企业ERP项目核心解决方案

1、信息化助力精品工程，实现百亿目标企业ERP项目核心解决方案内容企业ERP需求理解及信息化建设规划建议企业ERP项目核心解决方案建议企业ERP项目实施建议借助灵活、高效和一体化的平台支持为处于快速发展阶段的保驾护航公司专注于家电、汽车、3C领域的材料服务，凭借持续的产品技术创新与快速的市场响应能力，抢占市场制高点。研发方向紧紧围绕家电、汽车、3C三大主流行业发展趋势与需求，年研发投入超过2000万元，致力于为客户提供材料整体解决方案。在家电、3C材料应用领域，着眼于研发智能生活新材料，形成环保、安全、美学材料技术特色，并确保持续的技术领先。在汽车材料应用领域，追踪行业前沿趋势，研发环保、轻量、精

2、致材料应用技术，成为主流主机厂重点供应商。公司承担着数十项国家及省部级科研项目，申请了百余项国家发明专利，多次荣获国家以及省市科技成果奖信息化系统是前期咨询流程的延续：构建高效的研发，销售，生产，质量和财务一体化的信息系统平台，面向客户需求，快速响应，提升客户满意度及品牌价值通过流程固化，实现管理实时化，可视化， 数字化，及时监控，避免潜在风险逐步建立数字化工厂，借助科学的生产管控体系，提高产品质量与生产效率总体应用体系架构建议-为打造覆盖全价值链的一体化应用平台门户网站呼叫中心电子邮件移动应用 RFID应用其他 微信PLM 研发设计MESSCM 物流供应链系统SRM战略采购寻源供应商评估合同

3、管理CRM市场跟踪商机到合同售后服务ERP设备管理采购库存质量管理销售分销生产计划财务成本条码管理冗灾管理IT 基础架构系统运维硬件服务安全管理数据中心网络管理通讯管理视频监控开发平台IT 治理体系企业绩效BI决策分析投融资管理风险管控其他全面预算集团财务合并管理物流仓储管理OA协同办公电子邮件知识管理工作流其他大数据应用接入层管控层运营层支持层基础架构层 化工行业解决方案高级排产与优化一期上线供应链协同MES制造执行系统一期上线二期上线二期上线二期上线三期上线一期上线人力资源二期上线分期实施，逐步实现全面信息化核心平台建设研发、客户关系、财务与成本、库存与采购、销售、生产计划、质量、条码、货

4、位深化应用供应商协同、制造执行、高级排产、高级仓储管理、人力资源、全面预算与绩效大数据洞察、商务智能、风险管控第一期：核心平台建设试点第二期：业务线深化应用第三期：全面绩效与商务智能根据总体规划、分步实施、快速见效、风险可控原则进行分期规划2016.112016.122017.112017.122018.12内容企业ERP需求理解及信息化建设规划建议企业ERP项目核心解决方案建议企业ERP项目实施建议全价值链的优化与提升营销研发计划生产采购物流质量财务商机到收款全流程研发项目流程与配方管理产销供计划协同化工行业生产执行管理采购管理与供应商协同财务规范与精细化成本核算仓储物流效率提升质量流程标准

5、化与可追溯以统一的集成平台实现企业核心业务管控基于行业最佳实践的个性化实施，在更高的高度上创新以商务智能实现业务洞察，快速应对市场变化提升空间和信息化需求 销售管理业务支持功能提升领域痛点现状手工管理售前客户活动，如客户拜访、客户活动等项目报价缺少系统管理，无法实现协同报价、任务管理、报价历史及报价模型管理等缺少项目开发系统管理，支持新产品研发、工程更改及EOP过程管理对账开票无法追踪到每一笔交货的销售价格缺乏报表体系，通过人工跟踪管理费时费力提升目标搭建机会管理系统，完善管理售前活动提高销售预算编制效率，提升反应速度提升项目协同报价能力，完善报价成本模型及报价版本管理提升项目管理水平，将研发

6、过程统一管理完善销售开票和回款管理财务与业务有效集成，信息互通利用系统落地现有的绩效管控体系市场及销售计划新业务开拓及项目开发销售业务管理销售计划商机管理项目研发项目报价生产管理销售库存管理对账开票售后服务营销管理：商机到收款的全流程管理营销研发计划生产采购物流质量财务智慧销售 业务机会管理和洞察轻松管理销售线索、业务机会、相关活动和访问量，为销售工作提供指导，开展个性化销售利用预测分析，积极与客户开展互动深入了解竞争对手，有效管理合作伙伴客户管理与客户信息快速更新客户及联系人信息获得全面的客户信息工作效率与个性化设置标记标签货架社交协作充分利用帖子、关注及提到 (发言) 功能企业内部、客户及

7、合作伙伴彼此协作访问交易网站开展社交销售快速创建用户自定义字段工作流集成与 SAP ERP、SAP Jam、InsideView等预建集成与大多数其它应用整合实时分析仪表盘、即席报表、预测包括前端和后端数据定制仪表盘、关键绩效指标和报表群件集成功能全面，双向同步支持 Microsoft Outlook、实时、可扩展、基于 SAP HANA为高级用户提供简化的增强工具可轻松扩展，以适应定制的用户体验和业务流程平台移动化包含全面的移动应用，无需支付额外成本支持 iPad、iPhone 和安卓系统配置了名片扫描仪提供无缝在线用户体验SAP CRM客户信息-平台整合，保证数据安全，实现客户信息全面精细

8、化管理潜在失效正式（成交）客户基础信息客户生命周期客户分类管理客户分级管理客户经营计划客户挖掘客户失效用户客户合作伙伴竞争对手业务伙伴以动态完善与更新的合作伙伴的基本信息、组织结构、合作项目等信息为基础，全面深入了解合作伙伴，实现合作伙伴精细化管理，建立长期共赢的合作关系。基础信息内部结构合作项目以动态完善与更新的竞争者的基本、客户、项目等信息为基础，分析竞争者在客户和项目层面的优劣势，对后续业务提供指导，保持自身行业竞争优势。基础信息客户竞争信息项目竞争信息全方位360视图产品最终使用者基于社交的客户关系管理 形成以“客户为中心”的客户360度全景统一视图，全面洞察和分析客户有何来往，与客户

9、在营销、销售和服务过程中的接触信息，用移动方式随时随地完善客户信息，如：客户来电信息客户需要什么，客户的购买意向， 如:需求信息得到什么，客户购买的商品,如：购买合同信息竞争对手是谁？竞争拥有的产品，过去的合作，优势，价格信息。感觉如何，客户体验和满意度、客户满意度信息 如:客户满意度洞察信息，哪些特征，通过分析而得出的客户细分与价值特征 如：客户等级是谁，描述客户名称、地址等基本信息，如：客户关键联系人信息等接触信息商机信息竞争信息特征信息交易信息客户360度视图体验信息价值信息商机设计不同阶段任务及状态管理，分析进度和得失单原因丢单原因必须在CRM系统中录入竞争对手、价格等SS5SSASS

10、BSSC项目合同签订会通取消客户取消会通丢单与客户进行项目合同签订会通主动停止跟进商机客户终止购买行为客户从竞争对手购买产品或解决方案售前阶段客户定期拜访客户风险评估了解客户长期计划客户需求交流签订合同SS1需求了解SS2技术研发SS3商务交流SS4项目立项SS5生产阶段产品方案匹配产品技术研发技术参数确认客户关键人物接触初步项目报价及审批竞争对手产品分析商务谈判协商合同条款内容赢取决策者承诺框架协议签订客户样品送达调整报价跟踪商机状态原因，为跟踪项目商机状态以及数据分析提供了数据基础标识阶段丢单原因原因描述A-会通取消竞标资源不足会通现有的资源无法满足客户的实际需求。重复商机系统有重复商机。

11、客户预算不足客户购买会通产品的预算，无法满足会通定价标准。较低的赢单率受竞争对手价格或者在位者优势，合同条款等影响，会通基本不可能赢得此单。较低的优先级VS 其他商机因竞标/跟进流程上的资源限制，将资源转移到更有竞争力/利润的商机上是必要的。商机过于陈旧无法继续跟进商机存在时间超过会通设定的有效期。客户对会通的努力无反馈客户不关心并反对商机跟进过程的投入。B-用户取消客户业务/策略优先级调整客户因自身公司业务需求，取消订单。无限延期客户对购买会通产品的时间节点无法确定。客户资金不可用客户资金紧张，预算不足，无法购买会通产品。C-会通丢单客户购买行为仅被价格驱动客户因为价格偏高，无其他因素竞争对

12、手的在位者优势竞争对手与客户之前的合作及早期布置，使竞争对手具有巨大优势灵活性问题会通对任何交易的合同条款，定价，交易结构，法律等遵循严格的规定缺少可靠的案例会通无法可信地量化客户的投资回报率缺少合适的专家会通的人员缺少当前商机需要的专业知识，经验，证书，或者次于竞争对手会通的方案VS客户的需求会通的技术方案与客户的需求不匹配历史交易导致的客户满意度问题客户对会通的产品和服务有异议，满意度极低。错误能力搭配会通对客户人力、物力的投入有偏差，导致价格或专业水平不是客户想要的示 例通过销售任务、商机与拜访联动，实现项目结果的可预测性SAP CRM拜访管理-以客户和商机为核心，计划性，策略化，提高拜

13、访效率商机强大的项目团队管理满足会通多维度售前业务的开展B分公司商机1-A空调商机2-B冰箱商机3-C其他项目负责人1黎明利益相关人1李弘轶负责人2王敏合作伙伴某公司客户经理潘敏渠道伙伴冯天客户商机客户及利益相关人内部销售团队商机负责人王强客户经理王强根据实际业务需要，可以为同一个客户创建多个商机。在同一个商机中，涉及到的各种类型合作伙伴，都可以通过Buying Center进行图形化管理可以为一个商机组建一支专业的销售队伍和售前支持队伍，分配应对不同客户或者不同部门可以进行严格的权限控制，只允许在销售团队清单内的员工查询商机A集团公司结合内部订单进行项目成本管理示例差旅费用查看商机关联的内部

14、订单显示内部订单号差旅报销时填写相应内部订单号实现销售全过程管理，做到实时监控，调整，跟进信息保密及时反馈与记录数据维护活动提升点管理项目信息共享记录信息、公司资产管理客户关系关键控制点部门间协作SAP CRM 登陆报表查询及分析销售活动管理项目管理新客户开发项目 管理投标项目管理销售代表拜访随访高层攻关其他客情活动各项会议活动样板客户参观考察客户抱怨与建议计划报表其他交互单据查询活动报表客户细分报表信息报表服务报表登陆界面与ERP无缝集成ERP系统CRM系统线索商机报价合同示 例- 完整的从商机到付款的端到端流程与ERP无缝集成快速准确形成报价方案承接商机跟进，支撑报价业务，实现报价的系统化

15、管理提供多种价格与历史数据，帮助确定价格根据各种条件在系统内执行不同的审批工作流前端报价信息与后端执行系统对接，实现售前售中业务集成快速准确形成报价方案灵活高效应对客户需求订单到收款的全流程管理交货单交货单销售合同销售订单销售订单销售订单发票发票交货单交货单交货单研发管理核心解决方案营销研发计划生产采购物流质量财务研发管理流程固化与落地研发配方库原料库与ERP集成文档与知识库研发项目分析客户需求立项评审小试申请-客户反馈。小试等环节需要能支持高效的配方库与原料库调用支持PLM与ERP数据高效集成每一个流程都需要结构化信息记录，方便查询相关评审意见需要形成知识库研发管理流程固化与落地规范项目过程

16、规范项目过程及交付模板控制和规范：通过对项目过程的定义以及规范管理，使项目结构、项目即将开始的事务、项目阶段完成情况、重要的交付内容以及项目进度变得一目了然。并且使项目成员能知道什么时间应该开始什么任务，使项目的管理者能随时获悉项目的状态及进度信息。研发管理流程固化与落地规范项目交付物内容项目所有交付物模板控制和规范：通过对项目过程的定义，在项目任务中定义每个项目任务的必要交付物及其模板，使所有交付物有相关参考，并且在项目的过程中，可设定必须完成的交付物，否则项目任务无法完成。研发管理流程固化与落地流程活动间的约束控制 根据逻辑关系设置必填字段控制与规范：根据关联关系，通过必填字段进行控制，并

17、可考虑根据所依赖任务的状态进行判断，来保证任务的依赖控制。研发管理流程固化与落地调整项目计划调整项目，增加小试阶段研发管理流程固化与落地项目计划调整实时可见实时、客观、全面的信息展示定义项目变更程序，在项目管理者对项目进行变更后，信息立即生效，项目成员和相关领导能立即查看到最新的项目阶段信息。调整实时可见研发管理流程固化与落地实时查看延期的任务根据状态图标识别任务是否延期实时、客观、全面的信息展示系统根据项目的工作天数，对项目进度进行定量的汇总，并随时根据任务的完成情况对任务状态予以标识：红色表示延期五天以上，黄色表示延期五天以内，绿色表示状态正常。进度信息及时自动计算，使项目进度一目了然。进

18、度信息研发管理流程固化与落地任务完成，系统实时更新任务及项目进度交付物审批完成任务进度自动更新实时、客观、全面的信息展示在任务定义的交付物完成后，系统自动改变任务的状态及任务进度。研发管理流程固化与落地富文本直观记录实验数据配方成分1成分2成分3A40%39%38%B30%31%31%C20%20%21%D10%10%10%指标拉伸实验结果实验结果实验结果抗冲击实验结果实验结果实验结果耐磨实验结果实验结果实验结果各维度属性定义研发配方库原料库与ERP集成通过BOM(配方)组织数据研发配方库原料库与ERP集成查看物料相关文档研发配方库原料库与ERP集成物料替代管理设置替代关系和替代比例文档与知识

19、库文档与数据的规范管理文档与数据的集中规范管理文档与对应的项目任务互关联，文档也可以与物料（包括配方）等数据互关联，通过一个对象，可以方便检索到其相关的资料或信息。文档与知识库查找以往项目的技术文档设置筛选条件显示查询结果文档与数据的集中规范管理通过集中的数据管理，使用户能更方便的从多维度进行数据检索，从而能快速的查询和借鉴以往项目的经验。项目分析高层领导或项目管理者关注项目进度根据图形总览项目状态项目分析项目监控及预警时间状态监控逾期预警与警示实际进度随执行流程状态自动更新项目时间分析与报表成本状态监控成本超预算预警与警示项目成本的自动卷积自动计算人力成本项目成本分析与报表资源状态监控资源超

20、负荷预警与警示实际工时输入表资源使用分析与报表项目风险监控排序的风险列表整体健康状况监控项目健康状况自动卷积用户体验移动审批提升空间和信息化需求 生产和质量管理提升领域痛点现状业务支持功能全面整合功能信息共享：数据传递靠人工方式实现，如：主配方与生产配方的下达接受等。信息一致性：不同部门间的数据及时性和一致性差，如：生产执行与质量数据。提升目标建立一体化的信息系统平台，实现业务信息实时、共享系统间集成：ERP与检测设备存在一定的接口集成建立一体化系统接口平台，实现无缝集成。需求管理：现有的销售预测随意性太大，导致生产被动响应。生产计划：缺失考虑约束的多工序详细计划排程能力物料供应：没有充分利用

21、MRP进行物料平衡生产执行：缺少支持生产现场进行精细化物流管理的系统手段通过建立统一的客户和供应商协同平台，提高协调效率。引入高级计划排产工具，提升多工序排产能力。通过运行MRP，实现有效的物料平衡。引入支持多种精益生产模式的ERP系统，提升精益管理水平。产品导入从生产到交付客户服务产品研发试制管理销售预测生产计划售后全生命周期工程更改管理全流程的产品安全管理基础功能订单管理物料计划生产执行成品交付生产模式定位营销研发计划生产采购物流质量财务流程制造重复制造项目制造离散制造生产模式基础数据：配方管理工序连续版本管理生产计划：长期计划滚动预测/合同生产执行：流程订单车间仓管理反冲发料生产BOM不

22、稳定有效成分管控基础数据：BOM管理工序非连续生产计划：销售预测客户合同生产执行：生产订单按单领料反冲发料生产BOM稳定用料可数基础数据：配方管理工序连续版本管理生产计划：长期计划滚动计划生产执行：无生产订单反冲管理基础数据：WBS工作中心生产计划：项目进度生产执行：无里程碑行业定位批次管理折百管理精细化管控配方管理计划生产协同对生产业务核心需求理解43基础配方生产配方管理有效准确生产领料有效准确发料统计更加真实成本归集财务管控统一成本核算模式规范公用工程分摊分配（水、电、气、煤）打破信息孤岛，促进业务协同，优化及整合资源，动态监控企业运行，管理上台阶，规模化、精细化经营。核心方案规范需求管理

23、产、供、销一体化报价管理采购管理订单管理过磅管理质量检测指标管理多维度属性管理全过程质量管控批次管理有效期管理生产计划业务模式研发部市场部主数据配方生产设备/人员生产工艺生产版本生产配方客户合同-2计划中心（运营部）制定产品配方制定产品工艺规范生产版本提供明确的客户合同客户合同-1客户合同-2产品预测平衡生产计划制定物料计划运行MRP查看生产计划计划订单转生产订单事业部调拨计划调拨计划生产计划平衡运行MRP查看生产计划计划订单转采购申请制定采购计划生产工艺生产版本客户合同-1 “按订单计划”生产+ “预测管理”评估（能力评估、时间数量评估、资金评估） “混合计划”模式销售驱动管理驱动数据支撑业

24、务流程指导行为制度考核标准计划与生产协同管理（HMES）营销研发计划生产采购物流质量财务需求需求计算能力计划产线计划订单管理材料检查计划与生产协同管理MRP46物料需求计划（MRP）：是指根据产品结构各层次物品的从属和数量关系，以每个物品为计划对象，以完工时期为时间基准倒排计划，按提前期长短区别各个物品下达计划时间的先后顺序，是一种工业制造企业内物资计划管理模式。MRP是根据市场需求预测和顾客订单制定产品的生产计划，然后基于产品生成进度计划，组成产品的材料结构表和库存状况，通过计算机计算所需物料的需求量和需求时间，从而确定材料的加工进度和订货日程的一种实用技术；以销售订单、客户订单、工厂之间调

25、拨计划、安全库存为源头计划以产品BOM为基础，同时考虑产品生产订单、原材料采购订单、库存、产品生产周期、原材料采购周期、质量检验时间等因素综合分析给出建议的生产数量、生产时间、采购数量、采购时间的供应需求计划。时时计划监控计划编制计划与生产协同管理生产管理闭环订单下达SAP订单调整SAP订单领料SAP工单完工MES/SAP 完工入库SAP生产齐套分析保证生产生产成本核算计划排产，生产订单配送人、领料人签字确认根据BOM用量，显示在生产订单上领料控制，严格按照单据执行，交由仓库确认配送材料配送SAP生产执行MES/SAP日清单清，异常处理及时填写完工入库单，签字确认衔接车间排产，严格执行生产任务

26、严格执行二次排产的生产任务，保证任务的完成。任务调整，需要有申请流程保证，避免在流程外打乱二次排产计划。严格控制物料领用和配送，按单执行生产领料按照生产任务量进行领用。避免浪费。严格执行领料和配送流程，按订单执行。及时并准确的执行报完工操作，及时反应准确库存现有量，记录员工工时尽量缩短报工时间间隔。报工时记录人工工时及其它间接费用定额，方便后续核算成本和工资。订单关闭控制及时盘点损耗差异计划与生产协同管理生产领发料提升点：通过业务单据的流转，保证在不同部门进行仓库业务交接时能职责明确，仓库做到凭单收货、凭单发料、凭单退料仓库接收生产车间的领料需求，领料需求的由系统自动生成规范其他领料流程，严格

27、按照规范的流程执行领导的签核审批规范退料流程，加强原因分析和责任区分计划内和计划外严格区分，考核要执行到位，并进行统计分析车 间根据生产计划下达安排打印生产领料单仓 库仓库根据生产订单需求的物料进行拣配生产现场仓库仓管员根据生产领料单发料到生产订单（反冲物料发料到现场）由生产订单号记录传递信息车 间实际生产过程产生物料需求，打印生产领料单报领导审批仓 库仓库根据生产领料单进行物料拣配生产现场仓库仓管员根据生产领料单发料到生订单（大件配送到生产现场）生产领退料计划内领退料计划外领退料生产过程其他物料需求信息计划与生产协同管理生产进度分析如上图所示，通过SAP生产订单信息系统可方便跟踪订单执行情况

28、生产订单计划数量、确认数量、完工数量和报废数量一目了然每一个生产订各自的状态，方便追查计划与生产协同管理能力评估能力评估计划与生产协同管理可视化排产编制计划计划与生产协同管理计划监控计划监控精细化库存批次管控半成品成品批次信息 原料批次信息 HCL批次信息 缓冲罐批次信息分离处理批次信息 包装工序工序批次号检验报告编号工序检验信息.批次属性工序批次号检验报告编号工序检验信息.批次属性系统批次号规则：供应商、质量信息等系统批次号规则：供应商、质量信息等原料系统批次号规则：年月日+四位流水码材料供应商批次信息浓度等信息批次属性原材料半成品基础配方与生产配方管理基础配方客户需求成品A原材料A 原材料

29、B原材料C原材料D成品A原材料A原材料B原材料C原材料D原材料EP L M 升级基础配方销售/生产成品A原材料A原材料B原材料C原材料D原材料ES A P 同步PLM与SAP生产BOM根据客户需求升级基础配方基础配方与生产配方管理 研发系统侧重产品的整个生命周期管理 系统集成的关键点 物料主数据集成 BOM数据集成 ECN变更结果同步基础配方与生产配方管理例如：我们生产某一成品，他的有效含量为A、B两种物质，当A的含量为20%，B的含量为40%时为合格的标准；针对这一产品他的组成原料为原料AB，原料B以及水，其中原料AB的有效成分为A与B，原料B的有效成分为B，我们配方给定的标准为：物料编码物

30、料描述数量物料编码物料描述数量有效成分浓度有效成份浓度90001216成品（AB）1000kg10007455原料（AB）500kgA40%B20%10007457原料（B）375kg-B80%10007458水125kg-合格标准：90001216 成品（AB） 1000KG （20% A 40% B）问题描述：当投入的原料AB、原料B的浓度发生变化了，如何实现配方自动优化？基础配方与生产配方管理对可利用的余料进行物料号管理，同一类产品的边角料共用一类余料物料号；只管数量不管价值，原材料成本计入原生产订单；所有边角料以KG计算，在流程订单报工入库时，通过副产品收货同步完成数量入车间库；后续其

31、他订单使用时，直接在生产订单中添加，以反冲的方式从车间库倒扣，不计成本。生产余料管理方案一生产余料管理方案二对可利用的余料进行物料号管理，同一类产品的边角料共用一类余料物料号；既管数量又管价值，原材料成本跟随库存流转；所有边角料以KG计算，在生产订单报工入库时，通过副产品收货同步完成数量入车间库；后续其他订单使用时，直接在生产订单中添加，以反冲的方式从车间库倒扣，计算成本。原材料折百付款管理双计量解决方案：1、原料采购：根据实际情况，对原料进行采购（折百付款&非折百付款）2、采购收货：只需按照过磅量与采购检验浓度进行收货，自动实现数量换算3、库存管理：实现毛重与干重双单位管理4、采购发票校验：

32、根据收货情况，根据实际情况自动实现财务核算相关图示如下：原料： 90%-95%为合格浓度KG：代表干重（100%浓度）ZKG：代表毛重（90%-95%）采购价格：90RMB/KG采购订单采购收货库存管理发票校验220KG过磅：100ZKG质检：91%毛重：100ZKG浓度：91%干重：91KG91KG91*90=8190元提升空间和信息化需求 供应商管理提升领域痛点现状供应商管理提升目标没有管理潜在供应商库；每次需要开发新供应商时都需要从广泛供应商中进行挑选供应商准入评估没有系统管理；供应商活动记录，如访问供应商、供应商会议等靠人工管理供应商清单人工进行管理；并且没有细化到物料类别管理供应商评

33、估过程没有系统管理；目前靠人工管理供应商评估过程中数据收集、问卷发放、评估分析等没有供应商全生命周期管理平台；实现供应商全生命周期管理；从供应商自助注册开始，直到供应商汰换的全过程管理。实现供应商注册管理，供应商准入评估管理，供应商等级管理、供应商评估管理和供应商绩效整改管理等供应商的全面管理供应商注册供应商准入采购询报价采购合同采购执行供应商评估供应商等级管理供应商绩效整改供应商引入采购执行供应商评估采购执行的全过程闭环管理营销研发计划生产采购物流质量财务1采购申请需求计划 2货源与价格确定3采购102030采购单1020304订单处理批准过程下采购单过程5订单执行跟踪供应商评估7发票校验货

34、物接收6优化采购流程减少采购环节中的重复输入，实现包括询价报价等流程的信息集成和共享长期的合同和短期的采购定单相结合。实时跟踪采购订单的执行情况，交货数量和验收情况。加快采购环节的响应速度，减少或避免因为采购不及时或者采购质量不过关对项目造成损失和进度延迟。不同原材料的不同采购管理模式 根据库存历史消耗数据, 按照设定的预测模型进行将来需求量的预测 例如标准化, 系列化大批量原材料或备品备件; 例如采购周期较长, 需要备货的特殊材料 在预测参数设置和历史消耗书数据的基础上, 预行MRP, 自动生成采购计划和采购申请 根据销售订单或生产订单需求, 或按照订单进行BOM展开以后的非独立需求 生产或

35、客户需要成品或半成品中需要的特殊零部件或原材料 在有订单和BOM的基础上运行MRP, 自动生成采购计划和采购申请 根据直接的需求数量和时间进行采购 例如部门用的低值易耗品, 固定资产等 手工创建采购需求1.按库存消耗预测的采购 2.按订单实际需求的采购 3.按直接需求的采购 高效的混合式的采购管理模式在很多企业普遍存在灵活的多级的采购审批流程 采购申请请购单审批创建合同部门申请计划生成创建采购订单合同审批库存管理流程采购订单审批采购订单跟踪订单的统计明细1订单的处理状态2建议在一期项目结束后，选择实施供应商协同管理平台供应商全生命周期管理采购订单协同送货协同财务对账协同建立基于SAP系统的供应

36、商选择与评估机制系统化的考评标准1自动计算考评分数2考评结果确定合作等级3考评结果在线发布4仓储物流管理：系统提升效率营销研发计划生产采购物流质量财务销售订单发货单拣配/包装装运发货运费核算开票仓储物流管理：一期项目SAP条码应用范围建议采购收货检验管理：扫描单据在移动设备读取检验通知并录入检验信息，确认是否入库常规采购收货入库：扫描入库单，确认数量并上架仓储货位移库管理：基于货位的移库生产领退料管理：基于领料单、退料单，扫描实物条码确认数量自动过账生产报工：根据派工单和实际工序完工进度扫条码，并报工生产入库：根据检验通知在移动设备录入检验信息，并确认是否入库销售发货管理：根据发货计划，扫描实

37、物条码确认发货数量并过账来自SAP UI5条码项目客户的反馈“我们的条码系统在推广过程中遇到跨设备类型和跨应用平台的问题，考虑到SAPUI5在SAP诸如HANA、Fiori等新型应用上的趋势，我们决定将现有的条码系统技术迁移至SAPUI5。虽然需要现有的技术团队掌握新的技术内容，但SAP提供开发工具包，引入标准对象库和控件模板，我们能快速的迁移和部署现有的应用。SAPUI5提供更加友好的交互式体验，业务部门的用户有了更为耳目一新的感觉，基于SAPUI5的应用较我们上一代应用有更好的使用体验和用户接受度，相信后面的推广会更加顺利。而更为重要的是，通过SAPUI5的技术迁移，有效降低了我们整个应用

38、的总体拥有成本。”苏州罗普斯金铝业 资讯课课长 任川2014.9.11部分应用截图-各种尺寸的设备上获得一致的体验部分应用截图-分层展示的信息参考体验部分应用截图-基于浏览器的打印预览质量管理核心解决方案品质检验要素品质检验规格书抽样规则免检规则制定计划品质搜集计划分析报表/图表警示信息与例外控管人工检验事后分析立即警示进货检验生产过程检验完工入库检验出货检验终端检验录入检验结果设备检验营销研发计划生产采购物流质量财务品控业务流程落地，实现质量信息可追溯可分析客户订单处理和合同管理采购生产发运售后服务仓库质检质检质检采购环节控制：1，供应商源检验：在供应商处安排检验，可以作为是否能接收的依据。

39、2，采购入库：检验工作是否完毕，未完毕或判定不合格不允许MM入库。3，采购发票：检验工作未完毕，对应的采购发票录入后被自动冻结。生产环节控制：1，生产过程：设定关键停顿检验工序，对该点加入质量元素。2，生产入库：对自制品做入库前控制。销售环节控制：1，针对客户设定发货出库停顿控制。借助条码等设备提高质量管理效率成品为例领料分料 混料挤出切粒 包装待检入库现场检验员，通过巡检的方式，检查工艺参数是否符合工艺要求，如温度、电流等过程检验员将工序的在制品提取至实验室测试，并记录测试结果质检员首先将完工后放在待检区1的产品外观，颜色包装等进行检查；正式进入待检区2进行物性质检，质检合格与否确认是否可以

40、入库合格的产品入成品库不合格产品入不合格品库或冻结，不允许在发运业务提升空间和信息化需求 财务管理 财务管理职能与政策核算与运营决策支持、绩效评估和报告体系财务管理职能会计政策与标准核算资金管控全面预算管理合并与报表绩效指标与评估报告体系合规 内控 审计 财务共享服务集团财务管理提升领域痛点现状业务支持功能财务核算财务组织结构：目前财务系统由美的集团托管，受限于系统的权限与功能，不能有效支持未来集团化的财务管理组织结构；会计政策与标准：财务系统不能满足企业的合规需求，凭证间缺乏联系，不能真实反应企业现状；基础数据：会计科目、供应商编码、客户编码等基础数据未在集团内统一，不利于集团同一口径的财务

41、核算及分析提升目标财务系统统一部署，搭建兼顾法人实体与内部管理的财务管理组织结构一套主数据覆盖所有分子公司成本核算：无法精确分摊成本，产品实际成本计算靠手工粗略完成，不利于针对产品细分的利润分析准确实时的成本/利润分析全面预算：目前没有系统支持预算管理，预算的编制、分析靠手工完成资金管理：现有系统资金管理功能较弱，不利于集团资金的统一筹划管理预算系统支持预算编制、执行、分析等完整功能实现资金流动性预测、资金集中管理等功能兼顾法人结构与管理结构的合并报表功能，关联交易自动抵消，可从报表直接钻取到明细数据业务财务一体化财务业务一体化：将公司运营过程中的相关业务，根据设定的会计规则，自动产生对应的账

42、务记录。转变：将财务人员的日常事务处理重点从记账转移到复核、确认业务的合规性，一方面提高了账务处理的效率，同时也使得财务部门向财务管理的职能转变。从采购到付款管理从销售到收款管理从库存到成本管理从费控到账务管理总帐管理固定资产管理销售采购库存管理生产售前活动，询价报价，合同，销售订单收货，发货，移库，盘点，估价主生产计划，MRP，生产定单，车间管理采购申请，询价报价，合同，采购订单应收应付总帐固定资产业务财务会计管理会计资金管理开票销售发货发票校验采购收货收发货，盘点，报废，估价等库存金额=库存数量*单价成本/费用实时记账平行记账项目生命周期管理及成本费用归集总体方案77部门成本项目成本归集资

43、源管理生产管理杂项外协采购订单录入按项目工单领料项目成本追踪录入工时劳务费用计算通用件成本外协费用采购管理材料采购专项材料领料杂项费用录入杂项费用设备折旧设备成本内部项目立项创建内部订单成本分录导入总帐管理分摊销售型项目研发型项目分摊专项材料成本劳务派工设备使用通用件领用外协采购费用报销项目成本费用归集周期及样例（过账及结算）订单创建/发布订单预算实际数据过帐即时预算控制 月末结转成本关闭订单注意: 如果订单为统计性订单, 在月末无须结转成本客户销售区域销售机构产品组客户组业务范围产品 对帐 / 期中销售报告 与物料管理系统实时集成 结构重组选择动态结构 / 总和 行项显示项目表排列表获利能力

44、报告谁是最大、增长最快的客户?每个客户的利润贡献是多少？在最近期间，对每样产品，利润和销售是如何改变的？那种产品效益最好？那种最差？在每个市场，产品如何组合?在每个销售渠道，在过去时间，利润和销售如何改变?建立动态、多维、可追溯的利润分析体系利润分析-动态、多维、可追溯的分析报表辅助决策产品开票数量销售收入实际采购成本实际人工成本实际制造费用标准材料标准人工标准制造费用销售费用标准销售毛利实际销售毛利销售净利润AG20002-10mg 100050000100001300012000102001340060006800150002040014400AG20002-50mg 2000360001

45、0000130001200010200134006000680010006400400AB20058a-100ul 50060000100001300012000102001340060006800250003040024400维度导航公司销售渠道业务员产品组客户组市场分类产品分类利润中心 业务员开票数量销售收入实际采购成本实际人工成本实际制造费用标准材料标准人工标准制造费用销售费用标准销售毛利实际销售毛利销售净利润HR-0012100050000100001300012000102001340060006800150002040014400HR-00242000360001000013000

46、1200010200134006000680010006400400HR-012350060000100001300012000102001340060006800250003040024400销售渠道开票数量销售收入实际采购成本实际人工成本实际制造费用标准材料标准人工标准制造费用销售费用标准销售毛利实际销售毛利销售净利润Online100050000100001300012000102001340060006800150002040014400国外20003600010000130001200010200134006000680010006400400国内500600001000013000

47、12000102001340060006800250003040024400代理示例利润分析-效果图例符合中国财会实务的会计凭证打印-选择屏幕及打印样张参考”立信”标准会计凭证格式, 记账凭证的保管期限为15年凭证按月连续重新编号-显示在凭证上的官方凭证号码记账凭证编号，与凭证打印集成财务报表 - 资产负债表, 利润表打印样张上市财务报表分析指标-评价指标体系财务分析指标体系业务指标体系财务评价指标产量产值净利润销售额回款额应收帐款余额费用占销售额比例费用预算执行情况费用指标完成情况年报评价指标体系发展潜力指标体系流动性指标流动比率速动比率盈利性指标净资产收益率资产报酬率销售净利率销售毛利率净

48、利润率效率性指标应收账款周转率存货周转率总资产周转率结构性指标资产负债率流动负债比率主营业务成本比例成长性指标主营业务收入增长率净利润增长率总资产增长率股东权益增长率净资产收益率总资产报酬率总资产周转率流动资产周转率资产负债率已获利息倍数销售(营业)增长率资本积累率财务状况指标主营业务利润率净资产收益率资产负债率应收账款周转率每股经营性现金流量核心业务市场占有率新产品市场前景行业增长前景经营能力战略规划执行情况资本运营的效果组织结构及创新能力治理结构上市公司经营独立性董事会/监事会构成绩效评价体系激励与约束制度财务信息批露及质量重大事项的批露治理结构信息批露满足上市和非上市主体公司管理信息要求

49、XX公司1XX公司3XX公司4XX公司5上市主体法定披露报表与信息资产负债表利润表 现金流量表内部管理与分析报表与信息合并利润表合并损益表 毛利分析表基于SAP 一体化平台，能够及时、快速实现：上市主体面向公众的法定信息披露；以及集团对下属各业务单元的监控分析XX公司2基于 SAP HANA的现金管理SAP专注于用户体验的Fiori产品，已是国内少有践行者服务商-基于角色和工作任务推送方式，得到更好的用户体验Fiori产品的几大特点：将SAP产品从CS架构转向BS架构自适应界面，适用于PC、Pad、Phone通过手机APP访问Fiori，界面友好性和操作便捷性极大提升顺鑫是消费品行业标杆客户，

50、鹏程食品是顺鑫下属的一家规模较大的肉食加工企业图示是手机端界面展示，也是未来在移动大趋势下的必然选择SAP+本期项目以Fiori为技术核心，为定制基于iPad的生产移动平台和基于移动端的信息推送应用!内容企业ERP需求理解及信息化建设规划建议企业ERP项目核心解决方案建议企业ERP项目实施建议项目实施方法：Quick HAND实施方法论在规定的时间完成规定的项目目标项目阶段与任务在什么时间做什么事？模板与工具项目组织架构风险控制如何做事情？让谁来做事情？如何保证事情可以顺利进行？Quick HAND实施方法论, 作为公司在近18年的ERP项目实施中形成、符合中国企业对信息系统认知和应用特点的有

51、效项目实施和管理方法. 项目分为六个阶段，每一个阶段都有预先定义好的项目活动项目准备蓝图设计系统实现最终准备上线及支持运行项目启动计划项目实施计划培训项目启动技术需求确认质量检查项目管理业务分析系统管理培训组织结构确定业务蓝图CRP演示项目管理组织结构变更管理培训基本配置和功能配置(单元测试)系统管理最终系统配置及确认程序, 接口开发集成测试质量检查项目管理数据准备系统管理详细上线计划系统切换质量检查运行支持持续改进项目结束系统维护数据备份问题解决系统监控实现新需求支持改进CRP（Conference Room Pilot会议室导航）方案在基于系统演示的讨论中形成 一期项目明细实施计划项目周期

52、： 2016/04/01 2016/11/30 （7+1）项目里程碑： 7月15日业务流程解决方案确定 ； 10月31日系统切换上线； 11月底财务完成首次结帐备注：将在2016年底现场支持相关人员完成2016年的首次系统年结一期项目实施团队研究院支持中心咨询顾问项目领导小组刘志军项目总监郭红伟（SAP部门总经理）项目管理办公室项目经理秦超方案顾问化工行业专家顾问：王飞财务管控专家顾问：高林旭研发管理专家顾问：李红星精益制造专家顾问：李学文商务协调商务代表徐云磊财务组销售组供应链组生产组技术组王欣FI/CO支持组财务研究团队陈宇SD支持组销售研究团队蔡延琪MM/QM支持组供应链研究团队杨永吉P

53、P支持组生产研究团队张恒SAP Tech支持组SAP技术研究团队营销组孙小东CRM支持组CRM研究团队研发组徐永校PLM支持组PLM研究团队项目团队成员名单顾问工作年限拟担任项目角色项目总监方案经理财务方案专家业务方案专家MES方案专家PLM方案专家质量经理项目经理/PP顾问FICO顾问SD顾问MM/QM顾问条码顾问研发顾问技术经理内容企业ERP需求理解及信息化建设规划建议企业ERP项目核心解决方案建议企业ERP项目实施建议企业的最佳合作伙伴总体拥有成本低- SAP ERP解决方案包含全部核心业务模块，一次性交付，随时可以根据业务需求激活使用，快速响应业务需求财务会计（FI）总帐应收、应付固定

54、资产银行日记帐差旅管理结帐和报表管理会计（CO）成本中心利润中心获利分析内部订单分摊分配生产成本核算物料管理（MM）采购管理库存管理仓库管理销售和分销 （SD）销售订单管理定价管理发货管理发票处理流程寄售业务项目管理 （PS）项目结构项目计划和预算项目核算项目结算生产计划（PP）生产成本计划物料清单MRP生产计划SOP设备维护（PM）设备主数据预防性维护设备维修人力资源(HCM)员工个人管理时间管理薪酬管理组织架构管理质量管理（QM）质量计划质量文档质量检测质量控制售后服务（CS）服务合同服务工单备品备件服务利润分析资产管理（AM）文档管理（DMS）数据仓库（BW）企业门户（Portal）工作

55、流管理SAP通过丰富的配置功能实现对复杂业务的灵活支持SAP提供最开放的系统及优异的稳定性SAP提供行业最佳业务实践的柔性可配置平台最强大的生态体系能够保证系统低成本的持续优化升级SAP在中国拥有众多高质量合作伙伴，约5万名认证业务实施顾问。SAP在中国拥有13个行业协会，包括化工业分会， 增强用户交流、本地化最佳业务实践。SAPs Next Big ThingR/21979R/31992ERP20042015最具创新意识的企业SAP S/4HANA,新一代商务套件SAP S/4HANA是SAP新一代的商务套件. 是构建在SAP HANA平台之上并用SAP Flori 新一代用户体验界面设计。

56、SAP S/4HANA交付批量简化（采集、数据模型、用户体验、决策和业务流程）和创新（物联网、大数据、业务网络、移动优先）帮助客户业务再创新。 能够协助会通实现本期项目预期和目标股权激励机制实行股权激励机制，有效地留住顾问，留住人才；3年以上经验的顾问流失率为8%，远低于行业平均流失率。顾问归属感和凝聚力慈善会和顾问公寓建设等，使得员工更有归属感和凝聚力，对的忠诚度高。长期的积累20年，1000+客户，3000+项目，积累了企业在信息化建设方面的经验。经验的固化和传承公司推行方案库和标准化建设，使得积累的经验能够固化和传承下来。固定合同模式针对项目中约定范围外较为迫切的需求，在不影响项目进度的

57、前提下，会考虑项目组内自行消化高层的高度介入SAP咨询总监王飞先生将直接担任本次项目的项目总监，确保在项目进行过程中的资源调配和应急问题处理的速度。Quick-HAND科学的实施方法论，可以有效提高项目的实施质量，并控制实施过程中的风险。引导式调研和CRP模式拓展企业的管理思路，借鉴更多经验，更充分地挖掘企业的真正需求。CRP模式更适合国内企业实施，所见即所得，保证目标和需求落地。 选择一支稳定的、有经验的团队，能以高效的方法和强烈的意愿圆满完成本期项目。能够成为会通可以信赖的长期合作伙伴公司综合实力全面服务能力长期运维支持顾问资源丰富上市公司 2011年上市，国内首家上市专业实施公司 财务状

58、况良好 连续十几年收入稳定增长 2012年收入增长37%客户群体大 1000+客户支撑长期发展产品线丰富 SAP/Oracle/Microsoft/MAS 支持客户更多选择模块覆盖全 ERP/CRM/HR/BI/PM/WMS/MES/ EAM/SRM/PLM 满足客户各业务模块需求多领域 BPO/AMO/移动应用/信息安全运维支持中心 100+支持顾问，国内规模最大SAP官方认证 国内首家通过认证的支持中心 国内首位通过认证的支持顾问全天候快速响应 7*24小时800服务电话 最快10分钟的响应速度区域和Global事业部 3个SAP区域事业部支持客户多地区部署 Global事业部支持客户全球

59、部署SAP顾问数量 1000+SAP顾问数量为国内最多 SAP认证顾问 100+SAP认证顾问每年70%的收入来自老客户SAP公司 全球及中国概要SAP中国与中国IT产业共成长1995年SAP中国成立2003年SAP在中国建立研究院超过6000家客户, 百大企业50%是SAP客户培养本土人才员工5000+人，其中绝大部分为本地员工SAP大学联盟项目携手高校培养软件人才超过10万人从事SAP相关工作SAP全球全球最大的企业管理软件公司在多家证券交易所挂牌，包括法兰克福和纽约证券交易所75,000+名员工2015年销售收入: 210亿欧元在120多个国家和地区有3500万使用者与SAP一起成长超过

60、238,000家公司运行着SAP软件财富500强85%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益提供多达24个行业解决方案 第一个 SAP 化工 ERP 的定义ERP 作为业务软件ERP 作为新业务应用的基础集成的商务套件、xApps 和 NetWeaver 扩展解决方案2000 年代SAP 拥有 2000 个化工业客户mySAP 化工解决方案（mySAP Chemical Solution）的增强功能包括：运输管理 排放管理配方管理 样本管理1990 年代启动 mySAP化工解决方案（mySAP Chemicals Solution）和最佳实践。CITA 建立了 PISUG CIDX1980