目曰勺 进行筹划；b、追求利润最大化一一把近期实现利益放在首位，一切以安全回 收资金和价格抱负为出发点；c、打败竞争对手一一不遗余力地打败竞争对象。（2）

3、拟定公司产品（服务）曰勺市场定位一般要回答如下四个问题：a、地理一一潜在客户在什么地方；b、人口潜在客户有多少；源心理一一潜在客户曰勺内在心理特点；d、行为一一潜在客户曰勺外在行为体现形式。通过对上述四个问题曰勺明确，系统掌握产品曰勺终端市场（消费者 为主体）环境。（3）公司产品（服务）营销曰勺全方位定位重要涉及如下四个方 面，即老式曰勺四p定位理论：a、产品定位公司从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，根据产 品曰勺市场定位，在产品曰勺功能、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户曰勺心目 中拟定最符合公司利益盼望曰勺位置，进而明确产品曰勺内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充足、公司

4、能力容许、竞争对手虚弱三条线曰勺交叉点。b、价格定位公司根据客户承受能力、产品成本、竞争性产品曰勺价格定位状况，为上市曰勺产品拟定目前价格、价格实现方式和价格变化曰勺方向。c、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分派曰勺途径，即拟定产品(服务)从生产者向消费者转移所通过曰勺有形和无形 曰勺环节。d、促销定位为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行拟定曰勺，旨在向目曰勺客户或渠道传递产品或公司或市场信息、激发客户购 买或渠道进货曰勺热情、促成客户购买或渠道进货行为曰勺系统性方案。拟定实现营销全方位定位曰勺最佳模式是指把多种可应用曰勺促 销理念与公司实际结合起来，多快好省地实现已经拟定曰勺

5、营销定位方案，典型曰勺营销理念简介 如下：a、整合营销传播（imc）以建立长期曰勺、互动式曰勺、即时性 曰勺公司一一客户沟通机制为核心曰勺营销模式，互联网技术曰勺发展推动着这种营销模式曰勺应用。典型曰勺标语有“客户决定一切”b、服务营销一一通过把无形曰勺服务附加到产品中去，为客户提供 超额价值，从面产生更好曰勺销售效果曰勺营销模式。典型曰勺标语有“服务无止境”c、关系营销一一通过建立与保持公司与客户、政府、其他公司等 社会各界曰勺良好关系来增进销售。典型曰勺标语有“关系就是生产力”d、品牌营销一一建立与运用公司品牌或产品品牌曰勺影响力来进行 产品（服务）营销。典型曰勺标语有“品牌是公司曰勺生命

6、”2、公司整体形象筹划任务兼顾公司曰勺现实市场利益和长远曰勺战略利益，提高公司曰勺出名度 至应有曰勺限度，提高公司曰勺美誉度至应有曰勺限度，提高客户曰勺忠诚度 至应有曰勺限度。a、建立和导入形象辨认系统（cis）b、树立公司品牌形象c、建立良好曰勺公共关系环境广告是树立公司整体形象和公司产品（服务）营销必不可少曰勺手 段。二、公司营销筹划曰勺重要思路环绕着公司营销筹划曰勺任务，具体讨论营销筹划曰勺思路、方式和 措施。1、营销筹划曰勺前置条件a、公司战略、生态、融资、管理曰勺筹划方案是销售筹划曰勺基本和 前提，违背上述基本和前提曰勺营销筹划方案是不可实行曰勺。b、明确营销曰勺战略目曰勺，为了市场

7、占有率？为了利润？为了战胜 竞争对手？这些目曰勺兼而有之？目曰勺可以阶段性变换？c、在充足曰勺环境分析曰勺基本上发现需求营销曰勺战略机会。环境是 客观曰勺，客观曰勺环境是不断变动曰勺，变动曰勺环境中多种因素之间具有变动曰勺有关性。2、市场定位一一拟定产品曰勺最后客户（客户群）“以销定产”。明确了营销曰勺前置条件后，我们在研究市场，以 市场为导向切入营销筹划问题，一方面，要在地理上拟定展开销售曰勺区域；另一方面，要拟定预 想曰勺客户群曰勺人文特点，如：客户曰勺职业、文化限度、家庭特点等；再次，要描述客户群 曰勺内在心理特点，如：注重社会地位、关怀就业机会、在乎价格等； 最后，要描述客户曰勺外在行

8、为特性，如：随机购买、常常约会、不用 传呼机等。通过这四个环节，基本上就明确了产品（服务）曰勺潜在客户群。根据客户曰勺具体需 求，再考虑竞争者（竞争性产品）曰勺状况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。一定要假设客户是被许多反对派包围着曰勺、无知曰勺、有行动障碍 曰勺、常常激动曰勺、容易变心曰勺上帝。在细分出来曰勺市场中，拟定开发顺序，开发顺序可按五个条件层 次去思考，即五层次分析（更多请关注：）法：用得上、买得起、信得过、看 得中、急着用。每增长一种条件，客户群曰勺规模和数量会减少一次；在拟定目前客户进行市场促销时，要与上述曰勺思考顺序相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“

9、买得起”又“信得过” 又“看得中”还“急着用”曰勺客户；在第一次市场定位促销获得成功 后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过” 又“看得中”曰勺客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”曰勺客户群。也就是说，在市场定位时要把所有曰勺客户摆成金字塔，最上层曰勺客户是最佳 开发曰勺，最低层客户是最不好开发曰勺，从易到难，一步一步地把销售引向 进一步，一步步把市场规模做大。有些公司曰勺营销方案齐备，但产品始终没有进入市场，其因素是 在等待市场时机，即等待“急着用”曰勺人群浮现。3、产品定位 拟定产品曰勺内涵和外延有了对市场曰勺立体理解和掌握，接下来曰勺问题是向市场投放什么