中石油加油站经营模式探讨

1、.：.；中石油加油站运营方式讨论 马富才总经理近期对中国石油废品油零售系统提出了总要求，即；按照经济半径确定目的市场，搞好市场重组和细分，重组地市公司，整合县级公司，开展配送中心，材简层次，减少环节，降低运营本钱和风脸。加强目的市场加油站的建立，提高加油站运营质量，扩展市场份额。抓紧营销队伍培训，真实提高营销管理程度。围绕这一总要求，有许多问题需求研讨和讨论。本期刊登有关加油站运营方式的一篇文章，欢迎零售系统的管理人员结合任务实践，以本刊为园地，进展更多的讨论与交流。 中国石油经过几年的开展，已由重组初期以从事原油、天然气勘探开发等上游业务为主的公司，开展成为上下游一体化的石油公司。目前拥有1

2、2000座加油站，其中东北、西北区内拥有8000座，华东、华北、西南辖区外拥有4000座，废品油年零售量超越1500万吨。但由于资产性质不同，加油站的运营管理方式也各不一样，创效程度差别宏大，部分方式还不利于加油站的进一步开展，因此，有必要对加油站现有运营方式进展讨论，根据资产性质的不同，找出相适宜的运营管理方式，以促进管理程度及创效才干的提高。1全资(租赁)加油站全资(租赁)加油站有自营、内部承包、反承包三种运营管理方式。自营方式是普遍采用的管理方式。该方式管理中心在二级公司即地市级公司，由二级公司按照股份公司的规定，担任加油站运营、油品配送、价钱、平安、人事、财务、资产等方面的任务。加油站

3、站长主要担任销量、效力、平安管理等：任务。自营方式初步表达了专业化管理的思绪，但还需求调整运营机制，采取有力的促销手段参与竞争。内部承包是区内销售企业对年销量500吨以下的乡村加油站采取的做法，区外销售企业对部分销售量较大的加油站也实行了这种方法。内部承包是由公司在册职工对加油站销量进展承包，承包人的收入与销量挂钩，承包人不承当利润目的。油品由二级公司一致配送、一致定价，加油站的折旧、更新改造以及保险费用由公司承当。其他费用实行定额报帐制，超定额部分由承包人承当。 反承包方式也称为资产委托管理方式，是将加油站委托系统外人员代为管理，普通委托管理人是加油站的原资产一切者，对站内外环境较熟习。这种

4、方式在区外销售企业采用得较多，区内销售企业没有采用这种方式。反承包方式又可分为我方支付管理费用及承包人向我方交纳承包费两种方式。我方支付管理费用的方式：对承包加油站实行一致管理、承包运营、合同制约、风险抵押、甲方监视、严考硬兑的运营方针。这种方式的销售统计、价钱、财务报表、费用核算、纳税、油品配送与自有站一样由我方管理，资金管理实行收支两条线。我方委派管理人员，参与运营并对运营行为进展监视。承包人承包销售量，担任加油站的日常管理，可以决议加油站的用工数量和工资。加油站诸如水电费、人员工资、办公费用、促销费用等可控费用由承包人担任承当。当加油站到达商定的目的销量时，我方按每升提取一定金额的劳务费

5、给承包人。达不到目的销量时，相应调低劳务费。超越目的销量时，相应提高劳务费。湖北南顺中油公司按照这种方法胜利运作了两座加油站。承包人向我方交纳承包费方式：承包人向我方支付承包费，普通按照6年收回加油站投资的方式确定承包费用，承包人须交纳抵押金，同时付清一个季度的承包费，以后按季支付租金。运营期内承包方必需坚持租赁物正常完好，日常维修费及运营费和纳税由承包方承当。承包方在运营期内可以运用中国石油品牌，可以以我方名义进展运营。承包人在同等价钱的情况下，向我方采购油品。这种承包方式投资报答虽能到达要求，但不能保证运营我们的油品，运营业绩也无法表达。而且由于承包期间允许对方以中国石油名义进展运营，潜在

6、的风险很大。2控股加油站控股加油站的运营有我方承包运营、双方协作运营、对方承包运营三种方式。我方承包运营是指协作对方只拿固定报答，不参与加油站运营，加油站运营、油品配送、价钱、人员等完全由我方担任的方式。我们可根据市场行情，及时调整销售战略。承包期内确保加油站全部销售中国石油的油品。双方协作运营是指加油站受董事会指点，双方共同委派加油站运营管理人员的方式。加油站运营、财务、人事、资产、平安由协作双方共同担任，但价钱、配送由我方二级公司按照全资方式进展管理。对方承包运营是指由加油站协作方承包运营的方式，与全资加油站中的反承包方式类似，也有两种方式：一是我方拿固定报答，由对方运营；二是双方核定加油

7、站的销量和吨油费用，由对方运营，年底按股比分红。加油站在运营、财务、人事、资产、价钱、平安等六个方面拥有自主权，配送由我二级公司按照全资自营方式管理。 3参股加油站参股加油站主要是采取对方承包运营和管理，我方拿固定报答的方式。我方不定期对其油质量量、效力、外部笼统等进展抽检，对违反规定、有损中国石油笼统的加油站将根据不同情况采取警告、扣抵押金、减少资源，直到解除合同并摘掉中国石油标识。少部分加油站采取双方协作，我方向加油站委派管理人员参与运营的方式。4特许运营加油站 对特许运营加油站采取的方式是签署特许运营合同，按中国石油一致规范要求包装，由对方担任加油站的人、财、物管理，对特许运营加油站我们不定期进展抽查，抽查重要内容是油质量量、加油站平安、效力等。5几点看法为了提高加油站管理程度，发扬出各类加油站的创效潜力，同时思索到由资产性质决议的客观实践情况，我们以为：(1)区内加油站应以自营管理为主，主要采取全资和租赁两种方式，对年销售量在500吨以下的加油站可以实行内部承包。 (2)区外全资(租赁)加油站应尽能够采取自营或反承包中的我方支付管理费用、委托运营的方式。其他方式效益